卷煙品牌策劃方案_文檔視界卷煙品牌策劃方案

篇一：10個典型卷煙營銷方案策劃

10個典型卷煙營銷方案策劃

第一部分：背景介紹

近年來，卷煙市場競爭日趨激烈，就江蘇省內(nèi)市場而言，南京、淮安、徐州三家煙廠各占有部分市場份額，其中南京、淮安煙廠以其特有的營銷模式和策略占據(jù)了大部分市場份額，但就江蘇省200多萬箱卷煙的需求量與三家煙廠100萬箱生產(chǎn)能力相比，市場空間極大，地產(chǎn)煙還是可以在江蘇卷煙市場再創(chuàng)一個新高峰。自北京申奧以來，各項(xiàng)活動此起彼伏，在全國范圍內(nèi)掀起了一股股熱浪。到7月份宣布結(jié)果為止，還有100多天，目前正值北京申奧的關(guān)鍵時期，通過北京申辦奧運(yùn)，不僅有利于北京自身，還有利于促進(jìn)全國人民的團(tuán)結(jié)和國家經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展。故我們可以在申奧期間舉辦各類支持申奧的活動，來推動

卷煙品牌的發(fā)展。

第二部分：總體思路

1、活動目的：

此次促銷活動，緊密圍繞”申奧”主題，開展一系列活動，以提高”***”品牌的知名度和美譽(yù)度，至擴(kuò)大銷量。

2、宣傳口號定位：

本次宣傳活動以”北京申奧、有我一個”、”****鼎立支持申奧”為宣傳重點(diǎn)。

3、重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品：

*******（零售價80元/條），（因前期*****投放后勢頭不錯，而且今年****的上量對我廠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起著至關(guān)重要的作用）。

4、成立宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組：

為確保此次促銷活動的圓滿完成，擬以**煙草專賣局（分公司）、**卷煙廠銷售公司等部門為主體的宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組：

活動總指揮：

副總指揮：

組員：

促銷人員：卷煙廠促銷隊(duì)

5、宣傳促銷時間：

4月1日----5月10日。

6、宣傳促銷地點(diǎn)：**市

第三部分時間安排表

時間活動安排備注

4月4日前與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨韭?lián)系，取得他們認(rèn)可，獲得支持。

4月6日前與當(dāng)?shù)毓ど獭⒊枪艿炔块T協(xié)調(diào)，敲定活動時間、地點(diǎn)。

4月20日定制禮品結(jié)束

4月20日條幅廣告牌定制完畢

4月1日—4月6日走訪零售戶，贈送禮品，將精品***擺放最佳位置。

4月7日—5月7日選擇5家商場進(jìn)行面對面促銷

5月1日舉辦“萬人簽名助申奧”商業(yè)城門前

5月10日在公正處公正下將簽名長卷及捐資款寄往北京奧申委

5月12日在***電視臺、日報發(fā)布消息

第四部分：具體實(shí)施方案

此次活動主要采取走訪零售戶、面對面促銷和萬人簽名申奧活動為主，如條件允許，可適當(dāng)增加活動內(nèi)容。

一、走訪零售戶：

1、目的

通過對零售戶訪銷、贈送小禮品，掌握市場情況，將精品***擺到最佳的上柜位置，同時對各零售點(diǎn)進(jìn)行宣傳、把近期舉辦”***鼎立支持申奧”的活動告之，邀請其參加。

2、實(shí)施人員

市場處***宣傳促銷隊(duì)

3、實(shí)行方式

A、每天早上按送貨員上班時間，準(zhǔn)時到達(dá)各自批發(fā)部，幫助送貨員裝好貨，開始工作；

B、對零售點(diǎn)先自我介紹一下，接著對”***”近期的銷售情況進(jìn)行問訊。

C、對零售點(diǎn)派送宣傳品;

