人力資源管理公司創業計劃書市場分析據中國勞動力市場信息監測中心的最新數據顯示，全國勞動力就業形勢依舊是供大于求。專門是金融危機發生以來，這一差距更是拉大；再加上國家現在對城鄉剩余勞動力職業技能培訓的支持和對學生職業技術教育的扶植，使得待業人群逐步擴大。然而，在此形勢下，依舊有專門多企業會顯現招工難甚至是找不到工的現象，大部分企業也沒有更多的精力去開展人力資源開發，現在不得不依靠中介的關心。如此，人力資源公司的作用也就凸顯出來了。行業現狀人力資源服務業是保證現代市場經濟專門是勞動力市場能夠高效運轉的支持系統之一，它隨著市場經濟的進展而產生，反過來又對市場經濟的進展起到了龐大的促進作用。隨著勞動力市場的不斷完善，人力資源服務業的地位和作用日益凸顯，專門是在促進社會就業方而，起到了積極的推動作用。自改革開放以來，人力資源服務業取得了長足進展，在促進勞動力市場經濟進展、促進勞動力就業、緩解社會就業矛盾等方面發揮了重要作用。從總體上看，我國的人力資源服務業仍處于起步時期，從長遠看,整個行業還有專門大的進展空間。而且，隨著經濟回暖后，企業對勞動力的需求也會逐步擴大，人力資源服務將迎來一個新的進展時期。我公司現在進入人力資源行業，應該是一個較好的時機；因此，所面臨的競爭必定是猛烈的，這就要求我們必須以準確的市場定位、創業的業務模式、高超的營銷策略、規范的內部治理來應對以后的競爭。三、市場調查1、政治環境黨中央、國務院十分重視大學生就業問題，相繼出臺了一系列促進就業的政策。2020年2月27日頒布的《國務院辦公廳關于加強一般高等學校畢業生就業工作通知》指出： ''強化高校畢業生就業服務和就業指導〃，''調整大學生就業預期〃，''大力組織以促進就業為目的的實習實踐〃。2、市場環境隨著金融危機的肆虐，國內的實體經濟收到嚴峻阻礙，企業經濟利益的減少導致用工需求急劇下降，如此勢必會具體阻礙到一些競爭能力較差的機構經營。如此供大于求的市場格局，形成了多個機構同時強攻同一家企業的局而，在此形勢下，不適應競爭的、實力差的、經營不善、治理混雜的機構必將被剔除出局。再加上相關部門的行政干預政策，因此，估量以后會顯現新一輪的重新洗牌。如何把握這次機會，是我們應該考慮和應對的重點。客戶需求調查表:樣本區域學校及校區分布地點發放問卷總數〔份〕回收有效問卷數目〔份〕調查形式〔份/次〕郵件問卷網上問卷紙質問卷海南省?？谑泻Ｄ洗髮W（海甸校區〕1000964204306454海南大學〔值州校區〕3002869563128海南師范大學（桂林洋校區〕500487174129184?？诮洕鷮W院500453184105164海南醫學院3002519510353廣東省廣丹I市中山大學〔各校區〕1509852460暨南大學〔主校區州商學院1006438260總計30002706890833983樣木分布狀況及調查表人力資源市場監測數據顯示，2020年二季度的需求人數、求職人數比上季度均有所減少，分別下降了4.9%和1.6%。調查顯示，二季度被調查企業聘用大學生比例有所下降。''智通人才〃調查說明，二季度48%的用人單位錄用了應屆畢業生，比一季度下降了21個百分點；''前程無憂〃調查顯示，2020年二季度聘用了應屆大學生的企業比重為68.3%,比一季度下降了3個百分點。分析認為，二季度市場用人需求比一季度有所減少要緊是受季節性因素的阻礙，總體市場需求仍呈增長態勢。市場監測數據顯示，與去年同期相比，二季度需求人數增長了1.6%,求職人數下降了5.2%。和歷年數據相比,2020年一季度以來，市場中用人需求增長的速度有所放緩。企業家調查系統顯示，72.4%的企業表示二季度有缺工情形，比一季度下降了4.7個百分點。其中，63.1%的企業缺工程度在10%以內。廣典集團調查顯示，被調查企業中，50.7%的企業在2020年第二季度顯現缺工現象，與上季度相比，缺工企業比例下降了1.5個百分點。