大學生漢服創業營銷方案整理人尼克知識改變命運創業計劃書（若您之前已經填寫過該表，請直接與中心的工作人員核對即可，無需重復填寫）申報人：xxx項目名稱：xxx創業（擬創）企業名稱：xxx注：標紅字體只作為填寫商業計劃書參考2014年4月第一部分申報人及團隊基本情況申報人簡介申報人介紹（300字之內）：介紹申報人的創新意識、開拓能力、經營理念以及在科技、經濟、管理領域取得的主要業績。范例：申報人：XXX教育和工作經歷：特有資源：非凡的領導能力與活力投入公司各方面的工作數十年的XXX行業的產品研發和銷售綜合知識和專業經驗，充分理解真正推動XXX公司業務產生和發展的各種關鍵因素，包括潛在的市場動態、技術發展趨勢和政策法規等與國內、國際一些技術頂尖人士保持直接或間接的聯系。包括XXX大學XX等。保持與著名企業家一定的的聯系。如XXX。參與和主持重大研發項目，或重要專利及文獻：5.榮譽和獎勵包括：6.經營理念：以“誠信、激情、專業、創新”為理念，以“用戶第一、國家至上”為宗旨，積極努力推進我國產業、行業、企業的理論創新、制度創新、科技創新。為黨中央、國務院作出的建設“創新型國家”戰略決策奠定基礎！第二部分項目概述一、創業項目概述創業項目概述（500字之內）：對項目總體情況的描述，包括采用的關鍵技術、技術的創新點、權威部門的技術鑒定情況、環保評價等內容。直接切題告知項目是什么？例如：本項目關鍵技術與創新點是通過?…本項目的主要目標是成立一家從事研發和生產工業化xxx的公司，以添補中國xxx的開發和工業化生產的空白，而且本項目符合國家戰略性新興產業政策,得到國家大力的支持與推動。可以緩解對石油的需求，降低溫室氣體排放和環境污染，不會對周圍的環境造成污染。此項技術通過了美國xxx機構認證二、創業機會概述創業機會概述（300字之內）：要從項目產品的先進性及應用發展前景、進入市場機會（如：市場現實需求處于萌芽、起步、成長、成熟、飽和、衰退階段）及市場發展空間、團隊實施項目的現有能力和發展潛力等方面描述創業機會。要說明市場現實需求是什么階段，發展空間怎樣？你們團隊在市場策劃能力方面如何，有無銷售渠道？例如：本技術是…，目前，在國內市場處于起步階段，且該技術的必要性很高，而可替代性極低，。既符合2012年國家生物產業規劃，也符合節能減排“十二五”規劃的指導思想。本項目項目的實施有助于創造更多的不同工作就業和市場服務機會，但需要竭盡全力在最大的程度上得到最大的國家和地方政策支持，創造天時地利人和的展業環境和條件，促進企業快速順利發展、成為該地的產業支柱，推動社會經濟健康發展。三、擬辦（已創辦）企業情況擬注冊企業名稱意向落戶園區XXX區企業注冊地址Xxx所在區縣（開發區）申報人擔任的職務企業人數 博士 碩士 本科

企業性質 擬注冊資本產業領域擬定股本構成（萬兀）內容貨幣出資無形資產作價有形資產作價技術作價其他無形資產作價申報人團隊其他成員風險投資其他資金合計申報人個人投入占股百分比：%四、嫁接企業情況第三部分項目技術與產品（服務）實現第一章項目技術方案一、項目總體技術概述（一）總體技術方案項目所依據的技術原理（1000字之內）:主要技術與性能指標（500字之內）:（二）項目創新內容創新類別口理論創新口應用創新口技術創新口工藝創新口結構創新創新類別項目創新內容（1200字之內）：創新內容要根據選擇的創新類別，用技術語言按創新點分條目描述，盡可能多用實驗數據，要有數據分析、對比。如果是技術創新，請說明目前一般采用什么技術，申報項目對什么技術進行了創新，；如果是結構創新、工藝創新，需進行新舊結構或工藝對比，并畫出新舊結構圖和工藝流程圖。（三）與項目相關的知識產權情況權利人相關說明：申報人或團隊使用單位知識產權（申報人為非權利人）的，要逐一說明是否得到了權利人的許可使用（提供許可證明文件為有效）、是否存在股權關系、合作關系等。專利內容一般包括以下內容，專利號專利名稱專利類型專利進展情況專利范圍專利權人名稱專利權人性質專利權人與創辦公司關系備注如無知識產權，解釋如下：由于在…技術的知識產權方面，申請人曾經服務的公司基本都要求以商業機密的形式保護，所以沒有這方面的專利。