Soaso商業方案書〔簡案〕北京賽得在線信息技術目錄一執行摘要………..……..3二行業分析…………..…..3中國互聯網開展………………..………..……………..3中國搜索引擎開展…………………..4中國網上購物開展……………………..6中國購物搜索引擎開展………………..8三Soaso購物搜索引擎介紹………………….…………..9Soaso購物搜索引擎現狀……………….……………..9Soaso購物搜索引擎的技術…………..10Soaso競爭情況和競爭優勢…………..11四Soaso購物搜索引擎團隊介紹…………..…………..12五Soaso購物搜索引擎市場運作………………...……..13六Soaso購物搜索引擎盈利及財務數據……...………..13七Soaso融資情況………………………..14一執行概要Soaso購物搜索引擎是北京賽得在線信息技術開發的在線銷售商品信息搜索引擎，旨在為中國上網用戶提供網上購物的信息。瀏覽者可以在購置商品時方便地查找各個網上商店銷售商品相關的信息和價格，并了解網上商店的信用度和效勞。Soaso購物搜索引擎已經運作一年零六個月的時間，經營狀況良好。目前正處于籌集資金的過程，進一步對Soaso購物搜索引擎進行系統開發及擴大市場份額。公司認為，Soaso購物搜索引擎存在著很好的時機，原因如下：·中國國內購物搜索引擎市場在進一步擴大。·中國國內購物搜索引擎市場競爭對手較少。·Soaso購物搜索引擎在中國國內購物搜索引擎市場存在技術、上線時間、群眾認知度、公司運作等領先優勢。公司在Soaso購物搜索引擎上線之前，已經進行了多個階段的研發及市場調查。在技術、運作等條件滿足后，Soaso購物搜索引擎正式上線。公司打算在獲得相關資金后，將對Soaso購物搜索引擎技術及市場運作進行大規模的動作。公司將選擇中國作為最初的市場，同時會考慮開拓國際市場，使中國的相關商品通過Soaso購物搜索引擎流通國外。由于受資金限制，公司開展受一定的制約，所以，目前方案融資200萬元人民幣，用于公展及壯大。二行業分析購物搜索引擎屬于互聯網產業中搜索引擎、網上購物的范圍，以下分別從中國互聯網開展、搜索引擎開展、網上購物開展、購物搜索引擎開展四個環節作闡述。一中國互聯網開展隨著互聯網的日益普及，中國互聯網用戶人數也在不斷增加，2023年中國互聯網人數已達1.04億人。中國互聯網用戶和寬帶用戶增長迅速，但與其他國家相比互聯網滲透率和款待普及率仍比較低，開展潛力很大。同時隨著中國經濟的強勁增長，未來中國上網人數仍將保持25%的快速增長。到2023年，估量中國上網人數將到達2億。二中國搜索引擎開展搜索引擎的現狀和開展根據CNNIC互聯網調查數據，隨著互聯網用戶的逐年增加，搜索引擎作為用戶使用互聯網的主要工具使用率呈逐年上漲趨勢。2023年中國互聯網用戶使用搜索引擎的用戶比例為80%，估量未來兩年內〔2023.2023〕使用搜索引擎的用戶呈現穩定增長趨勢，IResearch數據顯示2023年使用搜索引擎的互聯網用戶為8000萬，估量2023年隨著互聯網用戶的增長將接近1.9億。IReasearch統計數據表示，2023年中國搜索引擎市場規模將到達12.5億元人民幣，年增長率為81%。估量截止到2023年中國搜索引擎市場規模將到達56.2億元人民幣。三中國網上購物開展比照2023年，2023年中國網上購物用戶規模實現了近一番的增長。