小麥拌種劑的內幕（那些你不知道的事）

隨著近兩年農業從業者對種衣劑的認識的不斷的加深，種衣劑由于使用方便，尤其是針對有些根部、土傳、種傳病害，以及地下害蟲及地上某些害蟲的防治的先天優勢，種衣劑的使用越來越普遍。當前又是一年小麥拌種劑的開始運作之時，筆者從事種衣劑工作七八年了，也經常在市場上走訪，很欣慰種衣劑為農戶解決了很多問題，也為經營者帶來了利益，但是目前市場上雖然對拌種劑的認識在深入，但是還有很多從業者雖然自認為經營種衣劑年數不少，但是還存在很多誤區，今一一分析，和大家探討。小麥拌種劑你不知道的事1、對種衣劑的認識不到位的誤區種衣劑是一種用于作物種子處理的、具有成膜特性的農藥制劑。通常的種衣劑是由活性成分農藥原藥（殺蟲劑、殺菌劑、激素和種肥等）、成膜劑、分散潤濕劑、分散劑、滲透劑、保水劑、防凍劑、調節劑、警戒色、水和其它助劑加工制成的，可直接或經稀釋后包覆于種子表面，形成具有一定強度和通透性的保護膜的水基懸浮制劑。有人說種衣劑是農藥里面科技含量最高的產品，一點都不高估，因為種衣劑是針對最嬌嫩的種子進行處理的。真正的種衣劑都會包含10種左右的成分，每一種成分都有一定的標準，拿懸浮種衣劑的用水來說，不敢說經過多少次凈化，起碼用的水也是純凈水級別的，只有這樣才能保證沒有雜質對種子和產品效果的產生影響。但是在現實市場上是什么情況，首先作為和農戶直接對接的經銷商和零售商，有時候自己就直接用一些粉劑的、乳油的、水劑的等等來直接進行拌種，總是信心滿滿的說用吧，沒有問題，我都用多少年了，但是你測過你用過的對種子的影響么，你只是簡單的直觀的判斷沒有問題，總是進行自我想象，還有一旦遇到特殊極端環境呢，你見哪個專業人士敢這樣說，所謂無知者無畏，遇到這樣的人你的勸導總是很蒼白，也會感到很無語，這樣的人遲早是被整合淘汰的對象。其次，還有的經銷商和零售商，對拌種劑的認識不夠，什么樣的產品都敢接，把拌種劑不當回事，有的明明在其他地方出過事情，為了圖利潤，對拌種的事情掉以輕心，干走鋼絲的事情，你不是專業走鋼絲的，掉下來就很正常了。再者目前由于市場容量及利潤的緣故，種衣劑市場的亂象人人皆知，尤其一些不是拌種劑的證件的產品，在一些市場上大行其道，導致一些正規的拌種劑反而不好賣，這是種衣劑市場的特色，也是中國市場的特色，但是作為經營者，我們應該知道，“誠實守信，合法經營”才是王道，才能長久的賺錢，切莫貪圖賺一時的錢。

