第44頁共44頁在食品公司的個人實習報告范文在食品公司的個人實習報告范文。xxx食品是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業務，在全球聘用約六萬多名員工，xxx公司的三大核心產品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。蘇州xxx食品是xxx食品的獨資食品企業，位于美麗的蘇州工業園區一九九六年十月正式投產，公司占地50000平方米，廠區環境整潔美觀，擁有15000平方米地、可包容6六條消費線同時作業的現代化消費車間，并配有倉儲設施及完善的現代化辦公區域。公司主要消費奧利奧、趣多多、樂之、鬼臉嘟嘟、太平梳打趣輕松、華麗等世界知名品牌等餅干，產品除供給中國市場外還出口十多個國家和地區，蘇州公司采用美國食品工業的衛生及質量控制標準在配方、原料、口味、外觀及構造上保持全球一致，全面保證產品質量。無論如今乃至將來，我們將信守承諾、集中精力在質量、創新和開展上獲得更大的進展，實現xxx讓全球飲食及生活更加精彩的愿景。實習目的要想在念書的時候就試足將來的工作環境，實習是個好方法，在理論經歷豐富的導師和技術人員指導下學到的理論知識可以得以詳細化，實習可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業目的是否真的合適自己。通過參觀和理論來穩固專業根底知識，要求做到理論與理論相結合，在理論中開展調查研究、鍛煉和培養學生分析^p問題和解決問題才能，為以后的學習、畢業論文以及工作打下堅實的根底。詳細如下：1.接觸社會理解省情和國情，理解實習場所的開展史，特別是改革開放以來的情況，理解所學專業在經濟建立中的地位、作用和開展趨勢，增加對專業學科范圍的感性認識。2.學習企業管理知識熟悉工程技術人員的工作職責和工程程序獲得組織和管理消費的初步認識，虛心向工人和技術人員學習培養熱愛專業、熱愛勞動、遵守組織紀律的良好品德。3.學習消費技術穩固深化所學的理論知識，培養分析^p和解決工程實際問題的初步才能。4.理解和初步掌握消費工藝的流程、技術經濟指標。5.理解消費工藝所用的設備、規格型號及工作原理。實習內容首先先介紹一下我所在消費線的產品，奧利奧19___年誕生于美國，近一個世紀以來奧利奧在美國市場經九不衰，來到大中華區后，以其“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的興趣吃法迅速成為中國銷量的奶油夾心餅干品牌之一。xxx不斷追求產品創新將奧利奧的新產品從美國迅速引入中國，如今奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員，此外，于20xx年底上市底新產品奧利奧威化也迅速贏得了中國消費者的青睞。還有就是鬼臉以其獨特、有趣的鬼臉造型很快得到中國消費者的喜歡!品牌知名度迅速攀升，鬼臉嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力味、草莓味、奶油花生味和雙層奶油夾心口味。1995年在中國成功上市，只專為孩子設計的品牌一提到鬼臉嘟嘟人們就會想到有關不同鬼臉嘟嘟的餅干，好吃又好玩，針對兒童生長需要鬼臉嘟嘟餅干從20xx年起全現添加鈣鐵增強鬼臉嘟嘟在媽媽心中“好吃有益”的品牌認知，真正成為孩子喜歡媽媽認可的產品。最后就是樂之，于1988年進入中國市場，以強大的增長勢頭快速成為北方地區銷量第一的咸餅干。2000年，樂之三明治餅干的成功上市，使樂之餅干跨升為全國十大餅干品牌行列。以上就是我所在線的產品介紹。我在廠里從事的是包裝段的工作，主要職責是開包裝機包裝機是否能開好直接影響產品的消量，所以我們要嚴格檢查包裝成品，主要檢查卷膜是否拉絲、套色，日期、光標是否圖案居中，日期明晰、正確完好，檢查端封是否假封、燙壞。最后檢查端封是否假封卷邊，白邊不能超過2mm，同時還要填寫質量記錄表便于追蹤。我每天的工作就是這樣，雖然很枯燥但必須認真完成。【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀2023在食品公司的實習報告1實習是我們步入社會的橋梁，是一個能幫助我們完成校園人到社會人轉變的過渡階段。在杭州中萃近3個月的實習馬上就要完畢，有一點欣喜，欣喜自己得到了一次成長;有一絲留戀，留戀那幫幫助過我關心過我讓我成長的同事們;有一些期盼，期盼通過這次實習經歷讓我在將來的學習工作中更成熟理性。因此，實習的總結也是很有必要的，回憶自己的得失，好給以后的路程中提供一些借鑒指明一些方向。實習，有很多人經歷著這樣的為難：作為學生，總是覺得自己被無視，實習期沒有事情可做，白白浪費時間;作為企業，覺得實習生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務交托給他們。因為一早就有心理準備，在dop部實習時，很快克制了這種為難，基于dop的工作一定的復雜性和專業性，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業務技能有多大的進步，但是我在這里耳濡目染，學到更多的也是更受用的，是對工作的一種態度，一份責任心，一種信念。“預測準、方案優、本錢低”是我們dop的部門使命，6、7、8月份，也是公司銷量，部門擔子最重的月份，為了完成我們的工作目的，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情，遇見調休也會打回來再囑咐一下工作，會爭論，會煩躁，但都是為了一致的目的，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰斗。也許我無法擔負這種核心的任務，但我也和同事們站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，盡管微缺乏道，也是一股勁。一、態度認真誠懇，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒經歷二沒人脈，要獲得公司的認可，除了認真、主動之外沒有其他的方法。