營銷顧問執(zhí)行標準流程世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄世聯(lián)顧問簡介顧問的價值體現(xiàn)標準流程案例分析2世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!世聯(lián)的核心優(yōu)勢（與其他公司的差異）

世聯(lián)的核心優(yōu)勢（與其他公司的差異）

顧問：①全國視野（領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇）②平臺資源（降低試錯成本）③卓越的工作方法（系統(tǒng)性）3世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!全程住宅營銷顧問流程項目進程\內(nèi)容市場研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準備銷售管理管理評估介入期籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期尾盤期4世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!全程住宅營銷顧問各階段主要工作介入期了解市場、客戶、項目現(xiàn)狀開發(fā)商的目標與項目限制條件營銷總綱與執(zhí)行方案雙方審議通過（達成共識）人員組建、培訓價格策略與價格表認籌方案的制定銷售管理制度的完善與優(yōu)化推廣主基調(diào)、VI確定，銷售物料準備合作公司確定（廣告、模型、公關(guān)等）項目現(xiàn)場包裝、售樓處、樣板區(qū)認籌實施、開盤計劃認籌總結(jié)，價格最終確定項目前期總結(jié)，分析與調(diào)整。確定總體解決方案細化方案，創(chuàng)造營銷條件積累客源，蓄勢待發(fā)針對性解決難點，完成項目資金回籠工作進程主要內(nèi)容核心要點管理體系工作日志/項目周報置業(yè)顧問月考評表世聯(lián)顧問駐場工作評估表籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期開盤銷售銷售盤點，策略調(diào)整保持市場熱度人員架構(gòu)強化銷售盤點，策略調(diào)整快速去化，營造開盤熱銷尾盤期階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整5世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細化方案，創(chuàng)造營銷條件

工作形式價格表框架搭建價格表打分認籌方案的討論與制定討論制定推廣節(jié)奏提供設(shè)計任務(wù)清單提供現(xiàn)場管理工具制定人員薪酬體系提供項目200問組織課程培訓組織銷售代表搜集市場數(shù)據(jù)工作目標：細化方案，推動執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。介入期時間段：開盤前2-4個月籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期

策劃線要解決的問題價格策略與價格方案認籌方案媒體推廣計劃銷售線要解決的問題人員招聘薪酬體系現(xiàn)場管理的完善與優(yōu)化上崗前培訓考核項目200問銷售講義

對應(yīng)文件顧編第2006040018號（競爭樓盤打分表）顧編第2006040019號（價格表基礎(chǔ)框架）顧編第2006040020號（價格策略與價格表制定報告）顧編第2006040004號（開發(fā)商溝通會議紀要）顧編第2006040021號（面試評估表）顧編第2006040022號（訪談測試）顧編第2006040023號（筆試）

管理監(jiān)測顧編第2006040024號（項目駐場工作計劃）顧編第2006040025號（銷售周報表）顧編第2006040002號（世聯(lián)顧問駐場工作評估表）尾盤期

市場調(diào)研市場環(huán)境分析競爭項目營銷狀況6世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!全程住宅營銷顧問流程

銷售籌備期——積累客源，蓄勢待發(fā)

工作形式最終討論確定認籌方案細節(jié)跟蹤認籌進程和認籌結(jié)果，適時修正認籌方式根據(jù)認籌情況調(diào)整推廣根據(jù)認籌情況確定最后價格表確定開盤當天活動方案駐場期間每天組織開例會及時總結(jié)分析強化培訓組織銷售代表搜集競爭市場數(shù)據(jù)工作目標：樹立項目市場形象，并為開盤起勢蓄集足夠客戶量。介入期時間段：開盤前2-3個月籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題認籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價格表的最終確定開盤方案籌備

對應(yīng)文件顧編第2006040043號（認籌階段總結(jié)與工作計劃）顧編第2006040044號（價格調(diào)整建議報告）顧編第2006040029號（廣告設(shè)計聯(lián)絡(luò)單）顧編第2006040008號（異地樓盤調(diào)查表）

管理監(jiān)測顧編第2006040001號（項目期間工作日志）顧編第2006040024號（銷售周報表）顧編第2006040002號（世聯(lián)顧問駐場工作評估表）

