?從0到1?讀書筆記及心得感悟Hank讀書筆記之?從0到1?

最近兩周把這本書看了兩遍了，第一遍是逐字逐句地讀，第二遍是重點看了我第一遍標識的內容，其它內容就走馬觀花地看了一下。書里面的內容很多，可是看了兩遍之后合起來，我感覺大腦里面還是一片空白，記不起來什么內容，我還是翻一下我標注手筆記，否那么寫不出來。我就寫一寫重點，權當給這本書的閱讀畫上一個句號吧。

?從0到1?這本書的作者是美國的彼得·蒂爾和布萊克·馬斯特斯，兩位都是創業者和投資者，其中彼得·蒂爾在創業界的名聲似乎要大一些，他1998年創立了Paypal公司，后來于2022年又成為的首位外部投資者，屬于較為早期的投資人。

全書從各個方面說了企業如何擁有核心競爭力，如何獲取壟斷利潤。我個人覺得重點還是在講如何實際從0至1的顛覆式創新，美國的?財富?雜志將這本書視為當今美國最頂尖的作品，所以，我覺得我只看了兩遍還是不夠的，也許還要多讀幾遍才能體會到其中的微妙。

作者將人類的進步分為以下兩種：

第一種是程度進步，也稱廣泛進步，意思是照搬已獲得成就的經歷，直接從1跨越到n；程度進步找一個詞代替就是全球化，即把一個地方的經歷、技術等有用之物推廣到世界各地，中國自改革開放之后的快速開展就是全球化的范例，我們在前面二三十年不斷引進外資、技術、管理經歷，參加WTO，不斷地把自己融入到全球化開展地浪潮中，獲得了快速的開展。

第二種進步叫垂直進步，也稱深化進步，就是要探究新的道路，即是從0到1的進步。人類之所以有別于其他物種，是因為人類有創造奇跡的才能，我們稱這些奇跡為科技。垂直進步找一個詞代替就是科技。接著上面所述的中國的開展歷程，也可以聯絡到最近幾年我們政府用語所表達出來的變化，我們不斷在高呼要從中國制造向中國創造轉變，要進展產業晉級，轉型調整，要不斷加強供給側改革，這也說明了我們國家在經歷了前面二三十年的簡單復制之后，僅僅靠投資驅動，只是簡單地復制國外的經歷，只是搞程度進步已經不行了，需要向更高層級的垂直進步去邁進。

而對于初創型企業來說，利用小團隊高效協作的優勢，依賴垂直進步，即依賴于新科技的誕生而在市場上立足是創業成功的捷徑。因為對于大組織來說，管理者行動比較緩慢，既得利益者也不愿意去冒險，往往不到萬不得已不愿意去放棄原先的產品和體系而進展創新，這就給初創型企業留下了一定的創業空間。如何才可以不斷創新呢？就是要不斷質疑現有的觀念，從零開場審視自己所從事的業務，相信這個世界一定有神秘的事物沒有被發現，時刻保存一顆探究機密的心。

經濟學家用兩個模型解釋了兩種現象，一種是完全競爭，另一種是壟斷。

完全競爭是一種理想的、默認狀態，在完全競爭的市場中，這些公司沒有市場支配才能，其產品價格必須由市場決定，當有錢可賺，就會有新公司參加，這樣供求關系變化，價格就會下落，之前的利潤就會失去。在完全競爭的情況下，從長遠來看，沒有公司會獲得經濟利益。壟斷那么與完全競爭相反，壟斷公司沒有了競爭，可以自由決定供給量和價格，以實現利益最大化。所以，在創業的道路上，假設你想獲得持久的價值和利潤，就不能去做一些沒有特色的業務，建立一個沒有特色的企業。

壟斷企業和完全競爭的企業，在對外表述自己的企業時，也有兩個不同的傾向，那些壟斷的企業總是把自己定義為一家多元化公司，把自己所從事的業務歸屬的分類放大，因為這樣他們在這個行業里面的占的份額就小，他們就可以強調自己要面對多么劇烈的競爭，從而掩蓋自己在某個細分市場已經處于壟斷的地位，從而防止被政府檢查和審核。而正好相反的是，對于初創型企業來說，他們總是把自己歸屬到一個很細分地市場中，然后強調自己已經與同行結成了聯盟，說自己是多么的獨特，盡量弱化市場競爭，以突出自己的實力。比方我們所在的行業，維修效勞行業，假設你只是一家開門店做維修的，那么如今全國有數以十萬或百萬家的維修店，你根本展示不出來你的優勢，并且將面對劇烈的競爭，假設你說你能做上門效勞，那這個能做的公司就不多，假設你有上門效勞，還在全國開了幾十家城市，那么不僅超越了同行，已經有投資人愿意為你投資，共同期待將來的開展了，創造不一樣的業務形式或者管理方式，本身就是創新，它也是科技的一種形式。所以，越是強大越是不愿表現出來，越是弱小卻越是要說明自己有多么地強大，這好似與人們為人處世的德性也很像。

