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營銷之道實習報告營銷之道實習報告營銷之道實習報告附件3成績西安航空學院實習報告實習名稱營銷之道實訓報告學院（部）經濟管理學院專業交通運輸管理班級交通運輸1816學生姓名趙龍軒學號46實習地點實訓實驗室指導教師夏磊實習起止時間：2016年6月20日至2016年6月24日（實習報告包含以下主要內容：實習目的和要求、實習主要內容、實習總結等）實習目的為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技術，提高自己剖析問題,解決問題的能力，因此我們進行了為期一周的市場營銷模擬。此次實訓的主要目的在于使我們進一步認識與穩固所學習的專業理論知識，將理論與實踐相聯合，提高我們的實質操作能力，為進一步學習市場營銷的其余課程和相關知識打下基礎。把所學的知識運用并領悟所學理論的合用性,能更好地將理論聯系實質深入到各個方面,認識市場營銷工作的規律性,找出此中存在的問題及此后發展的主要趨勢。實習要求：明確的組織分工，全程完滿合作實習主要內容：全程在分組抗衡與模擬實戰的局勢下學習與訓練營銷管理技術，通過團隊的營運管理，運用所學的營銷管理知識技術，努力提高公司績效，在若干個經營周期內實現公司的經營目標。小構成員分別擔當公司的CEO,市場總監，技術總監，銷售總監，制造總監，財務總監等角色，全面體驗公司從產品設計、生產、訂價、渠道、促銷的各個階段。公司發展中的各項營銷管理工作以及其余公司營運管理工作等各個方面的經營決議，均由團隊成員依據市場發展與競爭局勢的變化獨立達成，最后經過均衡積分卡的綜合評論分數來全面權衡公司的經營績效第一季度我們只開通互聯網并著重服務加大廣告和營銷策略因此在一開始排名第一我們在華東地域建立了總部，為了有足夠的資本我們借了10萬元的短期借錢，而后分別設計了高等、中等和低等三種產品，并分別取名為小白，創心和王者。因為產品是有研發周期的因此我們接下來就是對各種產品研發追加投入，保證產品能順利達成研發。我們根據當時的市場情況、產品情況和我們的資本情況最后決定開發互聯網市場、華南市場和東北市場。這就是我們組在第一季度的全部操作第二季度我們持續第一季度的方法因此仍是保持當先第三季度因為大家都開始于第二季度的攤子鋪的太大致使第三季度場面有點雜亂，先是持續進行產品制造，并對華北市場追加投資，再就是產品配送及交托。第四時度：我們持續第三季度的生產方式平，主要生產小白以互聯網市場為主要市場進行配送，因此綜合表現還算穩固。第五季度：我們的資本直接就出現緊缺的苗頭，專賣店高端手機使市場的不景氣，商務機壓貨等原由直接打亂我們開始的思路，原來這季度我們要再開發一個新的市場，大面積的撒網賣手機。可是此刻只好在國際市場下功夫，投入大批廣告。第七季度：因為資本不足產品沒法投入正常生產，而分銷渠道又多因此公司就此走到破產的邊沿，經過努力仍舊沒法挽回此場面，所以最后以失敗告終實習總結：此次實訓我們是分小組進行的，每一組五人。在此次實訓中，我從團隊中學到了好多，一個團隊最重要的就是要團結。只有大家團結起來了，力量才是強盛的

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