像復印、發、填寫報銷單、數據統計、賬單核對等這些簡單瑣碎的小事我都一一認真對待，盡自己的努力盡快完成任務，絕不耽誤。做錯了主動承當，努力補救，下次注意。一次去復印發票把一張發票居然落在復印機上了，幸好找回來了，認真的反省，吃一塹長一智，再也沒有發生過這樣粗心的事，再小的事也是該用心的，一屋不掃何以掃天下?二、工作積極主動，有工作意識。明白自己是來工作來理論的，不是來混日子的。沒有任務時，我會主動去問同事有沒有什么我可以做的，空閑時去公司內部網看看公司的資料，通過這些資料熟悉公司的組織構架，各部門職責以及公司新聞等，也是一種更好理解公司的途徑。因為同事們都很忙，我也不好意思在工作時打攪，所以都會在吃飯的空當問一些問題，或者在午休時讓同事教一下如何做哪張報表，種種。也有不少收獲。最后，感謝杭州中萃給我這次實習的時機，感謝dop的同事們在工作時給我的關心和幫助，讓我在這里得到成長，收獲頗豐。對實習安排的意見或建議1、關于實習生培訓。實習生雖然不是公司正式員工，但是對實習生進展一些統一的培訓應該說是必要的，因為，這不僅可以讓實習生迅速快捷地熟悉公司情況以及工作內容快速進入工作狀態，更能培養實習生對公司的忠誠感和歸屬感，這些實習生也許也是公司將來的潛在力量。在2-3個月的實習中，公司給實習生安排2-3天的集中培訓可起到磨刀不誤砍柴工的效果。第1天，公司組織文化培訓。由人力部組織，讓實習生理解公司的成長路程、精英人物、光芒事跡，都很具有鼓勵作用，影像資料也可以讓他們帶回家自己學習琢磨，讓實習生盡快融入公司的文化中。第2天，業務技能培訓。由實習生所在部門組織，讓實習生理解本部門在公司所處的角色、目的以及各功能組的詳細工作，準備一些案例資料給他們學習以便心中有數，對詳細技能要求可以安排實習生自主學習。推薦相應的課程、書籍來進步。我所在的dop部雖然有半天的培訓方案，但是安排的比擬倉促，我覺得各部門都應該有一個事先比擬詳細的培訓方案，這樣也方便往后的實習生培訓，不需要耽誤工作時間來制定培訓內容了，而且效果應該會更好。有了這兩天的根底，我想實習生和公司能到達win-win的效果。食品公司的實習報告范文實習，有很多人經歷著這樣的為難：作為學生，總是覺得自己被無視，實習期沒有事情可做，白白浪費時間;作為企業，覺得實習生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務交托給他們。因為一早就有心理準備，在dop部實習時，很快克制了這種為難，基于dop的工作一定的復雜性和專業性，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業務技能有多大的進步，但是我在這里耳濡目染，學到的也是更受用的，是對工作的一種態度，一份責任心，一種信念。“預測準、方案優、本錢低”是我們dop的部門使命，6、7、8月份，也是公司銷量，部門擔子最重的月份，為了完成我們的工作目的，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情，遇見調休也會打回來再囑咐一下工作，會爭論，會煩躁，但都是為了一致的目的，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰斗。也許我無法擔負這種核心的任務，但我也和同事們站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，盡管微缺乏道，也是一股勁。一、態度認真誠懇，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒經歷二沒人脈，要獲得公司的認可，除了認真、主動之外沒有其他的方法。像復印、發、填寫報銷單、數據統計、賬單核對等這些簡單瑣碎的小事我都一一認真對待，盡自己的努力盡快完成任務，絕不耽誤。做錯了主動承當，努力補救，下次注意。一次去復印發票把一張發票居然落在復印機上了，幸好找回來了，認真的反省，吃一塹長一智，再也沒有發生過這樣粗心的事，再小的事也是該用心的，一屋不掃何以掃天下?二、工作積極主動，有工作意識。明白自己是來工作來理論的，不是來混日子的。沒有任務時，我會主動去問同事有沒有什么我可以做的，空閑時去公司內部網看看公司的資料，通過這些資料熟悉公司的組織構架，各部門職責以及公司新聞等，也是一種更好理解公司的途徑。因為同事們都很忙，我也不好意思在工作時打攪，所以都會在吃飯的空當問一些問題，或者在午休時讓同事教一下如何做哪張報表，種種。也有不少收獲。最后，感謝杭州中萃給我這次實習的時機，感謝dop的同事們在工作時給我的關心和幫助，讓我在這里得到成長，收獲頗豐。對實習安排的意見或建議1、關于實習生培訓。實習生雖然不是公司正式員工，但是對實習生進展一些統一的培訓應該說是必要的，因為，這不僅可以讓實習生迅速快捷地熟悉公司情況以及工作內容快速進入工作狀態，更能培養實習生對公司的忠誠感和歸屬感，這些實習生也許也是公司將來的潛在力量。在2-3個月的實習中，公司給實習生安排2-3天的集中培訓可起到磨刀不誤砍柴工的效果。第1天，公司組織文化培訓。由人力部組織，讓實習生理解公司的成長路程、精英人物、光芒事跡，都很具有鼓勵作用，影像資料也可以讓他們帶回家自己學習琢磨，讓實習生盡快融入公司的文化中。第2天，業務技能培訓。由實習生所在部門組織，讓實習生理解本部門在公司所處的角色、目的以及各功能組的詳細工作，準備一些案例資料給他們學習以便心中有數，對詳細技能要求可以安排實習生自主學習。推薦相應的課程、書籍來進步。我所在的dop部雖然有半天的培訓方案，但是安排的比擬倉促，我覺得各部門都應該有一個事先比擬詳細的培訓方案，這樣也方便往后的實習生培訓，不需要耽誤工作時間來制定培訓內容了，而且效果應該會更好。有了這兩天的根底，我想實習生和公司能到達win-win的效果。2、關于承受實習生的準備工作。除了培訓方案之外，實習生到各部門前，應該準備好實習生參加工作時的工作設備，比方說電腦、郵箱、資使用權限等。鑒于如今工作的網絡化和信息化，沒有這些根底的設施是無法開展工作的，這方面的耽誤，也許會引起人力的浪費。所以人力部應向各部門傳到達位，各部門積極配合。3、關于實習生考核。