篇一：企業發展戰略規劃書企業發展戰略規劃書東莞市**化工有限公司（以下簡稱KGI）、東莞市**貿易有限公司先后成立于2001年和2005年，屬于臺資企業，是一般納稅人企業。在中國大陸設有3家分公司，在臺灣和東莞各設有化工工廠。公司歷經近十年的發展，已成為中國大陸PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業供應廠商之一?作為國內外重要的化工助劑供應廠商，必需對國外和國內塑料工業和化工助劑行業的現狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠期戰略規劃。第一部分戰略分析一、全球化工助劑行業環境及其變動趨勢對公司的影響1.1化工助劑行業在國際市場中還有較大發展空間2009年7月20日中國化工網消息：總部設在美國的BCC公司研究預測，盡管目前經濟處于衰退期，全球塑料添加劑市場仍將呈現增長趨勢，長時期內該行業將經歷結構調整。BCC說：“塑料添加劑行業在2007年走出谷底，此前該行業經歷了5年多艱難的結構性市場變化，包括利潤減少，原料價格快速上漲，產品生命周期縮短，市場向新興市場快速轉移，以及行業規范等壓力?！盉CC研究報告稱，預計2009年全球塑料添加劑市場只會略有增長，估計為374億美元，2008年市場值為362億美元。但是，預計在未來五年內年復合增長率可達4.1%，到2014年全球塑料添加劑市場規模將達到458億美元。該市場細分為改性劑，穩定劑，增強劑和加工助劑。其中，改性劑將擁有最大的市場份額，2008年市場總值約182億美元，這部分2009年預計將增加至187億美元，2014年將達到229億美元，平均年增長率為4.1%。第二大板塊是穩定劑，2008年產生市場值為121億美元，估計2009年為126億美元。未來5年平均增速為4.2%。1.2化工助劑全球和中國大陸前后十年的市值及預測時間全球市值增長率（預測）中國市場需求量增長率（預測）2000年160億美元4.0-5.0%2001年240億美元21％2004年190億美元4.0-5.0%174.6萬噸9.0％2005年4.0-5.0%191.4萬噸10%2006年4.0-5.0%206.5萬噸8.0-10%2007年320億美元4.0-5.0%226.6萬噸8.0-10%2008年362億美元4.0-5.0%273萬噸10%2009年374億美元4.1-4.5%282萬噸3.2%2010年389億美元4.1-4.5%301萬噸6.6%2011年405億美元4.1-4.5%322萬噸7.0%2012年421億美元4.1-4.5%2013年438億美元4.1-4.5%2014年458億美元4.1-4.5%2015年476億美元1.3全球化工助劑行業發展趨勢總部位于休斯敦的市場研究企業湯森(townsend)聚合物服務及信息公司(tpsi)的最新研究報告稱，當前全球塑料添加劑市場規模已達360億美元，今明兩年的年均增速將放緩至4.5%。近期陶氏化學并購羅門哈斯以及巴斯夫并購汽巴精化，改變了塑料添加劑市場的原有格局。(來源:中國化工信息網2009.07.17)湯森德公司指出，亞洲仍然是全球塑料添加劑需求增速最快的市場，其中，中國的需求量已遠遠領先其他國家，約占全球總需求的28%。巴斯夫、埃克森美孚、科聚亞(Chemtura)、雅保、羅門哈斯和貝爾羅赫(Baerlocher)是全球領先的塑料添加劑生產商。安全監管日趨嚴格。雖然在新興市場引領下全球塑料添加劑后市將快速增長，但湯森德公司仍不無擔憂地指出，該市場目前正面臨一些挑戰，包括近來全球聚烯烴產量下降和監管日趨嚴格。全球塑料添加劑工業正在進行較大規模的并購重組。國際上塑料添加劑正呈現出綠色化、專用化的趨勢，產品種類分類細、規格多、系列化，無論是增塑劑、爽滑劑還是抗菌劑等方面都有新的產品投入市場。二、國內化工助劑行業環境及其變動趨勢對公司的影響國內助劑行業的環境分析2009年，國家幾大利好政策對塑料行業帶來提振。這幾大政策除了《中共中央國務院關于2009年促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》（以下簡稱《意見》）、《輕工業調整和振興規劃》（以下簡稱《規劃》），還有調高出口退稅等。其中，《意見》有助于塑料制品市場擴大。具有“服務三農型”特征的塑料行業中農用薄膜、塑料管材等行業必將從中受益，市場空間將進一步擴大。其次，《規劃》有效指導塑料行業發展?！兑巹潯穼τ谒芰闲袠I結構調整，產業升級有重大指導作用。"加大對中小輕工企業的財稅和信貸支持"這一政策則惠及了占行業企業總量90%以上的塑料企業，為這些中小型企業創造了良好的發展環境。塑料行業包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、繩及編織品的制造等九個子行業。從1至5月份的累計工業總產值來看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，為21.99%，日用塑料制造、塑料薄膜制造、編織品制造都超過10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也在4.77%，總體來看，塑料行業處于穩定發展期。