第55頁共55頁銷售實____結報告2000字范文銷售實____結報告2000字范文。銷售實____結2000字范文【一】回憶以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的缺乏之處，很多現實情況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是非常的一致，我堅信理論出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改良，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。一個月的銷售實習完畢了,在保北地區實習經歷使我對銷售有了初步的理解和認識,從中也學到了很多。回憶這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節決定了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關堅持了下來,學到了不少東西,從中也理解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業精神。作為一個銷售人員,最根本的是要理解自己的產品。業務員應該清楚我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲如今有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。理解并熟知政策,是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素,而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產品是業務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，假設你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯程度高而被說服，倒不如說他是被你深化的信心所說服的。業務員不可以盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商理解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商理解、遵守并配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。作為業務員,不僅僅要理解自己產品的政策,還要對競品的政策有一定的理解,以便于比擬溝通,使客戶明白明晰地看到和比擬出我們產品和競品的優劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析^p，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業績的提升。秀的業務員是那些態度，商品知識最豐富，效勞最周到的業務員。所以業務員在熟悉業務的前提下,必須還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，理解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創造輝煌業績的。僅僅靠業務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司消費的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:一、會談需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全一樣的，所以要采用不同的方法，使用正確的會談方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨意貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態度不明,猶豫不決,對這些情況,會談時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主那么應多講底圍的好處及貼了以后的好處。二、要擅長尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適宜的方法至關重要。比方,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內空間狹小,用梯子很不方便而我們采用“竹竿作業”,不但節省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅硬,都影響著貼出底圍的效果。假設工具選擇的好,操作標準,那么貼底圍的效果一定很好。四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,進步了自身才能,我也在工作中發現了一些問題:一、如今市場上經營的我們的產品主要是大骨面,其他品類仍然未翻開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質量,價格,促銷手段都做了相應的理解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質量強力促銷為武器,對我們產品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質低價充滿市場,并模擬我們的主力產品大骨面,如京都消費的上骨面,包裝與大骨面的包裝根本一樣,不仔細看不易發現。銷售實____結2000字范文【二】有一名話叫做：不經過風雨，怎么見彩虹?我想改一下：不真正進入社會，怎能理解社會呢?在這次實習中，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去探究和討論，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，成功一定屬于我們。在此次專業實習的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對xx專業的理解，和對于與社會接軌的深化感受。作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國際標準的質量、本錢和交付體系，軟件開發質量控制和過程改善才能已到達了國際先進程度，秉承“用開拓的意識、創造新的價值”的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發和提供優質軟件產品和技術效勞，為客戶不斷創造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完好的價值鏈和細致的軟件效勞，給了我們以xx專業的詳細實際的體驗。與此同時，公司B企業的參觀使我們對中國物流企業的現狀有了大概的理解，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業的信息化有了大致的理解：中國物流企業信息化整體程度不高是其信息化建立的核心問題。