其中，80%的企業缺工在50人以內，比一季度增長了11.1個百分點；45.4%的企業缺工比例在10%以內，比一季度增長11.4個百分點。分析說明，與一季度相比，企業缺工比例進一步下降，缺工規模趨于縮小，部分企業''招工難〃有所緩解。市場監測數據顯示，與去年同期相比，2020年二季度東部市場用人需求下降了0.3%,中、西部市場用人需求分別增長了6.2%和0.4%；東、中、西部市場求職人數分別下降了8.4%、0.5%和3.9%。歷年數據顯示，從供求總量看，人力資源市場用人需求和求職集中在東部地區，但中西部市場供求增長趨勢較為明顯；從供求對比看，東部地區市場求人倍率高于中、西部地區，但2020年一季度以來，中西部地區市場求人倍率與東部的差距不斷縮小。企業家調查系統顯示，2020年二季度，中部地區73.4%的企業顯現招工不足情形，高于東部地區（72.9%）和西部地區（69.2%）。與一季度相比，中、西部地區招工不足企業的比例分別上升了0.5和7.4個百分點，東部地區下降了7.5個百分點。近年來，由于沿海地區產業升級，以及勞動力等成本不斷上升，一些勞動密集型產業開始逐步向中西部地區轉移。在人力資源市場中，這一趨勢表現為中西部市場供求增長速度加快，而東部地區，市場供求增長速度趨緩，外來務工人員專門是外埠人員趨于減少。估量這一趨勢將連續連續并更加明顯。市場中企業的用人需求要緊集中在制造業、批發和零售業、住宿和餐飲業、居民服務和其他服務業、租賃和商務服務業、建筑業。受季節性因素和投資等阻礙，2020年二季度制造業的用人需求比上季度下降了15.1%,比去年同期增長了9.8%,與一季度相比增速下降。而受到內需拉動不足的制約，住宿和餐飲業、批發和零售業的用人需求比上季度分別下降了2.2%和1.9%,比去年同期分別下降了7.3%和1.1%。租賃和商務服務業、居民服務和其他服務業略有增長。歷年數據顯示，制造業的用人需求處于上升趨勢，其需求比重從2001年的17.6%上升至2020年的32.1%,2020年以來差不多穩固在32%左右；批發和零售業、住宿和餐飲業的用人需求穩中有降，其需求比重從2001年的31%下降至2020年的29.4%；租賃和商務服務業、居民服務和其他服務業等社會服務業用人需求也呈下降趨勢，需求比重從2001年的17.5%下降至2020年的15.1%。這說明，目前我國人力資源市場中的用人需求仍以生產性用工為主，這與我國的經濟結構緊密關聯。目前我國經濟增長仍以投資和外需拉動為主，消費內需拉動不足，服務業進展相對滯后，這在一定程度上制約了批發和零售業、住宿和餐飲業、租賃和商務服務業、居民服務和其他服務業等行業吸納就業的能力。與上季度相比，對技術等級無要求的用人需求下降了10.1%,而對高級工程師、工程師、技術員、高級技能人員的需求分別增長了8.8%、6.2%、4.5%、7.5%o從供求狀況對比看，高級工程師、技師、高級技能人員和工程師的求人倍率分別為2.37、1.77、1.71、1.68,市場需求缺口較大。調查數據顯示，二季度企業聘請需求仍以生產和技術崗位為主，與一季度相比，生產崗位的用人需求減少，技術崗位需求有所增長。''智通人才〃調查顯示，二季度67%的聘請崗位集中在生產崗位和技術崗位，與一季度相比，技術崗位增長了1個百分點，生產崗位下降了10個百分點。''前程無憂〃調查顯示，二季度近70%的聘請崗位集中在生產崗位和技術崗位，與一季度相比，技術崗位的用人需求增長了6個百分點，生產崗位的用人需求下降了6個百分點。由于供求技能不對稱導致的市場結構性矛盾進一步凸顯。同行競爭調查通過對周邊同行業的分布、市場占有率、盈利水平推測等調查，了解判定公司將要遭遇的同行競爭形勢，需查閱相關資料，必要時進行實地考察。專1)1)業務周期短門是要緊競爭對手的情形，要做到心中有數。''