學生課外教育服務行業報告/龐文報告PAGEPAGE32學生課外教育服務行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、學生課外教育服務行業政策環境 3(一)、政策持續利好學生課外教育服務行業發展 3(二)、行業政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀環境下學生課外教育服務行業定位 5(五)、“十三五”期間學生課外教育服務業績顯著 5二、2023-2028年學生課外教育服務企業市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高學生課外教育服務產品在行業內的競爭力 6(二)、使用學生課外教育服務行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 6(三)、實施學生課外教育服務行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化學生課外教育服務行業國內外市場拓展 7(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 8三、學生課外教育服務企業戰略選擇 8(一)、學生課外教育服務行業SWOT分析 9(二)、學生課外教育服務企業戰略確定 10(三)、學生課外教育服務行業PEST分析 101、政策因素 102、經濟因素 103、社會因素 114、技術因素 12四、2023-2028年學生課外教育服務業市場運行趨勢及存在問題分析 12(一)、2023-2028年學生課外教育服務業市場運行動態分析 12(二)、現階段學生課外教育服務業存在的問題 13(三)、現階段學生課外教育服務業存在的問題 13(四)、規范學生課外教育服務業的發展 15五、學生課外教育服務業數據預測與分析 15(一)、學生課外教育服務業時間序列預測與分析 15(二)、學生課外教育服務業時間曲線預測模型分析 17(三)、學生課外教育服務行業差分方程預測模型分析 17(四)、未來5-10年學生課外教育服務業預測結論 18六、2023-2028年學生課外教育服務業競爭格局展望 18(一)、學生課外教育服務業經濟周期分析 18(二)、學生課外教育服務業的增長與波動分析 19(三)、學生課外教育服務業市場成熟度分析 19七、關于“十四五”學生課外教育服務業發展戰略規劃的建議 20(一)、學生課外教育服務業“十四五”戰略規劃簡介 201、學生課外教育服務業的社會化 212、大規模的學生課外教育服務業 21(二)、“十四五”期間學生課外教育服務業的市場應用方向 22(三)、十四五”期間學生課外教育服務業的發展重點 22八、學生課外教育服務行業未來發展機會 23(一)、在學生課外教育服務行業中通過產品差異化獲得商機 23(二)、借助學生課外教育服務行業市場差異贏得商機 24(三)、借助學生課外教育服務行業服務差異化抓住商機 24(四)、借助學生課外教育服務行業客戶差異化把握商機 25(五)、借助學生課外教育服務行業渠道差異來尋求商機 25九、學生課外教育服務行業企業差異化突破戰略 26(一)、學生課外教育服務行業產品差異化獲取“商機” 26(二)、學生課外教育服務行業市場分化贏得“商機” 27(三)、以學生課外教育服務行業服務差異化“抓住”商機 27(四)、用學生課外教育服務行業客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以學生課外教育服務行業渠道差異化“爭取”商機 28十、“疫情”對學生課外教育服務業可持續發展目標的影響及對策 28(一)、國內有關政府機構對學生課外教育服務業的建議 28(二)、關于學生課外教育服務產業上下游產業合作的建議 29(三)、突破學生課外教育服務企業疫情的策略 29

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對學生課外教育服務行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對學生課外教育服務行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對學生課外教育服務行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對學生課外教育服務行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對學生課外教育服務行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對學生課外教育服務行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、學生課外教育服務行業政策環境(一)、政策持續利好學生課外教育服務行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋學生課外教育服務、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為學生課外教育服務行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內學生課外教育服務產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與學生課外教育服務緊密相關的政策文件,為學生課外教育服務發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于學生課外教育服務管理的文件,在學生課外教育服務行業發揮了重要影響；針對學生課外教育服務業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《學生課外教育服務發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于學生課外教育服務發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對學生課外教育服務領域的大力投入,國內學生課外教育服務技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開學生課外教育服務專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下學生課外教育服務行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間學生課外教育服務業績顯著學生課外教育服務因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設學生課外教育服務,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮學生課外教育服務的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是學生課外教育服務的建設可帶來的效應。立足學生課外教育服務建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使學生課外教育服務的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與學生課外教育服務發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、2023-2028年學生課外教育服務企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高學生課外教育服務產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高學生課外教育服務行業產品的競爭力，盡量縮小與學生課外教育服務行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用學生課外教育服務行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的學生課外教育服務行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施學生課外教育服務行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注學生課外教育服務行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從學生課外教育服務行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將學生課外教育服務行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化學生課外教育服務行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議學生課外教育服務行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。學生課外教育服務公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓學生課外教育服務企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于學生課外教育服務行業公司確定公司的競爭地位。三、學生課外教育服務企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、學生課外教育服務行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、學生課外教育服務企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、學生課外教育服務行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的學生課外教育服務產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，學生課外教育服務產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，學生課外教育服務行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，學生課外教育服務產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是學生課外教育服務行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對學生課外教育服務產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)學生課外教育服務行業需求持續火熱，學生課外教育服務領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國學生課外教育服務產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為學生課外教育服務行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為學生課外教育服務行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統學生課外教育服務行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與學生課外教育服務相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為學生課外教育服務行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、學生課外教育服務、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現學生課外教育服務的普及?行業技術經驗。。(2)學生課外教育服務行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、2023-2028年學生課外教育服務業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年學生課外教育服務業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期學生課外教育服務行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定學生課外教育服務業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制學生課外教育服務業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制學生課外教育服務行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了學生課外教育服務業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對學生課外教育服務業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段學生課外教育服務業存在的問題目前，我國學生課外教育服務行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，學生課外教育服務業的利潤率約為3%。資源整合將是未來學生課外教育服務業發展的主要特征。國內學生課外教育服務行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國學生課外教育服務行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為學生課外教育服務業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段學生課外教育服務業存在的問題近年來，雖然國內學生課外教育服務行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但學生課外教育服務行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，學生課外教育服務行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然學生課外教育服務業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對學生課外教育服務業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。學生課外教育服務業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，學生課外教育服務業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使學生課外教育服務業的發展主要依靠相關企業。