這包括：標準不統一，資浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間互相孤立，形成“信息孤島”;信息化建立開展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高，資浪費嚴重;綜合信息系統是物流業信息化建立的必然趨勢。假設說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和xx專業的神秘面紗。通過經歷豐富的演講者的ppt演示我們理解了多個行業的信息化施行過程和詳細的商務轉變成xx專業活動的流程。現實中簡單的商務活動一旦設計成成功的xx專業流程將涉及多個業務流程，整體的施行過程是復雜而困難的。鑒于中國xx專業并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專業的開展還是受著局限。作為應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對xx專業的明晰認識，這也是最為xx專業專業的學生的感悟。當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。就學習而言，專業實習它更側重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適宜自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的才能，做事情更加專注。就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們將來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們如今的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開場為自己的生活做準備，成功是屬于有準備的人的。如今的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。就工作而言，無疑的本次的xx專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們xx專業而言，面試時常遇見的問題就是“xx專業是干什么的?”或許大多數的學生跟我一樣對xx專業并沒有明晰的概念，所以也并不能很好的答復這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就個人而言，本次的xx專業實習更多的是讓自己認識到自己的缺乏。作為一個即將畢業的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回憶和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比擬;當你開場跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比擬，沒人把再把你當新人對待，而你把你當作一個正式的有才能的人使用。看著那些員工忙繁繁忙的來來去去，堅決的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經歷和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把如今的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好?？偟膩碚f，我們這一次實習是比擬成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也理解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝這次實習，感謝這次實習的老師，感謝為我們爭取了這實習時機的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁!法院實____結報告2000字范文【法院實習報告2000字范文】篇一三年的理論學習終于迎來了一次理論的檢驗。x年x月x日，我們來帶了武漢xxx人民法院開場了實習生涯。xxx人民法院位于某某大學附近，設有刑庭、民事審訊一庭、民事審訊二庭、行政庭、立案庭、審訊監視庭、執行庭、檔案室、政治處、辦公室、書記官室等部門，其中民一庭以合同糾紛、知識產權糾紛為主，是以高效、快捷的方式審結案件的法庭，民二庭是根據人民法院關于設置大民事審訊庭改革的有關精神，撤銷經濟庭而設立的，而政工科設有監察室，辦公室設有法警隊、車隊、效勞中心。這次我們學校共有14人在法院實習，我們分布在各個科室。我和另兩個同學選____二庭開場了我們的理論學習之路。一、思想收獲(一)嚴謹—法律人永久的指向標當進入法學院第一天的時候，老師就告訴我們作為一個法律人，最重要的就是嚴謹。平常在學校并沒有什么感覺。但當實習后，這里的法官、書記員身上都散發著嚴謹的氣質。當法官寫判決時，要注重邏輯、條理、突出中立性，要細究一句一字甚至一個標點符號。當事人提交的證據時，書記員要一一核對證據清單?？傊?，在法院的實際工作中每個人都是小心慎重。法院是一個解決糾紛的地方，而不是制造糾紛的地方。而防止糾紛的方法就是我們法律人最為強調的嚴謹。(二)禮貌—人際關系的光滑劑作為一個有教養的人，禮貌是必不可少的。在法院工作，禮貌的作用更凸現出來。因為到法院來的人，大局部人是有糾紛的。假設我們對他們以禮相待，可以一定程度上緩解他們的怒氣，也可以為解決當事人間的糾紛提供一點的幫助。到法院辦事，假設當事人懂得禮貌待人，會給法院一種當事人是一個知書達理之人，也會無形中增加法院的當事人的好感。(三)與人方便才能與己方便與人方便方能與己方便似乎是一個永久的定律。一天上班，我看到帶我的書記員打時的態度特別好，覺得十奇怪。于是問她，為什么你對有些律師態度很好，但對有些律師的態度特別差。她笑著對我說，那是因為有些律師平常在接觸中會為法院行方便。比方，法院需要他們提交某份資料，他們一般會盡快提交。提交證據一般他們都會提交兩份，這樣法院就不用再去復印，這樣就減輕了法院的工作。對這樣的律師，我們當然會態度好。而有些律師辦事很拖拉，要打催很屢次才會來交某份材料，這樣很多工作就因為他們而耽誤了，所以見到他們自然就沒好氣。想要讓對方給予自己幫助，那么前提是在能幫助對方時盡量去幫助對方。(四)不卑不亢才能贏得尊重平常的工作中，我會接待各式各樣的當事人。有些人表現的過于卑微，而有些人表現的過于傲慢。過于卑微的人很容易讓人瞧不起，過于傲慢的人那么會讓對方感覺到不受尊重。這兩類人來法院辦事，往往會得不到預期的結果。只有那種不卑不亢的的人，在表達自己意志及主張時，才能引起對方的尊重，才能得到自己比擬滿意的結果。二、業務收獲(一)打雜的工作做一個實習生，第一要務就是打雜，哪里需要我就要沖向哪里。1、打在實習單位，每天的總是響個不停，而辦公室的老師們又經常不在，于是接的重任就落在我的身上。而且法院每天都有很多案件結案，就得通知當事人過來領判決書、裁定書等法律文書，而這份工作也要有等級最低得實習生來做。雖然看起來打容易，對著話筒同對方交談，覺得和當面交談一樣簡單，其實不然，打大有講究。(1)第一聲很重要當我們打通知當事人或其代理人領法律文書時，我們在中就代表法院民二庭。所以既要禮貌，又要嚴肅。一般第一句會說：“你好，這里是法院民二庭。”聲音要明晰、悅耳、吐字清脆，給人一種很專業的感覺。