蓋天力CF策略及表現提案北京嘉世立創廣告有限公司蓋天力品牌小組2002年7月下載更多咨詢報告，盡在我們的觀點一個好的廣告片不足以塑造一個成功的品牌，但是一個成功的品牌背后，一定有一個好的廣告片做支持一只好的TVCF需要：策略精準，差異化明確創意優秀制作精良下載更多咨詢報告，盡在策略下載更多咨詢報告，盡在WhatDoWeDoDuringTheCycle

一個常規的企劃循環我們現在何處?我們到了嗎?為何我們在此處?我們如何到達該處?我們可以到達何處?下載更多咨詢報告，盡在我們的位置——我們現在在哪里？瘋狂的補鈣廣告大戰使市場趨向飽和，廣告訴求手法同質化和產品功能同質化情況嚴重。市場競爭激烈，同時消費者也在補鈣大戰中日益成熟，補鈣藥品與保健品共存，消費者觀念成熟，對產品功能及功效有一定的了解。市場仍然處于功能訴求主導階段消費者無所適從，究竟誰是真正的高科技？究竟哪種產品才適合我？目前混亂的市場看起來似乎只有鈣爾奇D的高端市場和蓋中蓋的2級城市市場顯得較為穩固目前，蓋天力品牌知名度比起中國補鈣藥品\保健品的第一集團軍（鈣爾奇Ｄ、蓋中蓋等）略低在補鈣品市場上，蓋天力還沒有樹立起鮮明的品牌性格，用于與競品形成差異化競爭市場仍然存在空間下載更多咨詢報告，盡在我們的位置——為什么在這里？因為同類產品的嚴重同質化，消費者對于補鈣品的認知并不明確整個市場并沒有超越功能訴求階段投放量比競品低通過以往行銷手段和ＰＲ活動的積累，蓋天力有了一定的品牌知名度，同時在感冒藥市場的成功，使蓋天力有了一把強大的品牌傘，我們有一定的市場占有率答案：有差異化的訴求角度我們的目標——我們要往哪里去？重新定位品牌，建立鮮明的品牌形象告知重新上市，新包裝浮出水面在考慮原有品牌資產的前提下，尋找更新的功能訴求利益點跳出品牌同質化的怪圈，以功能訴求為基礎，尋找更有延展性的品牌外延，蓋天力是享受健康生活的基礎（生活的強者）AdvertisingCanBeRegardedAstheArtofJuxtaposingSymbolsWithBrands

廣告可以被視為聯結符號及品牌的藝術符號任何對消費者有意義的事物例如:人,生活狀態的表現、音樂,顏色,字體等等喚起想法,感受以及聯想產品連結轉換聯想對品牌產生附加值我們想要的，不僅僅是消費者記住蓋天力的補鈣功能EnsuresOurSymbolAreRelevantandDistinctive

