緒論3000,,有的機(jī)構(gòu)甚至不惜挑起惡性競爭，擾亂市場，造成行業(yè)信譽(yù)度不高.這些機(jī)構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標(biāo)群體在消費(fèi)的時(shí)候,外界通常不是很了解。他們?nèi)鄙儆行У耐緩桨炎陨韺?shí)力展現(xiàn)給目標(biāo)群體,致使公司規(guī)模小，收益少.但是，在嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下,很多人都期望通過職業(yè)培訓(xùn)來提升自己的專業(yè)水平和就業(yè)競爭力。同樣在市場專業(yè)人才供不應(yīng)求的情況.在這種情況下,很多企業(yè)不一、機(jī)構(gòu)基本情況1、機(jī)構(gòu)名稱：華泰培訓(xùn)學(xué)校2、機(jī)構(gòu)地點(diǎn):衡陽市區(qū)市圖書館旁邊3員培訓(xùn)考試點(diǎn)；湖南省勞動(dòng)廳和社會(huì)保障廳再就業(yè)培訓(xùn)點(diǎn);是衡陽市衡南縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程基地;是衡陽市勞動(dòng)局下崗職工理……員”為辦學(xué)理念.處處為學(xué)員著想，處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)華泰培訓(xùn)學(xué)校注重學(xué)員的理論與實(shí)際緊密的結(jié)合,注重學(xué)員的動(dòng)手能力和實(shí)踐操作水平，這樣保證了學(xué)員的課程當(dāng)堂消化,不存在有消化不良的現(xiàn)象。學(xué)校還緊密的跟蹤市場，了解市場,以市場為導(dǎo)向的辦學(xué)方針使得學(xué)員專業(yè)技能于市場有機(jī)的結(jié)合.不至于與市場脫軌。學(xué)校師資力量雄厚，學(xué)校的教師大部分是大專以上學(xué)歷，其中10多名教師擁有大學(xué)本科學(xué)歷,形成了一支以本科學(xué)歷為骨干,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)術(shù)水平較高的師資、教研隊(duì)伍。學(xué)校形成了教師百問不厭,學(xué)生勤奮苦煉的教學(xué)氛圍4CAD5、培訓(xùn)時(shí)長費(fèi)用：開設(shè)班級(jí)開設(shè)班級(jí)學(xué)習(xí)內(nèi)容就業(yè)范圍學(xué)習(xí)時(shí)間Windows、五筆打字掌握電腦基礎(chǔ)知識(shí)、打字、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ) 一個(gè)Internet應(yīng)用 簡單排版、上網(wǎng)等辦公文員、收銀員、打字復(fù)印、辦公自動(dòng)化Word、Excel二個(gè)月財(cái)務(wù)、教員Word、Excel、CorelDRAW、辦公設(shè)備使用高級(jí)文員、文秘、廣告制作員等三個(gè)月PowerPoint2003Photoshop效果圖處理及廣廣告公司、大型超市、印刷廠、四個(gè)月/六個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)班告設(shè)計(jì)、CorelDRAW圖案卡各培訓(xùn)部教學(xué)、各種數(shù)碼影像公月片及商標(biāo)設(shè)計(jì)司等平面設(shè)計(jì)工作CAD軟件基礎(chǔ)知識(shí)和具體操作、裝飾材料、施工基礎(chǔ)理裝飾公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)工CAD繪圖員 二個(gè)月論、基本繪圖、圖形輸出、 作室等實(shí)地量房設(shè)計(jì)等室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)班 Photoshop、AutoCAD、裝飾公司、園林設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)公五個(gè)/八個(gè)班級(jí)科目班級(jí)科目學(xué)習(xí)期限 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)辦班時(shí)間《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》常年招生會(huì)計(jì)從二個(gè)月500元《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》滾動(dòng)教學(xué)業(yè)資格班《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》二個(gè)月500元均設(shè)有3DMAX司、設(shè)計(jì)工作室等月Flash、Dreamweaver、四個(gè)月/六個(gè)網(wǎng)頁制作 適用于網(wǎng)站、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作Fireworks 月四個(gè)月/六個(gè)模具設(shè)計(jì)PRO/E、CAD模具設(shè)計(jì)加工月從事電腦公司及企事業(yè)單位的電組裝及設(shè)置、軟件系統(tǒng)安電腦組裝與維修腦維護(hù)、電腦組裝、故障排除工一個(gè)月裝、常見故障的排除和病毒作防治電腦維護(hù)、電腦基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員、企事業(yè)單位、四個(gè)月/六個(gè)電腦維修與網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、無盤和有盤網(wǎng)的學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、公司、網(wǎng)吧、月架設(shè)辦公室機(jī)關(guān)工作CVisualBasicC++、全國計(jì)算機(jī)等級(jí)VisualFoxpro、數(shù)據(jù)庫任程序設(shè)計(jì)二個(gè)月考證班（二級(jí)）選一項(xiàng)全國計(jì)算機(jī)等級(jí)PC技術(shù)、信息管理技術(shù)、四個(gè)月考證班（三級(jí)）數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)計(jì)算機(jī)半年班由學(xué)校推薦就業(yè)半年業(yè)考前試題匯編考前試題匯編考前白班考前集訓(xùn)班 