淘寶營銷：巧開直通車的吸金密鑰

1.由于商城剛剛開始經營不久，投入比較大的資金在貨物上面，所以在推廣方面做得比較少。主要是通過淘寶客和主推寶貝的直通車推廣，但是效果做的并不是很好。2.通過數據，發現店中缺少爆款，整體店鋪的跳失率比較高。希望專家可以幫忙診斷一下本店跳失率為什么會比較高？3.如何選擇適合自己的爆款？并通過哪些手段來打造自己的爆款？店鋪三圍：商品類型：純棉T恤，目前架上短袖產品大約有400個款。風格定位：主要做休閑和另類。然后是聚設計那樣的概念。人員安排：一共7個人。2個美工，2個推廣，其中一個負責拍照。供應鏈：大部分自己生產，就是OME代工，下單給自己的合作工廠做。庫存情況：最多的是男款，年齡層次在20-30。選款：爆款首推庫存大貨和淘寶空白款首先看看自己目前有沒有大庫存的貨，按照資金的周轉來說，目前首先是推的只能是大貨，不然很多會被壓死。其次看供應鏈的供應情況。現在推短袖是一個尷尬期，因為很多店鋪已經起來優勢了，這個時間推，時間點有點晚。T恤季節性很強，最好能夠提前一段時間規劃。至于風格方面，主推休閑的話，風險很大，競爭比較激烈。如果推另類，目前淘寶有幾個爆款出現了，比如腰上有拳頭握緊的那款，賣的比較火。但是推那種另類的，無非就是價格戰。目前淘寶有一個空缺，就是游戲類的，所以看看有沒有和游戲類的風格的，然后要在店鋪里面弄到更多的自然流量。推款：流量入口宜鏈接類目或首頁先保證自然流量，然后做關聯，可以讓美工做4到5款目前有大貨的產品，在寶貝詳情頁的上方展示，然后查看量子里面的關注產品趨勢。最好做2個版本，這樣就可以有8到10款的產品作為選款的預測，讓買家來選。這時先鉆展鏈接首頁測試。這兩周可以在量子里面發現流量是有趨勢的，或者直通車店鋪推廣也可以。單品推廣的話，因為入口問題，統計就有誤差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通車，很多流量從那里進來。那么量子里就會顯示這塊產品關注度最好。但并不是說人人都會喜歡那款。所以最好不要把流量入口變成一個產品，而是一個類目或者首頁，讓買家自己選擇喜歡哪款。把8到10款產品做好管理。這些是自己選的，但是在明顯的位置，用來暗示買家。這樣就可以把很多雜亂的流量慢慢匯總到有大貨的那8到10款。當然如果供應鏈足夠給了，可以不需要按照大貨為導向，直接把目前有潛力或者自己覺得可以嘗試的產品放到關聯位置推廣。爆發：匯總流量，集中優勢到爆款前面的6款，如果沒有做過活動或者直通車沒有推這里面的幾款，那么估計就在這里可以有一兩個潛力的。需要的是發現最有潛力的前兩三個，著重把優勢都匯總到這里。比如有一款，沒有做推廣但是很多人都喜歡。那么可以做個小折扣的活動，然后放到關鍵位置，吸引買家點擊。這樣流量匯總，再加上價格優勢那么銷量就會起來，當然還需要客服的主動推薦。基礎銷量累計了，就可以用這款去做直通車推廣。但是目前直通車男士T恤的推廣成本很高，一個詞平均點擊單價2元到3元。這樣的話，要確保推廣人員基本功過硬，以及美工內能做出吸引眼球的圖片。如果想用長尾詞降低推廣費用，必須把轉化率轉變成店鋪的全店轉化率一倍，就是8%以上，才能去增加推廣預算，如果不行就變成一個流量入口，而不是主推入口。雖然很多長尾詞的費用也是居高不下，但也是可以推的。爆款是匯總流量，直通車你的推廣能力好的話，可以增加預算。當銷量達到一定程度的時候是可以每天1000多的推廣費用產出不錯的銷量的。但是多少，這個按照不同的店鋪，誰也說不好的。所以你首先各方面的流量都爭取，然后直通車適當加大力度嘗試。爆款是要把所有精準或者有潛力的流量匯總到一個點，集中力量在一個點才能形成量變到質變的優勢。所以接下來，要把從別的流量引過來的，轉移到爆款里面。但是不建議把打算做爆款的直接做淘金幣，因為淘金幣流量大，但是精準不高，打醬油的很多，而且通過淘金幣進來買的銷量不計入搜索，這樣就得不償失了。所以淘金幣的產品可以設置別的產品，但是在那里產品的頁面里醒目位置，要推廣爆款。同時，不要忽略了淘金幣那款產品的要合格。另外淘客這些是可以直接加傭金，推爆款的。這樣可以方面把流量盡量匯總到爆款單品里面，形成一個優勢。小貼士：1.爆款不建議報活動？折扣過低，對爆款是一種傷，那就不是爆款，是引流款了。銷量很大，不賺錢，只賺吆喝的事，前期是可以做的，但以后呢？店鋪前期，是可以把爆款和引流一起做，但是后期引流是引流，爆款是爆款，爆款可以做折扣，但是不是那種非常低的折扣。畢竟2012的搜索不是人氣為主的，搜索不斷變化，目前淘寶搜索的趨勢不是低折扣，低折扣的銷量對價格恢復后的銷售是有很大影響的。2.爆款要有延續性因為店鋪目前的UV不多，建議現在集中優勢做一個爆款，最多2個。爆款的延續就是你的下一個季節的產品及時地培育成爆款，比如及時跟進秋冬的產品。這樣的話，你的第一個爆款流量可以延續到秋冬的產品，這樣店鋪流量就會一直很高了。但是怎么做，那個季節出什么，主推什么，優勢、風格、價位，這些都是需要店鋪好好去做分析和推斷的。3.爆款視覺營銷首頁裝修的話，可以按主題分類展示。區域劃分好，主推放上面，爆款用醒目的大圖。在設計上切記，一定要突出側重點