醫藥電子商務PPT模板2015年12月12日免費PPT模板目錄2醫藥電商發展環境醫藥電商發展現狀醫藥電商運營策略醫藥電商投資價值3數據來源：根據中國商務部市場秩序司公布資料和網上公開資料整理。經濟環境：中國醫藥流通行業持續增長中國醫藥流通行業2015年上半年銷售總額為8410億元，比上年同期增長12.4%，行業整體保持持續增長，但受國家宏觀經濟環境影響，總體運行呈緩中趨穩態勢。2005-2015年上半年中國藥品流通行業銷售總額4數據來源：產業信息網《2015-2020年中國藥品流通市場監測及發展趨勢研究報告》，商務部《2014年藥品流通行業運行統計分析報告》經濟環境：中小型醫藥流通企業的生存空間將會持續壓縮近年來行業結構調整提速，經過行業內大量兼并重組交易后，中國醫藥流通市場逐漸形成4家全國性醫藥巨頭激烈競爭、區域性醫藥流通企業地方割據態勢。流通環節利潤率的下降、政策對大企業的支持、新版GSP對硬件軟件的更高要求將會持續壓縮中小型醫藥流通企業的生存空間，促使沒有競爭力的中小型醫藥流通企業逐步退出。線下的競爭激烈，也加速了線上新渠道發展。藥品批發企業1.49萬家藥品零售連鎖企業3570家，下轄門店15.82萬家零售單體藥店27.44萬家截至2013年底中國醫藥流通行業企業數量5社會環境：網民結構逐漸年長化，醫療消費需求增加2014年，我國65歲以上人口占比已高達10.1%，現階段已經處在老齡社會，且人口老齡化正呈現加速發展的趨勢。2013年我國醫療保健人均支出在總支出中占比6.9%，同1990年相比上漲4.2個百分點，未來對于醫療的需求將會呈指數增長，將為醫藥電商的發展提供不竭發展動力和發展潛力。伴隨人口老齡化，網民結構出現年長化的發展趨勢，將為醫藥電商的發展提供良好的用戶基礎。按照國際標準，65歲以上人口占比超過7%，便進入老齡社會。6政策環境：醫藥互聯網政策逐步開放，將進入發展快車道近3年相關政策頒布頻率提高，中國醫藥電商政策呈逐步放開的趨勢。從最初的禁止網上售賣藥品，到2014年《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》初步放開處方藥網上售賣、允許第三方物流配送等，中國醫藥電商政府監管完成初步探索，在醫藥分開、從業人員資格審查、信息服務建設等多方面推動中國醫藥電商發展，行業將進入發展快車道。醫藥電商牌照適用類別適用對象說明A證平臺式B2C互聯網藥品交易服務的第三方交易平臺經營者B證B2B通過自身網站與本企業成員之外的其它企業進行互聯網藥品交易的藥品生產企業和藥品批發企業C證自營式B2C向個人消費者提供互聯網藥品交易服務的企業服務企業為藥品生產企業、藥品經營企業和醫療機構之間的互聯網藥品交易提供服務的企業醫藥電商交易需申請牌照，牌照要求因類型略有差異目前醫藥電商依然受制于處方藥不能網售（含電子病歷的缺失）、醫保線上支付暫時沒有打通。目錄7醫藥互聯網發展環境醫藥互聯網發展現狀醫藥互聯網運營策略醫藥互聯網投資價值8目前醫藥電商依然受制于處方藥不能網售（含電子病歷的缺失）、醫保線上支付暫時沒有打通。199819992000200120022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018....探索期萌芽期成長期發展期1998-2003年共發布2項政策，推動醫藥電商初期探索2004-2009年共發布1項政策，以爭奪用戶、賺取差價收益為特征，市場格局不明顯2010-2015年共發布2項政策，通過規模運營、服務創新提升客戶粘性，市場由分散到逐步集中，仍然A依賴規模效應2015年之后共發布2項政策，依靠提供健康解決方案，形成供應鏈整合，差異化策略為主，成本領先為輔，盈利水平提升第一張牌照天貓醫藥館上線中國醫藥互聯網行業處于成長初期，有較大發展空間經過近二十年的發展，中國醫藥電商現仍處于成長初期。究其原因，是因為醫藥本身的特殊性，政府對于處方藥銷售的監管較為謹慎，但2014年頒布的《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》，政策內容的松動提升了企業開展互聯網經營的積極性，推動醫藥電商快速擴容9醫藥互聯網投融資數量不斷增長，且主要集中在發展早期2014年《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》的頒布，受到處方藥允許網上售賣的趨勢影響，醫藥電商投融資數量增長了3倍。