但這也是未來公司發展的有利因素，我們會利用多年的研發生產經驗積累迅速開發保護我們的知識產權。本項目的團隊多年效力于國際公司。由于該技術的知識產權申請人所服務的國際公司基本都以商業機密的形式保護，因此申請人不會用這些公司所開發和擁有的任何技術或生產工藝。但團隊所積累的開發方法和原理是不受知識產權保護的，而且是獨特的和國際領先的。新成立公司會利用這些原理和方法采用最快速的方法建立自己的知識產權，并以商業機密和專利等不同形式保護起來。二、項目技術開發可行性（一） 項目技術發展現狀國內外相關技術的研究、開發現狀的介紹、分析（1200字之內）：百度或谷歌搜索…（二） 項目主要研究內容項目研究開發內容及涉及的關鍵技術及技術指標描述（1500字之內）：逐條闡述項目研究開

發的主要內容及涉及的關鍵技術及技術指標。（三）項目技術路線描述項目技術路線描述（1200字之內）：包括技術原理圖、工藝流程圖、產品結構圖、框架圖等。（四）項目技術實現依據設計思想依據（200字之內）：包括文獻，或專利，或發明等。關鍵技術實現依據（500字之內）：包括理論依據、實驗依據等項目技術實現主要面臨的風險及應對措施（800字之內）：分析可能產生的技術風險因素對實現預期目標的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。我們自主開發的xxx技術，在國際國內應用技術開發領域中能夠保持領軍地位。但是技術發展日新月異，我們還是不能掉以輕心。我們要培養具備超強技術競爭力和危機感，加強與專業領域中權威機構的合作交流。不斷提升我們核心技術服務和產品的智能化和自動化程度，提高市場競爭的壁壘，規避技術風險。同時，注重引進國際和國內優秀頂尖技術人才，并加強員工定時到合作院校和機構培訓.三、項目技術成熟性項目所處階段項目產品銷售（服務）情況□論證口研發口中試口項目所處階段項目產品銷售（服務）情況□無銷售口試銷口批量關鍵技術成熟性分析（800字之內）：包括項目產品采用的現有成熟關鍵技術、己攻克的關鍵技術、待研究的關鍵技術，結合關鍵技術的實驗、生產運用數據情況，分析項目產品技，指標數據穩定性和關鍵技術成熟程度（尚未成熟、比較成熟、成熟）。項目產品可靠性分析（200字之內）：介紹提高項目產品可靠性的關鍵環節所采用的技術原理和措施以及經實驗或生產已經達到的指標，分析其可靠性。項目產品技術檢測情況：已檢測：填寫檢測單位、檢測意見、檢測時間， 口已檢測并附檢測意見掃描件。 口尚未檢測第二章項目產品（服務）化一、項目產品（服務）特性產品形態□最終消費產品□工業產品 口工業中間產品□技術服務□其它產品（服務）用途（200字之內）：介紹產品（服務）的主要功能、應用領域。產品（服務）性能比較優勢（600字之內）：介紹產品（服務）與同類產品（服務）比較所具有的產品（服務）性能、指標、功能、價格等方面比較優勢。可以用列表說明。二、產品（服務）化實施計劃產品（服務）具備進入市場年度產品能夠批量生產年度產品（服務）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內容（600字之內）：20xx年策劃研發階段，公司注冊成立，目標任務：1.市場方向定位2.技術路線確認3.融資計劃形成4.人力資源確立5.股權方案訂立；市場推廣階段，擁有10幾家戰略客戶，目標任務：1.設置公司2.產品定型3.樣品外包生產4.開發市場5.建立自己的品牌；20xx年市場成長階段融資，目標任務：1.建立研發團隊2.建立銷售團隊3.建立外包基地4.發展客戶20xx年產能提高階段，目標任務：1.建設生產基地,2.產業鏈經營3.上市輔導4.股份制改造5.引進戰略投資者；20xx年產品拓展階段，目標任務：1.生產基地逐步投入使用2.產能繼續提高3.引入新產品及應用；20xx年市場控制階段，營收達目標任務：1.產能繼續提高2.產品擴展應用市場;3.產品擴展應用市場20xx年公司上市，目標任務：1.在細分市場占據領導地位2.上市融資。產品（服務）化擬執行的質量標準類|7.國際標準口國家標準口地方標準型：填寫具體執行的標準文件名稱。8.行業標準口企業標準口其他項目產品（服務）應取得的相關許可認證證書：填寫具體應取得的許可認證證書名稱。