關于構(gòu)建高校教材自主交易平臺的可行性分析關于構(gòu)建高校教材自主交易平臺的可行性分析

[DOI]10.13939/jki.zgsc.2022.22.122

1研究背景

近年來隨著電子商務的開展和“互聯(lián)網(wǎng)+〞浪潮的興起，很多關于閑置資源交易的平臺應運而生。由阿里推出的“閑魚〞、京東的“拍拍二手〞和58趕集推出的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)〞似乎引領著自主交易市場的厚積薄發(fā)。自主交易市場早在多年前就受到商業(yè)人士的廣泛專注，目前已成為電子商務領域中一個很有潛力的增長點。像國內(nèi)一些綜合性的分類信息發(fā)布平臺趕集網(wǎng)、58同城和百姓網(wǎng)等都有自主交易這一重要的模塊，甚至在諸如豆瓣等一些論壇社區(qū)中也有閑置物品交易的身影，除此之外，一些細分化的自主效勞平臺如中關村在線、太平洋電腦等也活潑于自主交易領域中。不僅在國內(nèi)，國外的一些閑置資源處理平臺也同樣層出不窮，示例采用競價拍賣模式的亞馬遜、主張同城見面交易的Craigslist，以及基于位置和社交的移動自主交易平臺Fribi等。由此可見，閑置資源交易市場已逐漸成為一塊炙手可熱的領域。

由此我們進行了面向合工大的高校教材自主交易平臺教易網(wǎng)的設計。教易網(wǎng)是一種面向大學生的針對閑置教材處理和再利用的平臺，致力于解決當代大學生教材閑置、流通不便、低效處理等方面的難處，旨在打造一個校內(nèi)高效流通、收益自主發(fā)明的交易環(huán)境，因此對該平臺進行分析有著重要的研究意義。

2高校教材自主交易平臺的可行性分析

2.1需求分析

高校教材交易平臺的構(gòu)建可謂需求明顯。我國經(jīng)濟實力的提升，帶來了包括大學生在內(nèi)的人民生活水平的逐漸提高，而教育質(zhì)量和要求的回升促使大學生汲取更多的知識，進而購置更多的書籍。除本專業(yè)教材以外，他們可能還會購置計算機等級考試、托福雅思和考研等相關資料來滿足自己對知識的需求，這樣久而久之就帶來了書籍資源的積壓，一些使用完的書籍可謂留之無用而棄之可惜。除了有特殊收藏愛好的同學之外，大局部學生的已用書籍都成了被擱置的資源，而這種資源最常見的處理方式就是倒賣給校內(nèi)書店，再經(jīng)過書店轉(zhuǎn)賣給同專業(yè)的下一屆師弟師妹。從最優(yōu)化的角度來講，這不僅使個人失去了發(fā)明更多收益的時機，而且也增加了購置者購置教材的本錢。而跳蚤市場、義捐等方式要么具有交易混亂和收益低下的劣勢，要么帶來渠道狹窄和接受者少的困惑。

因此，目前各高校均需要一種專門的閑置教材交易平臺來處理個人已使用完的教材和資料，同時給需要這些教材的學生提供一個搜尋和購置的契機，這樣既解決了教材資源擱置和浪費的問題，又減少了有需求的同學購置這些書籍的開支。

2.2優(yōu)勢分析

與線下倒賣給書店和加入跳蚤市場相比，該平臺具有交易方便、信息整合、渠道穩(wěn)定、收益更多的優(yōu)勢，能夠使得賣家獲得高于書店進價的收益，買家支付低于書店售價的金額。除此之外，賣家可以動態(tài)地發(fā)布自己想要發(fā)售的閑置教材的信息，而非等到累計一定數(shù)量再搬去書店進行倒賣，或者等待臨畢業(yè)開辦跳蚤市場的機會來集中處理。保持書籍的新鮮度對于教材的轉(zhuǎn)賣十分重要，而該平臺可以有效做到這一點，同時也可以減輕賣者對資源無法處理和空間浪費的負擔。

