百度鳳巢搜索營銷助企業(yè)銷售額增長4成

近日，百度被華爾街投資者持續(xù)看好，股價首次創(chuàng)下500美元的歷史新高。根據(jù)前不久發(fā)布的2009年第四季度財報，百度第四季度網(wǎng)絡營銷收入同比大漲39.8%，利潤更是同比增長了48%，遠超華爾街分析師的預期，這也標志廣受關注的百度“鳳巢”切換行動取得了全面勝利。百度董事會主席兼CEO李彥宏在談到第四季度業(yè)績時，將最大功勞給了“鳳巢”，而百度CFO李昕則表示，百度已經(jīng)完成了向“鳳巢”系統(tǒng)的過渡，將在2010年加大搜索營銷方面的投入，擴大服務團隊，為更多中小企業(yè)提供創(chuàng)新高效的營銷服務。中小企業(yè)熱捧百度“鳳巢”鳳巢系統(tǒng)是百度推出的新一代搜索營銷管理平臺——“搜索推廣專業(yè)版”的別稱，于09年4月正式上線，并于當年12月1日接管了百度全部的推廣展示位。自去年4月份上線以來，鳳巢系統(tǒng)就受到企業(yè)客戶的追捧，出現(xiàn)一股企業(yè)向鳳巢新營銷平臺遷徙的持續(xù)熱潮，采用新系統(tǒng)的客戶數(shù)量平均以每月3萬家的速度遞增。12月1日全面切換后，百度的客戶企業(yè)加大推廣投入，用好專業(yè)版的趨勢更加顯著。據(jù)了解，百度推出搜索推廣專業(yè)版，是基于百度領先的搜索算法和定向匹配技術，能把企業(yè)的商業(yè)信息和目標客戶搜索的關鍵詞進行精準匹配以及定向投放，從而進一步提升了企業(yè)的營銷效率，實現(xiàn)了很高的營銷投資回報率。通過專業(yè)版，消費者和廠商能更快的相遇，更準確的面向企業(yè)的潛在客戶開展營銷，不僅帶來企業(yè)品牌和銷量的提升，也讓營銷的效果可評估、可衡量、可優(yōu)化，企業(yè)營銷進入精細化管理的時代。“百度專業(yè)版讓我們更好地把握營銷主動權。”大地計算機培訓學校甘小令校長這樣解釋使用專業(yè)版的原因。甘校長介紹，通過百度專業(yè)版和搜索營銷，該校取得了業(yè)務持續(xù)增長的可喜局面，“我們在網(wǎng)絡營銷的投入，80%-90%都是用于百度，百度推廣可以說是我們學校主要的營銷手段”。企業(yè)銷售額增長四成百度鳳巢大放異彩在此前百度宣布將提前完成鳳巢系統(tǒng)切換時，華爾街分析師并不看好“鳳巢”的短期前景。百度也預計，“鳳巢”的啟動將讓百度第四季度業(yè)績損失10%。但從實際表現(xiàn)看，中小企業(yè)在切換到“鳳巢”系統(tǒng)后，紛紛加大了營銷投入，第四季度平均每個客戶的營銷投入為5700元，同比增長了23.9%。分析認為，從客戶數(shù)和戶均投入的持續(xù)增長，表明“鳳巢”已經(jīng)得到市場的空前認可，其商業(yè)價值正在加速體現(xiàn)。不少中小企業(yè)在加入“專業(yè)版”后，能夠?qū)ふ腋嗟匿N售線索和潛在客戶，有效提升營銷效率，增加銷售額。更重要的是，也被稱為鳳巢系統(tǒng)的百度推廣專業(yè)版，各項功能非常強大，性價比非常高，無疑讓中小企業(yè)抓住經(jīng)濟復蘇的營銷“曙光”。百度相關負責人介紹，在最近對客戶的內(nèi)部調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶轉(zhuǎn)移到專業(yè)版平臺開展營銷后，83%的企業(yè)認為客戶增多，所帶來的銷售額平均提升4成左右；63%的企業(yè)以專業(yè)版為契機，提升了企業(yè)網(wǎng)站建設的信息化水平。不少企業(yè)全面肯定了鳳巢系統(tǒng)的作用，并借助鳳巢這一營銷利器，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站和銷售渠道，并進行營銷創(chuàng)新，降低營銷成本，把握更多商機，從而贏得客戶和市場。東莞諾威爾焊接科技公司總經(jīng)理李先生表示：通過百度搜索平臺，企業(yè)可以靈活調(diào)整推廣時段和推廣地區(qū)，還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，靈活的在百度定制不同的營銷計劃，雖然遭受金融危機的沖擊，但公司的業(yè)務量保持了持續(xù)增長。“百度確實能幫助企業(yè)增加更多的銷售渠道和客戶來源，有一段時間，我們在百度的推廣服務因為一些原因暫停了2個月，停了以后，公司幾乎3天都接不到一個新客戶電話，這連我們自己都很意外，”李總說。他還表示，諾威爾公司將大幅增加對百度營銷平臺的預算，以配合新產(chǎn)品在國內(nèi)市場的投放。搜索營銷實戰(zhàn)：用百度推廣，銷售額提升80%“我們也嘗試過傳統(tǒng)的推廣方式，但是其效果無法與百度搜索營銷相提并論。”山東省德州市科裕孵化設備有限公司總經(jīng)理譚永志表示。德州科裕孵化設備有限公司是一家專門從事孵化設備研究、生產(chǎn)的領先企業(yè)。隨著市場競爭的加劇，德州科裕開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務，并建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，但當時效果并不突出。為了更好的促進公司發(fā)展，經(jīng)過市場調(diào)研，德州科裕公司發(fā)現(xiàn)，百度是擴展客戶來源的理想選擇。特別是他們的客戶遍及全國各個地區(qū)，百度推廣這種創(chuàng)新的營銷方式，能在投資不多的情況下，對外地客戶進行有效精準的覆蓋。所以從2007年12月份開始，德州科裕簽約了百度推廣服務，開始通過搜索營銷這一方式拓展更廣闊的市場。譚永志回憶說，“一開始就收到了不錯的效果，網(wǎng)站流量大增，電話量也有翻倍的增長。這種增長持續(xù)到今天。”譚永志表示，現(xiàn)在德州科裕每年有幾百萬銷售額，其中70%至80%都是百度帶來的。“百度這種推廣方式效果直接、快速，而且能帶來全國各個地區(qū)的用戶。”借助百度推廣的強勢營銷，德州科裕不僅打開全國市場，還開始進軍港臺及海外市場。說起在這些新市場的突破，譚永志印象深刻的是一名香港客戶。在他看來，如果沒有百度，他們也不會接到遠在香港的訂單，也沒想到香港的客戶也通過百度尋找國內(nèi)的供應商。譚永志對百度的服務表示很滿意。剛開始用百度時，企業(yè)所花推廣費用還不多，但百度營銷顧問對他們很重視，幫助作了許多相關的優(yōu)化。譚永志特別提醒說，百度的作用，不能單單說是提高了訂單量，最大的作用是給了像他們公司這樣的民營企業(yè)一個廣闊的市場空間，只