盤點：六大微商平臺運營模式解析

一、多層級代理這個就是被大眾所詬病的類傳銷型的，就是代理招代理，代理不斷的招代理。然后5月份就斷崖式的下滑，于是就新出來一些新型的微商模式，當然這種模式目前也還是有人在操作，但是也是艱難為生呀，結局已定，早出來，早脫生。李雷霆下面主要說說現在比較熱的幾個微商模式。二、微來購平臺，云微商1、微來購特點：0囤貨；不用發貨；不用打包；上千種產品一件也是總代價格。微來購模式是交錢給平臺，然后代理平臺里的產品，根據級別不同，享受不同的拿貨價。招到的代理，給予一定金額的獎勵。毫無疑問，招代理的收益是最高的。來看下他們的第一種收益模式：第一種，加盟費，加盟費一共分為3層，800，、1000、1500，八百跟一千的我們就不考慮了，只有1500的是總代的價格，然后你代理通過了你的店鋪鏈接加盟了微來購，你就能獲得900的利潤，然后你代理的代理加盟了，你還能獲得240的利潤?？戳诉@個，后面的自己賣貨拿提成及代理拿貨拿提成等等的收益模式，就可以不用去看了。2、云微商特點：思埠會在全國各地開設分店(不能開店的地方采用菜鳥網絡的物流發貨)，只要通過思埠的平臺下單，貨物最快24小時內就能送到。并且經銷商不需要自己囤貨，也沒有任何級別之分，所有人都是一樣的，也不存在拿貨價一說。只需要拿990元的貨，公司統一會給你一個組合的產品，這些產品都是8090最喜歡的產品。然后可以拿下面9級代理的提成。就是，你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理，最后一個級別的代理的提成，你也可以拿的。云微商就是選擇離顧客比較近發貨地發貨，不用囤貨。沒有級別，只有返傭金。跟淘寶客一樣。淘寶客不用交給商家錢，現在的云微商需要交錢給商家。當然了，招代理的賺錢當然是最多的，上面的兩個賺錢模式，大家應該一看就明白。這兩個平臺，主要是以之前微商都囤貨，現在是繳一定的代理費，不用拿貨了，可以代理好多種產品。結果呢，還是會以招代理為導向，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。為什么都想招代理，而不是賣貨？因為賣貨賺不到錢，招代理賺錢呀。既然又都是以招代理為主，那跟之前的囤貨招代理有啥不一樣呢？答案就是：以前出錢還有貨拿，現在出錢，連貨都沒有了。而且招代理已經出現斷崖式的下降，這種換湯盆，不換湯的方法，真的能解決微商的問題嗎？大家反感的不是拿不拿貨的問題，大家關心的是能不能賺錢。所以，以上模式，主要還是要賺代理的錢，而并沒有解決產品到消費者手里的問題。如果真正想產品進入消費者的手里，那就禁止代理再招代理，以零售為主導。三、極享平臺特點：在分區中設置2層微商代理，并且保證固定規模，保證不過度擴張，以線下店為據點，實現培養、依賴，深耕區域群屬消費經濟；線下體驗店提供溫馨、舒適的交流、洽談、分享環境，實現人人為店主，并實現開通10000家體驗店；線上實現平臺流量的引入，讓消費者對產品更放心，讓渠道更穩定，讓品牌更安心。解決微商無歸屬感、產品售后等一系列的問題。簡單的說就是極享平臺相當于連鎖商超，提供專柜和員工。跟蘇寧國美這些實體店類似。只是把原來是全職的員工，變成現在兼職的員工；原來是需要待在店里的員工，變成現在在網上推銷的員工。加入的微商代理，就相當于兼職的員工。對比線上：可以體驗，但是很多產品并不是用一次就能體驗出來效果好壞的。而且線上的優勢，往往都是以價格活動等來吸引消費者。但是，一旦線上賣家也做試用裝，那極享平臺一點優勢也沒有了。對于物流來說，現在快遞速度一般都是2-3天到達，所以，速度上并不占太多什么優勢。對于線下：因為微商代理以兼職為主，所以人數上會比較多。