青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)打算書青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)打算書一、工程介紹工程名稱：光明青少年視力保健中心經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器以及各類眼藥水、養(yǎng)分液及其他護(hù)眼器具〔燈具及坐姿矯治器〕。資金投人18萬元整。回收期：16個月。工程概述：針對日趨嚴(yán)峻的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍集中，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛養(yǎng)分液的使用，再協(xié)作專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲乏程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福寬闊青少年。通過售前和售后效勞，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生學(xué)問，培育小顧客良好的用眼習(xí)慣，避開青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)效勞帶動銷售。場地選擇：本工程的選址有兩個考慮：①地處文化區(qū)〔學(xué)校較為集中的區(qū)域〕。②成規(guī)模的生活小區(qū)。二、市場分析〃眼睛是心靈的窗戶〃，擁有一雙光明的眼睛令多少近視患6%的速度遞14億人口中，近視患3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計，我國小學(xué)生中近視發(fā)22.78%,中學(xué)生為.22%,76.74%,我國近視發(fā)病率已居世界其次位，僅次于日本，而近視人口總24%的兒童患有弱視，估量人數(shù)1000萬。而我市的狀況尤為嚴(yán)峻，中學(xué)生視力不良率66.%,30.38%o其家庭受害，也給社會帶來肯定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上看不清黑板上的字，參與一些體育活動也受到肯定限制，眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理安康。高度近視眼還可消滅嚴(yán)峻并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報考大學(xué)時受到專業(yè)限制。〔一〕目標(biāo)群體分析：顧客心理分析有用型消費者此類消費者最留意產(chǎn)品的效果，比較簡潔無視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽及價格凹凸等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，留意語言的專業(yè)性，其他可相對無視，對效果要明確確定。時尚性消費者此類消費者更留意廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。慎重性消費者產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要懇切、客觀地強調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的進(jìn)展史、科學(xué)的進(jìn)展歷程，并建議其在店內(nèi)屢次試用。沖動性消費者話時，語氣應(yīng)充分確定，并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信念。?經(jīng)濟性消費者此類消費者更留意產(chǎn)品的價格，應(yīng)強調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。〔二〕近視的定義、分類及成因近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)整系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時間線的焦點不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清楚的圖像。近視的分類〔1〕按度數(shù)分：①輕度近視：300度以下。②中度近視:300—600度之間。③高度近視：600度以上。〔2〕按性質(zhì)分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視〔3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定〕；b.遺傳性的真性近視；.進(jìn)展性的真性近視〔多年以來始終處于持續(xù)增長的狀態(tài)〕；③混合性近視。近視的成因治療機理：角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特別設(shè)計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。優(yōu)缺點：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不便利。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點。磁療、針灸的治療方法經(jīng)爭論覺察磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法把握正確的位置而無法取得滿足的療效。其次代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消退眼睛疲乏，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。增視膏、增視儀和增視液作用機理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之成效。從根本上改善因視疲乏引起的睫狀肌調(diào)整痙攣，承受高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃耀刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分養(yǎng)分眼球，加快眼部陳代謝，調(diào)整晶狀體生理機能，快速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。優(yōu)點：營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。缺點：①做工差。外形是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。③購置儀器后需要再次買藥，費用較大。總結(jié)：這一類產(chǎn)品的通病：A.治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B.馬上見效的宣傳語；.儀器加上不斷購置的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品視覺生物光譜治療原理：是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能,眼睛的調(diào)整功能，從而到達(dá)治療作用。產(chǎn)品的優(yōu)劣點：宣傳力度大，知名度較高，售后效勞尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不精準(zhǔn)，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。電腦編碼脈沖治療原理：〃肝主目，腎主瞳〃，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。承受獨有的電腦編碼脈沖，模擬特別的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消退了眼疲乏，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消退了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，養(yǎng)分視覺細(xì)胞。優(yōu)缺點：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸1天30元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)整,但比較苦痛，不易把握輕重。第四代產(chǎn)品：承受視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)展調(diào)整，各種方法之間相互促進(jìn)，互為補充，到達(dá)抱負(fù)的治療。1.視覺眼保儀本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，承受微電腦技術(shù)研制的一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動好玩、安全牢靠和絕無副作用的特點。第五代產(chǎn)品：承受雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所承受的核心產(chǎn)品。眼鏡分為上下兩局部，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)整,使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和養(yǎng)分液協(xié)作使用能有效的提高眼球的修復(fù)力量，增加看近時的調(diào)整機能。眼鏡還承受光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。該產(chǎn)品的特性：1〕構(gòu)成簡潔、輕松，適合青少年特征。2〕綜合運用多種治療手段。3〕以效勞中心形式，留意長期跟進(jìn)，確保效用。四、市場風(fēng)險推測競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性〔指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)〕，估量會有大量的眼鏡店商家會聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存進(jìn)展。故針對這一狀況，我們實行的方式是以服務(wù)為核心，加強售后效勞環(huán)節(jié)，從培育小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅持綜合治療和不連續(xù)的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動家長的參與，監(jiān)視小顧客的科學(xué)用眼。前期的資金投入大是風(fēng)險之二由于產(chǎn)品及效勞帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個長期的工作，系統(tǒng)地開放需要一個周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會影響員工的信念，能否保持昂揚的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗光技師的查找是關(guān)鍵之一，如何擴展業(yè)務(wù)與此嚴(yán)密相連。五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)依據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購置、使用商品和承受效勞時應(yīng)享有人身、財產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶也有權(quán)要求本企業(yè)供給的商品或效勞符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求。依據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所聘請的員工簽訂相應(yīng)的勞動合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動保障手續(xù)。依據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購置、使用商品時，享有安全不受損害的權(quán)利。六、自身優(yōu)勢14年的市場營銷閱歷，曾主持3年的少年兒童心理輔導(dǎo)閱歷。xx市的教育部門、聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會成員保持有良好關(guān)系。本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對企業(yè)治理和市場分析、開拓及籌劃有肯定的特長。英語水平較高，便于承受國外最信息，更好地為消費者效勞。本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動資金已根本到位。七、環(huán)境和地理優(yōu)勢XXXX地處開放改革的前沿，經(jīng)濟興旺，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校XX400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的效勞，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)當(dāng)說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。xxxx的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓舞下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，xx市出臺了一系列優(yōu)待政策，女口：從事社區(qū)效勞的，三年免稅、100—2023元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)待政策等。xxxx地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成肯定的市場效應(yīng)后，便于吸取鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。八、市場營銷策略以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。首先，建立“光明青少年視力保健中心“樣板店。選址：選在越秀北路上，四周有省試驗中學(xué)、16中等名校。布局定位：定位成售后效勞中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區(qū)分成接待詢問區(qū)、驗光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大局部。而整體是以開放式的格局。考慮到每個顧客至少一家有360%。4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，供給分門別類的定制效勞。擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報、效勞公約、業(yè)