D、將***的上柜位置放在最佳處。

E、向零售戶介紹5月1日的”萬人

簽名活動”，邀請其參加。

二、面對面促銷

1、實(shí)施目的

通過”為申奧盡一份力”捐資活動樹立”***”全新公

眾形象，增加***品牌的知名度和美譽(yù)度。

2、實(shí)施地點(diǎn)：

略

3、商場布置

在柜臺前放置宣傳單，小禮品及廣告牌（廣告牌標(biāo)有贈品的使用方法及捐款方法）。

4、推廣方式

A、發(fā)放品評吸煙．宣傳單等介紹”***”；

B、凡購買2包“***”小禮品一份，贈完即止；

C、每購一包香煙，該消費(fèi)者即向奧申委捐贈1元人民幣。

D、請消費(fèi)者在”申奧捐資表”上簽上自己名字，地址。

E、邀請消費(fèi)者參加”萬人簽名助申奧”活動。

5、實(shí)施控制

每天每點(diǎn)，小禮品控制在50個以內(nèi)；

6、推廣協(xié)調(diào)

由卷煙廠市場處、煙廠駐各地辦事處協(xié)調(diào)煙草公司幫助實(shí)施完成。

三、”萬人簽名助申奧”活動

1、實(shí)施目的

通過”萬人簽名助申奧”活動樹立”***樹”全新公眾形象，增加***品牌的知名度和美譽(yù)度。

2、實(shí)施時間、地點(diǎn)：

5月1日，***商廈門前

3、場所布置

A、在場地上樹起”***鼎立支持申奧”,”北京申奧，有我一個”大型條幅。

B、在場地上橫向擺上五張桌子，鋪上簽名長卷。

4、推廣方式

A、早8：30分，由工作人員將所需物品（條幅，桌子，簽字筆等）準(zhǔn)備到

位。

B、由若干名工作人員向來往行人宣傳此次活動內(nèi)容及***品牌；

5、實(shí)施控制

活動視情況而定時間長短，工作人員注意現(xiàn)場秩序，避免有以外事情發(fā)生。

6、推廣協(xié)調(diào)

由卷煙廠市場處、煙廠駐各地辦事處協(xié)調(diào)煙草公司幫助實(shí)施完成。

方案策劃2

如何指導(dǎo)客戶經(jīng)營，提升客戶星級

調(diào)研目的：依據(jù)客戶實(shí)際情況，結(jié)合星級測評標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)客戶薄弱之處。客戶經(jīng)理對其進(jìn)行針對性經(jīng)營指導(dǎo)，通過一段時間可行性方案的實(shí)施，觀察該客戶銷售狀況的變化、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營環(huán)境改善以及星級的提升情況，確定客戶經(jīng)理階段性指導(dǎo)工作所取得的成效，進(jìn)而在其他客戶群中推廣使用。

調(diào)研對象：**香貞食雜店、**晉安云飛食雜店

調(diào)研時間：2004年6月20日～7月

20日

調(diào)研人員：陳承、林蕖、何成、陳煌、廖丹艷

調(diào)研過程介紹：

個案一

目標(biāo)客戶———香貞食雜店（客戶星級為3A5）

目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)———提升貢獻(xiàn)價值（銷量、品牌多樣性）

1.店況概述

該店位于長樂南路樂園小區(qū)，鄰近閩江大學(xué)。主要消費(fèi)群體是當(dāng)?shù)鼐用窈筒糠衷谛W(xué)生，消費(fèi)水平有限，主銷二、三類卷煙。周邊有4家零售戶，競爭激烈。尤其要指出的一點(diǎn)是：附近有一大型商場———永輝超市，而該商場以其薄利多銷的經(jīng)營特色吸引了眾多顧客消費(fèi)，因此競爭日趨白熱化。

2.客戶星級測評分析

測評說明：從測評標(biāo)準(zhǔn)中，可以看出加粗顯示項(xiàng)目得滿分；普通顯示為不足項(xiàng)目；加星號的為短期內(nèi)能達(dá)到提升