第四部分項目產品（服務）市場與競爭第一章市場概述行業及市場概述（1000字之內）：簡要介紹國內外行業狀況、市場容量，要有數據分析、對比。谷歌或百度搜索…項目產品（服務）的市場需求程度（1200字之內）：分析該產品（服務）市場可接受的容量，國內、外市場在那，主要市場在那。項目產品（服務）的目標市場（500字之內）：結合產品（服務）優勢、團隊優勢，確定本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。例如：目標市場會先期定位在XXX，二期推廣會延伸到XXX。…我們對市場目標和客戶的把握度非常自信。這種自信來自于我們的參股科研合作伙伴和及合作伙伴，規模和影響均列為國際國內之首。我們的核心創業團隊中均有在美國跨國企業如XXX等資深科研和管理經驗或從事過XXX研發的豐富經驗。第二章競爭優勢分析項目產品（服務）的主要競爭者（300字之內）：描述現實和可能的競爭對手產品（服務）的技術現狀、銷售額、所占市場份額等。例如：目前，類似技術在國內有一些類似概念性產品，這些產品可以給出一個粗淺的數值，但是沒有任何一家國內企業可以生產出與本項目精確性相媲美的產品。國際上有兩大競爭對手：XXX和XXX分別占領了歐洲及美國市場。類似技術在歐美2000年后期開始趨于成熟。我們旨在開發應用這樣一套系統在未來幾年中將成為行業的標準和模式。 項目產品（服務）競爭優勢分析（500字之內）：從產品（服務）的優勢、進入市場機會（空白/新開發/成長/高成長/成熟/飽和）、營銷優勢、行業的認知、企業管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢。研發優勢（服務優勢）：申請人的理論知識，行業經驗，技術積累，能夠讓本項目產品更可能地滿足客戶需求，更好的服務客戶。產品優勢：a） …b） ……營銷優勢：a） 擁有海外客戶基礎b） 熟悉國內、國際市場開發、經驗豐富的管理團隊4.成本優勢：a）產業鏈的整合。這個項目就是要把設計與生產技術引進到中國，向上游產業鏈擴展，利用成本優勢，提高產品的價格競爭力，打入國際市場。第三章項目實施風險及應對措施市場風險與應對措施（300字之內）：分析可能產生的市場風險因素（客源流失、市場疲軟、價格波動等）對產品市場的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。例如：作為一個主要成員都在美國學習生活工作多年的創業團隊，公司存在核心技術服務和產品與本地市場需求、設計服務能力與本地市場容量、激烈的市場競爭與本公司市場平臺營銷能力等方面不相適應的潛在風險。我們會采取以下手段控制風險：改善企業和部門各級組織的溝通打開了與外部資源溝通交流的新渠道對表現欠佳的領域更快地采取糾正行動更快、更集中地對有益的創新配置資源減少風險和縮短關鍵的創新市場化時間此外，團隊會從豐厚的毛利中拿出一部分來增強技術銷售和技術服務能力來擴大銷售，切實把應用推廣到實處。競爭風險與應對措施（300字之內）：分析主要競爭對手帶來的競爭風險因素（經濟實力、產品價格優勢等）對競爭力的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。例如:主要的競爭風險是競爭對手也在不斷開發的高性能產品，或者在我們產品取得市場成功后，競爭者進行產品模仿；由于是新創企業面臨的市場競爭激烈；本產品是創新型產品，需要取得顧客的認可和信賴。我們將會通過專利或者商業秘密的方式來盡量保護自己。更重要的是，我們的團隊站在技術領域的前沿，通過不斷地產品創新，應用創新，來保持我們的市場地位，保持核心競爭力。同時通過產業鏈的延伸降低成本。我們要培養具備超強技術競爭力和危機感，加強與專業領域中權威機構的合作交流。不斷提升我們核心技術服務和產品的智能化和自動化程度，提高市場競爭的壁壘，規避技術風險。同時，注重引進國際和國內優秀頂尖技術人才，并加強員工定時到合作院校和機構培訓.當前各國政府都大力資助本土機構和公司，進行新的生物基產品的開發。因此，我們也會同當地政府、科研院校建立密切的關系，爭取得到在研發、產業化方面的支持。