近兩年市場上拌種劑有一個怪象，就是要么包裝越來越大300-500ml的，要么是套裝的，一個小瓶的主要成分，另一個是輔助成分大瓶的，小瓶的兌到大瓶里面，直接拌種，美其名曰使用方便。剛開始是一些不正規的拌種劑為了突圍市場迎合所謂的方便，從去年開始好像成為一種趨勢，尤其是不少在行業內有一定影響的廠家，也來做這樣的事情，讓行業的人所不齒。種衣劑什么時候做成這樣了，還真是有中國特色的。聽到一個行業內人說，大包裝是流行歌手流行歌曲，也就一年不到的光景；小包裝是宋祖英是民族歌曲，民族的才是長久的，這個說法到很有意思，很形象。首先縱觀國外產品，除了大桶的供應基地和種子公司用大桶的，針對單個農戶的包裝的哪家是大包裝的，人家沒有能力做么？其實，現在市場上大包裝的，以不正規的居多，其實有常識的算下就很清楚，看下就是很清楚，只是大家都揣著明白裝糊涂，只要能賺錢就行，抱著常在河邊走，就是不濕鞋的僥幸心里心理，可是一旦濕鞋就會回到解放前了。再者，大包裝的不但浪費包材，浪費人力物力，不但廠家的業務員抱怨，經銷商及業務員也抱怨，包裝太大太重，單件太少，難道大包裝就真的使用方便么，說使用方便的人，你親自拌過種么，大多也是別人傳遞給你的吧。筆者建議站著說話不腰疼的人親自試試，看方便了多少。最后，目前針對個體拌種的，還沒有不兌水的，是有道理的，現在有的直接大包裝的不用兌水，里面的助溶劑直接用來拌種，對種子的安全度，是否有所考量，對常規情況下安全，有沒有考慮過遇到極端情況怎么辦，比如播種在10月底甚至11月初，遇到持續多雨低溫呢？拌種劑一定要考慮到極端天氣的影響。所以作為想長久的從事農資行業的，還是遵從科學規范，真正的經營一些正規的拌種劑，順應長久的規律，而不是一是的悟到，真正的給農戶帶來價值，同時自己獲得利益。3、追求低價位的誤區

追求高性價比的產品是每一個作為顧客的目的，但是一味的追求高性價比壓低價格，傷害的是整個行業，最終受害的是自己。所謂“無利不起早”，“買家永遠沒有賣家精”，幾千年的古訓，當前的農資行業一部分經銷商和零售商總貪圖壓低廠家的價格，太高自己的利潤。最終的結果是什么呢，你要低價，就有人想法給你低價，但是所謂不賺錢的生意誰做，這就出現了很多故事。2008年碭山梨事件，很多多菌靈、代錳抽檢不但不達標，更有甚者沒有含量。超低價格的東西，其實大家都心知肚明，就是貪便宜的心在作怪。其實作為農資經營者，有兩點弄清楚了，你就會長久的在行業中立于不敗之地。

首先，其實作為農資經營者，無形中承擔了中國農業科技推廣的很大一部分責任，當前由于政府農技推廣的實際缺失，中國無論是糧食、油料、水果、蔬菜的生產中，農戶很大程度上都是通過我們來提高了生產管理水平。所以在現實經營中，實實在在的給農戶帶來利益，農戶也會信任，農戶增收的同時，使用我們的農資產品，也給我帶來了不小的利益，希望作為經營者真正的把這部分責任明確起來，提高到的更高的高度，真正的服務好你周圍的農戶，你不想賺錢都難，反之一味的想著賺錢，采取一些短期的手段，農戶沒有收益，談何來賺錢。比如小麥拌種劑，大家一味的要低價，你忽悠我，我忽悠你，防病的不防病，放蚜蟲的不放蚜蟲，當農戶真的不信了，不用了，最終忽悠的還是自己。殺雞取卵的例子大家都清楚。其次，這幾年隨著農戶的認知的提高，在很多鄉鎮或者村里面有的零售做的非常好，賣的產品價格也高，因為賣的產品質量好。所以賣好的產品，高值高價的產品，不賺錢的說法站不住腳，更是給自己不會做生意找借口。只有賣的產品真正管用，能給農戶解決問題，農戶才能信任你，生意才能越來越好。尤其現在勞動力價格的提高，出去打工或者在附近打工的較多，真正能解決問題的，高幾塊錢不算什么已經成為共識，雖然便宜但不一定能解決問題，費工費時，也得不到農戶的信任。

當前的小麥拌種劑，作為經營者你詳細調查下，大部分低價位的，都是大包裝的，要想長久的經營，就要給自己，給自己的上游和下游留合適的利潤，這樣上游才能有做出高質量的產品，也能提供你所需要的服務，各個環節都有合適的利潤，一個行業才能持續良性發展，每個環節總想最大化自己的