中國醫藥電商獲得融資的企業主要集中在A輪，占比為59%，其次為種子天使輪，占比為17%，二者總占比近80%。目前醫藥電商依然受制于處方藥不能網售（含電子病歷的缺失）、醫保線上支付暫時沒有打通。時間適用類別輪次金額2015.07.22藥品終端網A輪數千萬人民幣2015.07.16五和博澳藥業A輪數千萬人民幣2015.06.22快方送藥A輪5000萬人民幣2015.06.04藥給力A輪數千萬人民幣2015.5.19藥品終端網A輪2700萬人民幣2015.3.16華肽生物種子天使1000萬人民幣2015.1.29壹藥網C輪4.5億人民幣2015.1.22信達生物C輪1億美元2015年1-7月中國醫藥電商投融資案例10醫藥互聯網參與者數量不斷增加截止到2015年7月，我國獲得醫藥網上交易資格證書的企業為442家，網上藥店329家，現階段獲得網上交易資格證書的企業和中國網上藥店數量不斷增加，在經過初期的快速增長后，現階段增速放緩。2009-2015年7月中國網上藥店數量2009-2015年7月獲得醫藥網上交易資格證書的企業總數數據來源：依據國家食品藥品監督管理總局公開數據整理。11獲網上藥店交易資格企業地域分布廣東省醫藥電商數量位居全國第一，優勢明顯。其次為浙江、山東、江蘇、河北、北京、上海等城市，各省獲網上醫藥交易資格的企業分布如下圖：廣東占優勢的原因：起步早，大部分是第一批獲得許可證；政府在相關政策如物流配套政策等方面相對支持;廣東作為醫藥制造業大省，商品基礎好；廣東地區線下競爭激烈，加速線上新渠道發展。0-5家6-10家11-20家21-30家31-60家數據截止到2015年6月26日來源：國家食品藥品監督管理總局12中國醫藥互聯網運營模式中國醫藥電商主要有B2B和B2C兩種運營模式，其中B2B主要分為政府主導的B2B采購平臺和藥企B2B。B2C分為自營式和平臺式，B2C主力在平臺式B2C（如天貓醫藥館、京東醫藥業務等）目前醫藥電商藥品O2O服務仍在探索中。O2O服務方面，在基礎架構和業務探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點，但好藥師、康愛多等醫藥電商代表企業、北京快方科技有限公司等專業藥品O2O服務企業也展開迅猛攻勢。類型類別運營模式盈利模式代表企業B2C自營式B2C醫藥連鎖企業自建官網實現與消費者之間的電子交易銷售價差，交易傭金，廣告康愛多、好藥師、老百姓、康之家、壹藥網等平臺式B2C第三方B2C平臺以中立身份為買賣雙方提供虛擬交易平臺服務交易傭金，廣告天貓醫藥館、京東醫藥業務等B2B政府主導的B2B采購平臺非營利性的藥品集中招標采購平臺非盈利各地政府醫藥指標采購平臺藥企B2B原材料供應商與藥廠之間、藥廠與批發商之間、醫藥批發商與零售商之間的電子采購與交易交易傭金、廣告費、物流配送九州通、珍誠在線等O2OO2O線上下單線下取藥銷售價格，線上交易傭金，為線下導流阿里健康、藥給力、快方送藥、叮當快藥等13中國醫藥電商B2C市場交易規模2015年醫藥電商交易額增長率將接近60%，增速高于網絡購物市場整體增速（40%左右）。自營式B2C在專業化醫療服務、藥品品類供應、客戶質量和服務等方面存在優勢。平臺式B2C則在用戶流量、商品品類多樣性和企業前期投入等方面占有絕對優勢。O2O服務方面，在基礎架構和業務探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點，但好藥師、康愛多等醫藥電商代表企業、北京快方科技有限公司等專業藥品O2O服務企業也展開迅猛攻勢。2009-2015年中國醫藥電商B2C市場規模14中國醫藥電商垂直B2C平臺優勢初顯，占比增大隨著醫藥電商的不斷發展，用戶需求的專業性要求更加深入，垂直B2C優勢初顯，占比將逐年提升，垂直醫藥B2C在官網、移動端App、微商城及O2O方面服務不斷完善。2012年到2014年綜合B2C平臺占比不斷增大，在2014年占比達到56.8%，為近年最高。