管理風險與應對措施（300字之內）：分析企業管理活動中可能產生的管理風險因素（人事、人員流動、關鍵雇員依賴等）對產品開發和生產的影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。由于申報人及其團隊的技術專長和經驗涵蓋了項目產品研發所需的核心技術，因此雇員的變動對產品生產和研發的影響非常有限。但對于關鍵雇員（包括研發、生產管理、市場銷售、財務等）我們將采取以下措施，控制可能出現的管理風險：隨著公司規模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。奉行“以人為本”的企業文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長；堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的“開放式創新”管理人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才；e提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習和開放式創新氛圍；給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；聘請數名行業的-專家對公司的研究開發給予業務上的指導。通過吸收國內外高科技公司管理經驗，我們有信心應對公司成長過程中可能出現的各種管理風險。環境風險與應對措施（300字之內）：分析企業外部環境給企業帶來的環境風險因素（國家產業政策調整、行業規章變化等）對產品的開發和生產影響和敏感度，闡述控制風險的應對措施。目前經濟增速放緩，國家面臨產業結構調整的局面，這勢必會影響一些企業的發展。仔細分析這些影響只是暫時的，國家政策調整的目的也是要改變發展思路，要從單純的重視量的增長到注重質的改變，從高能耗低附加值的產業向低能耗高附加值的產業轉移，由制造業向服務業轉移，由勞動密集型向技術密集型轉移。可以說國家產業政策的調整對傳統產業有不利的影響，而對本項目來說卻是有利的，本項目本身就屬于技術密集型產業，屬于技術服務行業，屬于國家重點扶持的環保產業，公司將積極迎合這種改變，從協助用戶提高效率著手，在變化中發展壯大。同時，我們將特別關注行業發展，與政策的走勢，今后的產品策略也會嚴格按照政策，按照法規來開展。第五部分商業模式一、 項目產品（服務）的開發、生產（服務）策略項目產品（服務）的開發、生產（服務）策略（600字之內）：從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對產品（服務）開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品（服務）綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品（服務）。（1） 充分利用現有研發平臺和人才資源申報團隊所在單位，在本產品的原理設計，應用等領域都有著領先優勢。本項目將充分利用該平臺，為初期產品的研發提供技術保障，使項目初始階段就能在技術和新產品研發上保證競爭優勢。（2） 成本控制和質量管理本項目將強化對產品生產過程的成本控制和質量管理。實現量產后逐步考慮縱向的產業鏈整合，投資于原材料，以獲得低成本高質量的產品，保持項目產品的市場競爭優勢。（3） 市場能力申報團隊當前掌握著世界一線客戶，我們有些產品是根據客戶要求開發的，在項目初期，我們將充分利用這一優勢，用最快的速度，進入這些客戶的供應商體系。同時參加各種行業協會，參加各種展會對產品進行宣傳。（4） 研發潛力此次推出的項目產品僅僅是個開始。項目技術負責人不僅在多年的積累中，還有著眾多成果等待機會進行產業化推廣，而且他將會組建研發團隊，利用自己在這一行業的科研高度，開發新產品，引進國際前沿科技，擴大產品與服務范疇。二、 項目產品（服務）的營銷策略項目產品的營銷策略（400字之內）：制定產品（服務）市場的推廣計劃，制定產品銷售（服務）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。