(2)端正自己的姿勢打過程中絕對不能喝茶、吃零食，男生的話不能抽煙，即使時懶散的姿勢對方也可以聽出來。假設讓當事人聽對你的聲音時無精打采的，那么當事人會疑心法院的。(3)認真清楚的記錄雖然我們每天接很多，可沒有一個會是找我們的。所以，要錄住的內容很重要。一般當事人打都是詢問案件情況。我們首先要問對方案件得案號，主審法官是誰。其次，問對方是誰。第三，問對方所要咨詢的問題是什么。第四，請對方留下聯絡方式，或告知對方過多久再____。并且我們一定要把上述內容記在小本子上，以防自己忘記。2、復印有人開玩笑說實習生就是“影帝”、“影后”。在法院，幾乎都是紙上作業。各種法律文書文件都需要一式幾份。判決書復印份數是訴訟參與人的人數加上九份，裁決書復印份數比訴訟參與人的人數多幾份就行了。所以，一般一份文書，我們至少要復印十多份。每天至少有兩三個案件結案，那么我們每天都得復印上百份文書，而且還得把他們裝訂好。那個工程量也是很浩大的。我們法院一共有五臺復印機。其中一臺幾乎不用，有兩臺設了密碼。那么一般情況下，我們能用的只有兩臺。而十幾個部門要復印東西。所以，復印一定要搶占先機。只要復印室一開門就去復印。一般我們實習生上班會比法院工作人員早些，這樣我們就可以避開復印機使用的頂峰期，提早把復印任務完成。而且復印的時候，出來一分就裝訂一份，也可以大大減少時間，增加效率。其實，我們法院有一臺很先進復印機，，從復印到裝訂一條龍完成。但那臺復印機設了密碼。只有打印室的老師才能使用。有時，為了能節約時間，也為了偷點小懶，我會對打印室的老師說很多好話。這樣她看我嘴巴這么甜的份上，會開恩讓我用新機子。新復印機的速度會比一般復印機快三分之一。3、蓋章在法院，法律文書都要蓋法院的章。而蓋章講究一個快準狠。通常十幾份判決書、公告、通知書，要蓋上百個章。那么多的法院章主任一般會蓋的不耐煩，所以我們的速度一定要快。稱主任在不耐煩之前把章蓋好。由于不同文書的蓋章位置是不同的，所以把需要在一樣位置蓋章的文書放在一起。這樣可以節約時間，也可以使蓋的章的位置更準確。蓋章時尤其要注意的是當主任蓋完一張文書后就立馬抽走，這樣可以為主任省去很多費事。幫主任省去費事，就等于為自己多鋪一條路。一般法律文書只要蓋法院的章就夠了，但判決書、裁定書只要超過一張紙就得蓋騎縫章，蓋這種章會很費力。主任一般不會幫我們蓋，我們通常自己蓋。自己蓋的時候要在文書下多墊幾張紙，否者章會蓋的不清楚。(二)書記員的工作在法院實習，我們是分到書記員的辦公室。所以自然而然的也會做書記員的工作。1、庭前準備工作開庭前應做好以下準備工作：(1)在法定期限內，分別向當事人送達受理案件通知、應訴通知書、舉證通知書和起訴書、辯論狀副本。我們一般在立案庭排好期后，我們會作出開庭通知書一類的文書，蓋章后然后在送達給當事人。而在理論中，一般被告很少會提交辯論狀，而往往選擇在庭上辯論，再補交辯論狀;(2)以當事人申請(獲依職權)進展財產保全，依申請進展先予執行。由于我們庭多是合同糾紛案件，先予執行情況在我們庭出現的較小，至于財產保全，一般是由當事人申請，法院根據申請再裁定是否進展保全;(3)通知必須共同進展訴訟的當事人參加訴訟;(4)告知當事人有關訴訟權利和義務、合議庭組成人員;(5)需要有人民法院勘驗或委托鑒定的，進展勘驗或委托部門鑒定。在我們庭經常會出現對合同的鑒定。通常我們會委托市中級人民法院進展鑒定。2、庭后工作(1)開庭后，一般的當事人提交辯護意見。這些文件都是由法官的書記員簽收的。我們會在接收的文件上寫上：于某年某月某日某人簽收。(2)送達判決書，裁定書。一般當法官寫好判決書后，會在判決書的原件上寫好號碼。我們依次通知的當事人來法院領裁判書。假設當事人不能親自來領的話，必須開出委托書委托別人來領。領判決書時，我們會讓當事人寫一份宣判承受上訴狀。當事人不服一審訊決，可在判決書送達之日起十五日內，向一審遞交上訴狀，并按對方當事人的人數提出副本，上訴于省市中級人民法院。上訴狀是提交給我們法院，既要有上訴狀書面文本的，也要有電子文本。我們收到上訴狀后，會進入法院電腦系統。將電子版的上訴狀，一審的判決書等一起用郵件的形式發給市中級人民法院，之后將上訴狀書面文本及一審卷宗一起提交給市中級人民法院。同時，我們還會通知被上訴人來我們院領上訴狀，并告知其向市中級人民法院提交辯論狀。3、整理工作當一個案件完畢后，所有的案件材料會訂成卷宗。我們會查閱卷宗中是否有遺漏的地方沒有填寫或者是否有哪份文件沒有蓋章。確認一切都沒問題了之后，我們會把案件歸檔。就是將案件的一些根本信息，例如案號、案由、主審法官等根本信息記錄在歸檔本上。(三)法官的工作據說我們院是市承受案件最多的一個法院。所以，每個法官的案件都很多。有時法官也會把一些案件的判決書給我們寫。從簡單的簡易程序，再到普通程序，重審案件的，各式各樣的案件都有。當然寫判決書時我們也會遇到很多困難。但法官一般都會細心的指導我們，耐心的修改我們寫的判決書，直到我們寫出一份像樣的判決。1、寫判決前我們在寫判決前會先看原告的起訴狀，再看原告提交的證據是否支持其訴訟懇求。對證據的認定主要看其真實性、合法性和關聯性。之后再看對方的辯論狀及證據，審查被告的抗辯理由是否成立，是否有證據支持。最后，再看開庭筆錄。理清雙方爭議的焦點。大致這一個流程下來，我們對案件就會比擬清楚。2、寫判決判決書的原件是有一個簽發頭的，簽發頭之下是判決書的首部。我們庭的判決書首部都會寫上：區人民法院民事判決書，案號(年份)龍民二初字第某號。之后寫受騙事人及其委托代理人。對當事人的身份的認定要以當事人提交的身份證明為準(自然人以身份證為準，法人及其他組織以營業執照或企業機讀檔案為準)。再其之后寫上法院對案件的受理開庭情況。接下來寫原告訴稱(一般是起訴狀的內容)，被告辯稱(一般是辯論狀的內容)。之后是經審理查明，這局部內容是最重要的。它是法院認定的事實，它的真實性要有證據證明，同時它也是后面法院判決的事實根據。在經審理查明之后就是本院認為，即說理局部，也是整個判決書的精華。最后就是判決的內容及尾部的內容(包括訴訟費，上訴權，審訊人員，書記員)。3、寫判決時遇到的問題及答案(1)對于借款合同無效的案件，如何確定被告占用資金期間的利息?《中華人民共和國合同法》第五十八條規定：“合同無效或者被撤銷后，因合同獲得的財產，應當予以返還;不能返還或者沒有必要返還的，應該折價補償。有過錯的一方應當賠償對方因此所受到的損失，雙方都有過錯的，應當各自承擔相應的責任”。無效借款案件，一般判決借款人返還借款本金，同時判決借款人按照中國人民銀行規定的同期商業銀行同類貸款利率計付資金占用期間的利息給出借人。(2)股權轉讓合同何時成立?一般而言，股權轉讓合同在雙方達成意思表示一致并簽名或蓋章時成立，除法律、行政法規規定應該辦理批準、登記手續生效的，股權轉讓合同自成立時生效。至于辦理工商登記中的股權轉讓登記只有宣示性，并不對合同的生效產生影響。(3)已參與公司管理或行使股東權利是否構成股東的實際轉讓?本來，只有股東才享有股權，才可能參與公司管理事務和行使股權，然而，理論中，受讓方在根本未辦理或正在辦理股權變更手續的情況下，就已經實際參與公司管理和行使股東權利，包括在股東決議上簽字或分配公司盈利，有的甚至擔任公司的董事長或總經理。而股權轉讓更重要的是權屬的變更，因此，參與管理和行使股權并不構成股權的實際轉讓。(4)對超過舉證期限，但對案件的審理起決定作用的證據，應否予以質證和采納?當事人在舉證期限內不提供證據材料的，將承擔證據失權的后果。