與上述大型的綜合性分類信息網(wǎng)站和論壇社區(qū)的自主模塊相比，該平臺具有發(fā)布簡單、信息有序、對象專一、范圍集中的優(yōu)勢。網(wǎng)站中發(fā)布了合工大各專業(yè)所需的教材及各類大型等級和水平考試所需的資料，信息來源可靠，頁面瀏覽清晰，無虛假和詐騙信息，對信息的發(fā)布審核嚴格。且與58同城和趕集網(wǎng)等不同的是，該平臺只面向大學生，且只針對教材等閑置書籍資源進行自主交易，方便大學生活的同時幫忙學生形成良好的商業(yè)意識。

2.3經(jīng)濟學分析

首先，從需求和供應角度來分析。在線上自主交易市場中，處于消費者地位的學生大局部存在有目的確實定性需求，少局部存在臨時產(chǎn)生的不確定性需求，這些需求促使他們產(chǎn)生搜索和瀏覽的行為，而對處于銷售者地位的學生來說，他們不定時的“產(chǎn)出〞使其成為該交易市場上的供應者，當供需雙方就價格達成一致，各自利益和效用到達滿足時，交易成功。自主交易市場得以在需求和供應這兩個根本經(jīng)濟變量的相互作用下不斷開展，而教易網(wǎng)等平臺作為閑置資源交易市場的媒介和工具也因此向前推進。

其次，從4P理論來分析。價格、渠道、產(chǎn)品和促銷是營銷中不可或缺的因素，這里將分別從這四個視角對教易網(wǎng)這一教材自主交易平臺進行分析。

Price：利用教易網(wǎng)等高校教材自主交易平臺進行交易可使銷售者獲得高于書店進價的收益，使消費者支付低于書店售價的金額。

Place：該平臺面向高校大學生，校園交易市場的連續(xù)封閉性和消費者人群的集中分布使得這一平臺容易推廣，渠道穩(wěn)定，且能為校內(nèi)學生提供便利。

Product：教易網(wǎng)這一平臺即為產(chǎn)品，該產(chǎn)品的目的是幫忙大學生處理閑置教材資源，滿足同學們對書籍處理的需求。

Promotion：該平臺采用一定的網(wǎng)站促銷策略，通過良好的促銷伎倆獲得校園消費者的信任和認可，激勵賣家將閑置教材信息進行分享和發(fā)布。

最后，從利益最大化和效用最大化角度來分析。對大局部賣家來說，保存閑置教材資源的效用低于將其售出而獲利的效用，因此，作為理性的決策者，他們會選擇將其發(fā)售。而作為供應者，他們會考慮市場上競爭者的價格以及消費者心理，制定出合理的售價使自己的利益最大化。對買家來說，首先具有對某教材的需求，假設消費者預期效用的價格不低于該教材的售價，那么交易成功，反之那么交易失敗。2.4設計理念分析

以合工大為例，教易網(wǎng)中以各學院和專業(yè)將學生發(fā)布的書籍進行分類，以學生的學號作為賬號進行實名注冊和登錄，以O2O的模式進行線上瀏覽線下交易，以嚴格的審核制度防止虛假和詐騙信息，同時以簡單的方式進行信息發(fā)布，以簡潔的頁面展示書籍信息，以有效的方式進行后臺管理，以高效的速度進行信息更新。

2.5趨勢分析

隨著共享經(jīng)濟的流行與開展，閑置資源交易平臺也正邁向新的臺階。共享經(jīng)濟是在閑置資源的使用權(quán)交易下所形成的經(jīng)濟模式，它需要閑置資源、使用權(quán)、連接、信息和流動性五個要素的共同作用來實現(xiàn)資源的最優(yōu)匹配。這也在一定程度上解釋了“閑魚〞“拍拍二手〞和“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)〞近年來出現(xiàn)于電子商務領域的原因。因此，在共享經(jīng)濟下，閑置教材交易市場正在興起，高校教材自主交易平臺的構(gòu)建也顯示出一定的合理性和必要性。然而，共享經(jīng)濟在著重于實現(xiàn)最優(yōu)匹配的同時還要有技術和制度方面的支持。要想使閑置資源交易平臺向前推進、自主交易市場厚積薄發(fā)、共享經(jīng)濟實現(xiàn)蓬勃開展，還需解決和完善好有關技術、政策制度和誠信等方面的問題。

3結(jié)論

自主交易平臺實質(zhì)上是傳統(tǒng)的舊貨交易與新興的電子商務相結(jié)合的產(chǎn)物，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+〞和電子商務的開展，高校教材交易平臺有它特有的生存和開展方