《國際市場營銷》復習題一、填空題1、產品的包裝根據其用途可分為：（ ）和（ ）。2、“酒香不怕巷子深”在營銷觀念中屬于（ ）觀念。3、在市場營銷渠道決策中，技術性強的商品一般選擇（ ）渠道。4、大市場營銷觀念認為，如欲成功地打入國外目標市場，企業必須將營銷組合因素在原先4PS基礎上再加上（）和（）兩個因素。5、對于只是生活必需品消費大的市場一般是人口（）、收入（）的市場。TOC\o"1-5"\h\z6、營銷學認為，構成市場的三要素是（ ）、（ ）、（ ）。7、按預測的性質，國際市場預測可分為（ ），（ ）。8、產品整體概念的三個層次指：（ ）、（ ）、（ ）。9、影響國際產品定價的因素：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。10、某企業生產的各種產品在包裝上采用相同顏色、圖案或其它共同特征，使人一下就聯想到是同一企業產品，這是（ ）策略。11、影響渠道決策的因素包括：（）、（ ）、（）、（）。二、選擇填空1、（）是定價的上限，（）是定價的下限。A.利潤、經驗 B.需求、成本C.經驗、收益 D.變動成本、固定成本2、下列產品中哪種產品的分銷渠道可能最寬？（ ）A.勞力士手表 B.鳳凰自行車C.美加凈牙膏 D.皮爾卡丹服裝3、一杯飲料在一般飯店里只收1元錢，而在賓館里要收10元錢，這是因為賓館采用了：（）。A.成本加成定價法A.成本加成定價法C.理解價值定價法B.目標利潤率定價法D.邊際成本定價法4、“金利來”領帶原名“金獅”時，在香港少有人問津，原因是“獅”與“輸”諧音，人們認為不吉利。這是由于受到（ ）方面的影響。A.教育水平 B.語言C.宗教 D.美學5、產品組合中產品項目的多少稱為（ ）A、產品組合的廣度 B、產品組合的長度C、產品組合的深度 D、產品組合的相關度6、在激烈的市場競爭中，有些位居次席者則采取以進攻為主的競爭策略，以攫取更多的市場占有率，被稱之為（ ）A、市場領導者B、市場追隨者 C、市場挑戰者D、市場補缺者7、贈送樣品屬于（）。A.營業推廣 B.公共關系促銷C.數量折扣 D.廣告促銷8、寶潔公司通過采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產“飄柔々”潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發香波，以滿足不同顧客的不同需要。（）A、家族品牌決策 B、單一品牌決策C、多品牌決策 D、品牌擴展決策9、對于資源有限的中小企業，最好選擇（ ）營銷策略。A.無差異性 B.差異性C.集中性 D.分散性10、一家企業只生產冰箱一種產品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。則該企業的目標市場選擇策略為：（ ）A、無差異市場 B、差異性市場 C、密集性市場 D、以上都不是11、市場營銷觀念意味著：（ ）A、企業應該在市場營銷上比以往投入更多的資金。B、企業的著眼點應放在資源的合理利用上。C、所有企業活動和資源利用都必須滿足顧客需求，以達到贏利的目的。D、企業主管須在以前擔任過市場營銷部門經理。12、下面哪一種說法最正確地描述了“零售”的含義：（ ）A、產品銷售到批發商、零售商或最終用戶。8、除了促銷和定價的全部商業活動。C、工業品和生活消費品的銷售。D、產品銷售到最終用戶。13、一名計算機用戶發現，586計算機在深圳的價格為6500元，而在蘭州的價格為7500元。這是由于計算機銷售商采取了：（ ）A、差別定價法B、成本加成定價法做目標利潤法D、邊際成本法15、市場上存在的未被滿足的消費需求構成企業的（）A.市場目標B.市場定位 C.市場機會D.市場需求16、市場細分是細分（）A.現代市場營銷產品 B.不同產品需求的消費者C.同種產品需求各異的消費者D.生產同種產品的不同企業18、中國某著名的S藥業公司，經常在電視上做公益廣告，如“吸煙有TOC\o"1-5"\h\z害”等，這說明該公司奉行的經營觀念是：（ ）A.產品觀念 B.推銷觀念 C.營銷觀念 D.不能確定19、企業促銷的實質在于 （ ）A.增加企業的利潤 B.傳播與溝通信息C.銷售更多的商品（或服務） D.吸引更多的消費者20、企業產品組合的衡量指標，通常使用（ ）A.