或許實習生的是自我約束，在實習期靠一份責任感和熱情對待工作，但，大棒+玉米的政策不僅僅只對正式員工起作用，對實習生的工作也能起監視和鼓勵作用，大棒給人壓力，玉米給人動力，工作也因此會更加出色。詳細的考核條例和獎勵措施尚待研究研究。我想公司憑借那么多年的人事經歷，肯定能制定出有效力的政策。這就是我對杭州中萃在實習安排中的3點建議，希望公司可以適當考慮，合理采納，謝謝。食品公司的實習報告實習是我們步入社會的橋梁，是一個能幫助我們完成校園人到社會人轉變的過渡階段。在杭州中萃近3個月的實習馬上就要完畢，有一點欣喜，欣喜自己得到了一次成長;有一絲留戀，留戀那幫幫助過我關心過我讓我成長的同事們;有一些期盼，期盼通過這次實習經歷讓我在將來的學習工作中更成熟理性。因此，實習的總結也是很有必要的，回憶自己的得失，好給以后的路程中提供一些借鑒指明一些方向。實習，有很多人經歷著這樣的為難：作為學生，總是覺得自己被無視，實習期沒有事情可做，白白浪費時間;作為企業，覺得實習生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務交托給他們。因為一早就有心理準備，在dop部實習時，很快克制了這種為難，基于dop的工作一定的復雜性和專業性，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業務技能有多大的進步，但是我在這里耳濡目染，學到更多的也是更受用的，是對工作的一種態度，一份責任心，一種信念。“預測準、方案優、本錢低”是我們dop的部門使命，6、7、8月份，也是公司銷量，部門擔子最重的月份，為了完成我們的工作目的，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情，遇見調休也會打回來再囑咐一下工作，會爭論，會煩躁，但都是為了一致的目的，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰斗。也許我無法擔負這種核心的任務，但我也和同事們站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，盡管微缺乏道，也是一股勁。一、態度認真誠懇，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒經歷二沒人脈，要獲得公司的認可，除了認真、主動之外沒有其他的方法。像復印、發、填寫報銷單、數據統計、賬單核對等這些簡單瑣碎的小事我都一一認真對待，盡自己的努力盡快完成任務，絕不耽誤。做錯了主動承當，努力補救，下次注意。一次去復印發票把一張發票居然落在復印機上了，幸好找回來了，認真的反省，吃一塹長一智，再也沒有發生過這樣粗心的事，再小的事也是該用心的，一屋不掃何以掃天下?二、工作積極主動，有工作意識。明白自己是來工作來理論的，不是來混日子的。沒有任務時，我會主動去問同事有沒有什么我可以做的，空閑時去公司內部網看看公司的資料，通過這些資料熟悉公司的組織構架，各部門職責以及公司新聞等，也是一種更好理解公司的途徑。因為同事們都很忙，我也不好意思在工作時打攪，所以都會在吃飯的空當問一些問題，或者在午休時讓同事教一下如何做哪張報表，種種。也有不少收獲。最后，感謝杭州中萃給我這次實習的時機，感謝dop的同事們在工作時給我的關心和幫助，讓我在這里得到成長，收獲頗豐。對實習安排的意見或建議1、關于實習生培訓。實習生雖然不是公司正式員工，但是對實習生進展一些統一的培訓應該說是必要的，因為，這不僅可以讓實習生迅速快捷地熟悉公司情況以及工作內容快速進入工作狀態，更能培養實習生對公司的忠誠感和歸屬感，這些實習生也許也是公司將來的潛在力量。在2-3個月的實習中，公司給實習生安排2-3天的集中培訓可起到磨刀不誤砍柴工的效果。第1天，公司組織文化培訓。由人力部組織，讓實習生理解公司的成長路程、精英人物、光芒事跡，都很具有鼓勵作用，影像資料也可以讓他們帶回家自己學習琢磨，讓實習生盡快融入公司的文化中。第2天，業務技能培訓。由實習生所在部門組織，讓實習生理解本部門在公司所處的角色、目的以及各功能組的詳細工作，準備一些案例資料給他們學習以便心中有數，對詳細技能要求可以安排實習生自主學習。推薦相應的課程、書籍來進步。我所在的dop部雖然有半天的培訓方案，但是安排的比擬倉促，我覺得各部門都應該有一個事先比擬詳細的培訓方案，這樣也方便往后的實習生培訓，不需要耽誤工作時間來制定培訓內容了，而且效果應該會更好。有了這兩天的根底，我想實習生和公司能到達win-win的效果。2、關于承受實習生的準備工作。除了培訓方案之外，實習生到各部門前，應該準備好實習生參加工作時的工作設備，比方說電腦、郵箱、資使用權限等。鑒于如今工作的網絡化和信息化，沒有這些根底的設施是無法開展工作的，這方面的耽誤，也許會引起人力的浪費。所以人力部應向各部門傳到達位，各部門積極配合。3、關于實習生考核。或許實習生更多的是自我約束，在實習期靠一份責任感和熱情對待工作，但，大棒+玉米的政策不僅僅只對正式員工起作用，對實習生的工作也能起監視和鼓勵作用，大棒給人壓力，玉米給人動力，工作也因此會更加出色。詳細的考核條例和獎勵措施尚待研究研究。我想公司憑借那么多年的人事經歷，肯定能制定出有效力的政策。這就是我對杭州中萃在實習安排中的3點建議，希望公司可以適當考慮，合理采納，謝謝。食品公司實習報告范文一、實習目的:1.通過實習，接觸社會、接觸企業、接觸市場，理解社會、理解企業、理解市場；2.通過實習，搜集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料，為畢業論文選題的理論性和針對性提供根據；3.培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯絡實際、開拓創新的工作作風；4.親身體驗企業對營銷人才的才能素質要求，進步社會適應才能和樹立正確的擇業觀念；5.鍛煉和培養開拓才能、抗挫折才能和社會交往才能，豐富學生的理論工作經歷，推動就業工作。二、實習時間：XX-XX學年第2學期第13周到18周，共6周。