對于當事人逾期提供的證據，人民法院在審理時不組織質證，也不能作為認定案件事實的根據。但在審訊理論中，在有些情況下，當事人因客觀原因無法再舉證期限內提供證據的，可以向人民法院申請延期舉證;沒有向法院申請或提出申請后不被采納的，在舉證期限屆滿后提供證據，即使該證據對案件起決定作用，人民法院也不應該對該證據進展質證。(5)人民法院通過審理只支持了原告的局部訴訟懇求，訴訟費如何承擔?訴訟費是當事人進展民事訴訟依法應當繳納的費用，其包括受理費、申請費和其他訴訟費。按案件性質的不同，案件受理費又可分為財產案件受理費和非財產案件受理費。案件受理費由敗訴的當事人承擔。雙方都有責任的雙方分擔。共同訴訟當事人敗訴，由人民法院根據他們各自對訴訟行為所支出的費用，由該當事人負擔。其他訴訟費用由人民法院根據詳細情況，決定當事人雙方應負擔的金額。因此，對法院支持當事人局部訴訟懇求的，應按上述決定當事人訴訟費的分擔。三、缺乏雖然在法院實習的兩個月里，從為人處事，到工作業務的熟悉，我都受益良多。但獲益的同時也有一絲遺憾。(一)不能合理安排自己的工作因為是實習的緣故，我們的工作大局部是臨時的。所以在工作來之前，我們不能很好的規劃自己的時間，安排工作的先后順序。同類性質的工作不可以一次性完成，這樣就浪費了很多時間和精力。(二)當天的工作可能不能當天完成在公務員系統，似乎都有一個共性—相對懶散。很多事能拖就拖。這樣在處理一些案件時，可能會出現超過審限的問題。由于缺乏相應的懲罰機制，即使超過審限，也不會特別引起法官或書記員的注意。在實習的日子里，我也沒有做到有工作就立馬做。這是一個極不好的習慣，也為我的實習生活留下了不小的遺憾。工作也許永遠也做不完，但至少做完一件少一件。特別是在法院工作，多做一件工作，就等于多幫當事人減少一點那費事。x年x月x日，我完畢了兩個月，實際算起來40天的實習。在這40天的時間里，我接觸了一個完全生疏的社會;在這40天里，我完成從一個學生到一個社會人的蛻變。在這我由衷的感謝一路悉心指導我的民二庭的所有老師們。庭長的嚴謹、雯姐的細心、小裴姐的敏捷因為有這么多優秀的老師的存在，才能使我在實習中得以成長，也由衷感謝學校老師的指導，讓我感受到了來自學校和學習老師們濃濃的關心。大學生法院見習報告【法院實習報告2000字范文】篇二20xx年2月20日到4月15日，我在滎陽市人民法院進展了為期一個多月的畢業實習。首先，在這里我想向所有為我的實習提供幫助和指導的滎陽市人民法院的工作人員及我的指導老師致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。雖然只有短短的一個多月時間，但是我卻感悟很深，收獲頗多。一、實習概況根據法院老師的建議及我的意愿，本次實習，我被安排在民一庭。在實習中我的主要崗位是書記員和法官助理。詳細工作內容是，辦公室日常事務處理、參加案件旁聽和調解、整理裝訂案卷、書寫法律文書等。在此次實習中，我認真遵守各項規章制度，虛心地向法官們學習，并與他們建立了良好的關系，積累了社會經歷，讓我終生受益。與此同時，我也看了許多實際案例和一些專業書籍與雜志，讓我初步地進入了角色。負責帶我實習的法官們都很耐心地指導我、精心地為我答疑解惑，讓我學到了一些實實在在的本領。按照實習方案，我圓滿地完成了實習任務。二、實習主要內容(一)旁聽庭審滎陽市人民法院作為基層法院，案件比擬多，而民一庭又是全法院管轄的事最多最雜的，所以幾乎每天都有開庭。通過旁聽案件，我對民事的審訊特點和程序有了詳細的理解，懂得了審理民事案件關鍵在于化解當事人的矛盾，和刑事案件著重表達國家強迫力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態應是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人素質要求很高。旁聽時，我認真聽取了每一案件的來龍去脈，原、被告雙方的事實，理論根據和法律根據，分別做好了筆記，把當中的重點記錄下來，之后通過翻閱課本和法律條文，增強理解。這一過程讓我懂得如何運用法律來保護自身利益，而且也借此時機理解到每宗案件糾紛的特點，使我認識到要知道每一案件的真相必需要通過的理解和分析^p，才能明白事情的事實。(二)整理和翻閱卷宗案卷整理在法院工作中也是必不可少的，每個審結的案件都要及時訂卷歸檔，以備日后查閱。整理案卷也為我提供了接觸各類案件的時機。例如，在檔案整理中，我發現特別多的離婚糾紛。讓我可以從一個整體、全面的角度去看問題。而且，通過認真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后，我還理解到一個案件的詳細工作程序，并從中體會到案件審理的根本思路。在上述提及的每一個流程，平時工作中都不能大意和馬虎，這表達了法律工作的嚴謹性。雖然整理和翻閱卷宗看起來是一件很普通的工作，但這也是一件非常重要的事情，對于理解，分析^p每個案件關鍵起重要的作用。(三)學習法律文書的制作和書寫法律文書的制作和書寫在很多法院工作中都有所涉及，可是說是最根本的。這些法律文書包括判決書，起訴書，庭審筆錄，合議庭筆錄等。雖然它們都有一個固定化的形式框架，但是其中的內容卻是需要根據每個案件的情節來構建的，不能一概而論，這需要要求非常仔細和認真地抓住每一個詳細細節問題，簡明扼要，思路要明晰，邏輯思維要嚴密，突出重點。所以法律文書的制作者需要有高素質，高深專業知識，而做這一工作，有利于訓練大腦思維，進步文字的表達才能。(四)送達法律文書原先總以為送達文書是一件很簡單的事情，如今才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時要送很屢次被告才肯承受，就是簽收個送達回證就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼里，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會不會對自己不利，有人甚至把門關起來成心不讓我們進去，給他耐心的解釋半天，給他說明送達回證簽收只是說明你收到傳票和開庭通知了。如今才體會到中國法治進程緩慢的程度了，普法教育任重道遠。(五)幫助接待當事人，調解矛盾基層法院面對的直接就是群眾，所以接待當事人也是平時工作的一大局部。我經常會去____大廳幫助，遇見各種各樣的群眾，有的喊冤訴苦的，有的叫罵不公的，無論是遇到多么刁鉆野蠻的當事人，我們都要想盡方法去平息，去幫助解決。當然，這個活生生的實戰演練場地為我提供了很多靈敏的案例材料，讓我不僅鍛煉了專業才能，還進步了我的調解藝術。三、實習體會(一)總結收獲首先，穩固理論知識，進步業務素質。任何理論知識，終究都要通過理論的檢驗。法學是一門學術型、理論性學科，更是一個應用型、理論性的工具，我們系統學習法律知識已有近四年的時間，在這期間法律根底知識進一步扎實、理論程度也有明顯進步，但是對于實務接觸甚少，所學理論知識無法在理論中得到驗證，不僅不能發現缺乏，而且反過來影響了理論程度的進一步進步。通過參加這次畢業實習，以理論為根底，理論內容與理論知識相結合，在理論中加深了對理論的理解，在實務工作中學會了理論的運用，而且不斷提升法律素養和實務程度。其次，對法院工作有了更加直觀深化的理解。第一，法院工作的重要性。法院工作直接關系社會公平正義的實現。所以每個案件都需要以公正客觀的心態對待，確保受害人利益得到實在保障，被告人得到應有懲罰，正義得到伸張。第二，法院工作的復雜性和嚴謹性。