精英教育培訓中心策劃書目錄：企業概況經營目標經營計劃人事計劃管理運營市場分析環境分析條件分析投資解析運營組合策略風險規避最壞打算一.企業概況1.本機購書屬于武術、藝術、文化學習培訓服務行業，名稱為（精英教育培訓中心），是一個股份制企業。主要提供各個在校學生的各種武術、藝術、文化學習培訓，重點科目是即將參加高考、中考、藝術類在校生的武術、跆拳道、美術、音樂、舞蹈、文化學習。2.精英教育培訓中心位于大市場三江客運站對面，開辦初期是一家小型的體育、藝術培訓中心，經過一段時間的發展，創建自己的培訓品牌和培訓特色，將成為上饒市最為專業的，最為正規的服務機構之一，我們將會繼續發展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心，進軍全國。3.精英教育培訓中心的所有股東是***************,我們將精誠團結，共謀大業，以我們的智慧、才能和對事業的一顆炙熱的心，一定會成為本行業的佼佼者，獨領風騷。4.本機構需創業資金12萬元，其中——元已籌集到位。二.經營目標1.雖然地理位置處于中心地段，周邊環繞世紀花園，三江小區、.......眾多小區及上饒七中、上饒七小、楊家湖中心小學、南巖小學、茅家嶺小學、生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學服務質量和學生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市場。短期目標是在本市內站穩腳跟，謀求進一步的發展。2.本機構將在2年內增設兩家分部，逐步發展成為一家師資力量雄厚，培訓服務一流，并有一定市場占有率的培訓服務連鎖機構，在上饒眾多培訓輔導品牌中闖出一片天地，并成為培訓服務行業的知名品牌。三.經營計劃1.培訓輔導：培訓輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓服務。2.培訓輔導班：學生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點教師一對一授課），班級可分5人以內和30人以內的中小型班。3.經營時間：每天上午11：00—21：004.對以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在教學質量、服務態度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。四.人事計劃1.本機構運營前期，初步計劃設立四個部門（市場部、教學部、人事培訓部、財務部），招收多名全日制雇員（包括數名教師），多名臨時雇員（教師）。具體內容如下：（1）通過網上招聘老師，有一定工作經驗和工作能力，有良好的職業道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生（男女不限）,應聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。（2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。（3）經面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期）。2.為了提高服務人員的整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受專業的培訓。具體內容如下：（1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。（2）實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規章制度。（3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。五.管理運營制度管理在公司經營過程中，管理與效益是親密相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關的管理制度有：出勤制度固定資產管理制度財務管理制度工資的發放管理制度業績與員工工資的關系制度人事培訓制度管理人員的權限規定制度員工的獎懲制度員工工作制度教案作業管理制度培訓輸出管理制度班級管理制度會議管理制度六.市場分析1.生源:精英教育的中心目標顧客有：世紀花園、三江佳苑、糧苑小區、三江花園、金色家園、頤景園、天湖家園、藍天公寓、化建小區、萬景名苑、楊家湖村、疇田村.....的中小學生高中生、及幼兒園。

2.競爭對手:周邊已有二家培訓中心，但規模都不大，辦學體制也不夠健全，是薄弱環節，在競爭中我們占有較大的優勢。七.環境分析A市場背景：現在大多數的家長都十分重視孩子的特長，為了加強鞏固孩子的才能不惜金錢。（2）現在很多學生在業余時間除了玩電腦就是看電視，浪費時間。有的學生是真的想提高自己的才藝水平、鍛練身體、也有的只是為了參加應付武術、跆拳道、舞蹈、藝術高考加分......B宏觀環境分析：學生大力支持大學生自主創業，市場廣闊，地理位置優越，人力資源容易聚集。八.條件分析1.優勢：A地理位置優越B師資雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市場較大，有潛力可挖。2.劣勢：A經驗不足，一切都屬于摸著石頭過河。B競爭對手大多屬于專業的人員，或在職老師，易于招攬學生。C與競爭對手相比，不如競爭對手的專業性強。九.投資解析1.CI設計（1）企業標識：要明顯的體現出精英教育的經營信息，要符合體育、藝術培訓中心的經營特色，并且要能有效的結合現有的資源和本身的特點來設計本機構的CI。(2)企業理念:營造藝術氛圍培養藝術興趣掌握藝術技巧總結藝術成果重點提升才藝2.投資計劃（1）固定設施教室----培訓場所的要求不必講究奢華，只符合自己的經營的特點，且能達到給學生及家長留下清潔、舒適的美好環境即可。桌椅----可根據具體的需求來進行靈活的配套安排。（2）廣告宣傳----可用名片或宣傳單散發的形式進行有力度的宣傳。（要求：無論是名片或宣傳單都必須有特色、有創意、有藝術氣息，給顧客留下一個正式正規的印象。）注：前期投資，固定設施及營業設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入。3.經營理念符合目標客戶的需求——培訓中心經營的是針對中小學高中生的培訓輔導機構，以提高藝術修養為重中之重，同時也要通過其他方式來陶冶學生的藝術情感。十.運營組合策略1.師資策略師資特點：專業性強，有素質，有工作能力的在校本科生。目標市場：針對中小學生，及藝術類高考考生。服務定位：中小學高中生輔導定位。教師包裝：教師可按工作能力分為不同的等級（收費標準不同，工資不同）。2.價格策略價格定位：武術、跆拳道班700元/學期美術、音樂班700元/學期舞蹈班700/學期文化補習班240元/10課時一對一輔導40元/10課時3.堅持四大原則A.集中原則：財物資源聚焦，便于管理，利于競爭。B.攻擊薄弱環節的原則：公司要善于抓住對手的薄弱環節來展開競爭攻勢。C.鞏固強化已有客戶原則：在培訓授課過程中，要耐心細致，關愛學生，注意藝術水平的提高，與學生建立良好的關系。D.客戶檔案原則：公司要建立健全客戶檔案與資料管理，定時訪問，與家長交流共同，雙反共同努力提高學生的藝術水平。十一.風險規避由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將公司執行承包經營，具體方式待定，前提是統一招生，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