商品管理崗位詳解商品管理崗位詳解第1頁一、商品管理崗位概述它掌握了企業70%資金它需要和企業各部門合作它需要具備N項知識和技能營銷知識、經濟學、供給鏈知識、波特五力模型、波士頓矩陣、EXCEL商品管理崗位詳解第2頁企業發展三階段線上品牌營銷驅動產品驅動運行驅動商品管理崗位詳解第3頁1、營銷驅動·活動年代·快速成長久·供給鏈微弱商品管理崗位詳解第4頁2、產品驅動·穩定增加時代·基礎推廣為關鍵·數據時代到來商品管理崗位詳解第5頁3、運行驅動·真正精細化運行·關鍵競爭力來自企業內部·多項目經營商品管理崗位詳解第6頁二、商品管理崗位職能商品檔案管理商品銷售跟蹤與調控商品采購商品數據統計商品波士頓矩陣分類12345商品管理崗位詳解第7頁1、商品檔案管理1）SKU編碼管理基礎格式：品牌、年份、類目、規格、序列號標準：全部商品和寶貝公布都必須按SKU編碼規則制訂，以確保原始數據準確性商品管理崗位詳解第8頁2）商品屬性管理意義：底層數據埋點標準：商品屬性設置準確無誤，以確保全部以商品為基礎數據統計與分析準確性商品管理崗位詳解第9頁商品銷售跟蹤表2、商品銷售跟蹤與控制標準：每日統計，確保數據準確無誤，針對異常數據做出判斷商品管理崗位詳解第10頁采購訂單3、商品采購關鍵公式：本期應采購數量=

本期生產需用量+本期末預定庫存量

-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量本期生產需用量=

日常銷售量+活動銷售量商品管理崗位詳解第11頁4、商品數據統計關鍵詞定時完整備份分類商品管理崗位詳解第12頁商品維度訂單維度客戶維度基礎關鍵工作數據埋點商品管理崗位詳解第13頁5、商品管理三階段店鋪級企業級行業級商品管理崗位詳解第14頁1）波士頓矩陣介紹波士頓矩陣（BCGMatrix），又稱市場增加率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等，是由美國著名管理學家、波士頓咨詢企業創始人布魯斯·亨德森于1970年首創一個用來分析和規劃企業產品組合方法。這種方法關鍵在于，要處理怎樣使企業產品品種及其結構適合市場需求改變，只有這么，企業生產才有意義。同時，怎樣將企業有限資源有效地分配到合理產品結構中去，以確保企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝關鍵。波士頓矩陣商品管理崗位詳解第15頁2）波士頓矩陣關鍵觀點一個企業，他產品結構是否合理，決定了這個企業現金流是否合理。商品管理崗位詳解第16頁波士頓矩陣認為普通決定產品結構基本原因有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包含：企業銷售量（額）增加率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要是反應市場引力綜合指標——銷售增加率，這是決定企業產品結構是否合理外在原因。企業實力包含：市場擁有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場擁有率是決定企業產品結構內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。商品管理崗位詳解第17頁3）波士頓矩陣-商品流轉思緒商品管理崗位詳解第18頁CompanyLogo4）商品發展四階段1234問題款明星款金牛款瘦狗款商品管理崗位詳解第19頁·第一階段：問題產品它是處于高增加率、低市場擁有率象限內產品群。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。對問題產品應采取選擇性投資戰略。所以，對問題產品改進與扶持方案普通均列入企業長久計劃中。商品管理崗位詳解第20頁·第二階段：明星產品它是指處于高增加率、高市場擁有率象限內產品群，這類產品可能成為企業現金牛產品，需要加大投資以支持其快速發展。采取發展戰略是：主動擴大經濟規模和市場機會，以久遠利益為目標，提升市場擁有率，加強競爭地位。發展戰略以及明星產品管理與組織最好采取事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行經營者負責。商品管理崗位詳解第21頁又稱重利產品。它是指處于低增加率、高市場擁有率象限內產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，能夠為企業提供資金，而且因為增加率低，也無需增大投資。因而成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資后盾。對于這一象限內銷售增加率仍有所增加產品，應深入進行市場細分，維持現存市場增加率或延緩其下降速度。·第三階段：金牛產品商品管理崗位詳解第22頁又稱衰退類產品。它是處于低增加率、低市場擁有率象限內產品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。對這類產品應采取撤退戰略：首先應降低批量，逐步撤退，對那些銷售增加率和市場擁有率均極低產品應馬上淘汰。其次是將剩下資源向其它產品轉移。·第四階段：瘦狗產品商品管理崗位詳解第23頁5）波士頓矩陣應用關鍵價值：以產品為關鍵，規劃產品在各渠道銷售策略關鍵價值：作為全店資源（頁面流量資源、廣告資源）分配決議輔助工具關鍵價值：幫助企業完成市場競爭分析，制訂出各產品線市場戰略店鋪級企業級行業級商品管理崗位詳解第24頁關鍵調整：將中低流量高轉化率寶貝，替換高流量低轉化（非測試期寶貝）資源位嘗試給予高流量高轉化率寶貝更多流量資源，測試出其增加瓶頸點轉化率流量象限圖·店鋪級商品管理崗位詳解第25頁經過6個維度，直觀了解企業本身產品結構、庫存結構、資金結構。·企業級店鋪商品情況監視表商品管理崗位詳解第26頁·行業級商品管理崗位詳解第27頁6）波士頓矩陣應使用方法則第一法則：成功月牙環在企業所從事市場領域內各種產品分布若顯示月牙環形，這是成功企業象征，因為盈利大產品不只一個，而且這些產品銷售收入都比較大，還有不少明星產品。問題產品和瘦狗產品銷售量都極少。若產品結構顯示散亂分布，說明其市場內產品結構未規劃好，企業業績必定較差。這時就應區分不一樣產品，采取不一樣策略。商品管理崗位詳解第28頁第二法則：黑球失敗法則假如在第三象限內一個產品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個大黑球表示。該種情況顯示企業沒有任何盈利大產品，說明應該對現有產品結構進行撤退、縮小戰略調整，考慮向其它事業滲透，開發新事業。商品管理崗位詳解第29頁·波士頓矩陣應使用方法則總結在方法應用中，企業經營者任務，是經過四象限法分析，掌握產品結構現實狀況及預測未來市場改變，進而有效地、合理地分配企業經營資源。在產品結構調整中，企業經營者不是在產品到了“瘦狗”階段才考慮怎樣撤退，而應在“現金牛”階段時就考慮怎樣使產品造成損失最小而收益最大。商品管理崗位詳解第30頁7）四大戰略目標戰略目標發展保持放棄收割商品管理崗位詳解第31頁·發展以提升經營單位相對市場擁有率為目標．甚至不惜放棄短期收益。要是問題類業務想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。·保持投資維持現實狀況，目標是保持業務單位現有市場份傾、對于較大“金牛”能夠此為目標，以使它們產生更多收益。商品管理崗位詳解第32頁·收割這種戰略主要是為了取得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大程度現金收入。對處境不佳金牛類業務及沒有發展前途問題類業務和瘦拘類業務應視詳細情況采取這種策略。·放棄目標在于清理和撤消一些業務，減輕負擔，方便將有限資源用于效益較高業務。這種目標