〔XX年5月14日～XX年6月22日〕三、實習地點：四、實習單位頂園食品直營部五、實習工作的過程、主要工作內容及體會實習應該是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向理論相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天〔5月14日〕我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品出發了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開場以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發現沒有找到，此時，龐教師正好打過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品。剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個局部，每局部大概有十幾個人。帶著一絲的害怕和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個局部中的一局部〔直營部〕，向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格，產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品，又分為不同的重量、不同的口味，形成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，根本上都在處理各種單據。有企劃部門，專門搞籌劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比方我們學校的擷智超市就是他的直接對象。食品公司實習報告首先非常感謝賀總給我這次實習的時機，讓我能將在大學里所學到的理論知識能與社會理論聯絡起來。鑒于本人程度有限，并且在公司實習的時間不長，在這篇報告中，如有錯誤敬請指正。我將自己在宏興隆食品的這段實習期間，對公司的一些認識總結為“四個關于與八點建議”，希望能對公司有用。一關于企業使命所謂企業使命，就是指一個企業向社會宣布“我為什么要存在，我的開展方向，原那么以及哲學取向”；是一張向消費者展示的“身份證”。如一家湘潭外鄉的糕點公司提出“為湘潭人民提供安康平安的有機食品”，就是一個十清楚確詳細的企業使命。很遺憾，我在本公司實習期間，一直無法獲知本公司的企業使命。我覺得，能否也打出本公司獨有的企業使命以展示宏興隆為消費者提供優質效勞的偉大愿景。二關于企業規章制度“企業即國家”，國家依法治國，法律越詳盡越明確就越能促進國家的興隆開展。同理，企業的規章制度就是企業的法律。一個好的規章制度能更好標準企業的內部管理，降低風險和交易本錢以及激發員工的學習才能，創新才能及工作積極性。理論中在戰略允許的范圍內，企業應不惜利潤下降，市場份額減少的代價來塑造一套對自己適用的“鐵律”，正所謂“但有高位，豈無實地”，企業一切競爭力的來僅表達于此。因此，規章制度在一定意義上來講也是另一種消費力，同時也要注意對規章制度以適當的伸縮性和彈性設計，不可過分僵化。我來實習的第一天就發現公司已新發布了很多工作標準，都是非常合理適用的，希望宏興隆公司能堅持對規章制度的完善。三關于組織構造經本人在宏興隆實習期間的考慮觀察，本公司實際實行的應當是職能制組織構造。這是一個適用于單一業務企業的職能構造，在現階段是非常適用于本公司的實際情況的。一是便于集中單一部門內所有某一類型的活動來實現規模經濟。比方：所有產品的消費都由消費部門來執行。二在于領導層便于監控各個部門，但隨著上市工作的全面展開，對于如何確定上市后企業的組織構造類型應盡早提上日程。上市后，企業規模擴大，產品線和消費者市場將迅速擴張。職能制組織構造由于其對戰略重要性流程〔如質量控制〕進展了過度細分，職能間互相沖突〔如我在實習期間，銷售部和消費部同時要求小蓮子包裝車間包裝不同的產品〕等缺點而不再適用于本公司的開展。根據本公司“立足湖南，帶動周邊，輻射全國，開拓全世界”的戰略目的，個人認為下一階段暫時采用區域事業部制構造較為合理。區域事業部制構造是按照特定的地理位置來對企業的活動和人員進展分類。這意味著為了保障經營的靈敏性和反響的快速性，有必要進展分權。在董事會中劃分a區域董事，b區域董事，c區域董事····每個董事擁有自己的一套領導班子，這樣有利于削減差旅和交通費用，應對各種環境之變化。但同時，也會帶來管理本錢增加，如每個辦事處都有一個財務部門，而一個總財務處可能更有效率。對于同樣跨區域的客戶也難以提供連續效勞等問題。需要慎重考慮。四關于員工與待遇從宏觀方面來看，我國私營企業普遍留不住人才，而造成這一現象的主要矛盾系于工資待遇及晉升問題。當然，我們不能把導致這一現象的原因歸結于職工的眼高手低或者是公司有意壓低本錢而成心為之，而是雙方應當承當責任的。根據科學管理理論，由科學管理之父--弗雷德里克·溫斯洛·泰羅早在19XX年提出的科學管理就引致出勞資雙方的精神____。勞資雙方為了獲取各自更大的利益首先應該在精神上發生一場____：合作而非對抗。專注于蛋糕的做大可能帶來更為實際的效果。在本人實習期間，我與很多一線職工以及局部管理人員進展了交流。在此恕我直言，他們普遍抱怨工資很低，甚至個別偏激的員工認為在宏興隆工作就是浪費青春。但我卻發現，雖然牢騷滿腹，在實際工作中，大局部員工都能做到不曠工，不隨意請假，認真踏實的做自己的本職工作。比方在小蓮子包裝車間的幾個職工做事非常干練，上面臨時派下來的任務都能迅速完成。這說明他們都還是愿意留下來，其中很多是純熟工，是公司消費才能的重要保障。這也從側面說明了公司平時也注意協調與員工的關系，勞資雙方的關系較為融洽。公司也經常組織優秀員工評比活動，這非常好，能激發員工斗志，但這其中也有些許缺乏。個人建議，公司可以適時開展各種文體活動以進一步融洽公司與員工的關系，讓員工保持快樂的心情亦能促進消費效率的進步。八點建議一注意托賓q值定理的應用隨著公司的擴張，可能會涉及廠房的新建或是需要吞并相關企業以實現既定戰略。但是是新建好還是收買好，這就需要一個評價標準。