知己知彼，百戰不殆〃。市場細分從經營范疇來分，人力資源市場分綜合性和專業性經營兩個市場，而我們的方向在第一時期那么是致力于部分大學生和就業難的人群，偏向于專業性方向。從商業的角度來看，每個項目又屬于單獨的市場。細分市場調查確實是針對每個業務項目的盈利空間、市場前景、市場價值以及市場份額進行調查分析，從而判定出公司今后需要開展哪些業務項目，哪些項目能夠盈利，哪些項目有附加值，剩余市場空間有多大等一系列決定公司今后進展的決定性因素。目標市場我公司定位于18T0歲中國公民。公司創業期間，致力于中國高校學生(18—25歲〕的聘請市場和社會上就業困難人士(18-40歲)聘請市場；公司進展期將進入企業人力資源服務市場和中端以上的人力資源、專業方向的人力資源服務市場。6、市場定位一、依照人力資源勞動奉獻值及服務對象的不同，將人力資源服務類型分為四個類型，即：高端人才服務、中端人才服務、低端人才服務和專項人才服務。二、公司創業期間，要緊致力于中端人才服務和少部分的低端人才服務。要緊以中介機構或職業培訓介紹機構的形式開展業務。業務項目有：求職舉薦、技能培訓、人事代理、人才引進、勞務引進及輸送等。開展此項服務的優點有：業務訂單產生幾率大單項運作成木較低對從業人員綜合素養要求不高，培訓成本較低開展此項服務業務的缺點有：總投資較大，成本回收周期較長單項利潤空間較小機構設置較大，需要專門大的辦公場所，辦公費用和場地租賃費用支出較高需要配備專門多工作人員，人工費用支持較高組織結構相對復雜，治理風險較大一、公司進展時期，將會逐步擴大服務范疇，進軍高端和專項服務項目。高端人才業務項目：高級人才尋聘、職業指導、職業測評、人力資源咨詢顧問、高級人才引進等。專項人才服務要緊針對某一職業、崗位或工種開展業務，也能夠專門針對某一行業開展業務。此業務不但融合了高、中、低端人才服務業務的優點，還具有針對性強、項目運作效率高的特點，屬于人力資源行業中的新興業務。綜上所述，考慮到目前條件和實際情形，初步將公司目標市場定位在對中、低端人才服務或專項人才服務業務上。再結合市場調查，最終作出市場定位的準確判定。第二章市場營銷策略一、經營打算（一）品牌形象對外樹立公眾形象。能夠通過加入行業協會組織、取得相關認證〔如IS09001國際質量治理體系認證）、定期舉辦公益聘請會、不定期舉辦校企供需洽談會、不定期舉辦勞動法規講座，面對社會樹立正而的、親善的、高大的公眾形象。對內樹立企業形象1）建立良好的形象識別系統，樹立專業、統一、正規的形象建立健全的、科學的、高效的內部治理運作機制，樹立高效、規范的形象跟蹤、愛護客戶關系，展開客戶服務，及時、快捷的解決客戶問題，樹立誠信形象4）對職員加強服務意識、專業知識培訓，提升人員素養3、職業形象：專業、規素養、熱情、高效、誠信范、4、企業精神：守法誠信、創新進取、追求效益5、經營宗旨：面向市場，服務大眾，以客戶需求為導向，守法經營，連續進展6、治理方針：為用人單位和求職者搭建便利高效快捷的交流平臺，一心為用人單位和求職者服務，全力進展人力資源服務事業，促進社會就業和經濟進展7、目標：一流的服務，一流的品牌，一流的團隊優化品牌服務提高品牌優化品牌服務提高品牌（二）宣傳推廣（二）宣傳推廣1、1、建立門戶網站2、2、創辦人才雜志利用報刊、橫幅標語、印制品、平而媒體投放聘請廣告等向客戶發放小價值贈品，并在贈品上印制廣告向求職者舉辦求職抽獎活動到工業區或人流密集地區發放宣傳單公交車身及座椅廣告宣傳（三）業務模塊公司將開展以下幾個模塊，每個模塊又包含幾個不同的項目：聘請求職現場聘請為用人單位和求職者提供聘請求職場地?，F場聘請要做到一定的規模才有盈利，盡管初期確信會有一定的虧損，但作為公司與用人單位保持有效溝通的渠道，這是不可割舍的。因此能夠用其他的業務收入來補償這項虧損。