第頁共頁大學生創業方案書1000字2023大學生創業方案書1000字2023〔篇一〕一、工程簡介背景：目前中國經濟開展迅速，生活程度的進步使人們對美味可口的面包產生了濃重的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭劇烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的時機。前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于興旺國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜歡，市場宏大。二、工程宗旨我們的目的是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改良，然后在此根底上逐漸在本地開展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的外鄉面包店品牌。三、主要產品我們主要經營面包、甜品、糕點、飲料等，在此根底上，我們會結合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的合適老百姓食用的安康、美味的食物。四、效勞方案1、平安，在食品領域，平安問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最平安、安康的食材。2、方便，我們要根據客戶需求改良自身的效勞和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們結合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。五、競爭性分析^p目前市場上面包店的缺乏1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。2、食材平安性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供給商，因此原材料的平安性難以保障。3、產品種類單一，口味單調。4、廣告宣傳缺乏，客戶認知度不高。5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY熾熱的市場6、缺乏特色產品。我們的優勢1、溫馨大氣的店面裝修，亮堂的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是效勞，我們都能讓顧客有家的感覺。2、我們打算明年針比照擬重要的原材料，與人合作建立自己的.基地，保障食材的平安性和渠道供給。3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的參加會加快市場洗牌，提升行業整體程度，市場前景非常廣泛。六、營銷策略1、價格策略：針對產品的本錢測算，合理定價。2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。3、包裝策略：以清新的風格為主，給購置者良好的購置體驗。4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，進步店鋪的知名度和美譽。5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，開展代銷商。6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購置率，增加品牌知名度。七、投資與收益分析^p資金需求：資金以單店計算1、店面租金：xx2、裝修：x萬3、設備：x萬4、證件執照：202_左右5、工資：1名店長x萬每年；3名店員共x萬每年，總計x萬/年。裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年本錢之內，粗略估計年固定本錢在xx萬左右。收入分析^p：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額xxxx左右，月銷售額x萬，年銷售額xx萬。效益分析^p：xx萬收入減去固定本錢xx萬，年純入xx萬，由于面包行業利潤率相對較高，扣除面包的原材料本錢，單店年利潤根本能超過xx萬。大學生創業方案書1000字2023〔篇二〕一般來說，在創業方案書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、詳細內容一般包括以下十一個方面：〔一〕封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。〔二〕方案【摘要】：^p它是濃縮了的創業方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內容：企業介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；消費管理方案；財務方案；資金需求狀況等。【摘要】：^p要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。〔三〕企業介紹這局部的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的企業作出介紹，因此重點是你的企業理念和如何制定企業的戰略目的。〔四〕行業分析^p在行業分析^p中，應該正確評價所選行業的根本特點、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內容。關于行業分析^p的典型問題：〔1〕該行業開展程度如何？如今的開展動態如何？〔2〕創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？〔3〕該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢怎樣？〔4〕價格趨向如何？〔5〕經濟開展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？〔6〕是什么因素決定著它的開展？〔7〕競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？〔8〕進入該行業的障礙是什么？你將如何克制？該行業典型的回報率有多少？〔五〕產品〔效勞〕介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；開展新產品的方案和本錢分析^p；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品〔效勞〕介紹局部，企業家要對產品〔效勞〕做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。〔六〕人員及組織構造在企業的消費活動中，存在著人力資管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個環節。因為社會開展到今天，人已經成為最珍貴的資，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資，更是要遵循科學的原那么和方法。在創業方案書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這局部創業方案書中，還應對企業構造做一簡要介紹，包括：企業的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；企業的報酬體系；企業的股東，包括認股權、比例和特權；企業的董事會成員；各位董事的背景資料。經歷和過去的成功比學位更有說服力。假如你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經歷的人，你一定要給出充分的理由。〔七〕市場預測應包括以下內容：1、需求進展預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目的顧客和目的市場；5、本企業產品的市場地位等。〔八〕營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業方案書中，營銷策略應包括以下內容：〔1〕市場機構和營銷渠道的選擇；〔2〕營銷隊伍和管理；〔3〕促銷方案和廣告策略；〔4〕價格決策。〔九〕制造方案創業方案書中的消費制造方案應包括以下內容：1、產品制造和技術設備現狀；2、新產品投產方案；3、技術提升和設備更新的要求；4、質量控制和質量改良方案。〔十〕財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的方案和進展過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表那么反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。〔十一〕風險與風險管理〔1〕你的企業在市場、競爭和技術方面都有哪些根本的風險？〔2〕你準備怎樣應付這些風險？〔3〕就你看來，你的企業還有一些什么樣的附加時機？〔4〕在你的資本根底上如何進展擴展？〔5〕在最好和最壞情形下，你的五年方案表現如何？假如你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。大學生創業方案書1000字2023〔篇三〕創業方案書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。一、便利店的潛力及趨勢近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營工程、經營理念的落后，加上經營本錢居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營工程齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營本錢價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因此得以快速開展，并形成了連鎖化經營。