淺析：為何企業(yè)總是在為營(yíng)銷買單卻得不到效果？

這份危機(jī)意識(shí)固然很好，但是仔細(xì)查看一些企業(yè)站的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鮮有成效。多半是多了重金買不到效果，從而對(duì)營(yíng)銷退避三舍。其實(shí)有些時(shí)候想法和行動(dòng)不能決定事情的成敗，營(yíng)銷固然有用，但是企業(yè)無(wú)法將營(yíng)銷之念落實(shí)到實(shí)處終究是竹籃打水一場(chǎng)空，那么企業(yè)如何借營(yíng)銷上位，而不是白白給別人送錢呢？首先我們應(yīng)該找到企業(yè)營(yíng)銷的軟肋和問(wèn)題所在。縱觀國(guó)內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷，雖然很繁榮，大家也很重視，但是問(wèn)題一樣很尖銳。現(xiàn)在大家做營(yíng)銷經(jīng)常出現(xiàn)3個(gè)方面的問(wèn)題。其一，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)滯后，大家普遍以為我去做就可以，至于能不能成功那就另當(dāng)別論，或者說(shuō)做成是賺的，做不成才是應(yīng)該的，這種頹靡的心態(tài)直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成功率低。其二，營(yíng)銷渠道并不在意，常常伴隨隨意的宣傳途徑，影響品牌的正常推廣。其三，手段單一，微信、微博等社交媒體過(guò)度濫用，無(wú)法針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)施有效的方案，一味跟隨熱點(diǎn)，反而在廣闊的營(yíng)銷市場(chǎng)上迷失了自己。那么該怎么辦呢？鄙人以為從思想上注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很關(guān)鍵。如今執(zhí)掌企業(yè)的boss都明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量十分巨大，一個(gè)好的策劃案對(duì)于產(chǎn)品的銷量是一個(gè)巨大的提升，遠(yuǎn)的不說(shuō)，穿什么網(wǎng)利用世界杯的乳娘進(jìn)行營(yíng)銷，從而使自家文胸大賣就是一個(gè)成功的案例。可是這樣的例子終究是少數(shù)。很多情況是企業(yè)花了錢買不到效果，為什么呢？首先企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷之前，要明白自己想要的效果，理清營(yíng)銷目的，不做無(wú)用功，其次，無(wú)論是什么規(guī)模的企業(yè)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之際，都要有一個(gè)相應(yīng)的評(píng)價(jià)和監(jiān)督機(jī)制。就好像咱們的財(cái)務(wù)部門一樣，既然花錢就要把錢用到刀刃上，避免浪費(fèi)，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各個(gè)階段的效果進(jìn)行及時(shí)有效評(píng)估可以讓我們更加了解整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的進(jìn)程。最后，營(yíng)銷的成敗不能僅僅局限在成交量上，營(yíng)銷對(duì)于品牌的扶持和幫助也是一個(gè)重要的參考指標(biāo)，你不能說(shuō)我花了錢去做推廣，換不來(lái)暴漲的銷量就是失敗的，這樣理解并不多，從三星、蘋果等諸多公司的營(yíng)銷策劃來(lái)看，營(yíng)銷的終極目標(biāo)是針對(duì)品牌設(shè)立的，只要用戶在營(yíng)銷過(guò)程中逐步認(rèn)可了品牌，那么銷量的提升絕對(duì)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹．?dāng)然只重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不夠，還要自己掌握主動(dòng)權(quán)。可以說(shuō)現(xiàn)在很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷部門，或者是營(yíng)銷部分徒有虛表，一些策劃案的實(shí)現(xiàn)還會(huì)會(huì)求助于第三方，花錢了事。