從塑料制品終端消費行業當前運行情況看，1至5月份，我國塑料制品及下游行業制品工業總產值情況，家具增長7.8%，玩具增長7.8%，塑料制品增長7.5%，家電為-2.8%，雖然家電產量有些下滑，但是軟飲料大幅增長20.8%。通過以上可以看出，目前國內塑料行業發展穩定，特別是隨著國外經濟的復蘇，在國家政策的長期支撐下，將有利于塑料行業的長遠發展，因此對塑料原料的需求將保持穩定增長，需求增長將促進PE、PVC價格的穩定走高，塑料行業發展將有利于PE、PVC產業長遠發展。附：2009年中國塑料制品行業研究咨詢報告2008年中國塑料制品行業規模以上企業近1.63萬個，累計完成產量達到3,713.79萬噸，總產值達9,638.36億元人民幣。同比分別增長10.10%和20.86%，其中產值占輕工行業10.26%，排名第三。2008年中國塑料行業整體同比仍保持兩位數增長，發展態勢仍較樂觀。進出口方面，2008年中國塑料制品進出口仍保持增長，出口增速與2007年持平為15.52%，出口額269.14億美元；進口增幅同比下降了9個百分點，僅增長6.62%，累計進口119.32億美元。2009年2月，塑料制品行業規模以上企業實現工業總產值628.2億元，同比增長16.2%，1-2月累計完成工業總產值1216.4億元，同比增長5.1%。累計增速同比降低18.6個百分點。其中：塑料薄膜制造業1-2月累計完成總產值億元，同比下降6.2%。2009年2月，塑料制品行業規模以上企業實現工業銷售產值603.5億元，同比增長13.3%，1-2月累計完成工業銷售產值1171.9億元，同比增長3.9%。累計增速同比降低19.7個百分點。其中：塑料薄膜制造業1-2月累計完成銷售產值產值167.2億元，同比下降5.8%。出口交貨值同比下降，2月份塑料制品行業完成出口交貨值107.02億元，同比下降7.9%。1-2月累計完成出口交貨值211.2億元，同比下降14.2%。1-2月出口交貨值占銷售產值的比重為18%，比去年同期下降了4.4個百分點。2月份塑料制品行業產銷率為96.1%。1-2月份塑料制品行業產銷率為96.3%。2009年2月，塑料制品行業規模以上企業完成塑料制品產量330.2萬噸，同比增長22.5%。1-2月累計完成610.1萬噸，同比增長10.9%。累計增速比去年同期下降3個百分點。其中：塑料薄膜2月完成47.8萬噸，同比增長10.3%。1-2月累計完成90.5萬噸，同比下降1.9%。塑料包裝箱及容器產量下降幅度較大，2月完成24.1萬噸，同比下降18.4%。1-2月累計完成41.4萬噸，同比下降12.9%。在金融危機面前，挑戰與機遇并存。預計到2015年，我國乙烯生產能力將達到1900-2100萬噸，自給率達到63-67%?！笆濉逼陂g，我國將建成更多的世界級規模的煉油-乙烯-芳烴上下游一體化的產業基地，延長產業鏈、采用新技術和多品種方案等將成為主流選擇。另外，基地化、規?；⒁惑w化的建設將是行業發展的主題，從而進一步提高行業的綜合競爭力。一體化石化裝置的建設和改造，將帶動下游產業的發展。“十二五”期間，我國有機原料的生產規模將擴大，新技術的應用將增加，科技創新將取得明顯成果；眼下供應缺口較大的苯乙烯單體、ABS樹脂、PTA和乙二醇等產品的產能將有所增加；特種合成橡膠的發展將取得較大突破；塑料改性和塑料合金產業將再上新臺階。隨著2009年《振興石化行業規劃細則》的出臺，芳烴、聚氨酯及下游相關行業迎來發展機遇?？梢赃@樣說,塑料行業目前的低迷只是暫時的，回暖的日子已不久亦。國內塑料制品市場未來需求主要集中在農用塑料制品、包裝塑料制品、建筑塑料制品、工業交通及工程塑料制品等幾個方面。我國塑料工業是以塑料加工為核心，包括塑料合成樹脂、助劑及添加劑、塑料加工機械與模具在內的一個整體。進入“十一五”以來，塑料工業正逐步走上由塑料大國到塑料強國的跨越式發展之路。在“十一五”期間，塑料產業要推進產業結構優化升級，努力提高產業技術水平，塑料制品總產量的年增長率為10%，2010-2015年的年增長率應為8%，到2010年、2015年，塑料制品總產量應分別達到3500萬噸和5000萬噸。國內塑料助劑行業的現狀和未來現狀分析：進入二十一世紀后，中國塑料產業已躍居世界前列，合成樹脂表觀消費量居世界第三，成為塑料大國，但非強國。中國塑料添加劑行業理應與塑料產業發展同步，但其現狀遠落后于塑料產業的發展，具體表現如下：1） 基礎薄弱，生產裝備和工藝落后。除十余個增塑劑和PVC加工助劑企業規模達萬噸以上外，生產規模數千噸的助劑企業也只有屈指可數的幾個PVC熱穩定劑企業，如廣東廣洋、淄博助劑等；還有少數抗氧劑生產廠，如浙江金海-雅寶；以及阻燃劑企業，如山東?；?。總體來講，國內助劑企業多為作坊式企業，生產的產品技術含量低，性能雷同，生產技術人員素質偏低，生產工藝和技術裝備遠落后于國際先進水平，缺乏規模化生產企業，市場競爭力偏弱。2） 擁有自主知識產權的助劑品種及技術寥寥無幾。隨著我國石化企業相繼引進國外先進的合成樹脂生產技術，與之配套的合成、加工和功能助劑也隨之以超高價位進入中國市場。盡管助劑國產化工作引起了政府相關部門和企業的高度重視，國產助劑如抗氧劑1010、1076、168（PL-10）等，受阻胺光穩定劑622（BW-10LD）、770、292、783等成功問世，大大推進了助劑國產化進程，富有成效地平抑了進口同類助劑品種的價格，但上述技術仍立足于仿制或對國外過期專利技術的照搬，缺乏創新性，也就難以形成自主知識產權。