確保我們的表現是有關聯性的而且有特色的關聯性對目標對象需求和欲求的精確投射品牌的真實狀況品牌形象品牌的目標特色用一種具有原創性的方式說出來我們希望ＣＦ能起到這樣的作用：心理對品牌的認同／品牌所代表的個性與目標消費群向往的生活狀態產生共鳴如何去——CF的任務從現有補鈣產品以功能性訴求為主，轉換為有功能性訴求的前提下，去體驗產品所帶來的生活品質的轉變。（利益點）通過產品功效帶來的生活方式或生活品質的轉變，描述給消費者一個全新的生活方式；體現超越自我的成就感，即消費者所希望達到的理想狀態，以達到向品牌外延拓展的目的。Wherewewannago?廣告前：“蓋天力？是補鈣的藥品吧？”“蓋天力？不知道補鈣效果怎么樣。”廣告后：“蓋天力能強健骨骼，帶來力量和活力”“蓋天力是保證骨骼健康，提高生活品質的代表”來看看目標消費群成熟的補鈣市場在準備競標的時候，我們緊急進行了一次小型的ＧＩ（小組論壇）發現：目標消費群對于功效以及品質是否可以信賴非常重視有趣的是：對于功效在藥品中是如何體現的，各種補鈣品的吸收方式有何不同表示出關心，卻誰也記不住到底為什么他們記住的是巨能鈣：高科技鈣爾奇Ｄ：給中年要補鈣的人，品質較好，比較貴蓋中蓋：大藥廠的產品．．．．．．對誰說——訴求對象（成人裝）直接使用者（成人裝）：1/有健康意識的中年女性她，中年，４５歲，建立了自己的家庭，有一定的積蓄，生活趨于穩定，白領她關注個人的健康，尤其是鈣的攝入。希望能通過某種方式鞏固骨骼的健康狀況他/她渴望青春，但他/她已經意識到骨骼的老化不能再容許他們繼續透支，她想有最好的生活狀態，不僅僅是有錢，還要有健康有健康才能有快樂，有健康才能有激情對誰說——訴求對象（成人裝）直接使用者：2/重視健康的老年人－他/她已經步入老年，退休后的生活安逸，平淡－他/她的兒女都已成人，獨立了－他/她的身體已經衰老，尤其是鈣的大量流失。他們十分重視健康，生活有規律－他/她雖然老了，但心態并不老，他們想和年輕人一樣瀟灑生活，渴望超越年齡的限制；心理還保留著一些激情—補鈣是為了自己更健康不服老的心態對誰說——訴求對象（兒童裝）兒童補鈣的購買者：關心孩子成長的家長他/她結婚幾年，有自己的房子，收入穩定他/她的孩子正處于長身體的階段，他們希望給孩子補充足夠的鈣，促進孩子發育，尤其是身高的發育他/她希望自己的孩子茁壯成長，身心健康看到孩子成長的足跡，看到孩子的健康活力，他們覺得很有成就感——尤其是他們看到孩子在成長的過程中一些小成功的時候，他們會比自己成功了還要高興對誰說——訴求對象他們：需要健康的骨骼健康的生活方式，他們愿意為此進行投資尋找值得他們信賴并使用的補鈣產品，他們愿意補鈣，不管給自己還是給孩子——但不知道誰更值得信賴不會盲目的聽信廣告，而是有自己的選擇他們對補鈣藥品的認知，還處于功能性認知，至于“品牌”，還沒有什么品牌給他太強的感覺我為什么會喜歡這個產品？好像沒人說得清怎么說——策略性的誘導消費者并不清楚，各個品牌的科技含量到底有什么高低區別消費者并不知道，到底哪一種效果會最好所以我們認為，消費者需要在功能支持基礎上的概念來做誘導他們所能看到的是：健康生活的表象，這是他們所期待的生活狀態我們需要從目前廣告訴求手法單一、功能訴求點過于復雜的競爭環境中跳出來產品功能要被消費者認知，品牌則要形成心理聯接——接受功效、信賴品牌怎么說——策略性的誘導品牌的什么個性是我想要的，產品的什么功能是能夠滿足我的？？？品牌寫真的簡要檢視：產品特征／利益點：每次補充適合吸收的鈣量，科學補鈣，達到鈣質儲蓄的目的提自海洋生物、高效吸收品牌形象／個性：健康生活的代表，活力和力量的延續自我超越、自我實現消費者的需求／信念由補鈣達到身體健康的目的／健康的身體帶來自我實現的資本信念：蓋天力使我體格強健，成為生活的強者說什么——訴求內容以功能性為基礎，在３０秒的時間內功能傳達——高效吸收；科學補鈣、鈣質儲蓄品牌概念——生活的強者，對自己健康的把控力主題廣告語（ＳＬＯＧＥＮ）：強健骨骼，活力相伴——蓋天力制藥享受生活樂趣，體驗活力激情成人篇和兒童篇均遵循此創意概念創意概念創意概念創意策略怎么說突破常用的平鋪直敘方式，建立獨特個性，區隔同類產品在功能訴求的基礎上，表現自我超越，力量與活力（成人篇方案一）；表現在生活方式改變，生活品質提高的