市場調(diào)研市場環(huán)境分析競爭項目營銷狀況尾盤期銷售線要解決的問題人員上崗強化培訓例會制度認籌執(zhí)行7世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!全程住宅營銷顧問流程

銷售持續(xù)期——階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整

工作形式結(jié)合銷售情況進行前期營銷方案總結(jié)總結(jié)提交下階段營銷計劃和銷售目標拓展營銷渠道，提交方案價格和銷控策略調(diào)整方案工作目標：保持市場熱度，引起持續(xù)銷售。介入期時間段：開盤后2個月后籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題抵御市場突發(fā)性風險提升項目及開發(fā)商品牌影響力針對性地制定推廣方案拓展營銷渠道

銷售線要解決的問題階段性調(diào)整價格和銷控策略保證項目穩(wěn)定現(xiàn)金流保證銷售隊伍持續(xù)作戰(zhàn)能力制定并完成階段性銷售目標任務(wù)市場研究宏觀市場政策調(diào)整影響區(qū)域市場整體走勢競品項目營銷動態(tài)

對應(yīng)文件顧編第2006040044號（項目階段推廣總結(jié)及調(diào)整報告）顧編第2006040047號（價格和銷控策略調(diào)整方案）顧編第2006040008號（異地樓盤調(diào)查表）

管理監(jiān)測顧編第2006040001號（項目期間工作日志）顧編第2006040002號（世聯(lián)顧問駐場工作評估表）顧編第2006040024號（銷售周報表）尾盤期或后期籌備期8世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!結(jié)盤備案成功經(jīng)驗總結(jié)分享！9世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!營銷顧問的戰(zhàn)略位置、目標、策略是世聯(lián)(中國)顧問線中，率先實現(xiàn)變革，彰顯世聯(lián)專業(yè)水準及綜合服務(wù)能力，兌現(xiàn)前期顧問價值，沉積本地化經(jīng)驗的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。

位置位置營銷顧問前期顧問住宅全程顧問目標形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問業(yè)務(wù)中重要盈利點。

策略1）流程模塊化，保證服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定；2）創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提供綜合服務(wù)品種；3）管理客戶需求，形成持續(xù)的合作關(guān)系。10世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!項目進度\內(nèi)容市場研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準備銷售管理管理評估介入期宏觀市場調(diào)查競爭項目調(diào)查專業(yè)人士訪談目標客戶訪談項目資料索取首次溝通會整體營銷思路厘定銷售總綱與執(zhí)行方案制定費用預(yù)算表年度推廣計劃方案匯報與確定廣告公司推薦現(xiàn)有人員測評營銷部組織架構(gòu)及崗位設(shè)置階段工作測評計劃建立周報制度世聯(lián)顧問駐場工作評估籌備期宏觀政策調(diào)整區(qū)域市場整體走勢競爭項目的營銷動態(tài)認籌方案制定價格策略與價格表媒體資源評估與階段推廣計劃提供設(shè)計任務(wù)清單廣告公司評審與確定推廣策略與廣告方案評審物料到位形象包裝完成人員招聘銷售人員薪酬體系上崗前人員培訓考核提供世聯(lián)現(xiàn)場管理工具項目200問銷售講義銷售蓄客期認籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價格表的最終確定開盤方案籌備開盤活動的準備人員上崗強化培訓例會制度認籌執(zhí)行開盤強銷期前期策略分析與方案調(diào)整銷控和價格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標銷售持續(xù)期針對性推廣方案推廣渠道拓展尾盤期發(fā)現(xiàn)問題，針對性制定解決方案針對性產(chǎn)品分析并制定相應(yīng)銷售措施與計劃11世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!全程住宅營銷顧問流程

介入期——確定總體解決方案

工作形式開發(fā)商溝通會市場調(diào)研客戶訪談提出工作協(xié)助要求報告撰寫報告公司內(nèi)部評審調(diào)整報告開發(fā)商溝通會報告完成終稿人員測評制定組織架構(gòu)與崗位職責工作目標：深入了解市場、項目和客戶，確定總體解決方案。介入期時間段：開盤前3-6個月籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期策劃線與市場研究線要解決的問題了解項目現(xiàn)狀區(qū)域經(jīng)濟狀況競爭項目狀況客戶的目標與限制條件基于現(xiàn)狀面臨的問題制定整體營銷解決方案并與發(fā)展商達成共識銷售線要解決的問題人員測評組織架構(gòu)搭建與崗位職責