充分利用現有的渠道：項目初期要充分利用余博士在行業多年建立起來的人脈與商業資源，為產品在海外市場打開銷路。我們首先面對中大型客戶需要的中等規模產品，這樣的產品通常比較靈活，生存風險小，這樣通過中小批量的供貨實現公司的健康運轉。為下一步發展打好基礎。部分客戶可以采用市場合作開發模式，建立長期的戰略合作關系。建立技術與營銷相結合的銷售網絡：通過海外客戶在國內的關聯企業，進行產品滲透。建立面向海外市場和國內市場的營銷系統，針對客戶市場，在海外和國內重點城市設立銷售處，以點帶面，形成全方位的銷售網絡。加強產品品牌建設：從開始就注重品牌建設，樹立可再生原材料綠色環保的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；宣傳產品品牌，提高品牌知名度。建立標準產品系列，降低成本。三、 項目產品（服務）獲利方式項目產品（服務）的獲利模式（400字之內）：闡述企業所針對的市場競爭環境、競爭優勢與不足，分析和制定產品（服務）的最佳獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等）以及制定產品銷售計劃時所采取的各種策略。項目產品獲利的方式大概有以下幾種：產品的銷售：通過銷售產品獲得利潤。產品租賃對有使用意向，而又不愿意直接買斷產品的客戶，可以租賃產品。咨詢服務公司有能力給客戶復雜情況提供科學咨詢服務，利用國內外經驗幫助客戶解決問題，靠咨詢費來盈利。專利使用權授予本公司產品已經申請國家發明專利，可以通過專利使用權授予來盈利。四、 企業發展計劃企業未來1-5年的定位和發展計劃（500字之內）：提出（分析）企業未來1-5年的定位及發展規劃和階段目標。分析創業項目的發展對企業成長的重要性，描述創業項目在企業發展規劃中所占份量（要有數據）。短期規劃（1?2年）開始建設生產基地，逐步擴大生產規模。公司將向產業鏈上游延伸，降低生產成本，同時拓展銷售，在全國逐步建立長期穩定的合作伙伴。中期規劃（3?5年）啟動自己的生產基地，繼續擴大產能，增加產品種類，開發更多地應用領域。同時公司進入上市輔導期，進行股份制改造，引進戰略投資者。長期規劃（5年后）在產品細分市場，占據領導地位，爭取上市。

第六部分財務與經濟效益第一章項目投融資一、項目投資計劃項目投資5年計劃：年度要填寫具體年份（****年）。 總投資 萬兀年度/內容項目實施階段投資額度資金主要用途201x技術產品開發試運行人員工資、設備購置、產品的部署、營銷支出、市場推廣等。201x開發國內市場人員工資、營銷支出、市場推廣等201x國內市場擴張期人員工資、營銷支出、市場推廣等201x國際市場拓展人員工資、營銷支出、加大市場推廣力度等201x市場成熟期購買固定資產、人員工資、營銷支出、加大市場推廣力度等測算依據（600字之內）：201x年是市場初期階段，需要較大的市場和營銷相關的投入，資金需求量增加到xxx萬。201x年是公司市場擴張期，銷售將大幅增長。雖有銷售收入款項回籠，但年度所需現金激增，故本期需要現金投資增幅大到xxx萬元，以應對不斷擴大的市場需求。計劃公司在201x年起，能進入成熟時期，所需運營資金可以從銷售收入中獲得支持，達到較大的市場份額。二、項目融資計劃項目融資5年計劃：年度要填寫具體年份（****年）。年度/內容項目實施階段團隊自籌銀行貸款政府撥款其他2014項目啟動2015投入生產2016擴產2017擴產2018擴產測算依據（600字之內）：第一年為技術產品開發試運行階段，對技術模塊進行市場應用整合開發。計劃由團隊自籌起步資金xxx萬元，希望能獲得政府資助xxx萬元。第二年公司雖然開始進行批量產品銷售和服務，計劃達到xxx萬的銷售額，但由于銷售款回款的滯后，企業仍然需要投入技術開發和產品生產和運營的流動資金，擬通過321計劃項目籌得銀行貸款xxx萬元，并獲xxx萬元的第一輪風險投資。第三年市場進入擴張期，需融資第二輪風投資金xxx萬元和獲得xxx萬元的銀行貸款。到第四年和第五年隨著產品產量的激增，需要流動資金仍需通過銀行貸款和風險投資加以解決。第二章項目