將來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業開展趨勢。國內由于經濟收入程度比擬低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊探索，導致業態的開展緩慢。二、選址〔一〕商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線間隔0-200米內，超過200米的效果就比擬差了，經營面積一般在60-200平方。〔二〕經營選址：一般都在社區〔擁有自己的商圈〕及路邊的人氣比擬旺的地方，或是大賣場旁邊〔借助人家的商圈〕，以此來到達自己的經營贏利。三、投資方案〔一〕CI設計1、企業標識：要明顯的表達出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資來設計企業的CI。既要表達出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。2、企業理念：為群眾提供便利購物條件；為消費者提供優質的效勞；為消費者提供合適的商品〔二〕投資方案1、固定設施天花——便利店的裝修不必講究豪華，只要符合自己的經營特點，且能到達給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比擬講究搭配，比擬常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。地面——便利店由于營業的時間比擬長，加上其根本都是以銷售日常食品為主〔食品的銷售占50-60%〕，要求店堂的色彩要比擬淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約本錢還可以考慮由企業贊助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色彩，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明——白色或暖色的色彩為主，比擬多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都裝備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。2、經營設備電腦――一般每店裝備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行裝備專門的后臺操作系統。軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進展管理監控，并且總部能根據系統來進展庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的工程需要來進展設備的增加。3、商品便利店的商品構造中，食品占比50%，日用化裝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數202_至3000種。〔三〕經營理念1、符合目的消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比擬常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快2、為消費者提供方便――就近的購置條件，可適當考慮送貨上門，經營工程要根據周圍居民的需求來進展商品配置四、管理運營1、制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是親密相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關的管理制度有：出勤制度；衛生管理制度；報表管理制度；能耗管理制度；設備管理制度固定資產管理制度；采購管理制度；現金管理制度；工資的發放管理規定；員工的擔保制度管理人員的權限規定；員工的獎懲制度；員工工作制度；貨架作業管理制度；商品配送管理制度倉庫管理制度；會議管理制度；耗材領用管理制度；通訊器材及設備管理制度2商品管理：為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到符合自己要求的，新穎的商品，相關的制度有：商品的進場制度；商品的銷售報表；采購報表；滯銷報表；暢銷商品統計表關于商品的獎罰制度；商品的裝備申報制度；臨近商品的處理；商品銷售考核；促銷商品的管理制度3庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和進步商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉周期與庫存的參考調貨申請表；退貨管理規定；庫存周轉考核；商品配送管理制度；滯銷商品考核4系統管理系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性開展，因此連鎖店必須將其電腦系統進展連網統一管理，以進步工作準確率和工作效率，相關的制度有操作員的管理規定；操作員的權限；操作員的保密規定；營業額與員工工資的關系制定a〕損耗管理：制定有效的防損制度，進步員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有員工內盜的處理意見；損耗的管理規定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關于盜損的管理規定b〕促銷管理：實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資，實現資利用的合理化，相關的制度有促銷管理規定；促銷的申請；促銷的執行考核五、投資分析^pxxx六、工程可行性行業的開展趨勢及社會經濟的開展程度的上升，使工程的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。七、風險躲避由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，詳細方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能進步員工的工作積極性.A方案；員工入股B方案；前期投資算做風險投資，由員工進展擔保抵押經營，自負盈虧C方案；以委托經營的形式交給員工經營，多勞多得，上交費用D方案；繳納承包金的形式進展承包經營八、投資解析1.前期投資：固定設施及營業設施，可以利用局部現有的設備，以降低其投入2.追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加局部貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供給商的整合而降低投入數量。大學生創業方案書1000字2023〔篇四〕一、根本情況1.企業名：xx超市2.行業類型：零售3.組織形式：個體工商戶4.主要經營范圍：繁華的市中心、大學城的商業街二、立項概述我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比擬感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品款式不僅多，而且廉價，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經歷，資金情況及對當今社會的理解，一定要慎重從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經歷缺乏。由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，安康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調查商圈范圍潛在的消費群體消費才能競爭情況市場潛力徒步商圈〔200—500米半徑范圍內〕居民區四、對其它大型超市的調查1、店鋪硬件調查：主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查：主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。3、商品才能調查：對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨供給等情況進展調查分析^p。4、顧客層次的調查：主要從年齡層次和收入層次進展調查。5、店鋪運營管理調查：對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。6、倉儲式超市的調查：在倉儲式超市選址時，除了對以上大的工程調查外，詳細地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進展調查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假如租用現成的房子那么要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比擬高。同時還要理解有關城市建立開展規劃要求，詳細理解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建立或改造工程的近期、遠期規劃。交通便利性。主要理解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車道路經過，各條公交道路的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。