社會信念與判斷第一頁，共二十頁，2022年，8月28日第二頁，共二十頁，2022年，8月28日第三頁，共二十頁，2022年，8月28日一、歸因理論1、歸因及歸因理論歸因理論是一種解釋人的行為原因的動機理論。從人們行為的結果尋求行為的內在動力因素，稱之為歸因。人們總是試圖將某個人的行為或某個結果歸結于內因（性格）或者外因（情境）。

第四頁，共二十頁，2022年，8月28日2、歸因的分類：內歸因和外歸因內歸因/個人歸因：認為個人行為的原因在于其自身，如個人的性格、態度、意愿、能力及努力程度等。外歸因/情境歸因：把個人行為的原因看著是來自外界力量，如環境所迫、他人強制、運氣、機會、任務難易程度等。

第五頁，共二十頁，2022年，8月28日內控者——個人生活中多數事情的結果取決于自己在做這些事情時的努力程度。外控者——個人生活中多數事情的發生、發展是個人不能控制的各種外部力量作用的結果。第六頁，共二十頁，2022年，8月28日習題：龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會打洞人算不如天算第七頁，共二十頁，2022年，8月28日3、歸因的共變原則如果某個原因在許多情況下總是和某個結果相聯結，該原因出現，該結果也出現；該原因不存在，該結果也不存在，也就是原因和結果存在共變關系。那么，我們就可以認為該結果是由該原因引起的。

第八頁，共二十頁，2022年，8月28日4、歸因對個人行為的影響正確的歸因有助于提高人的行為的積極性并產生對自己及他人的有利的、合理的行為；錯誤的歸因則會造成行為動機的削弱，導致異常行為的產生。

第九頁，共二十頁，2022年，8月28日三個人與一只蜘蛛的故事：第十頁，共二十頁，2022年，8月28日5、歸因偏差歸因偏差指由于主觀上的原因而造成的歸因偏向和差別。第十一頁，共二十頁，2022年，8月28日常見的歸因偏差:1）行為者與觀察者的歸因偏差研究表明：行為實施者往往強調情境的作用，對自己的行為多強調外部原因，作外歸因。而旁觀者常常強調并高估實施行為的人自身的、內在的因素。

第十二頁，共二十頁，2022年，8月28日第十三頁，共二十頁，2022年，8月28日形成這種偏差的原因，主要是雙方所站的角度和出發點不同。第十四頁，共二十頁，2022年，8月28日2）利已主義歸因偏差指人們一般對良好的行為或成功歸因于自身，而將不良的行為或失敗歸因于外部情境或他人。第十五頁，共二十頁，2022年，8月28日3）因為文化差異而導致的歸因偏差西方世界觀的人更容易認為是人本身而不是環境導致事件的發生；而東亞文化下的人通常對環境的作用格外敏感。第十六頁，共二十頁，2022年，8月28日4）其他因素導致的歸因偏差迷信、宿命論、行為者的社會地位、長相及性格差異等。“謀事在人，成事在天”

第十七頁，共二十頁，2022年，8月28日二、影響判斷的常見因素1、信念固著信念固著現象指人們一旦對某項事物建立了某種信念，尤其是為它建立了一個理論支持體系，就很難打破人們的這一看法。糾正信念固著的方法——解釋相反的觀點、更多的考慮不同的可能性

第十八頁，共二十頁，2022年，8月28日2、直覺直覺思維是指不受某種固定的邏輯規則約束而直接領悟事物本質的一種思維形式。第十九頁