理論中的案例，案件事實具有諸多模糊之處，而且還有許多其他因素需要考慮，每個案件都需要法官消耗大量的心血反復推敲、斟酌，有的甚至通過數次合議仍不能達成統一意見。在這種情況下那么需提交審訊委員會定奪。第三，法官工作的艱辛。真實的法官不僅要面對案件雙方的雙重壓力，還要抵御來自不同方面的拉攏誘惑。實習期間，經常遇到群眾上訪、靜坐，甚至沖擊法院，法官的工作環境需要更加實在的保障。再次，進步了適應才能，交際才能。以前在象牙塔的保護下安然自得，可是到法院之后，天天要應對不同的環境和場合，接觸形形色色的人，不得不努力使自己做好，表現好，才能在這里如魚得水。通過這次實習，進步了我對環境的應變、適應才能;另外，做事先做人，我明白了如何與人相處是現代社會做人的一個最根本的問題。作為一個實習生，我們不僅只是把領導交給我們的事做好，更要有眼力，有積極的態度，只有這樣才能真正地有所收獲。無論是跟領導、同事、律師還是當事人接觸，都要端正自己的態度，擺清自己的位置。(二)分析^p缺乏首先，自身存在的一些缺乏。1.理論知識匱乏、理論才能低下。在旁聽過程中，我發現很多簡單的案件，自己都不會分析^p、解決;或者曾經學過的東西卻拿不出來，不會用。而審訊員和律師對整個案件的駕馭才能以及他們明晰的思路，嚴謹作風，嚴密的邏輯語言令我羨慕和驚嘆。想起自己學習了一年的法律，真切的想到了自己僅有的專業知識是遠遠不夠的。所以在往后的學習中，在加強理論修養，學習好法律知識的同時，更需要積累實際辦案經歷和社會閱歷。2.應變才能差。在實習期間，我發現，假設遇到緊急情況或者在比擬嚴肅的環境下，我的反響總是比擬遲鈍，也是心理素質不夠好所引起的。這方面是需要多加注意和鍛煉的。3.做事效率比擬低。我做事比擬慢，以前我總找借口說是因為自己做的比擬細致，追求完美，可是我發現其實效率和質量不總是成反比的，我要努力使自己在最短的時間里做出最漂亮的工作。其次，法院自身存在一些問題。1.庭審走過場。2.久調不決問題嚴重。為了構建和諧社會，如今法院大力倡導調解優先，更有的法院還給法官下達調解率，作為目的責任制考核業績。所以法官對當事人不愿調解的案件，久拖不決。3.現有的法官素質仍有欠缺。4.執行問題仍然很難。在實習期間目睹了許多案子有了判決卻仍得不到應有的賠償。究其原因，并非一方面，有法律自身存在的問題，有法官的職業素質當然也有當事人自己法律素養的欠缺。四、展望將來兩個多月的法院實習使我深化地體會到：法律是一門理論性很強的學科，它僅有根本的專業知識是遠遠不夠的，它更需要的是實務操作、辦案經歷和社會閱歷，作一名法官不僅需要有獨立的法律人格，更需要有崇高的法律素養。首先，時刻加強自身學習。對于我這樣一個即將步入社會的學生而言，需要學習的東西很多，周圍的同事就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”。另外，還要不斷加強法律知識的學習。隨著社會環境的宏大變化以及我國法治的逐漸完善，每年有許多部法律法規出臺。假設滿足于現狀，你會發現你所掌握的法律知識很快就會過時。作為一名法律人，必須有足夠強的學習才能，時刻注意把握法律的最新動向。其次，加強法院自身建立。法院在平時暴露出來的問題也是不容無視的。如律師、法官的職業程度較低;法院的工作獨立性不強，經常會受到來自各方面的壓力甚至干預等等問題。法院自身也要立足于這些缺乏，加強素質建立;另外，作為準法律人，我們應樹立信心，滿懷責任，為中國的法制建立添磚加瓦。最后，加強普法工作。作為基層人民法院，普通群眾的法律意識和法律觀念薄弱，在這個物欲橫流的社會，我們更要重視法制宣傳與教育工作。我們的普法活動不能只做外表文章，要深化實際，真真正正的讓人們理解法律的含義、知道法規的詳細意義。并在這個根底上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣我們建立法治社會才有希望。這一個月短暫而又充實的實習，是我走向社會的一座橋梁，為以后步入社會打好了根底。實習完畢了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰。在法院實習的這段工作經歷讓我看到了將來職業的開展方向，教我懂得了如何獨立生活，如何憑借法律人的智慧和真誠贏得別人的尊敬和信賴，如何盡己所能關心需要幫助的人。經歷就是一種美麗，經歷就是一種積累，這短短的兩個多月使我變得自信而富足。最后我要說的是：實習的收獲就是悟出了一個道理，路還很長，要學的東西還有很多!酒店實____結報告2000字綜合自己的總體方案，去我決定選擇酒店實習，并且經過抽簽選到了一家五的酒店，那是我所希望理解和學習的一家比擬理想的酒店。這是南寧市的一家五酒店——明園新都大酒店〔TheMajesticHotel〕,名字對于南寧市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經理陳曉為先生經邀請在本校作了一次報告，才理解到原來明園新都大酒店建于1995年，是一家“九”的飯店——由一座四的明園飯店和一座五的新都酒店組成的。陳總的報告生動有力，這更加激發出我想好好理解一下這所飯店的欲望——他們所說的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在著什么問題有待解決呢？我甚至開場盤算起我能在這個飯店學到什么嗎？那么這座酒店到底怎么樣呢？有什么值得我們借鑒的呢？還有什么需要改良的呢？給我的感受是怎么樣的呢？那么且聽我漸漸道來。第一局部：中餐部明園新都的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部〔包括廣東軒、多功能廳和xxxx包廂〕、西餐部〔包括花園餐廳和自助餐廳〕和酒水部〔包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧〕。我們1xxxx被分成了xxxx組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比擬全面的理解整個餐飲業的效勞、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。我們組的xxxx人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門！”還沒有開場工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，我得真的要做好思想準備才是??！中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦！”酒店沒有給效勞員們制定自己的崗位職責和工作描繪，盡管這是現代企業人力資管理中最關鍵的一環，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時準備著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，效勞員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男效勞員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班xxxx小時左右〔沒有加班費〕，我不知道這樣的作息制度有沒有違犯《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開場工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。