托賓的q是指企業市價〔股價〕/企業的重置本錢，這就是一個不錯的標準，希望公司可以采用。二對產品市場進展適當細分在公司實習期間，我理解到公司消費的食品是老幼皆宜的。但假如采用針對不同年齡，性別來開發新的產品可能會帶來更大利益。如：針對小孩子貪玩的特點，開發一種小食品，里面放些卡通卡片或者小玩具以吸引這局部消費者；針對年輕女士愛美的特點，開發一種“美容養顏蓮”；針對中老年人關注保健的特點，開發一種“養生保健蓮”···三關于u型定價模型的應用所謂u型定價模型是指在少于某個訂單數額時，訂貨越多，貨物的單位價格越低；超過該數額后，訂貨越多，貨物的單位價格越高。這樣有利于兼顧公司產能的利用和有關倉儲本錢，也能對那些惡意公司起到遏制作用。四起草本公司的格式條款格式條款的建立更重要的是在于節省本公司的交易本錢，如發現價格的本錢，會談的本錢，簽約及履約的本錢，而非仗著店大而有意欺客。起草有關格式條款的過程中要特別注意措辭的嚴謹性，不要給惡意公司留下鉆空子的空間。五加強信息系統的建立現代社會是一個信息高速流通的社會，任何有偉大愿景的企業都應當注意信息的及時搜集處理。我在實習期間，很多時候，消費部門竟然不知道倉庫里還有哪些存貨及其詳細數量，這就在于信息系統的不完善性。六劃分金牛，瘦狗，問號和明星產品問號：代表未知，即需要投入大量資而無法確定其所能帶來收益的產品。明星：代表企業某產品開展旺盛期，需要投入更多資以完成壟斷或是在行業中建立優勢的產品。金牛：代表企業收獲時節，能為企業帶來大量現金流的產品。瘦狗：代表市場即將淘汰的產品，繼續投入資回報很小，不能或者很少產生正的現金流。由于我的實習期間很短，尚沒能準確區分宏興隆的上述四種產品，但我覺得有機湘蓮及其相關深加工產品必定是公司的明星產品，因為有機食品行業尚在發軔階段，希望公司能多加關注這塊兒的開展。七加強溝通機制的建立記得我來公司實習的第一天，總經理在開會的時候便要求將去年中秋節打出的標語換下來，而到本人完畢實習時也沒人去做這件事。從這個小問題看，我覺得公司離做到令行制止還有一些間隔，從專業的角度來講就是溝通障礙。八洛桑試驗洛桑試驗主要證明了人不是單純的“經濟人”，而是有血有肉的“社會人”。除了企業內部的正式組織之外還有眾多非正式組織，而正是這些非正式組織大大影響了公司效益。公司應加大對那些眾多非正式組中的“核心人物”的關注，通過他們更好向一線員工傳達公司的任務，信息等。最后，由于本人實習期間較短，才能有限，上述建議或個人看法可能有不適用或不正確之處，希望賀總諒解。衷心祝愿宏興隆食品有限責任公司可以早日上市，為更多消費者提供優質效勞，也祝愿賀總及宏興隆全體員工闔家幸福，萬事如意。暑假食品公司實習報告范文在同學介紹下，進入工廠并簽訂合同。該公司成立于1990年，主要消費各種月餅餡料。優良的品質，合理的價格，優質的效勞”是華紅人的一貫宗旨和永久的承諾。產品銷往全國。7月1號坐車到公司，主管安排好宿舍，并帶我們一行人參觀了廠區以及我們工作的車間，讓我們休息一天第二天分配工作崗位，7月3號早上6點起床，主管給我們發工作服以及手套、膠鞋然后帶我們去車間。進去之后才知道什么叫高溫作業。也不知道自己能否堅持到最后，聽主管說很熱很累，很少有人能堅持到合同期滿，并希望我能堅持下去。車間師傅給我分配工作，在之前來的工友教我們如何操作，剛開場確實比擬吃力，看起來簡單，做起來挺困難的，得一些時候才能熟悉。我們車間一共10人就兩個學生，因為是集體計件算工資所以事都是一起做。每天大概要搬6000斤白糖、4000斤豆子。我們雖然有明確分工，但互相互助，所以效率很高，根本上都下早班。理論體會及感悟首先感謝公司給我這個時機讓我有幸在還未畢業之前接觸社會，理解社會，參加這次有意義的社會理論活動，從中檢驗自我，收獲頗豐。1在社會上要擅長與人溝通，不管是工友還是主管，都應盡可能與他們多交流，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地承受。這樣你才能進步，成長。2做事要積極主動，并且全身心投入，讓別人融入到你的熱情中去。做任何事之前都需要再三考慮，不要盲目去做，也許一點小錯，會給公司造成相當大的經濟損失。不要不自信，但不能自負。3實習之中難免會遇到很多問題，在外不像在學校，社會是現實的，我們都一直生活在理想之中，當你真正從理想跳到現實，你會不適應，正如各行業都有潛規那么一樣。讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。4現實雖然殘酷，但人與人之間的感情卻是我最為感動的，我很慶幸我認識他們，在工作中才能體會什么是團結就是成功。一件簡單的事，一個人是可以完成，但需要相當長的時間，假設一群人一起做，事情就真的很簡單了。5我覺得更重要的是，有了這次工作經歷，讓我知道我應該如何學習，如何生活;懂得什么是血汗錢，什么叫可憐天下父母心。什么叫社會，什么叫人情冷暖。在華紅兩個月，有個師傅跟我說過一句話：“能在華紅堅持下去，就不怕以后找不到工作。”只有經歷了，就知道確實如此。在即將要分開工廠的前兩天，我們車間的師傅說了一句我聽過不數次的話，居然是我們系的系訓，“學會做人，學會做事.”只是他沒說完，才能學會做學問。最后衷心感謝華紅食品公司給我的這次時機，感謝謝主管、感謝小燕姐、感謝我親愛的那些兄弟，讓我在第一次工作能體會到真情和溫暖。食品公司實習報告格式范文一、實習目的:1.通過實習，接觸社會、接觸企業、接觸市場，理解社會、理解企業、理解市場；2.通過實習，搜集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料，為畢業論文選題的理論性和針對性提供根據；3.培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯絡實際、開拓創新的工作作風；4.親身體驗企業對營銷人才的才能素質要求，進步社會適應才能和樹立正確的擇業觀念；5.鍛煉和培養開拓才能、抗挫折才能和社會交往才能，豐富學生的理論工作經歷，推動就業工作。二、實習時間：XX-XX學年第2學期第13周到18周，共6周。