綜合考慮互聯網開展與網上購物市場格局，初步估量，網上購物市場今后三年〔2023.2023.2023〕的年均增長率將到達42.3%,2023年總用戶規模約為1621萬人。比照2023年，2023年中國網上購物市場規模實現了165%的增長，全年的成交金額從2023年的17億人民幣增致45億。綜合考慮國內互聯網開展情況與網上購物市場競爭格局，初步預期，國內網上購物今后三年〔2023.2023.2023〕的市場規模年均增長率到達87.5%,2023年總市場規模約為296億人民幣。中國網民對于網上購物表示感愛好/非常感愛好的比例為53.1%。而明確表示不感愛好的網民僅為5.9%，表示一般的為41%。這對網上購物整個環境的培育是非常有利的條件，這局部網民值得網上購物的企業對其密切關注進行深挖。通過對產業鏈的不斷優化，使對網上購物感愛好的網民轉化為網上購物忠實的用戶群體，并帶動對網上購物持觀望態度/猶豫/表示一般的網民。網上購物存在的問題結論規模、品牌欠缺。目前國內市場尚缺具有相當規模和專業程度的網上購物企業。國內在線零售網站在資金上的缺乏使網上購物不能迅速擴大業務規模和品牌效應，在電子商務進入高速成長期后，也難以滿足客戶們對品種、效勞、價格方面的要求。消費環境、提供效勞、信用保證欠缺。國內網絡消費環境不完善，網上購物立法缺乏，與傳統購物環境相比，網上購物在售后效勞、質量保障等方面仍難以讓消費者放心。信用體制、網上支付、物流網絡三大瓶頸有待解決。品種相對較少。盡管國內網上商品較多，但品種細分卻遠遠不夠，比照傳統的線下銷售，可選擇的余地相對還非常小，導致電子零售〔網上購物〕市場規模現階段難以與傳統大型商場、超市的經濟價值相提并論。四中國購物搜索引擎開展購物搜索引擎是搜索引擎的一個分支，它的開展取決于上網人數、使用搜索引擎的人數、網上購物人數三個方面。這三方面上面已經作過介紹，從結果可以看出，購物搜索引擎的開展形勢一片大好。目前，Google、MSN、美國在線等大型的搜索引擎都開發了自己的購物搜索引擎。Google的Froogle是目前最為關注的一款購物搜索引擎，Froogle提供在線銷售產品搜索，并摘用Google搜索技術定位產品信息、幫助在線商家與用戶取得聯系。對于Google這個搜索引擎巨頭來說，購物搜索引擎也是其開展/盈利的一個分支。而美國在線做的更好，據統計，美國在線的用戶通過購物搜索的平均支出，每季度到達126美元。由于購物搜索引擎的開展沒有跟上搜索引擎的開展速度，所以導致購物搜索引擎的市場份額較低。所以，根據分析，2023年購物搜索引擎所占整個搜索引擎的市場將在0.3%左右(保守估量)，2023年將會到達0.4%，2023年會達0.5%。結合IReasearch統計數據，購物搜索引擎市場在2023年將到達1686萬元人民幣。但隨著技術的開展，這一比例將會不斷提高。以下市場份額數據按照以上的比例來計算——年限市場2023678萬20231448萬20232810萬三Soaso購物搜索引擎介紹一Soaso購物搜索引擎現狀Soaso購物搜索引擎于2023年12月26日上線。目前IP訪問量為5000/天，PV訪問量20000/天。Alexa的排名表如下：〔注：排名波動幅度較大，因為該時間內Alexe刪除作弊網站，調劑排名〕目前，Soaso購物搜索引擎現有159個分類，800萬條信息。