五、開業前的市場調查在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業、不同收入程度的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。〔一〕高收入消費群的消費行為及心理特征1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于承受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。2、購置數量較大，購置頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時，進入商場購置的數量多，從吃的到用的。據理解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的效勞態度。〔二〕低收入消費群的消費行為及心理特征1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對安康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節省而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購置行為。〔三〕大學生的消費行為及心理特征1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比擬吸引大學生的注意力。2.注重價格。大局部大學生還沒有收入來，所以買東西時比擬看重價格。3.購置的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。六、商品分類1、主婦商品，這種商品的價格如有細微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。3.掛飾、小禮品類。4.學慣用品類。5..運動器械類。七、如何切入市場享受優質的效勞和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。八、經營目的1.由于本店是小利潤的生意，所以開業后盡力完成日均凈盈利400元左右，開場時先穩定市場，打知聲譽和信譽度，穩定客戶營業額。2.在經營二、三年后，開場在三個方面開展：開展客戶、開展群體客戶、開展會員卡客戶大學生創業方案書1000字2023〔篇五〕一、【摘要】：^p大學生課余時間較為充足，承受新事物的才能也相對較強，對網絡應用也不生疏，所以開網店不是什么難事。近幾年，__、__等C2C網站開展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。隨著社會的開展，以大學生為代表的年輕一代開場頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創意產品給客戶，讓產品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創新才能得到鍛煉與肯定。二、工程介紹1、網店宗旨：誠信求生存，效勞求開展。網上開店，信譽是最重要的，只有良好的信譽才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。如今網店的競爭相當劇烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的開展。2、網店目的：客戶的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信譽度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信譽度、知名度和品牌形象后，網店的閱讀量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類。3、創新為本：創新是人類特有的認識才能和理論才能，是人類主觀能動性的高級表現，是推動民族進步和社會開展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創新思維，一刻也不能停頓各種創新。創新在經濟、技術、社會學以及建筑學等領域的研究中舉足輕重，這對我們的創業方案也是一樣三、市場分析^p1、市場潛量：網絡普及，而且如今上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的途徑。2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭劇烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大局部，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創意不是人人都有的。創意具有新穎感，讓人感到思維的迸發，因此利用創意來吸引目光是一個不錯的想法。3、消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍承受的價格為低價格。四、行業分析^p網上開店對本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈敏，根本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍非常廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的閱讀者與購置者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。五、市場營銷1、主要業務：主要以零單銷售業和團購業務為主，同時，又根據上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應時令所需要的商品。2、附屬業務。線下訂單業務：接收線下批量訂單，統一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門效勞；3、網店運營形式：〔1〕進/發貨形式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發貨→買家確認收貨→確認交易完成。〔2〕____管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進展旺旺值班。對于光臨我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購置我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的效勞。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業的效勞，最和藹的效勞來對待每一位買家。就詳細而言，我們設立____的主要目的在于：a、引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，并引導整個購置流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。c、由于服飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進展調劑。〔3〕推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪____率上升，自己的產品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們____，來觀光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進展宣傳我們的產品，進步產品的知名度，突出我們產品的特色。〔4〕促銷策略：a、開店初期可進展“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶。b、每年的各種節日〔如五一、十一、圣誕、元旦等〕期間，進展一些合適本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。c、在店鋪信譽等級上升時進展一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。六、管理團隊網店每日設____人員兩名，“團隊成員分時段值班。網店設：經理一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯絡；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、效勞態度，監視網絡交易操作；財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代理的身份參加。七、財務分析^p通過自帶的訂單明細表能明晰的反響所有訂單的狀態，包括收貨人，商品數量，貨款，發貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的詳細信息，買家實際付款金額，以及買家購置商品的大致信息。八、資金需求1、初期投資：〔第一年〕的投資主要是淘寶消費者保障效勞保證金、代銷加盟費〔或預存款〕、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。2、第二期投資：階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。3、其他本錢費：xx元/月；增值效勞和營銷工具軟件：xxx元/月；創意用品制作，加工，實驗等。九、資金的退出1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。