江蘇省2023年保險銷售人試題本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題〔共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意〕1.以下關于團體養老保險的描述正確的有__。①投保人是某個團體，包括企事業單位、機關和社會團體等，被保險人是投保團體中的成員②按照保險產品的分類方法，團體養老保險包括傳統產品、分紅產品、萬能產品和投連產品③按照養老保險方案運行方式，團體養老保險可以分為給付確定型和繳費確定型④團體養老保險屬于養老保險體系的第三層次

A．①②③

B．①②④

C．②③④

D．①②③④2.20世紀90年代初之前，__獨家壟斷我國保險市場。

A．中國太平洋保險公司

B．中國平安保險公司

C．中國人民保險公司

D．中國民生保險公司3.在非壽險的理賠中，保險人審核保險責任的內容之一是____

A：高缺失頻率優先原那么

B：高額缺失優先原那么

C：低缺失頻率優先原那么

D：低額缺失優先原那么4.利差損是指壽險公司的__低于__而產生的缺失。

A．定價利率，投資收益率

B．投資收益率，定價利率

C．定價利率，銀行存款利率

D．投資收益率，銀行存款利率5.以公會或者專業協會的會員為承保對象的團體健康保險被稱為____

A：用于增加平安系數

B：用于營業費用開支

C：用于組成特別基金

D：用于彌補保費缺乏6.壽險剛剛開展的時候運用的定價方法是__。

A．營業保費法

B．等價公式法

C．積存公式法

D．利潤指標定價法7.附加費率主要是根據保險公司的__來確定的。財產保險公司的__主要包括：按保險費的一定比例支付的業務費、企業治理費、代理手續費及繳納的稅金；支付的職工工資及附加費用。

A．治理費用

B．銷售費用

C．營業費用

D．本錢費用8.以下關于商業人身保險和社會保險關系的表述，錯誤的選項是__。

A．商業保險的供給彌補了社會保險水平的缺乏

B．商業保險與社會保險是相互融合的

C．商業保險和社會保險是互相排斥的

D．商業保險和社會保險是互相滲透的9.____指以高于原價格水平而確定費率的策略。

A：差異性和市場策略

B：無差異性市場策略

C：集中性市場策略

D：專業化市場策略10.以下不屬于企業年金賬戶治理人職責的是：__。

A．建立企業年金基金企業賬戶和個人賬戶

B．記錄企業、職工繳費以及企業年金基金投資收益

C．以企業年金基金名義開設基金財產的資金賬戶和證券賬戶

D．計算企業年金待遇11.但凡被保險人所有或與他人共有而由被保險人負責的財產、由被保險人經營治理或替他人保管的財產、其他具有法律上成認的與被保險人有經濟利害關系的財產，都可以作為__的保險標志。

A．企業財產保險

B．機動車輛保險

C．責任保險

D．利潤缺失保險12.以下哪項是保險代理人的監督治理機關，有權對保險代理人進行監督檢查?

A：保險同業公會

B：保險代理人協會

C：保險公司

D：國家保險監督治理機關13.以下保險代理機構高級治理人員的調動，不需要重新進行任職資格的核準的是。

A：某部門經理被調任另一部門任部門經理

B：某保險代理機構部門經理被提升為公司副總經理

C：在甲保險代理機構擔任副總經理的張某被調至乙保險代理機構任副總經理

D：甲在某保險代理機構辭職后，去另一家保險代理機構任總經理14.以下各項中，__不屬于營銷觀念的主要特征。

A．盈利能力

B．主動地去推動銷售

C．有單獨的目標市場

D．整合營銷15.以下各項措施中，能夠減少退保缺失的包括__等。①在產品設計時，將退保風險帶來的預期缺失考慮在保費中②提高保單后續效勞的質量③加強銷售人員的培訓④盡可能縮短保險期間

A．①②③

B．①③④

C．①②③④

D．①②16.____是指保險人在保險合同規定的年限內死亡，或合同規定期限期滿時仍生存，保險人按照合同均負給保險金責任的生存與死亡混合組成的保險。

A：定期保險

B：死亡保險

C：生存保險

D：兩全保險17.我國個人抵押貸款房屋保險的最長保險期限是____

A：a．保險代理合同的客體

B：b．保險代理合同的利益

C：c．保險代理合同的內容

D：d．保險代理合同的責權18.__作為被保險人的代表，十分了解客戶的情況，占有豐富的市場信息，近年來已開始參與保險產品的開發設計過程，在保險產品和保險效勞創新上發揮著重要作用。因此，客觀上進一步細分與開拓了保險市場，促進了保險市場的開展。

A．保險人

B．投保人

C．保險經紀人

D．中國保監會19.__是儒家所倡導的做人的根本原那么。

A．“義〞

B．“仁〞

C．“禮〞

D．“信〞20.根據?保險法?的規定，保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時作出核定，并將核定結果通知被保險人或者受益人；對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額協議后10日內，履行賠償或者給付保險金的義務。這表達了保險理賠原那么中的要求。

A：實事求是

B：主動、迅速、準確、合理

C：重合同、守信用

D：客戶滿意度最大化21.在保險活動中，保險合同的雙方當事人具有不同的告知義務，投保人的告知通常稱為__。

A．如實告知

B．明確告知

C．如實說明

D．明確說明22.意外傷害保險產品的特點的說法，__項是不正確的。

A．可以設計投資性險種

B．銷售方式和銷售渠道多樣

C．適用近因原那么，局部理賠鑒定較難

D．核保簡單23.在保險承保中，對于低于正常承保標準，但又不構成拒保條件的保險標的，保險公司通過增加限制性條款或加收附加保費的方式予以承保，這種承保決策屬于____

A：0萬

B：35萬

C：50萬

D：70萬24.以下屬于保險銷售的渠道的是__。①保險公司；②保險代理人；③保險經紀人；④保險監管機構

A．①②③

B．②③④

C．①②④

D．①②③④25.以下各項措施中，能夠減少退保缺失的包括__等。①在產品設計時，將退保風險帶來的預期缺失考慮在保費中②提高保單后續效勞的質量③加強銷售人員的培訓④盡可能縮短保險期間

A．①②③

B．①③④

C．①②③④

D．①②

26.{單項選擇26}27.{單項選擇27}28.{單項選擇28}29.{單項選擇29}30.{單項選擇30}31.{單項選擇31}32.{單項選擇32}33.{單項選擇33}34.{單項選擇34}35.{單項選擇35}36.{單項選擇36}37.{單項選擇37}38.{單項選擇