精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔大眾廣告銷售人員的薪酬與考核制度（各部門獨立核算）●銷售1部（OEM、大包）：一、薪酬的計算方式：1、試用期間：職位試用期限基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成年終獎勵其它項目總監(jiān)1-2個月項目經(jīng)理2-3個月2、正式員工期間：職位基本工資通訊補助月獎勵津貼個人提成部門月總提成年終獎勵其它項目總監(jiān)1000元或500元OEM：首批：1.2%；返單：0.7%大包：首批：2.5%；返單：1.2%0.2%見明細項目經(jīng)理同上無備注：OEM提成不扣除其它費用。二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎勵津貼：完成公司所定任務(wù)額的100%，于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公司工作未滿一年者，獎勵500元。（1）、超額完成任務(wù)額的30%，超額部分另外獎勵0.5%；（2）、超額完成任務(wù)額的60%，超額部分另外獎勵1.0%；（3）、超額完成任務(wù)額的80%，超額部分另外獎勵1.5%；（4）、超額完成任務(wù)額的100%，超額部分另外獎勵2.0%；2、部門月度總提成：按部門完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：（1）、部門完成月度目標的100%,負責人只能按100%計提部門月度總提成。（2）、部門完成月度目標的90%,負責人只能按90%計提部門月度總提成。（3）、部門完成月度目標的80%,負責人只能按80%計提部門月度總提成。（4）、部門完成月度目標的70%,負責人只能按70%計提部門月度總提成。（5）、部門完成月度目標的60%,負責人只能按60%計提部門月度總提成。（6）、部門完成月度目標的60%以下的,負責人不計提部門月度總提成。3、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：（1）、完成個人月度目標的100%,個人只能按100%計提當月提成。（2）、完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。（3）、完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。（4）、完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。（5）、完成個人月度目標的60%,個人只能按60%計提當月提成。4、業(yè)績不達標的規(guī)定：（1）、月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵：按季度累計開發(fā)達100萬元的個人，獎勵3000元。（1）、連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；（2）、連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；6、辭退：連續(xù)三個月完成月度目標任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎勵：（全年銷售任務(wù)：2000萬元）（1)、完成全年度目標任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；（2）、超額完成全年目標任務(wù)額的30%，超額部分按0.3%給予獎勵；（3）、超額完成全年目標任務(wù)額的50%，超額部分按0.4%給予獎勵；（4）、超額完成全年目標任務(wù)額的100%，超額部分按0.5%給予獎勵。8、客服部年度考核：（全年銷售任務(wù)2000萬元）（1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；（2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按90%計提部門總提成的0.1%；（3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按80%計提部門總提成的0.1%；（4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按70%計提部門總提的0.1%；（5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按60%計提部門總提成的0.1%；（6）、部門未完成全年銷售任務(wù)額的60%,則不計提部門總提成。●銷售2部：一、薪酬的計算方式：1、試用期間：級別試用期限基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成其它大區(qū)經(jīng)理1-2個月業(yè)務(wù)代表2-3個月協(xié)銷代表2-3個月2、正式員工期間：級別基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成省區(qū)月總提成年終獎勵其它大區(qū)經(jīng)理1000元見明細1、返單按2%提成。★月累計首批提貨達：5萬元以下：按3%提成；5-10萬元：按4%提成；10.1-20萬元：按6%提成；20萬元以上：按8%提成。1%見下面明細業(yè)務(wù)代表1200元—1800元無協(xié)銷代表800元—1000元無二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的100%。