另一件令我感到為難的事是廣東軒的效勞員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身打扮使得我這個效勞員和客人幾乎沒有區別，以致于有一次我正準備為一個會議提供效勞時，卻被對方認為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候！員工代表著整個酒店的形象，這是酒店VI設計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而進步工作效率同時員工制服更表達出一個企業的一種內在的文化，沒有文化的企業如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業又何來效益呢？不過令我感到快樂的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠僵硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最可以理解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話?！边@也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一！頂崗實____結報告2000字這段時間，我經過了一段頂崗實習過程。在這次頂崗實習過程中，我學會了很多。為了給自己的工作做一個交待，也為了給日后寫畢業實習報告提供素材，我現將頂崗實____結報告如下，敬請各位同仁提出珍貴意見。一、實習目的消費實習是教學與消費實際相結合的重要理論性教學環節。在消費實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向消費實際學習的才能和方法為目的。培養我們的團結合作精神，結實樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度地發揮作用。通過這次消費實習，使我在消費實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的理論知識。在向工人學習時，培養了我們艱辛樸素的優良作風。在消費理論中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大消費的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的進步了我們的組織觀念。通過消費實習，對我們穩固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作才能和加強勞動觀點起了重要作用。二、實習任務1.較全面、綜合地理解企業的消費過程和消費技術;較深化、詳細地理解企業消費的設備、工藝、產品等相關知識;理解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。2.在專業比擬對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作親密結合，并能靈敏應用，使自己的專業知識、專業技能及工程理論才能均得到一次全面的提升。3.積累一定的工作經歷和社會經歷，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作才能等方面都有明顯的進步，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業后的就業打下良好的根底，進步就業競爭力。三、實習根本要求：1.學生在實習企業必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須征得實習企業和指導老師的同意。2.學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和平安管理制度，嚴防工作責任事故和人身平安事故的發生。3.必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。4.努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員請教，刻苦鉆研。5.應多與指導老師聯絡交流，及時得到老師指導。四、實習內容(一)平安教育一、平安教育學習的目的：二、事故的發生及其預防：1、事故發生的因素人為因素——不平安行為物的因素——不平安因素2、發惹事故的認為因素1)、管理層因素;2)、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干3)、平安責任(素質)差。三、入廠主要平安本卷須知1、防火防爆2、防塵防毒3、防止灼燙傷4、防止觸電5、防止機械傷害6、防止高處墜落7、防止車輛傷害8、防止起重機械傷害9、防止物體打擊10、班前班中不得飲酒。四、設備內作業須知：1、在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進展工作均屬于設備內作業2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離3、進入設備內作業前，必須對設備內進展清洗和置換4、應采取措施，保持設備內空氣良好5、作業前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析^p，采樣應有代表性6、進入不能到達清洗和置換要求的設備內作業時，必須采取相應的防護措施7、在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具8、多工種，多層次穿插作業應采取互相之間防止傷害的措施，并且搭設平安梯或是平安平臺，比要時由監護人用平安繩栓作業人員進展施工9、設備內作業必須有專人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段10、《設備內平安作業證》由施工單位負責辦理，該工程的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容。(二)流水線消費特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是嚴密聯絡的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線消費出來的產品為廢品。(三)學習和理解電子器件的構造型式、構造種類和作用。(四)學習和理解工廠車間的消費組織管理情況，消費工藝等等。(五)實習期間進展了社會、愛國教育、進展愛勞動、守紀律教育，進展平安教育。五、實習過程1、平安教育在實習開場時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進展平安教育，講解了平安問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。2、車間實習我們在車間實習是消費實習的主要方式。我們按照實習方案在指定的車間進展實習，通過觀察、分析^p計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。