舉辦現場聘請會要從分期舉辦向天天舉辦過渡，現場聘請收益要經歷四個時期一免費（虧損）…象征性收費（半虧損）…提高收費（持平）--正常收費（盈利）。初期時期每期只舉辦一場，待公司進展成熟后可經常舉辦。求職聘請同意用人單位的聘請托付，為用人單位舉薦符合條件的求職者。此項服務對象是文職、專職、技工、治理類（都為中低端）工作求職者。有這類需求的求職者在專門窗口繳費登記后，由專門人員為其查詢合適的聘請信息并開而試舉薦函，憑函到企業參加面試。面試不成功的連續服務，但有次數或時刻限制。舉薦成功后，在向企業收取一定的服務費。此項服務為用人單位和求職者節約了時刻和成本，極大地提高了聘用效率。勞務引進及輸送開展此項業務能夠有效解決各地勞動力就業問題，滿足企業的用工需求，也為企業節約勞動力開發成本。就業安置為專職技校學生和地點剩余勞動力提供就業安置服務，安排到合適的企業及崗位務7) 7) 提出培訓改善建議工。此項服務的重點是勞動力資源提供方。在企業資源充足的情形下，能夠考慮與學校簽訂長期的或有固定期限的就業安置代理協議或托付協議。簽訂代理協議利益趨向于我方，如此能夠去的代理權，保證公司利益；而簽訂托付協議那么利益趨向于合作方主體(學校)，我方不占主動。因此要是具體情形而決定簽訂什么協議。還有確實是按照政策要求，為當地戶籍失業人員和就業困難者提供就業安置服務。4、擇業指導擇業指導不同于職業指導。原那么上，所有的人員在安置上崗之前都應當進行擇業指導，如此利于人員安置的穩固性，進而樹立公司的形象和口碑。向企業輸送普工者時，必須對輸送對象進行免費的、簡單的擇業指導；向企業舉薦文職、專職、技工、治理(都指中層以下)類工作求職者時，按照尊重與自愿原那么，有償為其提供專業的擇業指導提高而試成功率。擇業指導包括：如何正確樹立人一輩子觀、價值觀和職業觀端正工作態度，先就業再擇業從實力與自身職業進展的工作，多培養自身職業進展所需的綜合能力關于應聘的各種技巧如何快速融入到新的工作環境職業咨詢及職業進展規劃8) 其他利與就業的因素7職業培訓、職業培訓項目不屬于人力資源中介經營項目關于較為容易就業的職業工種或崗位，和國家政策鼓舞的技能型、專業型人才需求，開展職業教育培訓，再通過公司的中介資源舉薦就業。開展職業教育培訓需要先去的相關培訓資質與具備培訓資質的教育機構或培訓機構展開合作，再通過公司的中介資源舉薦就業。拓展用人單位內部人力資源培訓業務，提供企業內培訓、固定場所培訓及到本公司自辦培訓機構培訓等有償服務。(四)競爭策略一、價格策略先通過專門途徑了解競爭對手的項目收費價格，再確定我公司的同類項目收費價格，決定采納哪種策略：收費低于競爭對手。保證不虧損的情形下，以此方式吸引顧客，爭搶到對方的客戶群，達到削弱對方的目的。收費與競爭對手持平。不易激發矛盾，有利于平穩競爭

格局，達到和平共處，進而在市場站穩腳跟。收費高于競爭對手。當公司強勢，處于主導地位或服務質量高于競爭對手時采納此策略。其他價格策略。以實際情形而定。以上幾種策略能夠單獨或混合、交叉運用，但應審時度勢，靈活運用價格策略。差異化策略分析己方和對手的相同點和不同點，擴大差異化，突出自己的特色和優勢，迅速占據市場，是一種行之有效的競爭策略。業務特色服務特色其他經營策略人才戰略品牌策略廣告策略公關策略合縱連橫策略第三章公司戰略一、公司概述公司將設立強大的研發技術團隊，有連續的創新能力，能夠在科研理念指導下開發專門培訓方法滿足部分大學生及難就業人群的需求，公司同時擁有廣泛的市場前景和事業推廣人才，在公司成立初期能夠關心公司制定全面的市場拓展打算,是公司在細分市場上逐步獲得市場份額，最終實現公司高端化戰略。