幾十年來，能稱得上我國自主開發的助劑品種為數甚少，多為一些表面活性劑復合物，如抗靜電劑、流滴劑等。此類品種與國外同類產品相比，尚有差距。稀土化合物在塑料中的應用成為我國自主創新的亮點。目前已成功實現工業應用的有PVC稀土熱穩定劑和少量稀土類光轉換劑。3） 入世后，國產助劑的成本優勢不復存在。4） 市場競爭惡劣。國內同類或同檔助劑的重復生產，為了爭奪用戶，競相壓價，導致惡性競爭。綜合分析現狀，國內助劑企業仍具備其獨有的優勢和發展機緣。首先，我們身處全球最大的塑料助劑消費市場之一——中國。需求必將帶動相關產業的發展。其次，幾十年的發展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產業基礎。現有資源的整合以及再利用，將使國產助劑生產的規?；?、集約化和有序化成為現實。再者，我國精細化工成果儲備豐富，研發力量雄厚，只要行業引導得當，創新成果會不斷涌現。第四，助劑產業的現狀已引起國家科技主管部門和相關行業的高度重視。中國塑料加工工業協會理事長廖正品先生多次談到，塑料制品功能的提升、附加值的提高，很大程度上依賴于助劑產業的同步發展。政府的政策支持和行業的正確引導，必將促使助劑產業的騰飛。第五，大量涌入的外資合成樹脂以及塑料加工企業勢必逐步實現資源本土化。未來趨勢分析：針對如此優勢，國內業界人士應保持頭腦清醒，未來應該重點從以下方面入手：A．聯合將成為助劑產業發展的必由之路。例：山東海洋化工集團與以色列死海溴化物集團建立合資企業，大規模生產阻燃劑十溴二苯醚；浙江金?；び邢薰九c美國雅寶化工的合資企業金海-雅寶公司已成功運轉，抗氧劑產品的國內市場占有率穩居第一，出口量逐步增加。B．助劑產業的原始性技術創新活動應得到政府、行業以及企業的大力支持和推動。例：廣東煒林納功能材料有限公司自主開發的五種塑料稀土助劑已通過廣東省科技成果鑒定，與會專家盛贊此類成果填補了國內外空白，達到國際先進水平。北京市化學工業研究院研制成功的受阻胺光穩定劑BW-6911就是一種具有獨立知識產權的助劑產品。因此，發掘具有中國資源特色和市場特點的原始性技術創新點，使其逐步形成中國自主的知識產權，將積極推動中國助劑工業的發展和騰飛。C．助劑業界人士必須具備強烈的助劑市場全球一體化意識。雖然我國助劑工業基礎薄弱，技術相對落后，與國外先進水平有較大差距，但我們相當數量的助劑和助劑原料中間體可進入國際市場，參與競爭。出口不暢的原因并不僅僅在于產品質量和銷售渠道，更多的問題表現在不了解游戲規則，質量保證體系不健全，不熟悉國外同類產品的標準特別是內控標準，包裝標識不符合國際慣例等等，更為慘痛的問題表現在國內同行自相殘殺，競相壓價，令人坐收魚翁之利。第二節東莞市**化工有限公司企業分析一、企業基本情況東莞市**化工有限公司成立于2001年，是一般納稅人企業。在大陸有3家公司，在臺灣、惠州設有工廠，是全國PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業供應廠商之一。主要代理，經銷法國阿科瑪、美國大湖、日本三菱、德國克萊恩、英國禾大、韓國德固莎、臺灣南亞等類型光熱穩定劑、增塑劑、軟化劑、抗沖擊劑、PVC粉、碳黑、色粉、鈦白粉、阻燃劑、滑劑，、抗氧化劑、發泡劑、熒光增白劑、抗靜電劑、顏料分散劑、防霉劑、霧面劑、防銅銹劑等以及其他多種進口、國產的精細化工原料。公司業務和利潤已持續八年穩定增長，現已成為東莞市塑料助劑行業的骨干企業；已成為泛珠三角地區較有影響力的塑料助劑企業，在中國大陸業界口碑甚佳。歷年來被評為東莞市質量管理先進企業、廣東省優秀企業和質量信得過明星企業。二、 東莞市**化工有限公司市場地位公司目前年銷售金額已超過一個億。其中，主營核心產品中高端化工助劑占有東莞市市場份額的10-15%；公司市場定位一般不做低端塑料市場。公司業務和利潤已持續八年穩定增長，現已成為東莞市塑料助劑行業的骨干企業；已成為泛珠三角地區較有影響力的塑料助劑企業，在中國大陸業界口碑甚佳。三、 東莞市**化工有限公司發展戰略演化歷程公司始創階段從2001年企業成立至2005年，是東莞市**化工有限公司的始創戰略階段。以銷售東莞客戶為主。該階段戰略主題是“企業生存”。公司調整階段從2005年的結構戰略調整開始，到2009年公司形成了明晰的主要優勢品牌產品的結構特色和“立足珠三角，輻射全國”的市場定位。該階段戰略主題是“結構調整”。跨越發展階段2009年起到2015年，公司將進入新一輪跨越式發展戰略階段。該階段戰略主題是“轉型升級”。四、 東莞市**化工有限公司現有資源優劣勢分析優勢分析1）產品優勢——是國內較早從事塑料助劑行業的廠商經營企業；擁有國際一流的生產規模，是國內市場塑料助劑行業的供應商，也是中國塑料助劑產品在國際市場上的出口商。2）品牌優勢——經銷法國阿科瑪、美國大湖、日本三菱、德國克萊恩、英國禾大、韓國德固莎、臺灣南亞等類型添加劑等以及其他多種進口、國產的精細化工原料。3）銷售渠道優勢——從銷售渠道來看，通過多年經營，已經建立了較為通暢的國內市場渠道。