星級的項(xiàng)目。

3、采用波特競爭優(yōu)勢理論———SWOT總體分析

4.方案實(shí)施

（1）目標(biāo)：提升為四星級客戶

（2）方法：

①針對該客戶當(dāng)前情況，利用潛在機(jī)會，可趁機(jī)吸納工地務(wù)工消費(fèi)者，采取主動前往工地銷售的方式；②分析務(wù)工人員特征、所屬地區(qū)，了解到該建筑隊(duì)人員多為低檔煙消費(fèi)群體；

③根據(jù)務(wù)工人員特征，引進(jìn)相應(yīng)品牌，一方面力爭品牌多樣化；另一方面促進(jìn)銷量，四類煙為銷量提高的補(bǔ)充；

④對一類煙進(jìn)行培育，主要在于提升營業(yè)環(huán)境，創(chuàng)造銷售機(jī)會。

第一階段：

①經(jīng)分析，“黃果樹”（特醇軟）批發(fā)價與“嘴紅友誼”相比僅差元/包，但“黃果樹”利潤空間大，因此積極向客戶推薦批發(fā)價元/條、零售指導(dǎo)價元/包的“黃果樹”（特醇軟）。

②對“新一代藍(lán)獅”、“古田狼”、“精品云煙”、“精品二代白沙”等進(jìn)行培育，重在提高“新一代藍(lán)獅”、“古田狼”的銷量。

第二階段：

贈送柜臺，改善經(jīng)營環(huán)境，提高客戶價值，達(dá)到提升客戶星級的目的。

個案二

目標(biāo)客戶———晉安云飛食雜店

目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)———提升發(fā)展價值（電子結(jié)算與明碼標(biāo)價），使之成為四星級客戶。

1、店況概述

該戶為新辦證戶，目前為二星級客戶，地處橫嶼農(nóng)村地區(qū)，距銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較遠(yuǎn)，地區(qū)消費(fèi)水平較低，以銷售二、三類煙為主。往來人流量較大，打工人員較多，銷量較大；店面整潔有序，店主守法經(jīng)營，誠信價值滿分；卷煙陳列專柜形象較好，品種較多，還可再引進(jìn)適量品種，銷量浮動范圍不超過20%；明碼標(biāo)價到位且無下線。

2、星級提升計(jì)劃

讓其與銀行簽定后臺扣款協(xié)議，由現(xiàn)金結(jié)算轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮咏Y(jié)算，提高發(fā)展價值的分?jǐn)?shù)；優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)，提高二類煙的占有率，并在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上提高銷量。

3、客戶溝通

（1）讓客戶了解星級提升的好處———可享受公司的差異性服務(wù)：緊俏煙的貨源傾斜政策，增加銷售，提高市場競爭力與占有率，增加利潤率；

（2）幫客戶分析優(yōu)劣勢，增強(qiáng)客戶的信心；

（3）灌輸星級提升指導(dǎo)方案；

（4）確立目標(biāo)。

4、方案實(shí)施

（1）向客戶宣傳煙草專賣法以及公司的其他規(guī)定，提高客戶的忠誠度，避免客戶因貪一時之利而被扣除誠信價值的分?jǐn)?shù)。

（2）與銀行簽定后臺扣款協(xié)議，使現(xiàn)金結(jié)算向電子結(jié)算轉(zhuǎn)化，提高發(fā)展價

值的分值。

（3）根據(jù)周邊消費(fèi)群體特性適量地增加品種，這樣既可使品種多樣化，又可以吸引客戶、提高銷量，還可增加卷煙陳列專柜的面積，提高客戶價值項(xiàng)的得分。

（4）把握住該店處于橫嶼村的入口、同時也是通往鱔溪風(fēng)景區(qū)必經(jīng)之路的優(yōu)勢，讓其無償使用煙草專賣柜臺，提升卷煙陳列形象，吸引往來的人流，提高銷量。

（5）優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)，淘汰滯銷品種，引進(jìn)36種名優(yōu)煙，借助“古田”（紅）更換包裝為“七匹狼”（古田）的勢頭，提高“七匹狼”（古田）的銷量，提高貢獻(xiàn)價值的分值。