〔XX年5月14日～XX年6月22日〕三、實習地點：四、實習單位頂園食品直營部五、實習工作的過程、主要工作內容及體會實習應該是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向理論相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天〔5月14日〕我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品出發了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開場以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發現沒有找到，此時，龐教師正好打過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品。剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個局部，每局部大概有十幾個人。帶著一絲的害怕和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個局部中的一局部〔直營部〕，向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格，產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品，又分為不同的重量、不同的口味，形成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，根本上都在處理各種單據。有企劃部門，專門搞籌劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比方我們學校的擷智超市就是他的直接對象。食品公司出納實習報告會計是一門實習性很強的學科,經過三年半的專業學習后,在掌握了一定的會計根底知識的前提下,為了進一步穩固理論知識,將理論與實習有機地結合起來,本人于20xx年x月xx日至xx日在北京斗山食品財務部進展了為期兩周的專業實習,以下是此次實習中的一些心得和體會.公司的財務部并沒有太多人,設有一名財務經理,一名出納.此次負責我實習的是公司財務經理—張經理,張經理根據我兩周的實習時間,主要是讓我理解財務的使用和會計處理的流程,并做一些簡單的會計憑證.公司采用的是金碟財務,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結帳都是通過財務完成.我認真學習了正規而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現實中,細致地理解了公司會計工作的全部過程,掌握了金蝶財務的操作.實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實習方面轉化,盡量做到理論與實習相結合.在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到,不早退,認真完成領導交辦的工作.剛到會計部張經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證.由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬,所以對于會計憑證不是太生疏,因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區區會計憑證完全可以純熟掌握.但也就是這種急躁的態度讓我無視了會計循環的基石——會計分錄,以致于后來張經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難.于是我只能加班補課了,把公司日常較多使用的會計業務認真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學習,可一些銀行帳單,匯票,發票聯等就要靠實習時才能真正接觸,從而有了更深化的印象.別以為光是認識就行了,還要把所有的單據按月按日分門別類,并把每筆業務的單據整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會計憑證做好準備.見習了兩天后,張經理給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,進入金蝶會計的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業務錄入簡明而清楚的【摘要】：^p,然后按會計分錄選會計科目,并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開場我制作的速度比擬慢,而且在張經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證.但是通過幾天的聯絡后在速度和準確度上都進步了不少.通過一周多的編制記帳憑證工作,對于各個會計科目有了更加深化而全面的理解,并且對于我把書本知識和實習的結合起到了很大的作用.編了編制記帳憑證,張經理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的款式和填寫方式以及用處,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務的一些常用的操作.有了這些根本認識并純熟了財務的操作以后學習起來就會更加得心應手了.從制單到記帳的整個過程根本上理解了個大概后,就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事.除了做好張經理所安排的各項工作后,我也會和出納學學知識.別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作.在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒適服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了.