顧客滿意V顧客滿意V「股東滿意”二、公司總體戰略前期，主攻難就業大學生，同時大力研發培訓技術，開創新方法新模式，力爭在兩到三年內完成從培訓到輸出的整個鏈條。長期，進入中期逐步擴大范疇，向重點大學和大型企業邁進，一公司科研成果為核心競爭力，拓展為全國各種企業培訓專業人才，并力求做到點對點服務,為知名企業打造專業人才。力求做到點對點服務,為知名企業打造專業人才。公司理念 ’‘平凡奉獻，德濟眾生”公司愿景 ''中國的勞動力不在廉價"公司使命 ’‘提供最好的培訓方法，打造為企業量身定做的培訓機構’’時期性戰略目標創業期（2?3年）以我們的研發及用戶，建立良好的信譽，打造知名度，樹立品牌形象，逐步進展客戶，企業收入達到50萬，累計虧損操縱在50萬中期（4?6年）累計大學生1000名，形成培訓聯盟，為大學生提供全面的培訓與輸出服務，全面開展大中小型企業的人才人力資源打算。為后期為企業打造專業人才奠定基礎。后期（6?10年）拓展面變寬，除進展前業外，拓展為專業崗位打造專業人才.戰略分析在確定企業競爭戰略后，我們采納了定性分析和定量分析方法。定性分析要緊是swot分析。定量分析采納的內外部環境矩陣1.國家為海南省量身制定了‘‘國際旅行島"的國家戰略，吸引資金和人才的大量涌入。.職業規劃理念的傳播，引起了

大學生對職業規劃的重視。.1.國家為海南省量身制定了‘‘國際旅行島"的國家戰略，吸引資金和人才的大量涌入。.職業規劃理念的傳播，引起了

大學生對職業規劃的重視。.大學生就業緊張的事實在短期內無法改變。.大學生創業的政策優勢。1.2.3.4.劣勢（Weakness）威逼（Threat）.競爭者的威逼。.企業用戶對公司的培訓的認同度降低。.企業法律法規日趨健全，行業標準日漸提高。.大學生就業問題緩解，企業聘請形勢變好。優勢威逼策略（S.T）.引入專業技術人才，提高培訓核心技術競爭力。.加大品牌建設，增加用戶認知度和美譽度。.合理創新，開發適用新奇的培訓服務功能，提高公司’‘粘度".結合日益提高的行業標準，不斷改進公司不足。.符合市場進展趨勢。劣勢威逼策略（W.T）.聘請職業經理人補償劣勢，提高自身能力建設，整合內部資源，加強團隊合作。.積極主動與大學建立合作關系；與企業客戶建立長期互利合作的伙伴關系；尋求國家政策支持。功能’‘雷同"公司較多，且進展成熟。學生短時刻不易同意。培訓行業人才豐富，公司容易被仿制4.沒有充足的資金，進行后期

的網站推廣和網站宣傳。第一開始''分層盈利〃的盈利模式，吸引基礎用戶的使用。以連鎖代理方式占據區域市場份額，形成品牌形象，提高仿制者進入壁壘。進行培訓推廣和營銷，迅速擴大學生用戶和企業用戶的數量強化服務意識，做好大學生的客戶服務工作，并提高培訓本身的服務質量。機會權重評分加權分數L政府頭另支持2學生倉i業0.1540.602.經濟危機背景，大學生緊張的就業形勢0.130.33.同類公司內部需要一個大的創新0.120.24?中國就業形勢對社會的阻礙0.1530.455?本公司擁有一流的服務理念0.0530.156.擁有正在運營的較成熟的培訓方法0.0530.15

內部優勢權重評分加權分數1.背景優勢0.0630.182.項目優勢0.0840.323?技術優勢0.0420.084.人才優勢0.0530.155?市場信息收集.治理和分析的優勢0.0530.15內部劣勢權篁評分加權分數1.資金短缺0.0410.042.公司文化的欠缺0.0320.063?省外市場開發遲緩0.0320.064.行業進入晚0.0320.06將所有因素的加權分數加總，得到企業的外部因素總加權分數為2?81分，分數大于2.5的平均分，說明我公司具有良好的外部資源優勢。第四章公司治理公司名稱和性質公司名稱：凡獻人力資源公司性質：有限責任公司公司的組織結構（一）公司組織結構股份制公司組織形式要求建立公司組織結構，由全部股東成立股東大會，設立董事會，任命CEO,依據公司戰略確定各職能部門。按股份制公司制度治理公司，為進入股份制公司做預備?？偨浝硪弧?一 、 r ―1 廣 一?