對應(yīng)文件顧編第2006040003號（資料索取清單）顧編第2006040004號（開發(fā)商溝通會議紀要）顧編第2006040005號（首次溝通）顧編第2006040006號（工作協(xié)助函）顧編第2006040007號（市場調(diào)研工作計劃表）顧編第2006040008號（異地樓盤調(diào)查表）顧編第2006040009號（項目200問）顧編第2006040010號（訪談提綱_意向客戶與專業(yè)人士）顧編第2006040011號（訪談紀要）

管理監(jiān)測顧編第2006040001號（項目期間工作日志）顧編第2006040002號（世聯(lián)顧問駐場工作評估表）尾盤期顧編第2006040012號（項目評審申請表）顧編第2006040013號（項目評審記錄及結(jié)果反饋表）顧編第2006040014號（營銷總綱）顧編第2006040016號（人員測評）顧編第2006040017號（組織架構(gòu)與崗位職責）12世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!全程住宅營銷顧問流程

籌備期——細化方案，創(chuàng)造營銷條件工作目標：細化方案，推動執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。介入期時間段：開盤前2-4個月籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期

管理監(jiān)測顧編第2006040014號（項目駐場工作計劃）顧編第2006040001號（項目期間工作日志）顧編第2006040002號（世聯(lián)顧問駐場工作評估表）尾盤期專業(yè)培訓文件顧編第2006040033號《銷售禮儀》顧編第2006040034號《產(chǎn)品專業(yè)課程培訓》顧編第2006040035號《電話營銷技巧》顧編第2006040036號《置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引》顧編第2006040037號《住宅房型分析》顧編第2006040038號《如何達成交易》銷售應(yīng)用工具顧編第2006040039號《客戶接待登記表》顧編第2006040040號《接待客戶順序表》顧編第2006040041號《進線電話統(tǒng)計表》顧編第2006040024號《銷售周報表》顧編第2006040042號《置業(yè)顧問月考評表》顧編第2006040026號（銷售人員薪酬體系）顧編第2006040027號（項目開盤前工作計劃）顧編第2006040028號（廣告設(shè)計任務(wù)清單）顧編第2006040029號（廣告設(shè)計聯(lián)絡(luò)單）顧編第2006040030號（銷售講義）顧編第2006040031號（銷售人員培訓計劃表）顧編第2006040032號（培訓反饋表）顧編第2006040008號（異地樓盤調(diào)查表）對應(yīng)文件13世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!全程住宅營銷顧問流程

開盤強銷期——快速去化，制造開盤熱銷

工作形式推動營銷活動執(zhí)行提交營銷推廣媒體、活動效果評估，總結(jié)調(diào)整提交銷售報表，分析銷售狀況，并調(diào)整策略工作目標：實現(xiàn)首個銷售目標，迅速回收啟動資金介入期時間段：開盤-開盤1個月籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題指導(dǎo)實施開盤相關(guān)營銷活動前期策略分析與方案調(diào)整銷售線要解決的問題銷控和價格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標

對應(yīng)文件顧編第2006040045號《開盤活動總結(jié)報告》顧編第2006040046號《銷售月總結(jié)》顧編第2006040047號（銷售周報表）顧編第2006040008號（異地樓盤調(diào)查表）

管理監(jiān)測顧編第2006040001號（項目期間工作日志）顧編第2006040024號（銷售周報表）顧編第2006040002號（世聯(lián)顧問駐場工作評估表）

市場調(diào)研市場環(huán)境分析競爭項目營銷狀況尾盤期14世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標準流程共16頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!全程住宅營銷顧問流程

尾盤期——針對性解決，完成項目資金回籠

工作形式總結(jié)前期推廣方案，制定尾房推廣策略提交尾房價格及銷控策略工作目標：去化尾盤，形成開發(fā)資金良性循環(huán)，提升項目及開發(fā)商品牌影響力。介入期時間段：開盤前2-6個月籌備期銷售蓄客期開盤強銷期銷售持續(xù)期尾盤期策劃線要解決的問題總結(jié)前期推廣方案，制定針對性的推廣策略

銷售線要解決的問題重點分析現(xiàn)有產(chǎn)品特點，制定針對性的說辭制定相應(yīng)