（6）明碼標(biāo)價的執(zhí)行和維護(hù)。為其規(guī)范擺放標(biāo)價簽，根據(jù)公司的規(guī)定讓客戶把明碼標(biāo)價執(zhí)行到位。*實(shí)施前后成效對比

經(jīng)過一段時間的指導(dǎo)和目標(biāo)客戶的大力配合，成效對比如下

*經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

本次調(diào)研較為成功。通過調(diào)研，我們對“如何提升客戶星級”有了較為系統(tǒng)的理論和實(shí)踐的認(rèn)知。從中總結(jié)出幫助客戶提升星級的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

1、掌握盡可能多的客戶資料，力求準(zhǔn)確、詳實(shí)；

2、充分利用CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)查詢客戶經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)，總結(jié)出客戶的優(yōu)、劣勢及潛力項(xiàng)目；

3、注重與客戶的溝通。使客戶切身體會到公司各項(xiàng)措施給他們帶來的利益；

當(dāng)然，這次調(diào)研實(shí)踐中也存在一些難點(diǎn)和不足之處，如經(jīng)營能力較差的客戶卷煙結(jié)構(gòu)提升欠缺；偏遠(yuǎn)地區(qū)的客戶電子結(jié)算成功率較低；銷售穩(wěn)定性把握不好等，這都需要員工在今后工作中努力學(xué)習(xí)，勤于思考，積極創(chuàng)新，更好地為客戶服務(wù)。

方案策劃3

客戶經(jīng)理與CRM系統(tǒng)如何互動

調(diào)研目的：利用CRM系統(tǒng)中的模塊功能，幫助零售客戶成長。

調(diào)研時間：**年6月20日至7月20日

調(diào)研人員：

調(diào)研過程介紹：

一、客戶關(guān)系管理總體概念

（一）客戶關(guān)系管理：這是一種現(xiàn)代營銷理論。它強(qiáng)調(diào)營銷活動以客戶為中心展開，對不同的客戶采取不同的營銷策略，即客戶差異化管理，追求客戶滿意度與忠誠度，從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和客戶利益最大化。

（二）客戶關(guān)系管理的基本思想：把客戶看成企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，并按科學(xué)的方法將客戶分級，開展差異化服務(wù)。

（三）客戶關(guān)系管理的目的：

1.擴(kuò)展并穩(wěn)定產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；

2.優(yōu)化并提高產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量；

3.提高客戶滿意度；

4.提高市場占有率；

5.降低成本、提高工作效率。

篇二：品牌卷煙新品上市推廣營銷策劃活動方案

品牌卷煙上市推廣營銷策劃活動

方案

目錄

“風(fēng)火輪”兇猛來襲尚品藍(lán)強(qiáng)悍登陸...............................................................(1)

一、提要................................................................(2)

二、背景分析與現(xiàn)狀................................................................(2)

三、機(jī)會與問題分析................................................................(3)

優(yōu)勢：.............................................................(3)

劣

勢：.............................................................(4)

機(jī)會：.............................................................(4)

威脅：.............................................................(4)

四、推廣目標(biāo)................................................................(5)

五、營銷戰(zhàn)略................................................................(5)

（一）消費(fèi)者定位................................................................(5)

（二）市場營銷組合戰(zhàn)略................................................................(6)

1、“風(fēng)”——廣告...............................................................

(6)

2、終端選擇.................................................................(7)

3、“火”式營銷法——消費(fèi)者服務(wù)。(7)

4、“輪”——推廣策略................................................................(9)

5、費(fèi)用預(yù)算。.............................................................(9)

六、戰(zhàn)略部署.................................................................(9)

七、損益分析...............................................................(10)

八、營銷計(jì)劃控制................................................................(11)

一、提要

卷煙上水平是當(dāng)前的核心工作，二類煙是白沙品牌必爭戰(zhàn)略制高點(diǎn)。本方案擬采用三方面力量合力推進(jìn)尚品藍(lán)的迅速成長：