自營式B2C相較平臺式B2C的優勢：專業化的醫療服務藥品品類供應客戶質量和服務等15國內醫藥平臺式B2C平臺2012年到2014年，綜合性B2C平臺憑借用戶流量和醫藥企業進入成本相對較低的優勢搶占了市場先機，在交易規模中占比不斷提高。天貓醫藥館是目前中國醫藥電商最大的綜合B2C交易平臺，2015年1月-6月天貓醫藥館完成銷售額22億。數據來源：天貓醫藥館相關公開資料。2012-2015年天貓醫藥館交易規模國內主要醫藥平臺式B2C平臺16天貓平臺醫藥電商企業集中度較低，競爭相對激烈截止到2015年6月底，314家獲得網上藥店牌照的企業中，有194家在天貓醫藥館開設有官方旗艦店，占比達61.98%。從天貓醫藥館8月銷售數據來看，共有8家旗艦店銷售額超過1000萬元，占天貓醫藥館總銷售額31.7%。數據來源：天貓醫藥館相關公開資料。17品類占比醫療器械、OTC藥品、計生用品、保健用品、醫療服務為天貓醫藥館主要銷售品類。隨著互聯網智能終端的不斷普及，和人民健康意識的提高，醫療器械中血壓儀等小型智能器械使用范圍不斷擴大，刺激了醫療器械的交易。此外，醫療器械相對于其它品類單價明顯偏高，也是其占比大的原因之一。18醫藥電商B2C主要渠道中移動App轉化率最高醫藥電商各渠道用戶轉化率存在較大差異，其中App用戶轉化率最高。網站渠道用戶轉化率移動端APP用戶轉化率移動頁面用戶轉化率通過App購買產品的用戶一般忠誠度和對企業的關注度較高，轉化率相對較高；而網站雖然用戶流量大，但用戶購買時習慣多次比價，轉化率相對偏低；此外，移動網頁設計由于使用體驗相對不如移動端App好，因此轉化率也相對較低；隨著微信的覆蓋人群不斷擴大，微信商城銷售渠道也在不斷被開拓，而由于其所獲用戶一般為粉絲級，忠誠度更高，轉化率也相對更高。注明：PPT模板上涉及的數據均來自網上公布數據和作者整理，模板上的數據、圖表等元素只用于示意和舉例PPT的設計和制作用途，作者不保證數據的準確性，如有疑問請聯絡作者QQ:14958300THANKS!SUMMARYREPORTAlwaysbelievethesomethingwonderfulisabouttohappen.2015CONTEXTAlwaysbelievethesomethingwonderfulisabouttohappen.INPUTYOURGOODIDEASHEREINPUTYOURGOODIDEASHEREINPUTYOURGOODIDEASHEREINPUTYOURGOODIDEASHEREPart01Alwaysbelievethesomethingwonderfulisabouttohappen.INPUTYOURGOODIDEASHEREInTheCurrentEraOfFierceCompetition.ThePastSimpleAndGeneralMethodOfManagementHasBeenUnableToMeetToday’sEnterpriseInformation.WeNeedToHaveAScientificAndPreciseManagementMethodToAchieveTheManagementOfTheEnterprise,AndTheMethodWeCallModernManagement.Part01INPUTYOURGOODIDEASHERE02314Q1Q2Q3Q4Q5Q6Q7Q8Q9Q10Q11Q12PLANAPLANBGOODIDEASAlwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Part02INPUTYOURGOODIDEASHERE80％80％80％80％80％Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Part01INPUTYOURGOODIDEASHERE1234Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.GOOD

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