于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公司工作未滿一年者，獎勵500元。超額完成當月目標任務(wù)額的30%，超額部分再按2%給予額外獎勵；超額完成當月目標任務(wù)額的60%，超額部分再按3%給予額外獎勵；超額完成當月目標任務(wù)額的100%，超額部分再按5%給予額外獎勵。2、部門月度總提成：按省區(qū)完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：省區(qū)完成月度目標的100%,負責人能按100%計提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標的90%,負責人只能按90%計提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標的80%,負責人只能按80%計提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標的70%,負責人只能按70%計提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標在60%以下,負責人不享有省區(qū)月度提成。3、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。完成個人月度目標在60%以下,個人不享有任何提成。4、業(yè)績不達標的規(guī)定：月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵與處罰：按季度累計開發(fā)達50萬元的個人，獎勵3000元。連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；有新客戶產(chǎn)生，即可從當月開始上浮底薪。6、辭退：連續(xù)三個月完成月度目標任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎勵：完成全年度目標任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.5%；超額完成全年目標任務(wù)額的30%，超額部分按2%給予獎勵；超額完成全年目標任務(wù)額的60%，超額部分按5%給予獎勵；超額完成全年目標任務(wù)額的100%，超額部分按7%給予獎勵。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦優(yōu)品牌產(chǎn)品。9、客服部年度提成：按部門完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：（1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.2%；（2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按90%計提部門總提成的0.2%；（3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按80%計提部門總提成的0.2%；（4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按70%計提部門總提成的0.2%；（5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按60%計提部門總提成的0.2%；（6）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%以下的,不計任何提成10、培訓部（只限于指定市場）：個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。完成個人月度目標在60%以下,個人不享有任何提成。部門月度總提成：（1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；（2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按90%計提部門總提成的0.1%；（3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按80%計提部門總提成的0.1%；（4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按70%計提部門總提的0.1%；（5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按60%計提部門總提成的0.1%；●銷售3部：1、試用期間：級別試用期限基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成總區(qū)域提成年終獎勵其它項目總監(jiān)1-2個月招商經(jīng)理2-3個月2、正式員工期間：級別基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成部門月度總提成年終獎勵其它項目總監(jiān)★月累計首批提貨達：5萬元以下：按3%提成；5-10萬元：按4%提成；10.1-20萬元：按5%提成；20萬元以上：按6%提成。★返單按1.5%1%見下面明細招商經(jīng)理同上無二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的100%。于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公司工作未滿一年者，獎勵500元。