寬度、深度和相關性B.產品數量和質量3C.企業擁有的產品線 D.企業擁有的產品項目TOC\o"1-5"\h\z21、集中性目標市場策略最適用于 （ ）A.大型企業 B.中、大型企業 C.小型企業 D.各類型企業22、某生產企業發現出口產品生產、運輸成本太高，且關稅、配額等貿易限制很嚴，這種情況下，企業產品要進入國際市場較宜采用的方式是：（ ）。A.利用國外的經銷商或代理商 B.企業設立駐外辦事處C.在目標市場國家就地生產就地銷售D.建立國外營銷子公司23、分銷渠道的寬窄取決于 （ ）A.商品流通過程中經過的中間層次多少 B.買賣環節的多少C.每個層次中使用同種類型中間商數目的多少 D.市場覆蓋面的大小24、包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝最主要的功能是（）A、包裝可以保護商品B、包裝可以提高商品價值C、包裝可以促進銷售，引起消費者注意、激發消費者的購買欲望D、包裝影響商品銷售，會增加商品的成本25、聯想電腦出資支持北京申奧以贏得公眾對企業進而對產品的信任和好感。這是哪種促銷方法？（ ）A.廣告B.營業推廣 C.公關D.人員推銷三、判斷題（）1、營銷觀念第一次全面擺正了企業、顧客、社會利益三者的位置。（）2、某跨國公司在甲乙兩國投放廣告，則廣告投放額大的國家其銷售額增長一定較大。（）3、不同產品采用不同品牌比所有產品采用同一品牌風險要大。4（）4、企業產品線中所包含的產品品種或產品規格的多少，稱之為產品組合的寬度。（）5、盡管中間商進行分銷增加了產品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業仍需要通過中間商分銷。（）6、無差異市場營銷策略的優點之一是生產的成本較低。（）7、集中性營銷策略較之差異性營銷策略風險更大。（）8、盡管中間商進行分銷增加了產品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業仍需要通過中間商分銷。（）9、質量是企業的生命，因此應狠抓產品質量，至于包裝簡陋也不影響營銷。（）10、某公司在某國的目標是打入大眾市場，并準備在該國長期經營，應采取低價滲透策略。（）12、市場營銷觀念認為，即使企業在無利可圖的情況下，也應該全力滿足顧客需求。（）13、生產觀、產品觀、推銷觀的共同特色是以企業為中心來考慮問題。（）14、降低價格總是能夠增加銷售收入。（）15、社會營銷觀念認為企業市場營銷應以提高社會福利為核心。（）16、大公司比小公司更易盈利。（）17、如果企業的產品與競爭對手的產品差異性較大，則應采取無差異性營銷策略。（）18、對于中小企業，間接出口是企業進入國際市場的較好渠道。四、簡答題1、國際市場細分的原則是什么？有何作用？2、新產品上市之初，若采用取脂定價策略，必須具備怎樣的條件？3、商標有何作用？常用的商標策略有哪些？54、企業以直接出口方式進入國際市場，有哪些優勢和局限性？5、有人認為中間商對企業沒有用處,相反因他的介入，抬高了商品價格，使水平的價格競爭力降低，你認為這種觀點正確嗎?為什么？6、請畫出產品不同生命周期階段的銷量與利潤圖，并說明各階段的特點。7、多品牌策略的利弊分析五、案例分析（答案是簡答，考試時要加分析）1、曾有兩個案例：其一，某公司向伊朗出口了200噸肉鴨，貨物剛運抵伊朗海關，即被打回票。原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規，必須退貨，于是，肉鴨不得不“出口轉內銷、其二，某鐘表公司為中東市場開發了具有獨特功能的手表，即無論在世界任何地方，都能將時間轉換成穆斯林時間，并在應做褥告的時刻自動提醒戴表的人，表上一根“指南針”始終指向麥加。手表一投放市場，大獲全勝。請從營銷學角度分析：1、該兩案例失敗與成功的原因是什么？2、你從中得到什么啟示？答：（1）失敗原因：沒有遵循目標市場國家的宗教規范（2）成功原因：充分考慮和利用了目標市場國家的宗教習俗與文化環境、宗教信仰等文化因素。（3）啟示：宗教問題是國際貿易中經營環境的一個重要組成部分。從事外貿工作必須充分考慮目標市場的具體環境。2、某重型機械廠一年來對某產品通過電視大做廣告，而且安排在收視率極高的“黃金時間”，名聲越來越高。由于