而且,出納的業務比擬繁瑣,還要保管現金,支票和收據等等,所以需要非常細心,對于比擬粗心的我來說,這也是非常有必要學習的.是的,課本上學的知識都是最根本的知識,不管現實情況怎樣變化,抓住了最根本的就可以以不變應萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實習,雖然時間很短.可我學到的卻是我一個學期在學校難以理解的.就比方何與同事們相處,相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心請教,使得兩周的實習更加有意義.此次的實習為我們深化社會,體驗生活提供了難得的時機,讓我們在實際的社會活動中感受生活,理解在社會中生存所應該具備的各種才能.利用此次難得的時機,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些根本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了根底!暑假食品公司實習報告暑假食品公司實習報告在同學介紹下，進入工廠并簽訂合同。該公司成立于19XX年，主要消費各種月餅餡料。優良的品質，合理的價格，優質的效勞”是XX人的一貫宗旨和永久的承諾。產品銷往全國。X月1號坐車到公司，主管安排好宿舍，并帶我們一行人參觀了廠區以及我們工作的車間，讓我們休息一天第二天分配工作崗位，X月3號早上6點起床，主管給我們發工作服以及手套、膠鞋然后帶我們去車間。進去之后才知道什么叫高溫作業。也不知道自己能否堅持到最后，聽主管說很熱很累，很少有人能堅持到合同期滿，并希望我能堅持下去。車間師傅給我分配工作，在之前來的工友教我們如何操作，剛開場確實比擬吃力，看起來簡單，做起來挺困難的，得一些時候才能熟悉。我們車間一共10人就兩個學生，因為是集體計件算工資所以事都是一起做。每天大概要搬6000斤白糖、4000斤豆子。我們雖然有明確分工，但互相互助，所以效率很高，根本上都下早班。理論體會及感悟首先感謝公司給我這個時機讓我有幸在還未畢業之前接觸社會，理解社會，參加這次有意義的社會理論活動，從中檢驗自我，收獲頗豐。1、在社會上要擅長與人溝通，不管是工友還是主管，都應盡可能與他們多交流，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地承受。這樣你才能進步，成長。2、做事要積極主動，并且全身心投入，讓別人融入到你的熱情中去。做任何事之前都需要再三考慮，不要盲目去做，也許一點小錯，會給公司造成相當大的經濟損失。不要不自信，但不能自負。3、實習之中難免會遇到很多問題，在外不像在學校，社會是現實的，我們都一直生活在理想之中，當你真正從理想跳到現實，你會不適應，正如各行業都有潛規那么一樣。讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。4、現實雖然殘酷，但人與人之間的感情卻是我最為感動的，我很慶幸我認識他們，在工作中才能體會什么是團結就是成功。一件簡單的事，一個人是可以完成，但需要相當長的時間，假設一群人一起做，事情就真的很簡單了。5、我覺得更重要的是，有了這次工作經歷，讓我知道我應該如何學習，如何生活；懂得什么是血汗錢，什么叫可憐天下父母心。什么叫社會，什么叫人情冷暖。在XX兩個月，有個師傅跟我說過一句話：“能在XX堅持下去，就不怕以后找不到工作。”只有經歷了，就知道確實如此。在即將要分開工廠的前兩天，我們車間的師傅說了一句我聽過不數次的話，居然是我們系的系訓，“學會做人，學會做事.”只是他沒說完，才能學會做學問。最后衷心感謝XX食品公司給我的這次時機，感謝謝主管、感謝小燕姐、感謝我親愛的那些兄弟，讓我在第一次工作能體會到真情和溫暖。食品公司銷售實習報告為了在專業課開設之前可以認識企業,理解企業,實習體驗作為一名銷售人員的實際生活,業務運作,在理論報告中領悟專業根底知識與技能,我進展了為期20天的認識實習。實習單位是xx市xx食品工業(以下稱xx公司),實習所在的部門是銷售部。在這20天里，我首要的任務是理解公司，公司產品及其價格體系。隨后，我跟著不同的銷售人員理解在各渠道內產品的根本運作以及銷售情況。下面,我簡要的介紹一下我的實習單位:xx市xx食品工業和公司的產品以及產品的銷售渠道。xx市xx食品工業是以山西特色農業產品紅棗，紅果，核桃等果蔬的消費，營銷為主的專業化股份公司。公司以國家農業產業構造高速調整的方針和政策為指導，開掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資優勢，采取“品牌企業+基地+農戶”的形式，在名棗產地柳林，臨縣，石樓和xx陽曲合作開發優質果蔬基地，圍繞品牌經營，形成了以“xx”品牌為綱，以中國的真空低溫紅棗深加工消費基地為根底，集種植，加工，營銷一體開展的產業格局，為全國棗果行業專業化消費和營銷規模的企業之一。公司的管理構造為部門制構造，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責xx地區的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。公司的產品主要分為三大系列，即棗系列，營養泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列。這些產品都是對棗進展了深加工，進步了產品的附加值。另外，公司進展了產品創新，研發了xx野酸貢棗(富含沙棘)，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而xx香脆棗更是棗制品行業的一大創新性產品，其賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保存了紅棗獨有的色香味和豐富的營養成分，是別具營養價值的休閑食品。