可就像之前所說(shuō)，別人拿錢做文案，走的是自己的路子，這個(gè)路子未必是你最想要的渠道，靠人不如靠己，營(yíng)銷的事情還是自己最了解自己，在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中一定要有自己公司的核心員工親力親為，為其今后的持續(xù)發(fā)展積累新鮮血液。同時(shí)，從人員、信息、網(wǎng)站、資源、營(yíng)銷和數(shù)據(jù)等很多指標(biāo)中全面進(jìn)行比對(duì)，將自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)一步細(xì)分，責(zé)任到人，并且明確各個(gè)步驟的重點(diǎn)和細(xì)點(diǎn)，將一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)放到顯眼的位置上，讓企業(yè)員工可以更加輕松的完成指標(biāo)的監(jiān)管。建立起自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能更有效地依照市場(chǎng)環(huán)境做出合理判斷和改進(jìn)，否則什么都交由別人去做，本身就是一個(gè)落后市場(chǎng)的行為，難道不是嗎？培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度，降低離職率。看到這一些朋友會(huì)認(rèn)為這與文章所說(shuō)的營(yíng)銷之道沒(méi)有任何的關(guān)聯(lián)。其實(shí)不然，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工離職率陡增都意味著自身的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了大問(wèn)題，人才就是發(fā)展力和競(jìng)爭(zhēng)力，人才對(duì)企業(yè)的持久健康發(fā)展有著不可低估的重要作用。一些小型企業(yè)鼠目寸光，不愿花錢培養(yǎng)員工，感覺(jué)即便是培養(yǎng)對(duì)方也是離去。這種想法并不對(duì)，員工離職的原因最主要的還是因?yàn)樵诠緝?nèi)實(shí)現(xiàn)不了自身的價(jià)值，達(dá)不到期望的高度。對(duì)于薪資的追求才是第二點(diǎn)，對(duì)于優(yōu)秀老員工企業(yè)一定要設(shè)法留下來(lái)。畢竟掌握一定專業(yè)技能的人才，絕對(duì)是企業(yè)的智囊?guī)欤梢葬槍?duì)不同的營(yíng)銷方案作出最科學(xué)、最準(zhǔn)確的判斷，從而在最大程度上促進(jìn)企業(yè)盈利。因?yàn)樗麄冏钋宄髽I(yè)本身的價(jià)值和立足點(diǎn)，知道企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，因此培養(yǎng)出一種良好的內(nèi)部工作氛圍非常的關(guān)鍵，這樣可以讓營(yíng)銷過(guò)程中實(shí)現(xiàn)更多的潛在價(jià)值。因此從某種角度上將，企業(yè)如果不重視人才培養(yǎng)，必將因小失大。營(yíng)銷過(guò)程中不能簡(jiǎn)單的等同于曝光率，專業(yè)度也要有所考慮。其實(shí)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多站長(zhǎng)或是企業(yè)都誤以為是增加曝光率，像郭美美此類的網(wǎng)紅就是靠著營(yíng)銷來(lái)吸引眼球，搞一些沒(méi)有底線的推廣策略，從而讓大家記住自己，或許就是這種不正之風(fēng)，使得一些科技企業(yè)會(huì)在年會(huì)之時(shí)輕一些女優(yōu)來(lái)做一些沒(méi)有底線的推廣活動(dòng)，這本身就是一種沒(méi)有節(jié)操的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，靠的是嘩眾取寵，到頭來(lái)不過(guò)是賺點(diǎn)點(diǎn)擊率和唾沫星子。對(duì)于品牌和企業(yè)的主打產(chǎn)品呢？到底有沒(méi)有作用我們可想而知。營(yíng)銷一定要和自身的企業(yè)價(jià)值相連通，不能忘乎所以，以為做到曝光就能贏得一切，專業(yè)和正確的價(jià)值趨向才是我們想要的東西，此外，及時(shí)清除網(wǎng)絡(luò)不安全事件，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全穩(wěn)定也十分重要。前段時(shí)間小米賬戶資料泄密事件就是一個(gè)赤裸裸的例子，倘若我們?cè)跔I(yíng)銷的時(shí)候不能給與用戶一個(gè)最起碼的安全保證，那么所有的營(yíng)銷都不過(guò)是我們拿錢不辦事的把戲，根