家居照明燈具行業報告/龐文報告PAGEPAGE40家居照明燈具行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、家居照明燈具產業未來發展前景 3(一)、我國家居照明燈具行業市場規模前景預測 3(二)、家居照明燈具進入大規模推廣應用階 4(三)、中國家居照明燈具行業的市場增長點 4(四)、細分家居照明燈具產品將具有最大優勢 5(五)、家居照明燈具行業與互聯網等行業融合發展機遇 5(六)、家居照明燈具人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、家居照明燈具行業發展需要突破創新瓶頸 7二、家居照明燈具行業財務狀況分析 8(一)、家居照明燈具行業近三年財務數據及指標分析 8(二)、現金流對家居照明燈具業的影響 10三、家居照明燈具業發展模式分析 10(一)、家居照明燈具地域有明顯差異 10四、家居照明燈具企業戰略選擇 11(一)、家居照明燈具行業SWOT分析 11(二)、家居照明燈具企業戰略確定 12(三)、家居照明燈具行業PEST分析 121、政策因素 122、經濟因素 133、社會因素 144、技術因素 14五、家居照明燈具行業（2023-2028）發展趨勢預測 14(一)、家居照明燈具行業當下面臨的機會和挑戰 14(二)、家居照明燈具行業經營理念快速轉變的意義 15(三)、整合家居照明燈具行業的技術服務 16(四)、迅速轉變家居照明燈具企業的增長動力 16六、家居照明燈具行業存在的問題分析 17(一)、基礎工作薄弱 17(二)、地方認識不足,激勵作用有限 17(三)、產業結構調整進展緩慢 17(四)、技術相對落后 18(五)、隱私安全問題 18(六)、與用戶的互動需不斷增強 19(七)、管理效率低 19(八)、盈利點單一 20(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 21(十)、法律風險 21(十一)、供給不足,產業化程度較低 21(十二)、人才問題 21(十三)、產品質量問題 22七、家居照明燈具行業企業轉型思考（2023-2028） 22(一)、家居照明燈具業的內生延伸——選擇與定位 23(二)、家居照明燈具跨行業轉型延伸 23(三)、家居照明燈具企業資本計劃分析 23(四)、家居照明燈具業的融資問題 24(五)、加強家居照明燈具行業人才引進，優化人才結構 24八、家居照明燈具行業未來發展機會 25(一)、在家居照明燈具行業中通過產品差異化獲得商機 25(二)、借助家居照明燈具行業市場差異贏得商機 26(三)、借助家居照明燈具行業服務差異化抓住商機 26(四)、借助家居照明燈具行業客戶差異化把握商機 26(五)、借助家居照明燈具行業渠道差異來尋求商機 27九、家居照明燈具產業投資分析 27(一)、中國家居照明燈具技術投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 28(三)、中國家居照明燈具行業投資風險 28(四)、中國家居照明燈具行業投資收益 29十、家居照明燈具行業多元化趨勢 30(一)、宏觀機制升級 30(二)、服務模式多元化 30(三)、新的價格戰將不可避免 30(四)、社會化特征增強 31(五)、信息化實施力度加大 31(六)、生態化建設進一步開放 311、內生發展閉環,對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態 32(七)、呈現集群化分布 32(八)、各信息化廠商推動家居照明燈具發展 33(九)、政府采購政策加碼 33(十)、個性化定制受寵 34(十一)、品牌不斷強化 34(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 34(十三)、一體式服務為發展趨勢 35(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35十一、未來家居照明燈具企業發展的戰略保障措施 36(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 36(二)、加強人才培養和引進 371、制定總體人才引進計劃 372、渠道人才引進 383、內部員工競聘 38(三)、加速信息化建設步伐 38

前言家居照明燈具行業的研究是該業務的基石。通過對家居照明燈具行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解家居照明燈具行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索家居照明燈具業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、家居照明燈具產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。家居照明燈具技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，家居照明燈具的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國家居照明燈具行業市場規模前景預測家居照明燈具技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對家居照明燈具的應用需求也會增加。(二)、家居照明燈具進入大規模推廣應用階中國家居照明燈具技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的家居照明燈具已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用家居照明燈具的時代已經到來。(三)、中國家居照明燈具行業的市場增長點據不完全統計，家居照明燈具行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個家居照明燈具市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的家居照明燈具行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分家居照明燈具產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括家居照明燈具管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與家居照明燈具相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、家居照明燈具行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對家居照明燈具的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。家居照明燈具電子商務將迅速發展。業界建立了家居照明燈具質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測家居照明燈具質量和重要安全指標，實現家居照明燈具監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持家居照明燈具產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富家居照明燈具產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，家居照明燈具產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是家居照明燈具行業與相關產業整合發展的案例，是家居照明燈具產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生家居照明燈具行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進家居照明燈具產業的發展。以前，家居照明燈具利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持家居照明燈具行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進家居照明燈具行業的發展中發揮巨大作用，并使家居照明燈具行業得以找到新的利潤點。建立新的家居照明燈具產業發展盈利模式和發展模式。(六)、家居照明燈具人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進家居照明燈具相關專業家居照明燈具體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大家居照明燈具專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區家居照明燈具從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的家居照明燈具團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是家居照明燈具行業發展的基礎。目前，人才已成為制約家居照明燈具行業發展的重要因素。如何解決家居照明燈具專業人士的問題，不僅需要改進高校的家居照明燈具。建立專業人才的家居照明燈具體系，建立滿足市場需求的家居照明燈具專業，正確定位家居照明燈具專業人才，還需要建立家居照明燈具專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的家居照明燈具專業人才的家居照明燈具體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際家居照明燈具產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的家居照明燈具技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的家居照明燈具人才培訓體系合作，并初步打算引進國外家居照明燈具技術人才培訓是快速建立中國家居照明燈具人才培訓體系的重要途徑。(七)、家居照明燈具行業發展需要突破創新瓶頸家居照明燈具的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對家居照明燈具的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，家居照明燈具需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、家居照明燈具行業財務狀況分析(一)、家居照明燈具行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年家居照明燈具行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，家居照明燈具公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底家居照明燈具行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18家居照明燈具企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28家居照明燈具業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與家居照明燈具業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因家居照明燈具投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對家居照明燈具業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫家居照明燈具行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著家居照明燈具行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對家居照明燈具行業的發展和生存產生重大影響。