行政部門研發部門 「運營部門：培訓部Q」 J J L JL 11JLr、1工r-JTf\IZ 、1JL/\1/、JLr、JLfXJLr飛行人法財市技市拓客咨培培培培培政力律務場術場展戶詢訓訓訓訓訓部資事部調研立1，np服部治教教教實源務研發銷務理研務子,訓部部部部部部部部部蹴nP部V Ji/L J( J1L JL_ _J< J1 /k, >L,_>L..J圖22公司初期組織結構圖結構說明：山于企業進展初期規模較小，笫一選用扁平化的組織結構，實行總經理負責,分管下屬部門，直截了當治理市場調研部、人力資源部、人力資源部、客戶服務部、財務部，培訓部，各部門由部門經理分管，相輔相成、和諧統一，一切要為了公司進展而努力。此結構方式有利于各部門之間的專業分工、并愛護組織統一性。組織結構簡單，效率較高，以此滿足公司在建立初期進展運作需求。現在對培訓部和客戶服務部重點進展。（二）公司區域化進展陪著培訓人數與合作企業的不斷增加，原有的市場規模將會隨之擴大，公司組織建設也將為進展的市場提供相應的組織保證，結合企業特點，屆時公司將會在適宜的地區建立辦事處或分公司。股東人會CEO )伏里仝一un爭N、■ __JI ］［A分公司一］B分公司培訓部財務部培訓部財務部財務部人力資源］市場拓展部財務部［培訓部門TT客戶服^辦事處圖23.公司區域化進展組織結構圖結構說明：辦事處是占據市場的‘‘先鋒隊"，辦事處在公司不同時期做相應的市場預備；時機成熟，原有辦事處將升級為分公司。分公司所在地區實行區域化治理，這就直截了當鞏固并擴大了公司的業務范靖。公司與當地的人才市場以及培訓公司合作，有必要時對部分人才市場和培訓機構進行兼并與整合，在有較大市場和進展潛力的地區優先成立地區分公司（三）部門職責人力資源部：建立、建全公司人力資源治理系統；負責公司勞動人事治理制度的建立、實施和修訂以及培訓人員的合同；負責治理職員合同、檔案、工資、考勤等事務性工作；執行提升、輪崗、聘請、薪酬設計等職能，對職員進行治理培訓和崗位技能訓練；最大限度地調動和發揮企業職員的積極性和制造性，提高經營績效，制造競爭優勢。市場調研部：負責公司總體的營銷活動與新市場的開發；確定公司的品牌營銷策略和措施；負責公司內外部公關，與政府、企業各傳媒機構保持良好的關系，努力營造優秀的企業形象；培訓部：負責培訓人員的登記，注冊，檔案，考勤，安排，授課，實訓等相關方面。以多種方式培養人才，使之能發揮最大潛力為自身為社會做出奉獻。財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，負責日常會計工作與稅收治理，匯報本年財務情形并規劃下年財務工作。客戶服務部：企業客戶與培訓人員的H常客戶服務、VIP客服，跟蹤回訪，調查問卷，投訴處理，售后客服等。（四）企業文化1、企業文化建設物質層：它是組織文化的表層部分，是組織制造的組織的物質文化，是一種以物質形狀為要緊研究對象的表層組織文化，是形成組織文化精神層和制度層的條件。我公司正在運營的培訓機構-一凡獻人力資源。它的各項功能模塊、高質量的客戶服務和信譽充分表達著企業的關心大學生進行合理職業規劃和解決就業難問題等社會使命。制度層：它是組織文化的中間層次，把組織物質文化和精神文化有機地結合成一個整體。我公司通過建立具有木公司特色的各種規章制度、道德規范、獎罰措施和職員行為準那么。要緊包括組織的領導體制、組織結構和治理制度、培訓模式等四個方而。精神層：它是組織文化的精神文化，是組織在長期實踐中所形成的職員群體心理定勢和價值取向，是組織的道德觀、價值觀即組織哲學的總和表達和高度概括，反映全體職員的共同追求和共同認識。我公司在企業文化建設的過程中一直追求高度的職員認可，多層次、多角度、多方而的良好溝通，是我們得到職員認可的要緊方法。