營養泥系列下設產品有啊嗚一口純粹山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純粹山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發的，產品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產品在宣傳上面向孩子家長，突出產品的食物補血，富含鈣和鋅，能進步免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純粹山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產品，食用者和購置者相別離：食用者是孩子，購置者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產品的食用性即產品的味道和產品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側重點主要的產品的功能性。這一點xx公司做的非常好，在產品剛上市時，在賣場做促銷，進展產品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產品的味道，賣場促銷員的講解和產品宣傳單頁讓家長理解了產品的功能性。雙管齊下，在購置力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發的，產品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，可以減肥塑體。紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據其保健功能性開發了12種產品，針對不同的目的消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純粹山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產婦研發的孕婦伴侶和產婦伴侶。產品上市有一年多，但如今的銷量欠佳，我認為原因有以下幾點：1、產品的價格較高，消費者對產品價值認知度不高，對價格比擬敏感。2、如今是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節的銷量。3、產品過分依賴于商超。xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發店，土特產店，孕嬰店等)。在理解了公司和產品根本情況的根底上，我跟隨不同渠道的業務員跑市場，理解不同渠道內產品的銷售流程，銷售情況，結款方式以及業務員的工作內容。在實地實習過程中，我發現了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。第一，關于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題xx公司絕大局部紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應該只是大型商超。原因如下：1、雖然商超的客流量大，產品受眾廣，但產品的針對性不強。2、在商超的上架費用高，假如產品的流動性不強，就會被賣場鎖碼或要求退場，產品銷售比擬被動。3、單品和禮品盒擺放在一起，價格比照度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購置價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內的贈杯，價格卻進步了近50元。假如是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費者絕對不會購置禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。禮品本身的定義就局限了購置者和購置情景，即訪親、探病、慰問、拜訪等，而且禮品的特性決定了購置者和使用者相別離。購置者對價格不敏感，產品的價格彈性低，而這些購置者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產品帶給購置者心理上的滿足感和榮譽感，要讓購置者感到送這樣的禮品很體面。根據以上分析^p，我提幾點建議1、針對禮品盒的投放渠道要根據禮品盒內產品不同的功能和購置者的不同購置目的，例如孕婦伴侶產婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫院附近的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產品搭配組成的禮品盒可投放在醫院附近的商店和禮品店，金虎、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區商店。2、包裝精致化，為消費者傳遞一種只為安康生活，送禮送安康的理念。第二，對各大賣場促銷員的管理問題因為公司如今的銷售側重點在營養泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(休閑區主要銷售棗系列產品)調換到沖調區(沖調區主要銷售營養泥和紅棗濃漿系列產品)，促進營養泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員經常以各種理由不能按規定到崗，使得棗系列產品被其它競爭品牌以低價、促銷為由，終端攔截很嚴重。因此，要加強賣場促銷員特別是休閑區促銷員的管理，負責賣場的業務要根據賣場的實際情況制定相應的促銷人員考核制度。在促銷人員的獎勵制度方面，也應做相應的調整。以美特好超市為例，xx市共有10家美特好店，雖然都是美特好超市，但是因為其地理位置不同所帶來的客流量和消費者的購置力程度也不同，因此公司產品在美特好各個店面的銷售情況也不一樣。而公司給促銷員制定的獎勵制度是統一的，在統一制度下，有的美特好超市因為客流量等一系列客觀因素的影響，銷量根本達不到獎勵標準，所以促銷員的信心很受打擊，沒有動力做好自己的工作。因此，在制定獎勵措施上應該根據詳細