4）人力資源優勢——公司現有員工20人，具有較好的員工職業結構和素質結構，其中營銷業務人員約占職工總數的60%，大專以上學歷約占職工總數的70%。5）管理優勢——公司在近十年的經營和管理實踐中，不斷進行管理創新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰略管理模式。劣勢分析1）產品組合劣勢——所經營產品過于寬泛，沒有自己的優勢拳頭品牌產品。2）公司規模劣勢——由于公司規模較小，市場占有份額較小，市場拓展的空間有限。3）公司體制還不能較好地適應規范化要求。尚未能擺脫家長式或家族式管理模式。機會分析1）國內塑料工業的蓬勃發展，必將帶來相關行業的繁榮2007年塑料制品行業繼續保持良好的運行態勢，實現了穩定健康發展，塑料制品行業規模以上企業達14952個，共完成總產值8018.16億元，占輕工全行業總產值的10.54%，位居輕工行業第三位。總體發展繼續呈現“生產穩定增長，效益保持較大增幅”的運行態勢。2008年中國塑料制品行業規模以上企業近1.63萬個，累計完成產量達到3,713.79萬噸，總產值達9,638.36億元人民幣，其中產值占輕工行業10.26%，排名第三。2008年中國塑料行業與2007年同期相比仍保持兩位數增長，發展態勢仍較樂觀。受美國金融危機等因素影響，國內已高速增長多年的塑料行業直面嚴峻考驗。即使是受篇二：企業發展戰略規劃范本企業發展戰略規劃范本背景原則規則編制背景規則編制原則規劃時限公司現狀發展歷程企業特色行業發展機遇行業分析主要業務行業問題行業前景企業發展目標企業發展階段企業發展目標企業中長期經營目標企業中長期管理目標目標制定的基本思想發展戰略人力資源戰略特色營銷戰略技術制勝戰略品牌工程戰略超常規發展戰略企業發展模式發展模式的選擇中長期發展模式的說明中長期發展模式展望中長期發展模式模塊組合企業管理管理定位管理機構管理方法管理制度生產管理技術管理營銷管理財務管理信息管理職工隊伍8.1職工隊伍管理目標職工遠景規劃職工管理制度的系統性精才集聚原則企業文化9.1意義9.2企業家形象9.3團隊形象9.4公共關系組織措施10.1建立執行組織10.2規劃執行力10.3為核心目標工作建立學習組織企業中長期發展規劃怎么寫？面臨經濟國際化日益發展，國內外市場競爭不斷激烈以及國內體制改革持續深化的形勢，我國企業制定明確而切合實際大發展戰略有著十分重大的意義。對企業而言，發展戰略是指企業在一段時期內對自身發展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預則立，不預則廢”，企業要求的自身的生存和發展，沒有對未來一定時間的發展前景的預測、目標、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國內外凡是成功的企業都把戰略管理作為企業發展局策的主要內容，制定和實施發展戰略是企業領導者的首要任務和業績考核依據。戰略選擇的特征組織的領導者應該設置目標，進行使命陳述，說明愿景、夢想或是意向；?領導者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，并使他們相信這個愿景必會實現；?戰略管理需要行動，這包括一個長期計劃，組織沿著這個計劃向著目標前進；?戰略管理的目的就是以一種比競爭對手更為有效的方式來實現公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。成功來自于：對組織在未來將處于何地、將成為什么，有一個清楚的描述；——分析環境如何和為什么變化，未來將如何變化等方面的信息；不斷使企業的競爭能力與變革相適應，保持一種動態的均衡，這樣才能夠保證企業沿著既定的道路走向未來；——鼓勵和激發組織中的每一個人認同這個愿景，并形成一種強大的共同的文化模式，使員工為了實現這個愿景而組成一個親密集體共同工作。企業發展戰略九大誤區1、模糊的經營領域2、以目標代替戰略3、以速度掩蓋矛盾4、以規模擴張代替能力擴張5、自我迷信綜合癥6、基本戰略的錯誤7、頭重腳輕8、成長綜合癥9、計劃經濟綜合癥企業形象策劃在競爭對象不斷增多的社會大環境中，企業需要爭取大眾對自己的認知與信賴，由于社會的發展，大眾每天面對大量的信息，信息負荷量越來越大，如何篩選有效信息、提高信息消費率至關重要，企業在競爭中要鮮明地表達自我，就需要對自己向外界所傳播發散的各種信息加以同一化整合，全方位地應用企業內外各種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統，迅速產地企業內外的各種有效信息，塑造鮮明的企業形象，從而營造良好的經營環境。企業形象戰略的導入和貫徹，成為現代企業在人力、物力、財力之外的第四經營資源，是現代企業經營的新動力資源。對于競爭時代而言，形象力在很大程度上就是競爭力的體現，因而有計劃地加以自我形象的設計策劃，具有戰術戰略意義。企業形象策劃就是企業形象的總體設計策略，即通過現代設計理論結合企業管理系統理論的整體運作，把企業經營管理和企業精神文化傳達給社會公眾，從而達到刻畫企業的個性，先是企業的精神，增效消費者的認同感，提高競爭力的目的。企業形象包含的內容十分豐富，從企業徽記到經營風格，從產品服務到企業實力，從企業精神風貌、價值觀念到組織形式、管理方法、科學技術等等，使企業多層次多方面的立體反映。