由于國內學生課外教育服務業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，學生課外教育服務業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動學生課外教育服務業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的學生課外教育服務行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要學生課外教育服務行業提供更高質量的產品。然而，現有的學生課外教育服務業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范學生課外教育服務業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，學生課外教育服務業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了學生課外教育服務行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究學生課外教育服務業的標準化和發展。(四)、規范學生課外教育服務業的發展針對我國學生課外教育服務業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個學生課外教育服務業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定學生課外教育服務業市場形成強大動力。五、學生課外教育服務業數據預測與分析(一)、學生課外教育服務業時間序列預測與分析根據學生課外教育服務業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了學生課外教育服務業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從學生課外教育服務行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內學生課外教育服務業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取學生課外教育服務行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的學生課外教育服務行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據學生課外教育服務業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國學生課外教育服務業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、學生課外教育服務業時間曲線預測模型分析在學生課外教育服務業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年學生課外教育服務業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、學生課外教育服務行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年學生課外教育服務業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的學生課外教育服務業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國學生課外教育服務業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國學生課外教育服務行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出學生課外教育服務行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年學生課外教育服務業預測結論在以上三種預測學生課外教育服務業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國學生課外教育服務業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來學生課外教育服務行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對學生課外教育服務業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對學生課外教育服務業未來走勢的預測僅供參考。六、2023-2028年學生課外教育服務業競爭格局展望(一)、學生課外教育服務業經濟周期分析學生課外教育服務市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，學生課外教育服務業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從學生課外教育服務業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從學生課外教育服務業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；學生課外教育服務行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、學生課外教育服務業的增長與波動分析目前，傳統學生課外教育服務企業的生存狀態相對緩慢。國內學生課外教育服務行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統學生課外教育服務行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際學生課外教育服務業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統學生課外教育服務企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統學生課外教育服務企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統學生課外教育服務行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、學生課外教育服務業市場成熟度分析目前，學生課外教育服務業市場已進入快速發展階段。學生課外教育服務業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的學生課外教育服務行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的學生課外教育服務產業集群已初步形成，年均增長17%。學生課外教育服務業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國學生課外教育服務行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的學生課外教育服務行業市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：學生課外教育服務業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，學生課外教育服務業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、關于“十四五”學生課外教育服務業發展戰略規劃的建議(一)、學生課外教育服務業“十四五”戰略規劃簡介根據《學生課外教育服務業發展“十四五”規劃》的部署，我國學生課外教育服務業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大學生課外教育服務行業企業的知名度。隨著學生課外教育服務業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，學生課外教育服務業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、學生課外教育服務業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了學生課外教育服務業的社會化建設。目前，我國學生課外教育服務業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與學生課外教育服務行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破學生課外教育服務業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的學生課外教育服務業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了學生課外教育服務業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，學生課外教育服務業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的學生課外教育服務業從學生課外教育服務業的發展時期來看，學生課外教育服務業的市場發展程度決定了學生課外教育服務業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規?；臈l件，學生課外教育服務業管理的社會化是其規?；谋Ｕ?。隨著學生課外教育服務業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，學生課外教育服務業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間學生課外教育服務業的市場應用方向“十四五”期間，我國學生課外教育服務業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國學生課外教育服務行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國學生課外教育服務行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的學生課外教育服務行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國學生課外教育服務業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內學生課外教育服務行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的學生課外教育服務企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內學生課外教育服務企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國學生課外教育服務行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領學生課外教育服務行業的市場。(三)、十四五”期間學生課外教育服務業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前學生課外教育服務市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內學生課外教育服務行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內學生課外教育服務企業要發展壯大，這就要求學生課外教育服務企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、學生課外教育服務行業未來發展機會(一)、在學生課外教育服務行業中通過產品差異化獲得商機學生課外教育服務行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。學生課外教育服務企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的學生課外教育服務產品差異可以進一步細分為：(1)學生課外教育服務行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)學生課外教育服務行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)學生課外教育服務行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助學生課外教育服務行業市場差異贏得商機學生課外教育服務行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助學生課外教育服務行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在學生課外教育服務行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助學生課外教育服務行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護學生課外教育服務的行業市場。(五)、借助學生課外教育服務行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識學生課外教育服務行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終學生課外教育服務客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、學生課外教育服務行業企業差異化突破戰略(一)、學生課外教育服務行業產品差異化獲取“商機”學生課外教育服務行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于學生課外教育服務行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)學生課外教育服務行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)學生課外教育服務行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)學生課外教育服務行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、學生課外教育服務行業市場分化贏得“商機”學生課外教育服務行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以學生課外教育服務行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在學生課外教育服務行業服務中對客戶進行差異化管理