“風(fēng)”——藍(lán)色颶風(fēng)登陸。以迅雷的廣告蓄勢出擊，全面刮起全民品牌升級風(fēng)。白沙出品必是“精”品，瀝血之作，重磅登場。

“火”——消費(fèi)者復(fù)制。建立忠實(shí)消費(fèi)者檔案并跟蹤維護(hù)，借助“風(fēng)力”以星星之火起燎原之勢。消費(fèi)者口口相傳，不斷滋生新的消費(fèi)者，逐步擴(kuò)大消費(fèi)群體。

“輪”——波浪式推進(jìn)。分3大篇章三輪大風(fēng)暴，2年內(nèi)波浪式推進(jìn)尚品藍(lán)，搶占全省80％以上的二類煙市場份額，把二類煙推向未來的主流消費(fèi)品。

二、背景分析與現(xiàn)狀

中國煙草“532”、“461”大品牌和“卷煙上水平”的戰(zhàn)斗號角已經(jīng)吹響，卷煙品牌的戰(zhàn)場已經(jīng)告別群雄紛起的時代，現(xiàn)

在已是群雄爭霸的關(guān)鍵時刻。隨著2009年卷煙價類重新劃分，品牌格局發(fā)生了重大變化。二類煙是當(dāng)今最大的卷煙空白市場，也是具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯歉鞔笃放频谋貭幹兀恰熬頍熒纤健弊罴淹黄瓶凇．?dāng)前由于國際金融危機(jī)的影響，高檔煙已經(jīng)出現(xiàn)了增速放緩、結(jié)構(gòu)下移的趨勢，新二類煙市場的增量和品牌的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般價區(qū)。因此誰搶先占據(jù)了二類煙市場，誰就獲得了市場的先機(jī)。

二類煙這個市場空白點(diǎn)，更是白沙品牌提升價值、跨越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)“532”戰(zhàn)略目

標(biāo)的核心要地。因此搶占二類煙市場事關(guān)白沙品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵，只能成功不能失敗！

根據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，湘西自治州轄區(qū)人口275萬，GDP269億元，增長%,人均卷煙消費(fèi)條。目前我州一至五類卷煙銷售比重分別是%、%、%、%、%。隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，二類煙

消費(fèi)的比重將逐漸增加，市場存在巨大潛力。我州市場主銷二類煙為利群、雙喜1906等品牌，目前銷售量少市場知名度不高，對白沙新品上市構(gòu)不成較大的威脅。

三、機(jī)會與問題分析

優(yōu)勢：

1、品牌號召力。白沙品牌是當(dāng)今中國卷煙銷量排名的第一品牌，年銷量近300萬箱，省內(nèi)銷量占比70％以上，白沙品牌市場供不應(yīng)求。

2、精美雅致的包裝。尚品藍(lán)的時尚、雅致、高貴，第一眼就能吸引消費(fèi)者的眼球。

3、卓越的品質(zhì)。10多項(xiàng)專利技術(shù)、國際一流的省產(chǎn)設(shè)備、國內(nèi)頂級配方師30多次的錘煉，原料精選四省優(yōu)質(zhì)的煙葉、柔順綿長的口味，無一不彰顯著尚品藍(lán)的卓越品質(zhì)。

4、價格定位恰到好處。相對其他的二類煙價格如1906雙喜16元/包、利群13元/包，尚品藍(lán)15/包的價格更方便找

零，消費(fèi)者更容易接受。

5、工商關(guān)系固若金湯。在省內(nèi)湖南中煙與各大商業(yè)公司無一不是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這是其他供應(yīng)商所不具備的先天條件。

篇三：煙草銷售策劃方案

第一、賣好老牌子，關(guān)注新品種。在繼續(xù)做好2012年銷售較好的卷煙的同時，注意上網(wǎng)搜索、或通過《xx煙草》《xxx周刊》《xx煙草通訊》《xx在線》等煙草專刊了解卷煙新品種，適當(dāng)采購并積極向消費(fèi)者推薦，以擴(kuò)充消費(fèi)者選擇范圍，讓他們有更多的選擇余地。因?yàn)橛械哪贻p消費(fèi)者喜歡新鮮的，說不