超額完成當月目標任務(wù)額的30%，超額部分再按3%給予額外獎勵；超額完成當月目標任務(wù)額的60%，超額部分再按4%給予額外獎勵；超額完成當月目標任務(wù)額的100%，超額部分再按5%給予額外獎勵。2、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。完成個人月度目標在60%以下,個人不享有當月提成。4、業(yè)績不達標的規(guī)定：月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵：按季度累計開發(fā)達50萬元的個人，獎勵3000元。連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；有新客戶產(chǎn)生，即可從當月開始上浮底薪。6、辭退：連續(xù)三個月完成月度目標任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎勵：完成全年度目標任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.5%；超額完成全年目標任務(wù)額的30%，超額部分按2%給予獎勵；超額完成全年目標任務(wù)額的60%，超額部分按5%給予獎勵；超額完成全年目標任務(wù)額的100%，超額部分按7%給予獎勵。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔xxxxxxxx電子有限公司銷售人員薪資提成及獎勵制度目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，充分調(diào)動銷售人員積極性，充分鍛煉業(yè)務(wù)人員的銷售能力，從而得以業(yè)績大力提升，使得公司的明天更加輝煌燦爛。二、公司銷售方向公司形像：在行業(yè)中具有一定的知名度公司產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量性價比處于行業(yè)中高端地位公司市場占有率：在高端充電器、適配器、開關(guān)電源、LED驅(qū)動電源等領(lǐng)域，在市場中占有一定份額。適用范圍：本制度適合公司所有銷售人員。銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成及年度獎勵。2、每月月底20號發(fā)放底薪工資，業(yè)績提成工資按每季度末發(fā)放。四、銷售人員待遇和費用項目試用期（三個月內(nèi)）正式業(yè)務(wù)員底薪2000元2500元業(yè)務(wù)招待，差旅補助500元1000元有車人員補助油費補貼500元1000元路橋費200元500元話費補助100元100元客戶來廠接待費用公司負責公司負責過節(jié)禮品（限中秋和春節(jié)）公司提供公司提供平時拜訪客戶禮品本人負責本人負責銷售提成按制度按制度待遇及費用報銷說明：業(yè)務(wù)招待、差旅費用僅憑有效發(fā)票（餐費住宿發(fā)票油票路橋費）報銷，無有效發(fā)票則一律不予報銷，原則上一定不能超過規(guī)定金額，特殊情況需提前向總經(jīng)理申請報批。費用報銷：公司規(guī)定在每月25號為費用報銷日，業(yè)務(wù)員需提前整理票具，并將發(fā)票粘貼于《差旅費用報銷單》后面，報銷單內(nèi)容要求填寫工整，清晰。由公司財務(wù)審核，總經(jīng)理簽字后方可報銷。于當月底前發(fā)放所有報銷費用。26號（含26日）以后發(fā)生的費用均屬于下一月度。業(yè)務(wù)員除以上費用按規(guī)定報銷外，其他任何費用均由業(yè)務(wù)員本人承擔。新聘用的銷售人員，公司給予三個月試用期，業(yè)績目標須達到每月5萬元。新業(yè)務(wù)員試用期滿后，業(yè)績達到每月5萬者則轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，并按正式業(yè)務(wù)員待遇對待。業(yè)績低于每月5萬者，底薪降為1000元，其他待遇不變。根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理決定其工作安排。正式業(yè)務(wù)員，每年的銷售目標增長幅度為20%，每年年終進行總結(jié)考評。考評業(yè)績?yōu)樯弦粋€年度（1月-12月）總業(yè)績。達標者，則底薪不變，未達標者，則底薪降為2000元，年度業(yè)績下降10%以上者，則底薪降為1500元，其他待遇不變。五、銷售任務(wù)提成制度:1、正常情況下，所有銷售人員都必須按不低于公司給于的底價進行銷售，提成傭金為銷售業(yè)績3%。2、低價銷售，部分特殊客戶需要低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況制定特殊客戶銷售提成百分比。3、高價銷售，若部分客戶價格高出底價30%以上，該客戶銷售人員可以按照5%的提成比例提成。4、以上所有提成傭金必須以公司收到客戶回款金額為準。5、每季度核算提成工資時，需將所提傭金其中30%作為公司業(yè)務(wù)風險抵押金，每年度（1月-12月）風險金2萬元封頂。業(yè)務(wù)員將所負責的客戶上一年度（1月-12月）所有貨款清收后，當月發(fā)放上一年度風險金。6、對于銷售內(nèi)勤及不能直接產(chǎn)生業(yè)績的，又協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的人員，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。