如何制定企業〔營銷〕方案第一PPTWWW.1PPT.COM 如何制定企業〔營銷〕方案為什么要制定企業方案方案的組成局部必須明確的二十個問題第一1.為什么要制定方案方案是行動的綱領。方案最重要的利益就是為企業指明了方向和行動的步驟。營銷行動方案〔年度〕和營銷戰術方案都是企業營銷戰略的組成局部。正確的營銷戰略保證了企業的開展方向；正確的戰術方案保證了企業戰略營銷目標的實現。企業戰略和戰術之間的關系戰略迅速的死亡茁壯成長緩慢的死亡幸存正確的或效率高的錯誤的或效率低的錯誤的或效率低的正確的或效率高的戰術企業方案能夠使銀行和投資者更好的了解企業。銀行有可能借更多的錢給企業；潛在的投資者有可能認為投資風險是值得的。企業方案也可以作為溝通的工具。如對企業活動和目標實現有影響的組織和機構：銷售、供給等。方案也能幫助你成為一個經理、管理者。因為在方案的制定過程中，你必須考慮什么是對企業有利的形勢、考慮競爭條件、促銷的時機等等，通過這樣的實踐就一定能夠增加制定明智決策的能力。一個良好的方案能節約企業的時間和金錢，把有限的資源集中在最需要的地方，就能更好地控制企業的財務、營銷和企業目標。企業方案的種類完整的企業方案。當企業需要大量投資時，你就必須詳細地向金融機構、戰略伙伴或潛在的購置者解釋你的企業概念。概略的企業方案。一般比較段，但包含了企業最重要的信息和開展方向，通常有10-15頁。通常用于向銀行貸款或確定投資者的利息，也用于吸引高級雇員，或者使你的朋友和親戚相信投資你的企業是值得的。執行方案或行動方案。這是企業內部文件，表達了為完成企業共同的目標一些關鍵的經理和高級職員的才能。一般是按年度制定的。好的執行方案能在管理人員的事業中創造奇跡。2.企業方案的內容扉頁：企業和CEO的名稱、地址、。內容目錄：應包括方案各局部的頁碼及分頁碼。執行那么要:方案的大綱、方案最主要的局部。兩個重要的功能：①傳達給讀者這樣一種信息“你對本企業有精確的或充分的了解，迫使讀者為了了解企業而閱讀整個方案〞。②由于時間和其他原因，執行那么要可能是方案的閱讀者唯一閱讀的局部。假設閱讀只有5分鐘時間，你就必須在此傳達最重要的內容。所以那么要必須簡短，一般1—3頁。內容包括：產品、市場、以及財務狀況和能力的當前情況和方案的情況；行業狀況、管理隊伍、財務報告和投資回報率。總而言之你要使他們相信，你的方案一定會成功。任務和使命：企業的現狀、企業的將來、企業的目標，企業如何實現這些目標。企業評價或回憶：提供企業根本信息，包括：結構、管理、人員聘用、戰略聯盟等。產品戰略：評價企業當前產品或效勞、產品的獨特性和競爭能力，企業的研究開展方案和生產及分配情況等。市場分析：定義企業市場、目標市場、競爭者的產品或效勞，業務風險和環境風險。營銷方案：銷售戰略、廣告、促銷、廣告關系等。財務方案：資金需求、利潤潛力分析和論證。結論五、消費者一對一的未來一對一的未來一對一的未來一對一的未來Top20QuestionsQ1.Whattypeofbusinessdoyouhave?Q2.Whatisthepurposeofthisbusiness?Q3.Whatisthekeymessageorphrasetodescribeyourbusinessinonesentence?Q4.Whatisyourreasonforstartingyourownbusiness?Q5.Whatisyourproductorservice?Q6. Canyoulistthreeuniquebenefitsofyourproduct?

Q7. Doyouhavedatasheets,brochures,diagrams,sketches,photographs,relatedpressreleasesorotherdocumentationaboutyourproduct/service?Q8. Whatistheproductapplication?Q9. Whatledyoutodevelopyourproduct?Q10.Isthisproductorserviceusedinconnectionwithotherproducts?Q11.Listthetopthreeobjectionstobuyingyourproduct/serviceimmediately?Q12.Whenwillyourproductbeavailable?Q13.Whoisyourtargetaudience?Q14.Whoisyourcompetition?Q15.Howisyourproductdifferentiatedfromthatofyourcompetition?Q16. Whatisthepricingofyourproductversusyourcompetition?Q17. Areyoumakinganyspecialoffers?Q18. Whatplansdoyouhaveforadvertising&pr