職員與職員之間內心情感的表達和了解關心其調整好自己的位置、行為位置和心態的位置，職員與職員的良好感情有助于制造良好的工作環境，提高績效。職員與企業間的良好感情實現職員對企業的認同感和歸屬感，從而實現企業的目標。企業的生存與進展，人是核心的動力。然而企業是基于明確的進展目標而將既有資源（包括人力）分布與整合的利益組織，然而只有形成寬敞職員共同恪守的經營宗旨、價值觀念和道德行為準那么的基礎之上，才能夠真正的實現企業各方利益的最大化，并最終實現企業的目標。在公司成立初期，我們需要尋求具有廣泛認同基礎的企業文化,在公司生產經營過程中得以并相信其在公司以后的進展過程中，對組織成員的精神培養、對組織機體運行秩序的維系、對組織協作力的鞏固和凝聚，對組織創新能力的提升都將是不可替代的。但同時，我們也深刻的認識到，企業文化的建設和塑造不可能一IT而成，我們將通過經營理念、組織行為的規范以及引導、約束而逐步形成的共同價值觀及行為模式，即在物質層、制度層、精神層逐步完善和深化組織文化，使其在企業進展過程中發揮其最大的作用，關心企業健康、快速的進展。2、企業文化經營哲學：信譽至上、奉獻社會、和諧統一。價值觀念：培訓人員的自身價值+為社會制造價值二企業價值企業形象：大學生的良師益友，企業的得力幫手。企業使命：打造中國最強人力資源系統解決方案和推送模式。企業愿景：做中國最強大的人力資源培訓推送公司。企業核心價值觀：''平凡奉獻，得計眾生〃第五章投資分析一、股本結構與規模第一年以40萬為注冊資本，30萬為凡獻公司自籌，10萬為銀行貸款。第二年追加40萬，注冊資本變為80萬。二、資金來源與應用公司成立初期需資金40萬，全部凡獻公司自籌。資金要緊用于營銷和公共事業以及職員的工資，達15,4萬。（第二年追加30萬為固定資產投資，作為公司擴張費用〕三、投資收益與風險分析

s單位：萬元s單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資404080無形資產投資流淌資金40俯傅收入0-變動成本25408090200-固定成本10.8460202020稅前利潤0-稅收0稅后利潤020159.23212.60420.61+折舊凈現金流童-35.842059.23102.60200.61表11投疊現金流量表第一年；-358400元第二年；+200000元要緊假設：第一年本公司要緊是又許多硬件投資，和宣傳費用占多數，且剛開始由于聲譽的問題，我們的學員可不能太多，但在后而幾年我們將會有大量的人員加入，以及獵取公司的信任，我們將會獲得公司給與的一些收入，導致我們的收入明顯提高。投資回收期從第二年中旬起，我們將開始盈利投資回報依照對以后幾年公司經營狀況的推測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年第二年不分紅，第三年按凈利潤的20%,第四年按凈利潤的30%,第四年以后均按凈利潤35%分紅，五年后依照股東大會決議進行分紅，分紅比例不超過凈利潤50%。(我公司將不斷進行擴充進展)四、退出機制假如公司盈利狀況不佳，甚至巨額虧本，投資方能夠選擇轉讓股份、連續融資以爭取擴大盈利或者公司中請破產清盤等。假如公司盈利狀況與我們的預期相吻合，那么公司將在第五年開始預備在全國各省市進行分公司建設。第六章財務分析一、要緊財務假設依照市場現有行情假設機器設備估量使用壽命5年,期末無殘值,按年限法對固定資產進行折舊。第一年和第二年均不分紅，第三年按凈利潤的20%分紅，第四年按凈利潤的30%分紅，，第五年以后按凈利潤40%分紅，五年后依照股東大會決議進行分紅，分紅比例不超過凈利潤60%o二、現金流量表（表13）單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現金流董銷傅商品、提供勞務收到的現金7.00157.003425.0