但是業余的微商，跟專業賣貨的相比，并不能占什么優勢。因為人數上的優勢，所以，對實體店的沖擊估計會較大。當然平臺要真能做的起來才行，目前太多的O2O平臺都倒下了，只希望極享能活下來。總體來說，這個模式，也還是很好的，補足了線上的不能體驗產品，又讓時間多的人群多了一份賺錢的收入，這也直接讓實體店不好做了。這個模式，也還是會招代理，但是因為對于代理的限制，所以，零售也會有一部分。對于這種模式，零售會略微出頭一點點。對于一般的微商代理呢？這個模式相比于傳統的實體店，電商以及微商，是有很多優勢。這個平臺如果發展起來，也是挺不錯的，會是一個很好的銷售渠道。但是對于一般的微商代理呢？平臺對于微商代理并沒有多大的優越性。唯一的一點就是可以體驗，這個體驗的地域范圍還非常有限，當地的可以考慮帶著顧客去體驗店，但是其他地區的，很容易被人搶單，這點對于沒有體驗店的品牌來說，他們就可以有全國的顧客，而不用擔心被搶單。而且一旦有線上商家免費送試用裝，那這個優勢也就沒有了。同時，相對于實體店，一般實體店人員都會是相貌較好，皮膚也很好的女士。所以，如果代理這個產品的賣家，如果皮膚一般，那見顧客的時候，你的皮膚就直接讓顧客遠離你的產品了。所以，漂亮的女性會更有優勢，其他的人群可能就沒那么合適了。四、微商城平臺這個平臺就跟淘寶、京東這些電商平臺一樣的，主要是針對零售。但是因為競爭的關系，想跟淘寶這些巨頭們競爭，結局，只能是悲催的。這個多邊商業模式，現在主要針對商家，在吸引消費者的能力方面，嚴重的不足。目前的有贊、微盟、微店等等，估計平臺加起來有好幾千萬的入駐商家，平臺商寄望于商家自己吸引顧客來平臺消費，與其在你的平臺，不如直接在淘寶了，顧客又信賴淘寶，又能提升銷量增加排名，獲取淘寶內的流量，多好。一般做微商的選擇微商城平臺的，去看下，基本上都是0銷量的，不建議選擇微商城平臺。這塊在李雷霆之前的文章《微商模式運作全面指南》里說到了，這里就不說那么多了。五、公眾號平臺這種一般都是企業自己在做的，通過微信公眾號、微店系統，來銷售自己的產品，粉絲都是自己的老顧客，真正的是能夠賣掉貨，而且是以零售為主的銷售方式。這個對于一般微商新人來說，沒有老顧客的積累，就用不起來這種方法。像這類的比如活力達品牌，顧客在收到快遞的時候，會收到一張有微信二維碼的卡片，掃描二維碼可以參加抽獎活動，可以通過微信商城去購買產品。六、真正能夠長久的微商模式最終，企業想長久一些的發展，還是需要產品最終流入到消費者手中。產品只在代理手中，一般存活的周期都非常的短。想要進入到消費者手中，適量的代理是重要的。但是，當所有的代理都以招代理為主，而沒有幾個人想要去賣貨，那企業的最終結果，也是很明顯的。首先，微商的零售是可行的，而且市場是非常龐大的，這點是毋庸置疑。很多傳統電商人說微信不適合做零售，用戶的消費習慣沒有被養成，其實這點非常好辯駁。如果一個你非?？是蟮漠a品，其他平臺都沒有，唯獨微信上有人發，你怎么辦？毫無疑問買呀?？赡苡謺f，現在什么產品其他平臺沒有呢？李雷霆回答你，很多。非標品的產品，需要看效果的產品，這些產品很多都無法在其他平臺找到相同的。能夠長久的模式既然零售可行，企業如果真正想讓產品被市場接受，真正的把產品銷售給終端顧客，李雷霆認為有一個非?？尚械霓k法，不論你是多級代理也好，你是隨便什么模式都行。零售必須要達到一定的業績，才可以招收代理，并且還是限量的招代理。這樣的方式，前期會慢一些，但是卻是能讓你真正的存活的長久的方式。對于一般的代理來說，當你做的一個品牌，他們教會你做零售，并且這個品牌能夠較為長久的存在，并且你達到一定的業績之后，就可以招收代理，這樣你就能在做的很穩(零售)的情況下，又能做的久(企業活的久)，又能做的大(達到業績可招代理)，這才是真正良性的微商模式。最