銷售業(yè)務(wù)放款、回款制度：1、公司所有業(yè)務(wù)往來必須以公司對公司的行為進行開展業(yè)務(wù)。公司收款方式必須以電匯、銀行承兌匯票、現(xiàn)金為主。除電匯以外，銀行承兌匯和現(xiàn)金的收款，業(yè)務(wù)員則必須憑公司財務(wù)部開具的收據(jù)進行收款。其他回款方式必須經(jīng)公司研究，經(jīng)總經(jīng)理同意后方能收款，若未經(jīng)公司同意，造成收到支票、商業(yè)承兌出現(xiàn)無法兌現(xiàn)者，期間所產(chǎn)生的所有費用均有業(yè)務(wù)員承擔。2、對于部分客戶采購人員的傭金，公司建議不予給回扣過多，且銷售人員必須提前向公司申請批準，并有銷售人員提供對方當事人私人賬號交于公司財務(wù)人員，后續(xù)將有公司財務(wù)進行統(tǒng)一安排。3、月銷售額在1萬元以下的新客戶，盡量以現(xiàn)款方式合作。超過1萬元客戶再根據(jù)具體情況放款給客戶。4、原則上，開發(fā)新客戶時，業(yè)務(wù)員可以根據(jù)客戶具體情況，給客戶月結(jié)30天以內(nèi)的權(quán)利，后期若客戶要求，可根據(jù)客戶的具體回款情況，再考慮是否能夠延長款期至月結(jié)60天。5、超過60天以上的所有客戶，必須提前申報到總經(jīng)理處，待總經(jīng)理同意后方能答應(yīng)客戶具體放款時間。6、延期回款的處罰：6.1業(yè)務(wù)員所負責的客戶貨款逾期時間超過60天，視為超逾期客戶，每延期三十天，則按每月0.1%利息進行罰息。此部分金額直接從每季度的提成工資中扣除，直至收回貨款。6.2若客戶貨款延期超過180天仍未收回則視為壞賬，由銷售人員提出申請將客戶上交公司，經(jīng)總經(jīng)理批準后，作為壞賬處理。后期訴訟費用由公司承擔，業(yè)務(wù)員必須無條件予以配合公司進行處理，直至收回貨款。若收回此貨款，停止罰息但之前罰息不予退回。6.3如果業(yè)務(wù)人員后期不主動積極配合公司處理壞賬，公司有權(quán)力從當事人員當月工資和提成中分批扣除壞賬，直至扣除壞賬總額（貨款成本）的20%-50%不等。6.4如果壞賬完全無法收進來，視情節(jié)嚴重程度，則要從銷售人員工資和提成中扣除壞賬總額（貨款成本）的10%-20%不等。6.6因公司原因，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題，或因公司交貨不及時從而導致客戶延期付款的，則公司對業(yè)務(wù)員不做延期扣款罰息處理。但必須由品質(zhì)部和內(nèi)勤簽署意見作為不扣款之依據(jù)。5.4如業(yè)務(wù)員違反公司制度私自出貨給客戶，被客戶惡意欺詐致使貨款無法收回的，業(yè)務(wù)員必須配合公司調(diào)查清楚，若情況屬實，業(yè)務(wù)人員將承擔80%扣罰責任。若發(fā)現(xiàn)是公司內(nèi)部人員合謀進行欺詐的，當事人除了承擔全部責任外，公司將其移送司法機關(guān)處理。大客戶開發(fā)鼓勵制度：1、大客戶定義：每月平均潛在電容采購金額在30萬以上，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，付款準時且管理規(guī)范，并且必須由公司確認并認可的客戶。2、若銷售人員發(fā)現(xiàn)有符合上述定義的客戶，可以填寫《大客戶申請表》,經(jīng)總經(jīng)理批準后正式成為公司的大客戶,公司將組織技術(shù)和內(nèi)勤人員為主的團隊專門配合業(yè)務(wù)。該客戶的前期公關(guān)交際費用由公司承擔。業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶時需填寫《費用申請表》報公司總經(jīng)理批準，憑該表借款和報銷費用。并在見完客戶后要填寫《客戶走訪記錄表》并及時匯報客戶的進展情況。3、對于開發(fā)中的一些優(yōu)質(zhì)客戶，若業(yè)務(wù)員連續(xù)跟進3個月都無法促成合作者。則為了保證公司利益，從大局出發(fā)，公司有權(quán)力更換另一名業(yè)務(wù)員繼續(xù)跟進客戶。上班制度：業(yè)務(wù)員無特殊情況，則應(yīng)保證每天正常出勤，（除辦事處人員或兼職業(yè)務(wù)員以外）上班時間：星期一至星期六（星期天休息）早上9：00-下午5：302、已正常交貨的客戶需要新規(guī)格報價、訂單狀況、收款、拜訪維護工作均有業(yè)務(wù)員本人負責。3、正常外出要做到即時申請，每周業(yè)務(wù)員要填寫每周工作總結(jié)及跟進報表，填寫內(nèi)容要求：日期、客戶名稱、地址電話（包括手機和座機）、工廠規(guī)模、生產(chǎn)的產(chǎn)品、內(nèi)銷或外銷、外銷哪里、單價含不含稅、月結(jié)方式、初步回款情況等項目，并在見完客戶后填寫《客戶走訪記錄表》。4、正常請假則要求填寫請假條，交上司批準方可。九、特殊激勵政策：為了鼓勵銷售人員的斗志，提升銷售人員的積極性，促進公司業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，鼓勵銷售人員多出成績，出好成績。特推出以下激勵政策：連續(xù)5個月銷售業(yè)績在100萬/月，公司為該業(yè)務(wù)員配備一名專職跟單員，專屬為其處理訂單、樣品、跟單及對賬等相關(guān)業(yè)務(wù)工作。對于銷售業(yè)績進行年度個人表彰：上一年度銷售額達到600萬元，一次性發(fā)放獎金1萬元；達到800萬元，獎勵1.5萬元；達到1000萬元，獎金2萬元，達到1500萬元，獎金5萬元。公司還會在