200元命題精選 半個(gè)月 晚班財(cái)會(huì)速成會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)\會(huì)計(jì)原理\帳務(wù)實(shí)踐二個(gè)月800元雙休班用友軟件財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用一個(gè)月680元金碟軟件《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》會(huì)計(jì)從業(yè)資格證《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》四個(gè)月900元《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》6、師資力量李惠 畢業(yè)院校：湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年農(nóng)民工下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳盀槲倚＾k公室主任。人生格微笑面對(duì)一,態(tài)度決定一切！顏少琴 畢業(yè)院校：湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè)：腦美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng):從事二年平面設(shè)計(jì)教,目前為我校平面設(shè)計(jì)班主任人生格言：認(rèn)認(rèn)真真工,踏踏實(shí)實(shí)做人！莨ft之旅 人生的境界如此美,正如花朵、虹及星辰。這種境界其實(shí)只屬于敏感的心靈。它是一種存,但更多的是一種體驗(yàn)，猶如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對(duì)煙花落溫暖的春，面對(duì)綠葉紛披熱烈的夏肖文凱 畢業(yè)院校：衡陽師院中文系所學(xué)專:漢語言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作，目前我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。,朋友,.沒有陽光，就.,,.萬孝輝 畢業(yè)院校:湖南廣播電視大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事3年計(jì)算機(jī)應(yīng)用教學(xué)現(xiàn)目前負(fù)責(zé)學(xué)校機(jī)房配置與維. 人生格:要做就要到最好賀美香 畢業(yè)院校湖南理工大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從事多年電算會(huì)教學(xué),學(xué)校管理工目前為我校培訓(xùn)部部長。人生格:舞臺(tái)的大幕隨時(shí)可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避！二、機(jī)構(gòu)狀況分析1、威脅（1）100多元。（2) 成了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競爭壓力。（3) ,,因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入.（4) ,從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊。2、優(yōu)勢（2）雖然衡陽目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合社會(huì)發(fā)展需,電子、TCL集團(tuán)、大豐公司、翰碩電腦、康年國際酒店、富士康科技等企業(yè)都有合作，將會(huì)有更貼近市場的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力.盡管市場對(duì)各種人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的3——6（2）雖然衡陽目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合社會(huì)發(fā)展需,電子、TCL集團(tuán)、大豐公司、翰碩電腦、康年國際酒店、富士康科技等企業(yè)都有合作，將會(huì)有更貼近市場的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力.(4) ,回報(bào)快，回報(bào)率高。（5) 學(xué)校管理的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營問題。4、劣勢,經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí).三、目標(biāo)市場1、市場定位系,我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè).2、核心競爭力成我們獨(dú)一無二的經(jīng)營風(fēng)格。3、市場范圍市場運(yùn)做前期，將主要在衡陽和幾個(gè)比較熟悉的周邊城市展開，節(jié)約前期運(yùn)做成本。