3、理論與實際的結合為了可以更加深化的進展車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進展了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進展學習與研究。4、實習工作總結在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、搜集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時承受老師們的檢查與修改。六、其它活動在完成好我們所實習業務內容的同時，常常利用現場學習的時機，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進展思想政治教育活動等等。七、實習感悟消費實習是我們學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要理論性教學環節，是將學校教學與消費實際相結合，理論與理論相聯絡的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好根底。通過消費實習，使我們理解和掌握了車間管理、消費技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品消費用技術資料;消費組織管理等內容，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等根本理論的理解。使我們理解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研制、設計等打下良好的根底。在這次消費實習過程中，不但對所學習的知識加深了理解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和進步了我們的獨立工作才能等?？偟膩碚f，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。如今工廠電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣快樂，并且很有“成就感”。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將根本技能訓練，根本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的理論才能和創新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，根本的動手才能是一切工作和創造的根底和必要條件。通過一個月的學習，我覺得自己收獲頗多，除我知道實習報告怎么寫，還在以下幾個方面的收獲：一、對電子工藝的理論有了初步的系統理解。我們理解到了測試普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、吹風筒、手電筒、鼻毛機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。二、對自己的動手才能是個很大的鍛煉。理論出真知，縱觀古今，所有創造創造無一不是在理論中得到檢驗的。沒有足夠的動手才能，就奢談在將來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，進步了自己解決問題的才能。比方做手電筒組裝與測試時，發現的好幾個短路的焊盤都被我維修好了。頂崗實____結報告書在實習初期的時候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。他們告訴我飯菜吃不完，我就會告訴他們不要吃了;他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實并非如此，后來有經歷的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，假設有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成。假設幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得老師心中應有一把尺，這把尺其實就是老師堅守的原那么，這些原那么的出發點和終點都應是開展和進步幼兒的才能。小朋友們都非常天真得意，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個時機和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我容許他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信譽。在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的耀目光輝，給了我實習生活帶很多啟發性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著帶課老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟試教和正式的時候的心態是不一樣的。聽課了之后我開場講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。漸漸發現，孩子們開場承受我喜歡我，這是讓我興的一件事了。我才發現，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我帶來了無盡的歡樂，而幾位老師的知道和教悔那么是一筆珍貴的財富，特別是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。在實習期間，她總是很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的缺乏，使我們不斷的改良。在實習期間，的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對老師的組織才能和控制才能提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和進步的。我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這一個多月的時間里，我的觀念，我的心態，我的才能在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經歷的積累，注重觀察有經歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的才能。這是一個成長的過程，也是必經的過程，假設自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定可以獲得進步，得到進步和開展。而且，新老師還應該注意建立老師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的間隔，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經歷的幼兒老師說：“老師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規那么;在游戲中，有游戲規那么，老師必須在細微處樹立威信。