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文檔簡介

市場營銷成就偉大領導！打造億萬富翁！世界首富：比爾·蓋茨

“沒有成功的市場營銷，就沒有我們社會經濟的發展，就不會建成現代化社會主義強國。”

——朱镕基現實中許多人認為：“市場營銷就是推銷，就是把產品賣掉，變成現金。”彼得·德魯克先生說：“營銷的真正內涵是使銷售成為多余的環節。”提問：你贊同哪種觀點呢，為什么？你贊同誰的觀點？營銷的目的就是要使推銷成為多余的環節。

[案例導入]

出其不意抓商機案例分析

出其不意抓商機

時間：1981.7.29地點：英國.倫敦過程：英國查爾斯王子和戴安娜舉行結婚慶典之日。早8：00人群已聚集在皇家騎警隊必經之路的兩邊，估計有近百萬人圍觀。焦急等待時，一批小販身背挎包，推銷一種東西（潛望鏡），并吆喝道：“請用潛望鏡觀看結婚盛典，1英鎊1只。”到中午慶典結束時，共銷售出十幾萬只，凈賺十萬英鎊。請分析：此實例成功的原因？“營銷就像人在大海中玩沖浪，顧客創造了消費海洋中的浪潮和走勢，營銷思想的發展就是在探索消費浪潮如何形成以及如何成為沖浪高手。”第一節市場1.市場的定義狹義：市場是商品交換的場所。廣義：市場是指一定時間、地點條件下商品交換關系的總和。市場三要素：

市場=人口+購買力+購買欲望課堂討論

老板讓小王到順德樂從進行市場考察，回來要向他匯報：

1.樂從有沒有家具市場？

2.家具在樂從有沒有市場？這里的兩個“市場”含義相同嗎？趣味討論從總體上說，中國、日本、韓國這三個國家哪國市場最大？為什么？2.市場營銷的概念概念：個人和集體通過創造、提供出售并同別人交換產品和價值，從而滿足消費者需求和欲望的一種社會和管理過程。———菲利普?科特勒(PhilipKotler)菲利普·科特勒博士，是世界市場營銷學權威、美國西北大學教授，被譽為“現代營銷學之父”。推銷、促銷、營銷有何區別？人生道理，處處相通。男孩對女孩說，我非常喜歡你，你就是我夢中的天使，所以，跟我好吧!——這是推銷

男孩對女孩說，我們家很有錢，我爸在城區有三套房子，你嫁給我一定會過上好日子的!——這是促銷

男孩沒和女孩說過幾句話，但女孩卻為他高雅從容的氣質所傾倒!——這是營銷

男孩和女孩從沒有見過面，但女孩周圍所有的人都說男孩是多么多么的優秀。——這是品牌產品

特定的市場營銷環境

企業以市場

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