二Soaso購物搜索引擎的技術Soaso購物搜索引擎技術特點〔只列出與傳統搜索引擎不同之處〕Soaso購物搜索引擎技術流程為：前臺數據輸出數據過濾建立數據索引數據摘集前臺數據輸出數據過濾建立數據索引數據摘集數據摘集局部〔互聯網搜索數據〕Soaso搜索引擎系統自動拆分網上商品信息，分別撓取：圖片、描述、價格、其他特殊信息等。其中，某些特殊信息〔如圖片〕，可以通過系統智能分析其格式進行撓取，另外加以人工篩選進行收集。系統智能撓取商品的標題、內容加以保存，另配以人工摘集信息，增加數據量。系統自動在撓取數據信息時智能分類。根據撓取的商品標題、內容等信息，自動分析其所處分類，將該商品自動參加Soaso搜索引擎相關分類中〔存在包含被包含關系〕。系統自動對于不符合條件的數據，設定相關條件加以過濾，排除被摘集可能。索引局部〔對于從互聯網中搜索來的數據建立索引，提高查詢速度〕Soaso搜索引擎建立的索引是關鍵詞索引。為每一個符合數據摘集的數據建立相關的關鍵字索引。系統自動根據商品的標題、內容等信息，系統智能判斷，為相關商品建立關鍵字索引。系統自動為每一條相關商品評定權重。為輸出作準備。系統自動對商品的標題、內容等信息中的特殊字符進行處理。過濾局部〔將不符合要求的信息屏蔽過濾〕系統自動撓取數據信息時，根據設定的條件，自動過濾相關商品信息。系統自動根據瀏覽者近期訪問商品、長期訪問習慣等自動過濾商品信息。瀏覽者自行設置條件，系統自動過濾。輸出局部〔將結果顯示給客戶〕系統自動根據摘集局部設定的商品權重自動排序。系統根據瀏覽者訪問習慣自動對商品排序。相同產品的集合，二級顯示。根據瀏覽者訪問習慣系統智能顯示相關商品信息，顯示最貼切結果。價格排序。瀏覽者可以設定各種條件，選擇顯示結果及排序。價格區間。瀏覽者設定價格區間，系統自動顯示復合條件及果。搜索結果刪除。瀏覽者可刪除不符合自己條件的結果，保證結果準確及符合要求。Soaso搜索引擎近期開發的技術/功能搜索引擎收藏夾技術。瀏覽者將自己關注的商品自動放置在自己的收藏夾中，方便查詢及關注價格。商品信息的細化搜索。將商品的具體參數進行細分，使瀏覽者可以根據商品的參數進行搜索，并對瀏覽者進行向導式指引。詳細的商品比照。將多款相同商品的參數信息進行比照，滿足瀏覽者的需要。建立商家的信用評判。根據各種條件，建立搜索結果的商家信用度。實現網上購置、網上支付功能。三Soaso競爭情況和競爭優勢雖然在購物搜索引擎市場中，國內外有多個競爭對手，但是沒有任何一家專門只針對“搜索〞研發技術及市場運作。Soaso購物搜索引擎專門針對“搜索〞開展研發及市場運作。國內——8848是目前國內最為知名的購物搜索引擎，與2023年1月1日正式上線。但目前8848搜索的數據，其網店內容〔8848網店系統〕占最主要的局部，公司估量，8848最終會轉型為易趣、淘寶、一拍的網店形勢，并且現在有跡象說明其正在進行這一轉變。Sogou購物，作為Sohu新業務的Sogou，成立時間較短，其購物搜索只占據其業務〔網頁、新聞、音樂、購物、分類網站、說吧〕的六分之一，購物板塊頁面訪問量〔PV〕只占其總體頁面訪問量的1%。公司認為，針對購物搜索引擎局部，Sogou的技術研發、市場運作等方面，資源所占比例不大，導致最終所擁有的市場份額相對較低。中搜購物，同Sogou購物類似，其購物搜索只占據其業務〔網頁、新聞、行業、網站、MP3、圖片、購物、地圖〕的八分之一。并且由于其開發公司慧聰的原因，中搜購物的根本搜索定位為行業搜索，所以公司認為，針對購物搜索引擎市場，其競爭性相對較差。其他的網站，如易趣、淘寶、一拍、新浪商城、800buy、搜狐商城等網站，由于其與購物搜索引擎相關性較小，故不一一分析。