假設在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守?！笨梢姡诮€人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原那么和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。會計實____結報告2000字實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實際操作中理解工作程序，穩固所學知識;實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系統化;實習還能讓我們更好的用理論去聯絡實際，掌握理論跟實際操作的聯絡，為以后進入工作崗位打下根底。一、實習目的(重要性)會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進展計量、記錄、計算、分析^p、檢查、預測、參與決策、實行監視，旨在進步經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成局部。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，進步經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越開展會計工作就顯得越重要。鑒于此，為了讓所學知識能更好的聯絡實際，學校安排了這次試驗.在這次試驗中，共有三個軟件供我們練習：一個是根底會計單項，第二個是會計崗位分工，最后一個那么是電子報稅。通過這三個軟件的練習，能讓我們理解掌握會計工作的根本流程，為以后走向工作崗位打下根底。二、實習時間20xx年6月17日至20xx年6月25日三、實習地點河北工程大學西校區第十教學樓五樓機房四、實習內容(步驟)首先，是關于會計根底的內容，根本程序是：填制原始憑證，原始憑證的審核，填制記賬憑證，記賬憑證的審核，科目匯總表的填寫，登日記賬、明細賬、總賬，編寫銀行存款余額調節表，編制相關的會計財務報表，還有財產的清查，相關單據填制的演示。原始憑證是在經濟業務發生時獲得或填制的，用以證明經濟業務的發生或完成情況的書面證明，是會計核算的原始根據。按原始憑證獲得的來不同，可分為外來原始憑證和自制原始憑證。審核原始憑證時應注意以下幾方面：原始憑證的填寫是否真實可靠，內容完好，數字準確，填制及時，書寫清楚，順序使用等。然后根據審核無誤的原始憑證填制寫記賬憑證。記賬憑證中的專用記賬憑證分為三種，一直收款憑證，二是付款憑證，三是轉賬憑證。還有通用的記賬憑證。記賬憑證的填寫要求較嚴格，要求準確無誤，不得更改。審核記賬憑證的內容是否完好，借貸方金額是否相等，方向是否填寫正確，日期填寫是否正確等等。再根據審核無誤的記賬憑證填寫科目匯總表。科目匯總表是定期對記賬憑證進展匯總，按各個會計科目列其借貸方發生額的一種匯總。它的填寫根據的是各個會計科目的借方發生額的合計跟貸方發生額的合計相等。科目匯總表有試算平衡的作用，也是登總分類賬的根據。接下來就是登記各種日記賬，明細賬和總賬了。日記賬有現金日記賬呵銀行存款日記賬，它們的填寫按實際發生的經濟業務逐日逐筆登記。明細賬分為三欄式明細賬，多欄式明細賬和數量金額式明細賬。按發生的經濟活動的不同，分類填寫各類明細賬。然后根據各類明細賬和記賬憑證填寫總分類賬?？偡诸愘~和各明細賬有互相補充說明的作用。接著是編寫銀行存款余額調節表。假設銀行存款日記賬上的余額和銀行對賬單上的余額不相等，就需要編寫銀行存款余額調節表了，根據銀行存款日記賬和銀行對賬單上的經濟業務編寫。會計財務報表包括資產負債表，現金流量表，利潤表，所有者權益變動表和附注。這次試驗中，主要是填寫資產負債表和利潤表。會計報表對外提供會計信息，也對管理者提供決策根據。觀看單據演示的局部，能讓我們理解認識填寫憑證的時候有哪些本卷須知，更好的完成憑證的填制工作。其次，操作內容是技能實訓，也就是不同的會計崗位。技能實訓包括：出納員崗位，資本資金核算崗位，材料會計崗位，往來業務會計崗位，工資會計崗位，固定資產會計崗位，本錢費用會計崗位，財務成果會計崗位，財務報告會計崗位，投資崗位，記賬員崗位等等。這些會計崗位工作根本程序是：開場是經濟業務的處理，根據實際發生的經濟業務填制一些憑證，填寫科目匯總表，然后登記相關的明細賬，總賬，有的編制試算平衡表。這局部的實際操作將第一局部的內容系統綜合了起來，也將我們平時所學的理論知識與實際操作嚴密的聯絡起來。第三局部的實際操作內容就是電子報稅的網上申報。電子報稅就是納稅人使用電子報稅工具(如計算機)，將申報的原始資料通過通訊網絡(如網)以電子數據的形式發送到稅務局的計算機主機系統上，稅務局主機對這些申報的原始數據通過進展身份識別、邏輯計算審核之后，在稅務局主機內生成相應的電子報稅數據，并將納稅人的申報款信息發送到相應的銀行進展稅款保存。同時，稅務局主機將申報的結果立即返回給納稅人。在這次的會計軟件實習中，電子報稅包括國稅和地稅兩種，都有企業端，國稅局端和銀行端三個方向。其中，企業端中有增值稅的納稅申報，消費稅的納稅申報，企業所得稅的納稅申報，核定征收企業所得稅，個人所得稅等幾方面的稅種。使用電子報稅能節省報稅時間，減少人工受理納稅申報的失誤等。五、實習的心得體會短短幾天的高級會計實習很快就完畢了。回想只幾天實習的日子，每天繁忙的身影，覺得過的好充實，也讓自己的腦袋充實了許多。學校安排我們實習是為了讓我們把所學的理論知識運用到實際操作中去，這對沒進入社會的大學生來說很重要，尤其是會計這個專業。我們不僅要學習理論知識，更重要的是要學會做人做事。細心仔細的走好每一步對將要踏進社會的大學生來講相當重要。這學期的實習程序根本上都理解，就是各個程序的詳細操作步驟很繁瑣。這次的實習是對以前所學知識的系統串聯匯總，是對所學理論知識的穩固過程，使以前掌握的不扎實的地方顯露了出來，以便及時穩固補充。通過這次的實習，使我加深了對如下知識的理解：填制原始憑證的時候要認真，細心，金額的大寫需要注意，"零"啊，"整"啊的這些，一不細心就寫錯了，還有日期的填寫，個位數的前面什么時候加"0"什么的，還有一些跟貨物有關的單據上內容需要填寫完好，貨物時發出還是在途等等;理解了不同的會計崗位有不同的分工;第一次在實際操作中接觸電子報稅的有關內容。同時也認識到一些自身的缺點：做賬不夠細心，有時填錯日期、金額什么的，有些自制的憑證不知道該填些什么上去，會計報表的編制還需要繼續加強學習，還有納稅申報表的填寫需要耐心根系心在加上平時所學的根底知識才能作對，這些都需要繼續學習。這次的學校實習，雖然時間不長，但讓我對會計工作的詳細流程有了進一步的理解，對以后進入工作崗位奠定了一定的根底，適應各種企業的需要。更重要的是，培養了我仔細認真的學習做事的正確積極態度，更好的適應工作的需要。在這次實習中，所做的每一步我都必須得謹記，不僅為我如今的學習增長知識，更為以后的工作打下根底，提供經歷。最后總結一下，作為一個會計人員，工作中要有良好的專業素質;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補破綻。會計部門是企業管理的核心部門，對下要搜集會計信息，對上