在強手如林、競爭激烈的現代社會里，如何樹立一個獨特的為大眾所接受的企業形象，是關系到企業生存和發展的戰略性問題。企業形象策劃的分類1、按企業形象策劃的層次分類?企業形象戰略的策劃?年度企業形象塑造計劃的策劃?具體企業形象塑造項目的策劃2、 按企業形象塑造創新程度分類?全新企業形象開發策劃?原有企業形象更新策劃?企業形象危機策劃3、 按企業形象戰略決策運行一體化分類?企業公共關系策劃?CI策劃4、 按企業形象策劃的形成過程分類?企業形象塑造過程策劃?企業形象塑造操作策劃企業形象操作隨機策劃企業形象策劃的特征?計謀性特征?迂回性特征?時機性特征?情感性特征?信譽性特征在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競爭在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。3．了解市場創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。1．關注產品4．表明行動的方針企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。5．出色的計劃摘要創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”篇三：企業發展戰略規劃范文企業發展戰略規劃是企業為謀求長期生存和發展，在分析研究外部環境和內部條件的基礎上，以正確的指導思想，對企業使命、目標、經營方向、重大經營方針、策略和實施步驟作長期、系統、全面的謀劃。企業發展戰略規劃至關重要，那么應該怎樣寫企業發展戰略規劃呢？以下是一篇企業發展戰略規劃范文，可供參考。一、企業發展戰略規劃歷史回顧***公司于一九九x年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。***創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬件建設，順利通過了ISO9OO1：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網絡已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步！十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發展潛力，實屬不易！十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜！二、SWOT分析***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅；具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：環境中的機遇(OPPORTUNITY)1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落后，技術含量較低，***公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網絡優勢等與之抗衡，并找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。（二）環境中的威脅（THREATNESS）威脅之一：機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅（主要表現在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、設備的更新、銷售網絡的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈（價格、經營手段等），也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。威脅之二：食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品“硬件”的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。威脅之三：食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。威脅之四：無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”，除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售窗口，也很重要。現在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。威脅之五：從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。威脅之六：今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆“生意難做，產品毛利率下降”。