打破淘寶常規(guī)：旺季營(yíng)銷淡季市場(chǎng)

根據(jù)淘寶上熱議的“淡季市場(chǎng)”話題，小編追訪到了一位來自兩鉆女裝店鋪的掌柜。作為一款剛上線運(yùn)營(yíng)的一款防曬衣來說，能在10天內(nèi)做到銷量1000多件的成績(jī)，他是如何實(shí)現(xiàn)的？小編帶著疑問，向嘉賓小何請(qǐng)教了幾個(gè)關(guān)于淡季的看法：小編：作為女裝來說，如今已到7月底應(yīng)該算是淡季了，您是如何看待這個(gè)眾人眼中的淡季？小何：我把女裝市場(chǎng)看做一片草原，我們其中的賣家就是草原里的羊群，7月份就是草原的旱季，也就是我們所謂的淡季。這個(gè)季節(jié)來說，對(duì)于我們需要生存的一只“羊”，首先解決的問題是如何獲取更多的草料，搶奪同類的地盤，在困難的日子里，打掠奪戰(zhàn)，比“餓”，比誰更能堅(jiān)持，比誰的“脂肪”多，誰能熬過旱季就能看到雨季的希望。淡季是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，挺過去的商家就能享受旺季的收獲。小編：作為一個(gè)中小賣家，如何才能在淡季中取勝？小何：我是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉奶詫毿≠u家，我們**容女裝專賣店，真正從事女裝才不到1個(gè)月，也是在最淡季開始重新運(yùn)營(yíng)，在淡季也是同行最放松的時(shí)候，我們以低價(jià)和高品質(zhì)的服務(wù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小的時(shí)候打入市場(chǎng)，做別人不愿做的生意，賣別人覺得不賺錢的產(chǎn)品，只有在這樣的環(huán)境下，生存的機(jī)會(huì)才會(huì)更大一些。小編：俗話說“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，對(duì)此您又是怎么理解的？小何：這很好理解，旺季是要靠做起銷量賺利潤(rùn)的時(shí)候，而淡季是以低價(jià)薄利搶占市場(chǎng)掠奪客戶的時(shí)候，不在淡季做好市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)，到旺季靠什么去做起銷量呢？做生意就和種莊稼的道理一樣，不可能天天是收獲的季節(jié)，也要播種和耕耘的時(shí)候，淡季就是播種和耕耘的季節(jié)。小編解析：嘉賓小何對(duì)于淡季的理解確實(shí)有自己獨(dú)到的看法，七月如同旱季的草原，需要我們這些小羊羔去奪取少量的綠草，因此會(huì)付出更多的辛勞。小羊羔正如我們這些中小賣家，而綠草則是不斷減少的店鋪UV流量，在全局市場(chǎng)不容樂觀的情況下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，做別人不愿做的小市場(chǎng)則成了店鋪盤活的妙招。張瑞敏說過“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”，在洗衣機(jī)市場(chǎng)冷淡的時(shí)期，海爾集團(tuán)推出了“小小神童洗衣機(jī)”，轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者夏季小件衣物無需洗衣機(jī)清洗的觀念，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)由冷變熱。從中我們看到了，一位企業(yè)管理者對(duì)于消費(fèi)心理、流通意識(shí)、傳播意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)等的理解，這正是謀萬世者，謀全局者不同于小人物的區(qū)別。接著我們重新回到標(biāo)題中的“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”。七月的淘寶市場(chǎng)，確實(shí)有些冷淡，在此我們應(yīng)該可以注意到一些賣家都把視線轉(zhuǎn)移到了換季產(chǎn)品上，因此會(huì)減少夏季產(chǎn)品的銷售和推廣。這時(shí)作為實(shí)力與資金都不雄厚的中小賣家則可以在這個(gè)縫隙中搶占更多的生存空間，來迎合小群體的需要。如嘉賓小何會(huì)把別人認(rèn)為已經(jīng)過季的防曬衣重新拿到市場(chǎng)上來銷售，并且以低價(jià)和高服務(wù)的形式來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這是差異化服務(wù)的體現(xiàn)。因此，淡季做市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)的概念，即別人不愿做的市場(chǎng)，您重新拾起，并將它做大做強(qiáng)。各位中小賣家，您是否還