2020社區\o"商業體招商計劃書模板ppt"商業體招商計劃書精選目錄一、招商啟動時間二、招商人數三、招商辦公地點設定四、項目整體招商的原則和目標五、招商風險分析六、招商中存在的主要問題及解決辦法七、招商方式八、招商具體細則九、統一招商方案1、招商原則2、招商業態3、租金定價原則4、招商區域5、招商對象6、招商經營模式建議十、整體招商程序1、商業街整體招商時間2、商業街整體招商階段及程序十一、招商進度計劃一、招商啟動時間鑒于項目為現樓，為了節省成本爭取時間，正式簽約后即啟動全面招商。二、招商人數該社區商業體量較少，對此招商人員定為6名較為合適。具體工作分配如下：招商總監（1人）：由新徽公司負責營銷策劃的副總經理兼任。負責統管全局，招商戰略及重要商家談判。招商主管（2人）：執行招商方案、日常策劃工作。招商人員（3人）：由執行總經理安排具體招商工作。三、招商辦公地點設定招商辦公點與項目銷售相互結合，在銷售展示中心內部設立獨立的招商部門，進行招商工作的日常辦公。1、在銷售展示中心所在辦公樓，設一間招商辦公室。洽談、簽約使用。2、在銷售展示中心內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。四、項目整體招商的原則和目標1、以商業辦公及培訓為主體招商；確保在年12月前整體招商完成90%。2、一樓商鋪以休閑餐飲作為商業配套；根據項目目前商業業態規劃，主要以品牌餐飲和休閑娛樂業態為主，原則上不招個體小餐飲。同時在招商過程中，根據實際招商情況，對業態進行適當調整。3、統一開街,統一形象確保整個商業街形象統一和經營穩定。五、招商風險分析（1）項目招商在開業前不能完成90%以上或裝修未完成，項目不能如期開業或開業時間無限期拖延；（2）由于招商工作的疏漏，導致商業街內經營無序、魚龍混雜；（3）生意不是很理想或經營慘淡；（4）物業管理能力跟不上六、招商中存在的主要問題及解決辦法問題1、如何保證底鋪客戶具有足夠的人流？答：地段優越：地處地鐵九號線xx站，靠近吳中路和金匯路商業街，周邊消費力強，具有一定的商業基礎問題。只要統一規劃，專業管理，經過一段時間的爬坡期后，保證可以聚集相當大的人氣，問題2、進入商業街經營的客戶是否可享受一定的地方政策優惠？答：對商業街的商業租戶及餐飲娛樂商戶和企業，給予確定一個較低標準營業值征用定額稅的優惠待遇。并減免各項稅費，并對進場交易的經營者的增值稅、房地產稅實行一定優惠，并實行對證、牌、照一條龍服務。問題3、如何保證商業街有效經營管理運作？答：成立專業的商業經營管理有限公司，負責項目商業街后期整體運作管理，商業街將實行統一招商、統一管理、部分統一經營，以保證商業街經營的有序性。問題4、招商客戶對于進入后經營不夠理想，怎么辦？答：專業商業經營管理有限公司，負責項目商業街后期整體運作管理，給予商戶在經營方面的指導意見，并將不定期的組織商家外出考察同行成功經營的案例。七、招商方式（1）點對點招商根據現有的招商區塊規劃和具體業態體量現狀，可主要進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。招商團隊在項目基礎資料及相關政策到位的基礎上可以展開全面的針對性。（2）通過人脈關系招商經營管理公司（招商部）和開發商可以利用現有的關系網絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。（3）項目洽談會項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。（4）廣告招商常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發市場。廣告招商的費用較高，對于商業項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發布招商廣告。八、招商具體細則1、填寫經營意向調查表；2、公司收集承租客戶信息、進行談判；3、簽訂租賃協議，交納履約保證金；4、交納第一期租金，進場裝修、開業。5、商業管理公司統一管理九、統一招商方案1、招商原則與業態定位相符合：辦公和培訓為主，休閑和餐飲為輔。2、招商業態招商主要業態包括：1、各個中小企業辦公場所、各類培訓機構2、休閑業態：茶樓、足浴、美容美發、量販KTV、咖啡館、中西餐飲、超市等3、租金價位定價原則A、放水養魚租金基準定價，應全面權衡經營戶和開發商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7~8%左右的價位，業主和經營戶基本能接受，通常情況下租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。由于本項目周邊商業氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業街需要一定的培育過程，開發商需要以低租金等優惠措施來吸引商家，即所謂“放水養魚”，因此前期租金水平的基準建議為：2.5元/平方/天B、區別對待—不同商家因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個著重點：①如果引進的是極具知名度的商家，可給予免租、免管理費、減免稅收（1-3年）甚至開發商聯營的形式（如出場地、出裝修）。②如引進的商家有一定知名度，確實能提升商業街整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低于租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5％左右的遞增。③如引進的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂店），只有一般知名度或影響力，對整個商業街的幫助不大，則可以按租金基準定價作為參考定價。4、招商區域根據商業發展的規律，商業街招商區域可以劃分為兩大塊：一閔行周邊區域；二上海各大商業辦公區域5、招商對象（1）前期重點落實知名的品牌企業作為辦公場所，以做示范；同時，商鋪的主力店也是作為底鋪招商的重點。6、招商經營模式建議保證商業街經營的統一性和有序性。盡快成立商業經營管理公司，在開業前統一進行招商商家洽談、篩選、入駐條件制定、合同簽訂、裝修要求、租賃協議、租賃價格等一些列招商工作安排，在商業街開業后，商業經營管理公司轉變為商業的經營管理機構，確保商業街經營的成功。十、整體招商程序根據招商的具體工作要求，整體招商程序將由具體執行的專業商業經營管