導致飲料行業今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。（二）***公司營銷強勢（STRENGTHEN）信息反應靈，產業調整快，產品換代快一一所謂的“船小好調頭”；包裝靈活多樣，精美新穎 包裝即廣告；總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系相對融洽；多渠道并舉（總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格）；有效的質量控制，一定的成本優勢。（三）***公司營銷弱勢（WEAKNESS）1、營銷弱勢內容缺乏資源優勢（如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等）；缺乏資金優勢（不具備與第一梯隊企業相抗衡的實力）；缺乏品牌知名度與影響力；不具備獨立的科研開發能力；管理與行銷整體水平有待提高。2、弱勢應對策略不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品；短期內不宜作大型的市場運作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等）；每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素一一做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；不輕易涉足高科技產品行列；市場拓展應有序進行，不能冒進。三、發展戰略（一）可供選擇的戰略分析：1、總成本領先戰略該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。2、集中化戰略許多成功的中小企業往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰略，不能廣種薄收。3、差異化戰略大多數成功的大企業均采取這一戰略，對于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別于同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好（盡管產品是一樣的）。個性鮮明的銷售服務網絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。4、適應性戰略隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。（二）總體發展戰略確立1、實行“八化”管理，打造起飛平臺?！鞍嘶笔侵福鹤鳂I標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。2、利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業內的地位。繼續組織兩周一次的專題學習沙龍和互動式評課沙龍，結合教研活動的主題組織好教師學習、交流。聽展示課的教師對聽課內容進行精心、系統的評點，寫成評課稿，在兩周一次的互動式教學研討沙龍中進行交流、探討。與往年不同的是，在保證互動評課活動開展同時，不影響正常教學，本學期安排8次集體評課活動，其他評課通過qq群來交流、研討。指導思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改革。努力實現教學創新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校的內涵性發展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發展、創新與質量的關系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主化學習方式。本學期，我組將進一步確立以人為本的教育教學理論，把課程改革作為教學研究的中心工作，深入學習和研究新課程標準，積極、穩妥地實施和推進中學英語課程改革。以新課程理念指導教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新課程實施過程出現的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強課題研究，積極支持和開展校本研究，提高教研質量，提升教師的研究水平和研究能力。加強教學常規建設和師資隊伍建設，進一步提升我校英語教師的英語教研、教學水平和教學質量，為我校爭創“三星”級高中而發揮我組的力量。堅持以《基礎教育課程改革綱要》為指導，認真學習貫徹課程改革精神，以貫徹實施基礎教育課程改革為核心，以研究課堂教學為重點，以促進教師隊伍建設為根本，以提高教學質量為目標，全面實施素質教育。高二的歷史教學任務是要使學生在歷史知識、歷史學科能力和思想品德、情感、態度、價值觀各方面得到全面培養鍛煉和發展，為高三年級的文科歷史教學打下良好的基礎，為高校輸送有學習潛能和發展前途的合格高中畢業生打下良好基礎。全班共40人，其中男生15人，女生25人。