國際——Shopping是世界上知名的一款購物搜索引擎，其開展及運作非常的成熟，但對于中國用戶來說，技術、市場運作都沒有開展。并且目前暫無中文版。不排除其以后會開發中文版，但由于地域性、時間、用戶把握、市場運作等方面原因，在中國市場還需要較長時間來完善。Froogle同樣是世界是世界上知名的一款購物搜索引擎，但目前仍在公測階段，技術、市場運作都沒有開展。其所處的問題同Shopping類似。其他的購物搜索引擎，如Shopping.msn，Shoppiing.yahoo等，由于上線時間較晚，并且對于中國國內用戶存在著同Shopping、Froogle一樣的問題。所以不一一分析。相比以上的購物搜索引擎，Soaso購物搜索引擎從購物搜索技術的研發〔以上做過介紹〕、中國用戶的把握、建立的時間壁壘、貼近中國國情的效勞等方面的優勢顯而易見，并且，這些優勢短期內無法超越，即使后來者想趕上，那么一定需要花費大量的資金及時間周期。四Soaso購物搜索引擎團隊介紹葉茂勝先生北京工業大學材料系畢業。畢業后在冶金部鋼鐵研究總院從事航空航天合金材料研究工作，在工作期間參與國家863及一些軍工材料的科研課題研究工作，同時進行民用產品的開發業務，期間曾獲國家創造專利。1999年葉茂勝先生投身互聯網,，建立娛樂新聞網站，后被外資網站Myrice收購，并在該網站繼續工作一年左右時間。此后建立seetop頂尖排行網站，該網站日IP訪問量到達50萬，是當時世界權威排行網站world1000的中型網站前十名中唯一的中國網站。同時建立gatenews英文搜索引擎網站，并成為Goto(現overture)中國唯一代理網站。2002年，與孫俊彥先生合作,開發出搜索引擎競價排名系統，多元搜索系統以及購物搜索引擎.。孫俊彥先生2000年畢業于北京工業大學計算機學院。參加北京浩辰公司創辦IT168網站，任事業部內容經理，主要負責網站整體構架規劃。隨后參加北京長天集團，任中德貿易電子商務部副經理，負責貿易系統規劃。離開長天集團后進入IBM華北分銷商Deepthought軟件部，任高級工程師，負責CMS的整體設計及規劃。2002年，與葉茂勝先生合作,開發出搜索引擎競價排名系統，多元搜索系統以及購物搜索引擎.。五Soaso購物搜索引擎市場運作和所有公司一樣，Soaso購物搜索引擎存在著風險，這種分險主要是“短期內市場占有率〞。根據前面的分析，Soaso購物搜索引擎如果不能在短時間內形成品牌及擴大知名度，那么可能會在其他大公司追隨后被超越。所以，公司目前的整體營銷策略是在短時間內翻開Soaso購物搜索引擎的知名度，以便讓更多的人知道和使用。在前六個月，公司投入大概30%的資金作為市場宣傳的費用，到達短期內擴大知名度的效果。后六個月，公司會投入20%的資金作為市場宣傳的費用。在第二年，公司從收益中拿出20%作為宣傳費用。公司在初期會選擇一名專業營銷負責人，建立一支有體會的銷售隊伍。同時，公司會把代理權開放，任何有意向的公司都可以作為Soaso購物搜索引擎的代理公司，代理商的利潤比是30%，這一比例會根據情況進行調整。六Soaso購物搜索引擎盈利及財務數據公司方案融資200萬元人民幣，用于開展及壯大。公司的盈利點分為以下兩個板塊：競價排名效勞〔占總體業務80%〕、網上商店業務〔20%〕。公司主體經營將在北京進行。這一地區是中國互聯網開展最快及上網最為普及的地區。由于購物搜索引擎這一概念還沒有被群眾所接受，所以暫