4、目標(biāo)客戶群A、培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)18~30歲之間的群體B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，在校大學(xué)生，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者。四、創(chuàng)意策劃(一）培訓(xùn)班三種模式1、個(gè)性化培訓(xùn):通過個(gè)性化測評(píng)掌握學(xué)生學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)習(xí)慣、應(yīng)試態(tài)度,以確定最佳輔導(dǎo)方案,并在輔導(dǎo)過程中適時(shí)調(diào)整。同時(shí),聘用教學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師任課,學(xué)生提分效果明顯。2、特色家教班:小班教學(xué)，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般8—10,個(gè),相對(duì)于大型培訓(xùn)班更有針對(duì)性，小平衡現(xiàn)象。3、一對(duì)一培訓(xùn)：一個(gè)老師針對(duì)一個(gè)學(xué)生展開的課程輔導(dǎo)與提高，推開了以往傳統(tǒng)培訓(xùn)，的種種弊端，注重系統(tǒng)、連貫、重基礎(chǔ)、重難點(diǎn)、重規(guī)律、重精髓,哪兒學(xué)不會(huì)學(xué)哪兒,老師針對(duì)學(xué)生情況備課，極具針對(duì)性。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,為廣大市民提供高品質(zhì)的教育，甘肅至遠(yuǎn)教育培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，至此華泰教育將會(huì)邁向更高的高度。（二、品牌打造1、用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌.理念識(shí)別系統(tǒng)是教,如厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高,的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建",這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系.2、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。3IT類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。4,紛紛引進(jìn)ISO9000,規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明,按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。（三）預(yù)備各種設(shè)施1、教室 根保證有相當(dāng)數(shù)量的桌(上課模式不同布置不環(huán)境要適合教學(xué)。2、教員 有講課經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教(講課風(fēng)格適合至遠(yuǎn)教育的要求幽默風(fēng)趣有足夠的親和力等熟悉教育心理,善于激勵(lì)人在學(xué)本課生(與學(xué)生有足夠的親和力，能給小同學(xué)和家長留下良好的影響）3、授課模式 一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)一、多對(duì)多注：一、多代表人數(shù)，設(shè)置有優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)4、講課特點(diǎn) 采用師生互動(dòng)、激發(fā)學(xué)生潛能、增添感恩教育懂的分發(fā)圖強(qiáng)，教員循循善誘。5、宣傳、招生 第一期宣:熟悉環(huán)境，在學(xué)校周邊，小區(qū)內(nèi)面做宣傳 （2）再進(jìn)行多次宣傳，多次給與刺,留下深刻影響（宣傳期間突出人性化教育，特色文興+激發(fā)潛+放大夢+人格培養(yǎng)+學(xué)習(xí)成)（3）招生指導(dǎo)：告訴每一位家長和同學(xué)國家關(guān)于教育方面的政策，如何選擇一個(gè)真真適合自己的培訓(xùn),讓家長堅(jiān)信選擇至遠(yuǎn)是此生最正確的選.6、預(yù)算 支出（1)招聘專業(yè)老師費(fèi)用：宣傳（宣傳單、電話費(fèi)等）（2）教師費(fèi)用：租金（3）教學(xué)材料費(fèi)用：學(xué)生桌椅、老用具、老師學(xué)生用書、多媒體配備（4）老師培訓(xùn)費(fèi)：請(qǐng)專業(yè)老師收入 學(xué)生報(bào)名(根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果確定不同模式再確定收費(fèi)）7、安全管理 安全問題，和學(xué)生簽個(gè)協(xié)議，譬如學(xué)生在路上出了什么事由誰負(fù)責(zé)為了保證學(xué)生的安全確保華泰培訓(xùn)活動(dòng)的正常開展,如遇特殊情況，無法來上課，請(qǐng)及時(shí)請(qǐng),無論是親自請(qǐng)假還是打電話請(qǐng)假，請(qǐng)勿必告知任課教師，以免出現(xiàn)無故曠課現(xiàn)象，由無曠課而產(chǎn)生的安全等其它問題本處不承擔(dān)責(zé)任。（四)培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加IT培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)兩大陣營；CEO