2、破產清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開債權人會議、確認破產財產、確認破產債權。十、風險分析^p人力本錢：網店經營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網店賣家利潤缺乏以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。商品質量：對寶貝特點，質量做詳盡描繪，也許網店賣家對商品質量感覺滿意，但質量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，就會覺得質量不好。來網店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比擬。貨風險：也許您能找到特色貨，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品假如正趕上銷售旺季，貨是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎么應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨是每個網店賣家經營的根基，而拼搶渠道，競爭劇烈，一切皆有可能發生。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩定貨供給非常重要。本錢風險：包裝、網費、電費等這只是很根本的花銷，假如賣家注重細節營銷，一些附加包裝本錢便上來了。小店剛經營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網店推廣產品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。物流風險：點也是不能無視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內收到的呢，東西有沒有破損、喪失呢，有沒有到達客人料想的結果呢？運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品假如運送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風險也是__中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者喪失。這就需要店主與買家耐心交流，防止因快遞延誤或造成商品破損而導致網店信譽受影響。評價風險：在準備涉足網店創業時，先對這個行業進展理解分析^p是必須的，心理、體力、溝通才能是否合適這個圈子？還需要慎重考慮。而只要風險分析^p做的夠好，就可以躲開這些風險。十一、結論創意網店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創業者的個人才能有較高的要求，并且銷售對象不能群眾化，但以大學生的角度來考慮，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創業的方法。大學生創業方案書1000字2023〔篇六〕一、開展前景在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求。局部大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出如今大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心安康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食平安，進步大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉平安高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。二、店面布局本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、老師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同款式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保存在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風格，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，防止給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳風格。三、開展戰略1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進展傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法〔如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法〕，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的間隔。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的效勞，根據不同情況采取相應得做法。如：假設有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養殖戶聯絡，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。5、暑假期間雖然客會驟降，但畢竟還有局部留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少消費量，轉移效勞重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的本錢支出。6、市場經濟是快速開展的，變化的，動態的，因此要以長遠的目光對待一個企業的開展，于是可根據PDCA循環〔即戴明環〕，進展分析^p，并制作出長期的方案，每過一個階段就該對經營的總體狀況進展總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展形式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業開展，總之，要以長遠的目光對待問題，如此才能有企業的將來。四、餐廳管理構造店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，效勞生15名，另可招學生做兼職員。可以送飯等。五、優勢與優勢：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡送，并能節省局部人力資。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、效勞態度好的餐館就餐，因此令人滿意的效勞也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較容易地抓住這局部因時間差而導致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資、效勞工程等都比擬有限。而校區內外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的優勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。據我們的市場調查與分析^p，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能理解顧客需要什么樣的產品和效勞，從這些方面來看，是應該是很有時機擠入該餐飲市場的。六、財務狀況分析^p1、初始階段的本錢主要是：場地租賃費用，餐飲衛生答應等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，根本設施費用等。2、運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需xxxxx元。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。4、每日經營財務預算及分析^p：據預算分析^p及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。七、資金來首先我們會拿著自己的創業方案書這個可行方案向我們所在的大學申請，讓他們看我們的方案和可以支持一筆可觀的費用，然后可以找我們的父母求得相關的一些幫助，最后，我們想到的是找相關的銀行貸款，支付我們所剩下的費用。八、風險與躲避1、外部風險隨著中國參加WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國，成與敗是很難說的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進自己最大的努力去創造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。3、市場風險市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：〔1〕在本工程開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。〔2〕工程消費階段的風險，假如工程已經投產，但沒有消費出適銷對路的產品，工程可能沒有足夠的才能支付消費費用和歸還債務。〔3〕工程消費經營階段的風險，工程投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段工程而言，最大的市場風險來與市場上餐飲業的競爭風險，假如工程投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。