外貿實踐調研報告3實驗名稱出口某同類產品的外貿行業調查（一） 實驗目的在勞動力成本、原材料價格不斷上漲，人民幣匯率節節走高，銀行利率上升的環境下，中國外貿企業也遭遇到了前所未有的壓力。通過對出口某同類產品外貿行業情況的調查分析，使同學們了解各行業面臨的出口問題、市場結構狀況、企業存在的優勢和劣勢，思考應對新形勢的對策。（二） 實驗要求利用互聯網以及相關文獻資料，統計出口同類產品的外貿企業相關數據。不得自己編造數據，數據來源需要明確注明。調查報告中要圖文并茂說明該類外貿企業的發展現狀、問題以及發展前景。（三） 實驗內容出口同類產品的外貿行業基本情況調查：包括就業人數、占地面積、固定資產情況、營業額、納稅額等；調查該類外貿行業近期外貿出口情況，主要是自營出口情況，年出口額，出口國家和地區分布，出口商品品種及商品價格（區間），市場競爭情況、貿易方式結構、出口企業類型結構等，分析該行業中企業出口的優勢和劣勢，并對鞏固、擴大優勢以及改善劣勢提出合理建議。根據以上數據進行分析，形成調查報告。四）實驗報告1.企業背景：老板電器是家電行業最大的特色。目前老板電器光家電企業就達到1800家之多，其中超億元企業就有48家，年產整機6000多萬臺（套），產值破300億元，已成為國內三大家電生產基地之一，及山東青島，廣東順德形成家電業的三國鼎立之勢。老板電器家電業的發展速度是令人咋舌的，從2008至2013這五年間，家電業產值呈總體增長趨勢，并于2013年家電總產值突破300億人民幣大關，并仍處于持續增長狀態。2.老板電器業的企業生產現狀老板電器家電的總產值較高。這很大程度上得益于銷售成績較為可觀。2010年慈溪家電產品的產銷率高達99%，這是過去幾年少有的。這種變化得益于堅持不懈的科技創新。2013年，政府財政給予企業的技術創新和技術改造各類補助、獎勵達到了近5000萬元，鼓勵企業的技改熱情，去年平均每3天就有一個千萬元以上的技改項目上馬。目前，老板電器139家規模企業已全部及科研院所建立了合作關系，創辦了113家民辦科研機構和26個行業技術創新中心，累計開發新產品1400多個，高新技術產業產值占到工業總產值的15%左右。例如金輪集團投入600萬美元引進了國際先進的生產線，年產值一下子增加了3億元。方太公司以每年3000萬元的技改投入打造中國的“廚房專家”，去年產值也突破了5億元。在技術創新的同時，政府先后對電源插座、取暖器等產品進行了集中質量整治，效果明顯。其中，電源插座生產企業從51家減少到了20家，其總產值卻增加了30%以上，國內市場占有率達60%老板電器家電業的出口概況（1）出口規模據寧波海關統計，2013年全市家用電器出口總額12.69億美元占總銷售額的33.4%，比去年同期增長12.8%。另外，2013年家用電器出口增長速度比上年提高了13.2個百分點。在出口地中，按出口額排列，亞洲排名第一，北美洲第二，歐洲第三，拉美第四，大洋洲第五，非洲最少（詳見下表）2013年慈溪家電出口狀況出口額凈增長比上年增長占2013家電出口額比重亞洲4.3321.30140.231.14北美洲3.9040.85828.230.76歐洲3.5541.31257.228.01拉美0.3400.12554.62.68大洋洲0.2750.10246.82.17非洲0.2590.12968.52.04（資料來源：2013年1月中華人民共和國寧波海關統計資料）2013年老板電器向87個國家和地區出口家用電器，比去年減少了7個。其中，美國仍然是慈溪家電出口最大的貿易伙伴國，2013年對美出口為3.643億美元，比上年增長28.1%。占2013年全市家電出口總額的28.71%。另外，老板電器對日本的家電出口已連續五年高速增長，2013年出口仍居第二位，出口額為1.455億美元，比上年增長37.5%，占全國家電出口額的11.47%。對香港地區出口位居第三位，2013年出口突破1億美元，達到11.5億美元，比上年增長32.6%，占2013年全市家電出口額的9.06%；出口第四位的國家為德國，出口0.658億美元，比上年增長57.2%，占全國家電出口金額的5.19%；向英國出口0.594億美元，比上年增長26.3%，向意大利出口0.481億美元，比上年增長了108.2%，對西班牙出口0.319億美元，比上年增長84.6%。另外，對法國、加拿大、荷蘭、澳大利亞、阿聯酋、韓國、希臘、印尼、俄羅斯及中國臺灣省等15個國家和地區出口也突破了1千萬美元大關。（2）出口商品的類別從出口商品的結構方面分析，2013年老板電器市家用電器商品出口額超千萬美元的有：窗式空調器、分體式空調器、吸塵器、落地扇、吊扇、臺扇、電冰箱（50-150升）、電熨斗、電熱烤面包爐、電咖啡壺、多用食品加工機和其他電爐等33種商品；其中，空調器（整機）、電冰箱、洗衣機和吸塵器是技術含量較高、附加值較高的商品，出口額累計為5.511億美元，接近2013年全國家電出口總額的一半；在小家電中電咖啡壺、電熱面包爐、多用食品加工機、電熨斗和其他電爐等商品出口2.405億美元，占2013年家用電器出口額的18.95%，電風扇出口1.316億美元，占2013年家用電器出口額的10.37%。