第18頁共18頁2023年8月應屆生銷售實習報告范文一、實習根本情況1、實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。2、實習地點實習地點3xxxx。在自治區內2xxxx實習點，區外xxxx實習點。詳細實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。3、實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別4、實習人數(1)實習學生。20xx屆三個畢業班的13xxxx學生全部參加了實習。(2)實習指導老師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5、實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生10xxxx(3xxxx實習點)，畢業設計2xxxx(xxxx實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。6、實習成果數據統計(1)收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績全部合格。(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。(3)收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1、工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導理論，指導學生做好詳細工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經歷;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發現問題，解決問題，進步實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經歷。銷售實習報告范文一年前，我期盼著早日完成畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比擬，才使我感覺到校園生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。今年一月，我開場畢業實習。期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中根本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的才能，培養了良好的工作作風和嚴謹務實的科學態度。我先后在燈飾店和廣州人力資管理學會實習。不同的實習單位，工作環境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不同的。實習的第一個月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的，在那里當銷售員。實習的第一天，店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的根本運作情況和一起工作的員工。那里銷售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識:首先是有關燈飾的知識，原來不同國家所出產的燈飾在外型，材料，型號都顯示出不同的風格，其次是"顧客就是上帝"的道理。應屆生銷售實習報告一、實習根本情況1、實習時間20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。2、實習地點實習地點3xxxx。在自治區內2xxxx實習點，區外xxxx實習點。詳細實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。3、實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別4、實習人數(1)實習學生。20xx屆三個畢業班的13xxxx學生全部參加了實習。(2)實習指導老師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5、實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生10xxxx(3xxxx實習點)，畢業設計2xxxx(xxxx實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。6、實習成果數據統計(1)收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績全部合格。(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。(3)收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1、工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。2023年應屆生實習報告范文XX年應屆生實習報告200x年x月，我完畢了xx年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到***工作實習。轉眼間，xx的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的開展***給予我的是一筆多么珍貴的人生財富！現將個人實習報告總結如下：單位給我的工作定位是從事網絡部根底工作以及一些網站建立，網絡程序開發等等，在此思想的指導下，我承當了園區網絡的維護等根底工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的理論工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的幫助和指導。網站建立方面，和**共同進展了**網站的改造，使用全新的后臺，使**網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，獲得了不錯的社會效應。積極參加單位組織的各種活動，團結同事，養成了極強的團隊互助精神。參加學習了"**培訓",學習了"**"建立的根本思想和方法。并在理論中掌握了**建立軟件"**"的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和進步。經過幾個月的理論和實習，我對將來充滿了美妙的憧憬，我要更進一步的要求自己。首先繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升才能，以廣博的社會知識拓展視野，努力理論，自覺進展角色轉化。只有將理論付諸于理論才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于理論才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過理論活動來實現的，也只有通過理論才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會理論那么意味著繼續學習，并將知識應用于理論，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人那么更多地被別人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進展這種角色的轉換。最后進步工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發揮自如，才可以做到，才可以不留遺憾。以上是我的實習工作總結。一年的實習期很快過去了，是開端也是完畢。展如今自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深化理論，不斷提升自我，努力創造業績，做好個人工作方案，繼續為中心創造更多的價值。2023應屆生實習報告范文不少應屆生在走向工作崗位之前都會有一個實習過程，那么，應屆生應如何寫實習報告呢？假設你想理解這方面的內容，可以參考以下這篇20xx年應屆生實習報告范文，并從中掌握實習報告寫作方法。一個多學期的實習生活，使我更深化地理解到一名幼兒老師的工作;更深化地理解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心開展特點;同時也認識到了作為一名幼兒老師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他老師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。以下是我的個人畢業實習報告：以前我比擬注重于對有關幼兒身心開展特點及國內外幼兒教育研究理論的學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次實習第一次完好地觀察了幼兒的一日生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理才能也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。要會利用時機對幼兒進展隨機教育，把有方案的教育和隨機教育相結合。日常生活的突發事件都成為老師培養幼兒良好行為習慣的時機。在實習初期的時候，有經歷的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，假設有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成。假設幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。經過一段時間的實習，覺得其實幼兒老師的心中應該有一把尺，就是老師堅守的原那么，這些原那么的出發點和終點都應是開展和進步幼兒的才能。小朋友們都非常天真得意，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個時機和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我容許他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎？我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信譽。在實習期間，的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對老師的組織才能和控制才能提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和進步的。我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這一個多學期的時間里，我的觀念，我的心態，我的才能在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經歷的積累，注重觀察有經歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的才能。這是一個成長的過程，也是必經的過程，假設自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定可以獲得進步，得到進步和開展。而且，新老師還應該注意建立老師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的間隔，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經歷的幼兒老師說：“老師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規那么;在游戲中，有游戲規那么，老師必須在細微處樹立威信。假設在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。”可見，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原那么和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。2023年應屆生實習報告200x年x月，我完畢了xx年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到***工作實習。轉眼間，xx的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的開展***給予我的是一筆多么珍貴的人生財富！現將個人實習報告總結如下：單位給我的工作定位是從事網絡部根底工作以及一些網站建立，網絡程序開發等等，在此思想的指導下，我承當了園區網絡的維護等根底工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的理論工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的幫助和指導。網站建立方面，和**共同進展了**網站的改造，使用全新的后臺，使**網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，獲得了不錯的社會效應。積極參加單位組織的各種活動，團結同事，養成了極強的團隊互助精神。參加學習了"**培訓",學習了"**"建立的根本思想和方法。并在理論中掌握了**建立軟件"**"的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和進步。經過幾個月的理論和實習，我對將來充滿了美妙的憧憬，我要更進一步的要求自己。首先繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升才能，以廣博的社會知識拓展視野，努力理論，自覺進展角色轉化。只有將理論付諸于理論才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于理論才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過理論活動來實現的，也只有通過理論才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會理論那么意味著繼續學習，并將知識應用于理論，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人那么更多地被別人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進展這種角色的轉換。最后進步工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發揮自如，才可以做到，才可以不留遺憾。以上是我的實習工作總結。一年的實習期很快過去了，是開端也是完畢。展如今自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深化理論，不斷提升自我，努力創造業績，做好個人工作方案，繼續為中心創造更多的價值。2023應屆生實習報告范文200X年X月，我完畢了XX年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到***工作實習。轉眼間，XX的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的開展***給予我的是一筆多么珍貴的人生財富!現將個人實習報告總結如下：單位給我的工作定位是從事網絡部