現今網絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊分析

1.對傳統(tǒng)營銷策略的影響(1)對傳統(tǒng)產品品牌策略的沖擊首先，是對傳統(tǒng)的標準化產品的沖擊。通過互聯(lián)網廠商可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤，從而對不同的消費者提供不同的商品。怎樣更有效地滿足各種個性化的需求，是每個上網公司面臨的一大挑戰(zhàn)。其次，適應品牌的全球化管理。對上網公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。是實行統(tǒng)一形象品牌策略還是實行有本地特點區(qū)域品牌策略，以及如何加強區(qū)域管理是上網公司面臨的現實問題。(2)對定價策略的影響相對于目前的各種媒體來說，互聯(lián)網的先進的網絡瀏覽和服務器會使變化不定的且存在差異的價格水平趨于一致。這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說不能不說是一個嚴重問題。(3)對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊通過互聯(lián)網，生產商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。這造成兩種后果：一是由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷網絡對小競爭者造成的進入障礙將明顯降低；二是對于目前直接通過互聯(lián)網進行產品銷售的生產商來說，其售后服務工作是由各分銷商承擔，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔這些工作。(4)對傳統(tǒng)廣告障礙的消除首先，相對于傳統(tǒng)媒體來說，由于網絡空間具有無限擴展性，因此在網絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。其次，迅速提高的廣告效率也為網上企業(yè)創(chuàng)造了便利條件。2.對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖、像、文一體化的多維信息共享和人機互動功能。它將導致大眾市場的終結，并逐步體現市場的個性化，最終應以每一個用戶的需求來組織生產和銷售。另外，網絡營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭形態(tài)，，如何與散布在全球各地的顧客群保持緊密的關系并能掌握顧客的特性，再經由教育顧客與企業(yè)形象的塑造，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網絡營銷的信任感，是網絡營銷成功的關鍵。3.對營銷戰(zhàn)略的影響首先，對營銷競爭戰(zhàn)略影響。互聯(lián)網具有的平等、自由等特性，使得網絡營銷將降低跨國公司所擁有的規(guī)模經濟的競爭優(yōu)勢，從而使小企業(yè)更易于在全球范圍內參與競爭。另一方面，由于人人都能掌握競爭對手的產品信息與營銷作為，因此勝負的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網絡上獲得的信息，來研究并采用極具優(yōu)勢的競爭策略。同時，策略聯(lián)盟將是網絡時代的主要競爭形態(tài)，如何運用網絡來組成合作聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將是未來企業(yè)經營的重要手段。其次，對企業(yè)跨國經營戰(zhàn)略影響。任何渴望利用互聯(lián)網的公司，都必須為其經營選擇一種恰當的商業(yè)模式，并要明確這種新型媒體所傳播的信息和進行的交易將會對其現存模式產生什么樣的影響。4.對營銷組織的影響互聯(lián)網(In