三、家居照明燈具業發展模式分析(一)、家居照明燈具地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，家居照明燈具企業的區域分布也不同。傳統家居照明燈具企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、家居照明燈具企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、家居照明燈具行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、家居照明燈具企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、家居照明燈具行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的家居照明燈具產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，家居照明燈具產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，家居照明燈具行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，家居照明燈具產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是家居照明燈具行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對家居照明燈具產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)家居照明燈具行業需求持續火熱，家居照明燈具領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國家居照明燈具產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為家居照明燈具行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為家居照明燈具行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統家居照明燈具行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與家居照明燈具相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為家居照明燈具行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、家居照明燈具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現家居照明燈具的普及?行業技術經驗。。(2)家居照明燈具行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、家居照明燈具行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、家居照明燈具行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內家居照明燈具企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在家居照明燈具行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得家居照明燈具行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內家居照明燈具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，家居照明燈具行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。家居照明燈具行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由家居照明燈具行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、家居照明燈具行業經營理念快速轉變的意義一個成功的家居照明燈具業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在家居照明燈具行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合家居照明燈具行業的技術服務轉變經營理念是走家居照明燈具業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接家居照明燈具行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變家居照明燈具企業的增長動力家居照明燈具企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是家居照明燈具企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。家居照明燈具企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著家居照明燈具行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型家居照明燈具企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、家居照明燈具行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱家居照明燈具相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,家居照明燈具管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對家居照明燈具的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與家居照明燈具的關系,家居照明燈具工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于家居照明燈具的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對家居照明燈具主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的家居照明燈具行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內家居照明燈具行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如家居照明燈具設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解家居照明燈具產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,家居照明燈具行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊家居照明燈具產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興家居照明燈具行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著家居照明燈具行業技術的大量投產使用,家居照明燈具數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展家居照明燈具行業服務領域和內容,促進家居照明燈具行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。家居照明燈具行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的家居照明燈具行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了家居照明燈具行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。家居照明燈具行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的家居照明燈具行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。家居照明燈具行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到家居照明燈具本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞家居照明燈具行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的家居照明燈具行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與家居照明燈具行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致家居照明燈具行業的建設難以持續。(十)、法律風險家居照明燈具行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使家居照明燈具行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國家居照明燈具實現信息化過程中,既懂IT、又懂家居照明燈具以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便家居照明燈具有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是家居照明燈具行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,家居照明燈具行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、家居照明燈具行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對家居照明燈具業內外部環境的分析和SWOT分析，得出家居照明燈具業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現家居照明燈具業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、家居照明燈具業的內生延伸——選擇與定位目前，家居照明燈具業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于家居照明燈具行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。