2023年景區營銷工作計劃(13篇)景區營銷工作規劃篇一

負責分管地區的市場調研、銷售，把握市場動態，完成片區銷售指標。

1、參與公司新員工培訓，了解、熟識、把握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素養訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區學問)

2、部門培訓，了解、熟識、把握企業經營學問、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行力量;(如：熟識旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

1、依據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定訪問規劃，做好調研表及訪問日志;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進展訪問、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟識市場動態;

1、把握市場動態及合作旅行社、客戶的狀況，并準時向上級遞交書面報告;

2、仔細做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推舉狀況、旅行社收客狀況、旅行社廣告上線狀況、旅行社的特別要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，準時將有關狀況向上一級領導匯報、反映;

3、負責了解所轄區域的市場信息，積極查找和發覺潛在的客戶并準時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

4、負責重要團隊、大型團隊的連接、接待工作;

5、準時對客戶進展回訪，了解公司接待質量，并將問題反應至公司;

6、積極參與部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作規劃提交旅行社市場主管審批;

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最興旺的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。幫助業務片區在:西南、西北及東北片區。

第一階段(10人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

其次階段(銷售代表19人+客戶經理6人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調研內容

旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯系人及職務聯系電話(手機)規模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反應合作意向調研人：上級主管：日期：附二：訪問規劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區為主體,從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步綻開。

第三階段：重點業務片區市場炒熱后，對幫助業務片區(西南、西北及東北片區)進展訪問，查找合作契合點，形成合作!

附三：訪問日志訪問日志

客戶名稱：

訪問時間：2023年月日

(字數不限，請記錄訪問時間，訪問人，訪問過程，訪問中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次訪問完成后，準時上交訪問日志。如無法準時上交，請按日期挨次排列后，再上交!

一、了解、熟識、把握企業經營學問，企業經營的主要產品;

二、了解、熟識、把握銷售架構;

三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)

四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員把握銷售方法及技巧，培育其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

五、了解、熟識、把握旅行社產品、線路;

六、了解、熟識、把握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該訪問誰，找誰推舉露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起非常重要的作用，主要表達在，旅游用車預定，旅游景區的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊完畢后的客人意見調查等。)

景區營銷工作規劃篇二

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司制造更多利潤。

景區營銷工作規劃篇三

(1)市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售狀況;：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，效勞認可度);c：市場費用投入狀況;d：渠道布置狀況(當經銷商為地區經銷商時，要清晰其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到緣由，進而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關注競爭品牌，不要到寫工作規劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布狀況;f：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在2023年相比2023年是否有變化，特殊要重視團隊成員數量的變化，比方，王老吉在2023年的銷售團隊成員數量只有5人，而在2023年的人員數量快速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比擬后，必需清晰競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的缺乏，要看到他們的特長。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：2023年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,肯定要弄明白銷量沒有到達的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比方：終端建立沒有做到位，產品陳設面不夠充分，業務員沒有根據我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定2023年一季度的銷售目標時肯定要為目標的到達找到充分的支撐點。如：2023年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比方，在城區新增加10個有銷售力量的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特別渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作規劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅規劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。2消費者熟悉：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威逼，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

現階段康師傅茶飲料應當以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應當看到健力寶等企業的介入是一股不行無視的力氣。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場臨時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長其次的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威逼著康師傅的贏家領地。

為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕本錢并帶動總個公司的進展，以求在將來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下規劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚安康、創新的理念。表達中國傳統茶文化，崇尚共性。強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額(單位：萬美元)

季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052610006095459211236217

20xx年

80804896579080489578350843

20xx年(規劃)

110060102125126540125644464369

2、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新，擴大產品種類，適應不同的消費者口味

2)place：增加銷售網點，延長銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最簡單讓其目標消費者承受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項市場調研中發覺，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一局部消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的狀況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必需做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向進展。因此，我們有必要對市場進展細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。假如把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以依據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

1)建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務治理方法。

銷售治理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，效勞網點。依據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使規劃好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

促銷方式：

1、目標市場大型推廣活動2、經銷商高級聯誼活動3、公益活動4、年度階段性促銷活動規劃

景區營銷工作規劃篇四

今年，我將一如既往地根據公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協調、積極主動、制造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的工作規劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。

景區營銷工作規劃篇五

1、堅決信念，千方百計完成行業銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，供應完成牢靠的解決方案；

3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續；

4、積極廣泛收集市場信息并準時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的進展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢；

6、培育培訓營銷工作的方法及對市場討論力量，成為才智能動的市場操；

7、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感；

8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避開積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參與了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和缺乏也大家深入溝通過。為積極協作銷售，自己規劃設想努力學習。在治理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時規劃設想仔細學習業務學問、治理技能及銷售實戰來完善自己的理論學問，力求不斷進步自己的綜合素養，為企業的再進展奠定人力資源基矗