學生的數學基礎較一般，多數學生能掌握所學內容，少部分學生由于反映要慢一些，學習方法死板，沒有人進行輔導，加之缺乏學習的主動性，不能掌握學習的內容。能跟上課的學生，課上活潑，發言積極，上課專心聽講，完成作業認真，學習比較積極主動，課后也很自覺，當然與家長的監督分不開。部分學生解答問題的能力較強，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當的簡捷。有的學生只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了。個別學生是老師本冊的教學內容：（1）混合運算和應用題；（2）整數和整數四則運算；（3）量的計量；（4）小數的意義和性質；（5）小數的加法和減法；（6）平行四邊形和梯形③提出教學任務：在全面發展體能的基礎上，進一步發展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解實現目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優良品質；認識現代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相，表現出良好的體育道德品質，結合本身項目去了解一些武術名人并能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環節。：①總體目標：建立“健康第一”的理念，培養學生的健康意識和體魄，在必修田徑教學的基礎上進一步激發學生學習“初級長拳”、“劍”的興趣，培養學生的終身體育意識，以學生身心健康發展為中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在高一年田徑必修基礎上再加上“長拳”來引導男女生學習體育模塊的積極性，再結合高二年的“劍”選項課的學習中修滿2學分。加強學習“長拳”以及“劍”的基本套路，提升學習的的興趣，提升學生本身的素質，特別是武德的培養。運動參與：a養成良好的練武的鍛煉習慣。b根據科學鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。c學會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能：a認識武術運動項目的價值，并關注國內外重大體賽事。b有目的的提高技術戰術水平，并進一步加強技、戰術的運用能力。c學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創傷時和緊急情況下的簡易處理方法。身體健康：a能通過多種途徑發展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。心理健康：a自覺通過體育活動改變心理狀態，并努力獲得成功感。b在武術練習活動中表現出調節情緒的意愿與行為。c在具有實用技能練習中體驗到戰勝困難帶來喜悅。社會適應：a在學習活動中表現出良好的體育道德與合作創新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。采用教師示范與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，后進行學生練習，最后進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培養學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實行培優扶中輔差，，采用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫學等進行學習，以提升學生的運動自我保護意識與能力。（1）課題研究：加強校本課程“劍”、“平山初級長拳”的開發與教學；做好“趣味奧運會進入校園”課題的開題準備。做為“青春期健康教育進入校園”課題組的成員，協助課題組進行研究，開展活動。（2）校本教研：加強校本課程的開發，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發，本次校本開發重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側重。（3）論文撰寫：結合課題研究的內容進行撰寫。（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平，做好兼職教研員的本職工作，協助教研員開展教研活動；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現的一系列問題，針對選項會出現的問題進行溝通，加強學習過程的評價，協調選項內容的評價標準及認證過程。本冊的重點：混合運算和應用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續學習解答兩步應用題的學習，進一步學習解答比較容易的三步應用題，使學生進一步理解和掌握復雜的數量關系，提高學生運用所學知識解決得意的實際問題的能力，并繼續培養學生檢驗應用題的解答的技巧和習慣。第二單元整數和整數的四則運