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文檔簡介

銷售部

2015上半年總結(jié)，下半年計劃

上牌量及市占率15、14年對比分析現(xiàn)狀分析：14年上半年南充上牌量為71，市占率達(dá)6.67%，15年上半年上牌量為96，市占率為8.1%各車型完成情況（以半年目標(biāo)）上半年集團(tuán)目標(biāo)為150臺，，實際完成銷售為141臺，達(dá)成集團(tuán)目標(biāo)為94%。廠家目標(biāo)為131臺，達(dá)成廠家目標(biāo)為108%。相對上半年目標(biāo)——各車型完成率占比圖各車型完成情況（以全年目標(biāo)）展廳、DCC、二網(wǎng)銷量KPI指標(biāo)匯總表增值業(yè)務(wù)銷售情況保險、按揭、精品收入情況15年下半年工作計劃一、隊伍管理：掌握分析、評估員工能力，組建一支高效、精干、能“打仗”、打勝仗的團(tuán)隊。多與員工溝通，解決員工困難，疏導(dǎo)心理困難，思想不走偏，方向不出錯，勁向一處使，考核激勵更接“地”、激勵為主，考核為輔，末尾淘汰，小組競賽，激發(fā)員工潛能斗志。多組織上班外活動，掌握松馳有度，營造你追我趕，團(tuán)結(jié)向上的積極氛圍。二、數(shù)據(jù)分析：當(dāng)今大數(shù)據(jù)時代，更要利用好各種表格數(shù)據(jù)，日報、周報、月報、季度報表關(guān)健KPI，分析找出本部門及員工隨時出現(xiàn)的弱項，分析原因，制定整改措施，督促改進(jìn)檢核三、緊盯任務(wù)，銷量、毛利率、按揭、保險、精品、超期庫存比例，一個不放松，幾手都要抓。半月到周，緊盯到天，準(zhǔn)確掌握實時進(jìn)度。根據(jù)進(jìn)度，分析、調(diào)整銷售市場策略四、銷售準(zhǔn)備：持之以恒抓好人、車、展廳5S，始終保持臨戰(zhàn)狀態(tài)，對銷售流程，技巧，本品竟品知識培訓(xùn)考核經(jīng)常化，客戶

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