1、制定出月規劃和周規劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，協作好集成商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作好集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。集成商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加工程方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶詢問如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據公司制定銷售效勞承諾執行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時，首先應仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

依據客戶需求，為客戶制定相應的選購方案。熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數。安裝根本能做到有問能答、必答。

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速大路通信監控收費系統、城市交通綜合治理系統等。目前國家正在大量投資與交通根底設計的建立，估計國家每年對智能交通系統建立的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的工程。而電子警—察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以工程建立為公司的主要業績，其中較大的集成商工程的建立的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、嚴密相連的網絡。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進工程，供應完善的售前售后效勞以及系統的整體解決方案。

1、盡力進展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把全部的產品包括攝像機進展更深層次的推廣。近期已經開頭給各個具有行業背景的集成商做產品技術溝通。新年假后，將訪問博瑞凱誠、美能等公司進展技術溝通及產品測試。

2、對有特別行業背景的客戶，肯定要做出訪問規劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參加到交通行業中。現有做城市交通，尤其是系統集成的這些客戶，在11年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的協作使用。

5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，究竟每年國家在維穩和根底建立上的投入都是巨大的。我們11年的任務是8000萬，我們的行業目前有4個人，人均在20xx萬左右。估計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬，在監控及存儲產品上能做到500萬。

6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平常就做好掌握治理，也能削減不少因應收款帶來的工作量。

景區營銷工作規劃篇六

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司制造更多利潤。

景區營銷工作規劃篇七

作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：

1、堅決信念，千方百計完成行業銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，供應完成牢靠的解決方案;

3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

4、積極廣泛收集市場信息并準時整理上報，以供團隊分析決策;

5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的進展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;

6、培育培訓營銷工作的方法及對市場討論力量，成為才智能動的市場操

7、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感;

8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避開積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參與了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和缺乏也大家深入溝通過。為積極協作銷售，自己規劃設想努力學習。在治理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時規劃設想仔細學習業務學問、治理技能及銷售實戰來完善自己的理論學問，力求不斷進步自己的綜合素養，為企業的再進展奠定人力資源基矗

1、制定出月規劃和周規劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配成商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。集成商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加工程方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶詢問如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據公司制定銷售效勞承諾執行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時，首先應仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝根本能做到有問能答、必答。

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速大路通信監控收費系統、城市交通綜合治理系統等。目前國家正在大量投資與交通根底設計的建立，估計國家每年對智能交通系統建立的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的工程。而電子警-察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以工程建立為公司的主要業績，其中較大的集成商工程的建立的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、嚴密相連的網絡。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進工程，供應完善的售前售后效勞以及系統的整體解決方案。

1、盡力進展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把全部的產品包括攝像機進展更深層次的推廣。近期已經開頭給各個具有行業背景的集成商做產品技術溝通。新年假后，將訪問博瑞凱誠、美能等公司進展技術溝通及產品測試。

2、對有特別行業背景的客戶，肯定要做出訪問規劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參加到交通行業中。現有做城市交通，尤其是系統集成的這些客戶，在11年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的協作使用。

5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，究竟每年國家在維穩和根底建立上的投入都是巨大的。我們11年的任務是8000萬，我們的行業目前有4個人，人均在20xx萬左右。估計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬，在監控及存儲產品上能做到500萬。

6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平常就做好掌握治理，也能削減不少因應收款帶來的工作量。

景區營銷工作規劃篇八

1、回訪完畢電話跟蹤，連續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。

3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據本地社會進展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，準時調整薪酬本錢預算及掌握。做好薪酬福利發放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。

2、依據公司現在的人力資源治理狀況，參考先進人力資源治理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務進展的人力資源治理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部規劃，幫助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源治理體系。

6、標準公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進展員工聘請（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園聘請、人才聘請網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組爭論、角色扮演、文件筐作業、治理嬉戲）。

7、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對績效監控與輔導、績效考核（目標治理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反應面談、績效改良（卓越績效標準、六西格瑪治理、iso質量治理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工聘請、人員調配、獎金安排、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進展全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注意培訓內容的有用化、本公司化，落實培訓與開發的組織治理。

9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯進展。

1、與王經理分工協作，打招商電話。

2、外協大廈物業治理，交電費、取郵件、詢問物業治理事宜等。

3、幫助王經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

景區營銷工作規劃篇九

今年，我將一如既往地根據公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協調、積極主動、制造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2023年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的工作規劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。

景區營銷工作規劃篇十

依據公司__年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作規劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內銷總量到達1950萬套，較__年度增長11.4_.__年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13_.