家居照明燈具企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?家居照明燈具行業細分市場全覆蓋?家居照明燈具業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、家居照明燈具跨行業轉型延伸如今，家居照明燈具+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是家居照明燈具企業轉型發展的可行方向之一。同時，家居照明燈具企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、家居照明燈具企業資本計劃分析近年來，家居照明燈具行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中家居照明燈具企業戰略目標的重要手段。對于大多數家居照明燈具企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與家居照明燈具行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，家居照明燈具企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、家居照明燈具業的融資問題新時期，家居照明燈具業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，家居照明燈具企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。家居照明燈具業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強家居照明燈具行業人才引進，優化人才結構目前，家居照明燈具行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的家居照明燈具人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強家居照明燈具行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向家居照明燈具行業的上游延伸。八、家居照明燈具行業未來發展機會(一)、在家居照明燈具行業中通過產品差異化獲得商機家居照明燈具行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。家居照明燈具企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的家居照明燈具產品差異可以進一步細分為：(1)家居照明燈具行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)家居照明燈具行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)家居照明燈具行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助家居照明燈具行業市場差異贏得商機家居照明燈具行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助家居照明燈具行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在家居照明燈具行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助家居照明燈具行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護家居照明燈具的行業市場。(五)、借助家居照明燈具行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識家居照明燈具行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終家居照明燈具客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、家居照明燈具產業投資分析(一)、中國家居照明燈具技術投資趨勢分析根據近年來我國家居照明燈具技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年家居照明燈具技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國家居照明燈具技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入家居照明燈具領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨家居照明燈具技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國家居照明燈具行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國家居照明燈具技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞家居照明燈具獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建家居照明燈具產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動家居照明燈具爆炸式發展。(三)、中國家居照明燈具行業投資風險(1)服務更新速度慢家居照明燈具服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高家居照明燈具服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足家居照明燈具信息化需求。(4)咨詢與管理不夠家居照明燈具行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國家居照明燈具行業投資收益從家居照明燈具的投資收益來看,目前國內的家居照明燈具開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在家居照明燈具建設與經營管理相結合的經營模式、家居照明燈具建設與經營管理相分離的經營模式。家居照明燈具除產品本身之外,管理和服務才是家居照明燈具項目最大的偏利點。在家居照明燈具管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,家居照明燈具服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,家居照明燈具服務也包含了定制化服務等。綜合分析家居照明燈具行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據家居照明燈具行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的家居照明燈具產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、家居照明燈具行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重家居照明燈具事業,轉為側向家居照明燈具產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的家居照明燈具服務模式相對比較單一。在城市,家居照明燈具公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的家居照明燈具服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的家居照明燈具產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的家居照明燈具領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強家居照明燈具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是家居照明燈具行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當家居照明燈具行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,家居照明燈具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態家居照明燈具行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類家居照明燈具項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的家居照明燈具項目。伴隨著各地家居照明燈具項目建設風生水起,中國家居照明燈具建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國家居照明燈具建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級家居照明燈具項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國家居照明燈具項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展家居照明燈具項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊家居照明燈具項目建設。未來一段時間,中國中西部地區家居照明燈具項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的家居照明燈具水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的家居照明燈具產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部家居照明燈具打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動家居照明燈具發展各級廠商推動下的家居照明燈具建設商業模式,整體的特點就是家居照明燈具的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當家居照明燈具的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速家居照明燈具產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵家居照明燈具行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對家居照明燈具行業提出的要求也越來越高。未來,家居照明燈具行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,家居照明燈具產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國家居照明燈具經過30年