4、原料資風險本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡送的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新穎、天然、無污染的綠色食品。5、應對措施〔1〕汲取先進的消費技術與經歷，開發出自己的特色食品。〔2〕嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客效勞報告。〔3〕工程開發階段進展嚴格的工程規劃，減少工程風險。〔4〕進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。〔5〕與原料供給商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資的供給。6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購置。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購置一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經歷的法律事務所負責。大學生創業方案書1000字2023〔篇七〕一、執行總結1.1公司宗旨在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。1.2公司簡介悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性效勞公司。公司將提供一系列安康時尚飲料和食品，同時舉辦各類興趣性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的缺乏，增強人們的語言表達才能和人際溝通程度。不管顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。1.3場地與設施公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。3、根據自身對于目的客戶群體的定位，以就近原那么進展選擇。公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。1.4產品與效勞1.4.1多樣化的餐飲提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂效勞。1.4.2DIY效勞提供DIY效勞，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進展銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。1.4.3傾訴效勞聘請專業心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氣氛中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕松面對的工作和學習。1.4.4音樂空間提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的時機。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。1.4.5迷你書屋在享受休閑光陰的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。1.4.6桌面游戲公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的考慮力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以根據游戲的成績，對顧客進展一定的物質獎勵。大學生創業方案書1000字2023〔篇八〕第一章執行概要1.1公司簡介本公司是一個以圍繞信息效勞為中心的效勞類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，打破網絡效勞只能提供虛擬效勞的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作根底，樹立公司良好形象，科學合理運營公司工程，立足于長遠開展。1.2公司戰略燕山大學是我們公司開展的起點和試點，前期從小處著手，深化開拓燕山大學市場，積累經歷教訓，立足于長遠，我們會根據將來開展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。1.3執行工程概要學生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓機構招生；承包旅游機構組團；商家網上開店；常用型產品出售；廣告業務。1.4資金籌集方式公司運營資金由負責人籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。第二章行業特點描繪2.1開展背景淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在202_年x月xx日投資創立。XX年上半年，淘寶成交額就已到達xxx億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國外鄉化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活潑、快速的網絡交易文化，為C2C〔個人對個人〕、B2C〔商家對個人〕提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。當當網：___年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當當網閱讀各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種群眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營形式，吸引了全球xxx萬的顧客在當當網上選購自己喜歡的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168效勞網，該網站于XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的效勞，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進展了完美的展現，加上每個網站的特色效勞，吸引閱讀者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。2.2自身開展優勢2.2.1隨著網絡技術的不斷開展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經開展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的翻開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的間隔，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比擬虛擬的效勞，對學生帶來很少實體的效勞，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網絡給人們帶來的第一章執行概要1.1公司簡介本公司是一個以圍繞信息效勞為中心的效勞類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，打破網絡效勞只能提供虛擬效勞的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作根底，樹立公司良好形象，科學合理運營公司工程，立足于長遠開展。2.3.3合理構建效勞工程，保持生存與開展。在我們經營的工程中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡送、商家信任的重要策略，是網站生存開展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個效勞都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道包容進來了，到達團隊生存開展的目的。2.3.4.借鑒知名網站的效勞形式和效勞特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，效勞周到，適應學校實際的獨具特色的外鄉化網站。總之，要用合適學生根本利益的效勞站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。2.4行業風險第三章執行工程解析及營銷戰略3.1學生自由交易平臺我們開拓一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告登載到相應的分類信息中，就會被消費者輕易閱讀到，或者被搜索引擎找到。用這種效勞來進步網站的知名度。3.2超市在線購物3.2.1市場分析^p燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大局部宿舍區間隔超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比擬劇烈的競爭，我們理解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是劇烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物效勞是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的效勞費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。