目前__在深圳空調市場的占有率約為2.8_左右,但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及__年度的產品線,公司__年度銷售目標完全有可能實現.__年中國空調品牌約有400個，到__年下降到140個左右,年均淘汰率32_.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60_。__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而__空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

依據以上狀況在__年度規劃主抓六項工作:

1、銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(依據市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效治理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至__年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“__空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展現進展一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

依據公司的__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地積極協作業務部門的工作，積極協作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特別狀況再適時調整)

5、促銷活動的籌劃與執行

促銷活動的籌劃及執行主要在__年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進展籌劃與執行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。b、制定相關的團隊治理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成__空調系統培訓資料。

其次階段9月1號-__年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統的強化培訓，協作公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進展分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓

9月1日-10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業學問的培訓

10月1日-10月31日：進展四節的專業學問培訓

11月1日-11月30日：進展四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進展四節的心態引導、培訓及尋常隨時進展心態建立。

__年1月1日-1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓

__年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。

第三階段：__年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據網點數量的需求進展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、篩選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量避開斷貨或缺貨現象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進展量化考核

第七：對每月的任務進展分解，并嚴格根據wbs法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表治理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進展市場調研、市場動態分析及信息反應做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。依據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

景區營銷工作規劃篇十一

一、市場狀態分析

1、20xx年度市場分析

20xx年度在預備裝修這新居裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不預備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成。根本市場形態為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡潔大方為主。全包，套餐已經受群眾承受。2、20xx年度市場預分析

20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使許多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比擬性，不擇手段的進展底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購置建材套餐。

3、消費者消費心里分析

20xx年大包，套餐會連續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計有用性，環保，售前售中售后效勞會等方面。

二、swot分析

1、公司優勢

1)治理層有信念把公司做成品牌公司;

2)企業文化先行給公司進展帶來機遇;

3)公司改革給公司帶來了更加健全的治理制度;

4)適應市場需求大力提拔年輕有為力氣為公司添加活力與制造力;

5)依托治理層，有大量可用資源;

6)之前有大量規劃預備時間與實踐閱歷;

7)活動制定合理對客戶產生肯定心里吸引力;

2、公司劣勢

1)目前狀況公司知名度低;

2)由于公司改革分散力還沒有完全形成;

3)公司部門設定給公司帶來默契協作程度的下降;

4)新員工的參加給公司業務力量造成不行確定性因數;

5)詳細活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理力量不明;

6)媒體投放與廣告宣傳制作為進展;

3、公司時機

1)企業宣傳先行，協作媒體效應對公司進展有肯定影響力;

2)新進員工活力充足，思維廣泛對公司進展有建立性幫忙;

3)有成熟小區活動組織閱歷;

4)低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強;

5)各種活動籌劃力量完善;

4、公司威逼

1)各公司套餐活動會更加多，同檔公司比擬多，競爭壓力比擬大;

2)與同類型公司類似，沒形成特色;

3)各類公司與建材商活動頻繁;

4)建材商與游擊隊勾結;

三、一般公司家裝營銷業務介紹

家裝業務所涵蓋的學問特別的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必需

拋開傳統的裝飾企業培育團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業務不同于其他業務，客戶有不行再生性，大局部客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足寶貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。

四、如何做好家裝營銷業務

預備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾

每天要做的三件事：找客戶交朋友學學問

學會合理治理的自己的時間，人和人之間在事業上的區分就在于單位時間內制造的價值和財寶。

制定工作規劃和目標，最重要的如何完成自己制定的規劃和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和力量都要重要，勝利的家裝業務員肯定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

五、公司目標市場與產品定位

相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

a類，經濟力量一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比擬挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的效勞，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的效勞方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的共性化效勞，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”

口碑建立的根底，對二線客戶的開發是特別有幫忙的。

b類，屬于社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有肯定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注意的是品質。我認為這類客戶應當是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會閱歷，對價格因素不敏感，而是只注意我們的效勞能夠到達他心目中的效果。并且這類客戶有肯定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業效勞，我的個人意見是，針對這局部客戶，我們的設計部可以進展適當的包裝，例如成立一個由閱歷豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的專心，而往往這類客戶效勞好了，利潤一般a類客戶的幾倍。總結，信任大家應當聽過田忌賽馬的故事，猶如一場牌局，抓到的牌不行轉變，那么出牌的挨次是完全可以左右局勢的。

七、公司年度營銷目標

1、20xx年公司目標市場與產品定位

1)以公司為主輻射整個太原市各個區域;

2)以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費力量5.5萬元以上客

戶為主，輻射全部客戶;

3)以498活動全年從始灌終，堅決不移的走下去;

2、公司銷售目標

1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月規劃，季度規劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計

2)建立一支或多只營銷力量強，執行力高，穩定性好的營銷團隊(人數不低于正常5人隊伍配置)。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進展傳幫帶作用。

3)打造公司品牌，提升公司知名度使之到達中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關注。

3、營銷方式

1)市場營銷

2)電話營銷

3)網絡營銷

4)媒體營銷

以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，

5)另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。

6)會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進展重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。

八、營銷部門銷售目標

1、20xx年度總體目標

1)完成銷售額1200以上;

2)建立穩定團隊(不低于3組);

3)拓展營銷人員力量，不能局限在市場框架下;

2、月度細分目標銷售額

景區營銷工作規劃篇十二

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是