由此可見，2013年家用電器出口商品分布為，家電商品出口總額中約二分之一是附加值較高的商品，小家電和電風扇兩種商品出口額約占家電商品出口總額的三分之一，其他家用電器出口額只占當年家電商品出口總額的不足四分之一。（3）出口市場概況老板電器家用電器出口市場形成“三強三弱”的市場格局。“三強”指亞洲、北美和歐洲，是老板電器家電出口的主要市場，“三弱”指拉美、大洋洲和非洲。對亞洲、北美和歐洲的家電出口額為11.79億美元，占當年家用電器商品總額的92.91%，另外三大洲出口額只有0.9億美元，所占份額只有7.09%。對亞洲和北美市場出口的商品主要是：空調器、吊扇、落地扇、吸塵器和部分小家電商品；對歐洲市場出口的商品主要是：吸塵器、電咖啡壺、分體式空調器、電熱烤面包機、多用食品加工機和電熨斗；對非洲、大洋洲和拉美市場出口的商品主要是：吊扇、窗式空調器、多用食品加工機和洗衣機等商品。2013年全國家用電器商品出口平均單價呈上升趨勢，平均上漲了10.54%。上漲原因主要是近年來雖然我國出口的空調器和電風扇等商品出口數量大幅增長，但出口價格下降的勢頭得到一定的扼制，而小家電商品的出口價格隨出口數量的增長呈小幅增長的態勢，促成2013年家電出口平均價格整體上浮的趨勢。但是老板電器家電產業還是大而不強，還處在有規模但不經濟的發展階段。雖然老板電器家電品牌正在走向世界，闖出了一條成功的道路，出口量不斷增大，但慈溪企業自主品牌比重偏低、核心技術競爭力缺乏，大部分的產品走的還是中低端路線，單品利潤很低。由老板電器看全國家電業出口中存在的問題1）品牌競爭力意識不強品牌延伸使用及管理能力貧乏。目前多數企業還缺乏品牌延伸是用于管理的能力，尤其在品牌組合管理上，更是缺乏必要的知識儲備。對延伸使用的品牌缺乏有效組合及管理，難免損害品牌組合效率，不僅不能給企業創造品牌收益，反而還會影響到企業品牌聲譽及其競爭力。企業品牌競爭力的組織不健全、技術投入不足。目前，多數企業對品牌的使用、管理和經營還停留在由企業家說了算的初級品牌管理階段，有些企業還常常把品牌管理等同于謹防假冒偽劣商品的管理，而且民營企業在品牌管理上的技術投入也嚴重不足。產品品牌，有些雖然一直在用，卻從未在工商部門正式注冊過，萬一被人惡意搶先注冊，只能落個為人作嫁衣裳的結果。（2）企業信息化程度不高目前我國大多數家電企業日常的銷售，經營還都是局限于傳統的模式，這就一方面不利于企業的推廣宣傳，更沒有樹立起企業自身的形象，另一方面造成了市場對企業信息了解的困難，不利于企業和市場共同的促進發展。企業要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有良好品質保證的產品外，建立和鞏固良好的企業形象尤為重要，一套行之有效的企業形象管理策略是必須手段。（3）出口檢驗意識差極大多的自營出口商認為檢驗檢疫是不必要的，既浪費時間，還要花一些檢驗檢疫的費用，不劃算。許多小企業表示知道以自己的規模和研發能力，是不可能解決兩項指令設置的障礙的，因此他們的唯一選擇就是退出歐盟市場。大多數企業這種保持聽天由命的態度，是極其錯誤的，在世界經濟的今天，各國對于非本國生產進口的商品要求及日俱增，無數的貿易章程，不盡的貿易壁壘和管制要求，以及數不清的競爭對手，這些都大大影響了出口，作為剛起步不久的慈溪家電出口，如果不更加注重這些，勢必更加難以邁出國門。家電業進一步發展的對策建議（1）盡快進一步上調機電產品的出口退稅。機電產品出口占我國產品出口比率的60%，是支撐出口的重要力量，但目前45%左右的機電產品沒有拿到全額退稅。由于四月來機電產品出口每況愈下，且外貿政策的影響有3-4個月的滯后期，因此建議政府盡快進一步上調機電產品的出口退稅。（2）落實加工貿易的促進政策，穩步推進加工貿易轉型升級。除了已經實施的保證金臺賬空轉等政策以外，還應鼓勵加工貿易向中西部轉移，完善海關特殊監管區域的功能，實現內銷的便利化，下調內銷補稅的資金利息率等。（3）政府部門要建立貿易壁壘的預警和應對體系。首先，面對我國機電產品出口屢遭國外反補貼、反傾銷，政府部門要探索建立應訴機制，學習使用WTO規則來維護自己的正當權益。政府還應對企業義務提供進行這方面的法律咨詢和培訓，組織企業積極維權。其次，針對技術性貿易壁壘不斷增加的趨勢，政府應逐步建立和完善國外有關環保、衛生等標準、指令信息庫，并及時向相關行業發布最新信息，以幫助企業規避壁壘。（4）政府還可以在以下方面對我國的機電行業進行支持：擴大對于高新技術產品和關鍵部件的進口；資助企業開展質量管理體系、環境管理體系、產品國際安全認證和行業管理體系認證等工作；為企業提供系統的品牌培訓，并在品牌產品的海外認證、商標注冊等方面給予法律支持等（五）實驗小結通過這次實驗，我對家電業出口某同類產品的外貿行業情況進行了調查分析，了解了企業存在的優勢和劣勢，