3.2.2行銷策略把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單效勞。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接翻開某一個超市的頁面進展選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果〔包括價格、所在超市、型號等商品信息〕都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。3.2.3財務分析^p根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在xxxx元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為xxx元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目的定在四個。每月利潤=〔每天成交額×效勞提成×每月天數+每月頁面展示費〕×合作超市數量大學生創業方案書1000字2023〔篇九〕一、蛋糕店概況1、本店發屬于餐飲效勞行業，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區貿易街，創始期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創業資金xx萬元。二、經營目的1、由于地理位置處于貿易街，客相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要翻開市場，必需要在效勞質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目的是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目的那么是逐步開展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析^p1、客：本店的目的顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客數目充足，消費程度中低檔。2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。四、經營方案1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。理解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。2、開業金籌齊后，開場在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據理解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果。6、蛋糕店可以專門開拓休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品味，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特別是假設消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他〔她〕為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“安康證”。五、財務估算啟動資產：大約需xx萬元設備投資：1、房租xx元。2、門面裝修約xx元〔包括店面裝修和燈箱〕；3、貨架和賣臺投進約xx元；4、員工〔2名〕同一服裝需xx元；5、機器設備最大的投資：xx萬元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。月銷售額〔均勻〕：xx元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。每月支出：xx元。房租：最正確選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場四周〕，約xx元。貨品本錢：3xx%左右，約xx元。職員工資：____方米的小店需要蛋糕師傅xx名，效勞員xx名，工資共計xx元。水電等雜費：xx元設備折舊費：按xx年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風險及制約因素分析^p由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。大學生創業方案書1000字2023〔篇十〕一：產品介紹青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發了致青春，印記校園文化產品，該工程由五大產品線組成。明信片〔一〕手繪明信片我們把校園的標志性景點拍攝成精巧的照片，然后由專業的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產品已經投入落地實操的初期運營，已經開發出“印象楊職”，“光影青春”等數套原創手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進展DIY定制。〔二〕語音明信片你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發的____云技術可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。慢郵我們團隊開發出“寫給將來的信”慢郵效勞，試想一下，將來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對將來生活的憧憬，亦是對夢想的執著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵效勞，現代科技能讓生活越來越美妙，我們創新性的把____云技術移植到慢郵中，假設干年后，只要用智能____，過去的一切青春記憶都將浮如今你的眼前。校園紀念品校園紀念品，這是我們團隊主推學校SIS〔學校形象識別系統〕方面的開發領域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很多學生對學校的沒有濃重的感情以及畢業生畢業離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品。自定義T恤自定義T恤是當下非常受到年輕人歡送的一種產品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現象，我們決定用我們的產品打造一片新天地。班級聚會活動效勞只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發現了這個商機，于是我們開發出班級聚會活動效勞我們的效勞就是提供班級聚會活動一條龍效勞，包括聚會活動場地的聯絡，聚會活動內容的籌劃，聚會經費的預算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優質效勞，讓聚會活動更加有意義更加精彩。二：市場分析^p及定位〔一〕概述對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當地的明信片售賣，這些印刷當地風土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡管市場上有同類產品出現，但是大家做得還不是很成熟，相關產業開展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資讓自己的產品更具有市場競爭力。班級聚會效勞是我們新興開發的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產品出現，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調查發現這片市場也是非常宏大的。通過校園印記文化產品的方式，讓同學們的大學生活有了更多的美妙回憶，同時，又可以激發大家對母校的熱愛。根據對市場的調查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產品”這個工程非常有信心。其愿因在于這個工程投資少，風險穩定，客戶也比擬集中，比起其他工程，它的市場競爭力小，對環境零污染，同時又可以帶動一批相關專業同學就業，更重要的是，它容易落地。〔二〕需求分析^p我們將的目的客戶分為兩大類。第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學生假如算上已經畢業了學生和局部中學生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產品積累更多的客戶。第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產品的朋友，在網絡上任意搜索有關文化產品的相關字眼，就會有海量的信息涌現出來，同時像T恤這樣的服裝產業各個群體需求本身就很大，所以這個購置群體是相當可觀的。〔三〕場競爭分析^p與其他傳統實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優勢。1、如今從全國方面來看，我們的市場競爭比擬小，同時在市場上沒有一個完好成形的校園文化銷售品牌。2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產