作者在書中對于壟斷企業還是比較推崇的，他認為壟斷企業促進了社會進步，因為他認為壟斷利潤是壟斷企業的創新動機，我覺得他說的這種壟斷應該是要加上定語的，即非行業性的壟斷。假設企業是依賴于自己的創新和成長，解決了獨一無二的問題獲得了壟斷地位，成為了壟斷企業并獲得了壟斷利潤，它為了可以保持自己的壟斷地位，他會不斷進展創新和變革。但是對于行業性的壟斷，我覺得企業是沒有創新的動機的，比方中國的能源企業、電信運營商等由政府壟斷的企業。這種行業壟斷并不能帶來創新的動機。

如何才能成長為壟斷企業呢？主要是從以下四個方面去考慮：專利技術/網絡效應/規模效應/品牌優勢。專利技術和品牌優勢都比較好理解。網絡效應就是指一項產品用的人越多就變得更加有用，比方微信、，當使用者越來越多的時候，它就會呈現指數級增長并且越來越壟斷，再如百度搜索，其實越來越多的人去查詢，它的搜索功能就越來越智能，越來越有用。規模經濟是指產品的銷量足夠大時，邊際本錢就趨近于零，比方軟件提供商。

關于競爭，作者的觀點是很多時候競爭帶來的是兩敗俱傷。他認為競爭會使人出現幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“時機〞，并且競爭還會讓人分心。我簡單理解一下，就是當我們投入一件事情，與競爭對手廝殺的時候，首先我們要去考慮這件事情本身是不是值得做，百家筆記網〔m.DuhOugAn.〕假設這件事情本身不值得做，那么即使你做成了，擊敗了競爭對手也是沒有意義的。這個有點像在一些大公司，內部做了很多事情，花了很多資源，員工們也努力得熱火朝天，把自己都感動了，但是實際上到最終所做的事情并沒有什么意義，因為可能公司的客戶或用戶并沒有感受到。

對于一個初創企業，完美的目的市場應該是特定的一小群人，而且要幾乎沒有競爭對手與你競爭。而不應該是某個宏大市場的一小部分，因為想在一個充分競爭的大市場中去做到1%的占有率也是很難的。之前聽傅盛說過一個故事，說是一些初創型企業在做BP時，喜歡講自己所在的市場描繪得很大，然后以表示自己的企業很有前景，VC經常問的一句話就是：假設BAT做這個行業了，你怎么辦？很多初創型的企業就會答復:我們比他們勤奮……我們比他們努力……。但是實際上，這個說法都是不成立的，他舉例說微信團隊前面幾年的某個春節，為了修復一個Bug，團隊里面幾十個人大年三十都沒有回家，在公司加班修改。這種員工的努力程度，以及公司的資源投入，都是小公司沒有方法去比較的，所以在大的范圍內你沒有方法去跟那些巨頭競爭。所以對于初創型企業來說，還是要切入非常細分的市場，然后利用自己的創新和高效，迅速在行業內建立壁壘，這樣才可以在市場競爭力躲開那些巨頭的截殺，然后再以現有市場為根底，再擴展到稍大一些的相關市場，不斷成長。

強調設置目的和方案的重要性，達爾文說，生命就算沒有準備，也會自己“演化〞。沒有方案的進步就叫演化。在商業世界里，只有目的是明確的，認為自己的將來是明晰的，提早理解和預測將來，并努力打造和實現將來才是有意義的。這個理論，我覺得就與“不要用戰術的勤奮掩蓋戰術的懶惰〞這句話所說的道理是一樣的。經營一家企業首先要把將來想清楚，瞄準“殘局〞，到底要建立一家有什么樣核心競爭力的企業，怎樣才能通過核心競爭力獲得壟斷利潤。假設沒有想清楚這些，盲目的努力只會感動自己，卻不會感動市場和客戶。很多公司在沒有想清楚這些的時候，就只會去做“多種組合〞的事情，而一個目的明確的人往往會選擇一件最該做的事，并專心去做好這件事情。

關于馬太效應和冪次法那么。這兩個名詞很多人都很熟悉了，為了加深一下我自己的印象，我再寫一遍，馬太效應即：但凡有的，還要加給他，叫他有余。凡沒有的，連他所有的，也要奪過來。冪次法那么，也稱帕累托法那么，或80-20法那么，這個不用解釋了。在商業世界里，行業的20%的企業可能會拿走行業80%的利潤。而在投資領域，風險投資的回報并不是遵循正太分布，也是遵循冪次法那么，即往往是一家頭部公司為VC所創造的利潤要等于他從其它所有公司所獲得的利潤總和，所以投資者都要想方設法去找到那些可以從0到1，在行業里面可以成為領袖，并獲得可達整個投資基金總值的有潛力的公司。所以，對于創業者來說，集中精力做自己最擅長的事情是最重要的。

關于機密，優秀的企業一定是建立在開放卻未知的機密之上，企業家一定要堅信世界上存在無數未知的機密。怎么去發現機密呢？就是要設立目的，目的分為三類，第一類是稍作努力就可以達成的目的，第二類是經過不懈努力才能達成的目的，第三類是無論如何努力都達不成的目的。第二類目的是最有意義的。

關于公司的根底，主要是講述了公司的所有權、經營權、控制權的關系。初創型企業要提倡用股權留住人才，而不提倡高薪，因為高薪會限制管理層員工改變現狀的動