保險的意義與功用課程目標通過人生的理想與生命風險的殘酷性，體會、理解壽險的意義與功用，加深對壽險理財工作重要性的認識，加強從業信心及對職業的神圣感和使命感。課程大綱ü人生的愿望與人生的風險1

如何化解人生三大風險

2人壽保險的功用3保險的意義4人生的愿望溫馨幸福的生活相愛的伴侶可愛的寶寶屬于自己的空間屬于自己的車幸福的老年生活還有……人生的三大風險意外風險健康風險養老風險意外風險（1/5)車禍空難海難自然災害火災冰島火山爆發山西王家嶺礦難波蘭總統專機墜毀青海玉樹地震汶川地震云南旱災印度空難江西火車出軌遼寧高速特大車禍海地地震天災、意外事故無處不在！意外風險(3/5)意外事故帶給我們的是親人的悲痛家庭未來的經濟保障遺屬未來的生活保障子女未來的教育生活費用意外風險(4/5)在每次風險事故中損失最大的是家庭及家庭成員的未來！因為走的人已一無所知，但是活著的人還要面對生活的艱辛------健康風險(1/8)現代人為何容易得病飲食結構

環境污染

生活習慣

工作壓力

生活負擔健康風險(2/8)我國每年因吸煙導致的疾病死亡人數近百萬目前，中國癌癥的死亡率每年達到了150萬人，心血管病死亡率每年達到300萬。重大疾病健康風險(3/8)疾病發生不論貧富貴賤人的一生罹患重大疾病的幾率高達72.18%疾病致使普通家庭因病返貧疾病不再是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本健康風險(4/8)大病醫療花費知多少

大病種類

治愈費用

平均治療費心肌梗塞早期發現12萬元，

血管復通手術10萬元以上15萬冠狀動脈旁路手術一條橋5萬，二條橋10萬10萬腦中風5萬元以上10萬癌癥5萬-20萬不等20萬慢性腎衰竭透析:每次平均435元/次，

每周二、三次。換腎:10—15萬元16萬暴發性肝炎治療住院45天，出院后休養75天，

6個月后才能痊愈，15萬28萬嚴重燒傷10萬元以上，換膚、完全醫好至少20萬19萬平均費用為18.5萬元健康風險(7/8)如果……這些事情發生在我們的兄弟姐妹或親友身上，捫心自問，你我能幫助他們多少？能幫多久？健康風險(8/8)發生在你我身上時，父母妻兒生活怎么辦？至親好友能幫助你我多少？能幫多長時間？如果……養老風險(1/5)退休安享晚年＝？養老風險(2/5)目前的養老現狀與模式老齡化速度：1999----8.9%2000----10.2%2010----12%2030----20%中國社會保障基金理事會李克平說：中國的老齡化在我們還沒有準備好的情況下提前到來了！養老風險(3/5)中國家庭一般一代只能養一代中國家庭結構進入8-4-2-1模式養兒防老可望而不可及養老風險(4/5)調查顯示：養老風險(5/5)

窮并不可怕，只要我年輕；

老

并不可怕，只要我富有。

可怕的是又窮又老又病如何化解三大風險(1/3)怎么辦？課程大綱ü人生的愿望與人生的風險1

如何化解人生三大風險

2人壽保險的功用3保險的意義4如何化解三大風險(2/3)

風險解決之道

避免承擔轉移----有的風險不可避免----需要龐大的財務后盾----廉價的風險處理方式如何化解三大風險(3/3)轉移風險最好的方式保險課程大綱ü人生的愿望與人生的風險1

如何化解人生三大風險

2人壽保險的功用3保險的意義4人壽保險是什么

風險的轉移對未來的準備責任的體現

生命的價值用一定的經濟支付換取風險的轉移和獲得經濟補償人壽保險的功用（1/6)養老費用---老有所養兒女教育費用---善盡父母之責身后家庭保障---一切安心醫療費用---病有所依理財方式---生活更有品質養老費用---老有所養(2/6)

今天預備明天，這是真穩健（胡適）智者三慮未雨綢繆兒女教育費用---善盡父母之責(3/6)兒女是父母的希望，我們總希望兒女能贏在起跑線，受到最好的教育。兒女教育費用逐漸成為家庭的一大支出。明知這筆錢非花不可，我們如何才能確保它能及時到位？身后家庭保障---一切安心(4/6)

生命無常，世事難料，但人不能受命運的擺布。人有愛的天性，人有不能推卸的責任——

父母

配偶

兒女生時預備死時，這是真曠達（胡適）醫療費用補貼---病有所醫(5/6)生病的機率越來越大治病的費用越來越高公費醫療的日子越去越遠醫療保險越來越重要理財之道---生活更有品質(6/6)壽險理財——

風險保障儲蓄保值合理避稅保全資產降低理財風險投資回報

在最需要的時刻給你一筆急用的現金！保險的本質——

保險是

人類經濟生命的延伸保險的本質——課程大綱ü人生的愿望與人生的風險1

如何化解人生三大風險

2人壽保險是什么3保險的意義4保險的意義(1/2)

保險的意義，只是今日作明日的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。

能做到這三步的人，才能算做是現代人。

——胡適

保險的意義(2/2)伙伴們吃千辛萬苦，走千山萬水，說千言萬語，訪千家萬戶，推進公司營銷事業實現了歷史性跨越。多少個遭遇不幸的家庭，因為伙伴們的出現，增添了安寧與平和；多少年邁的老人，因為伙伴們代表公司送去的養老金，安享著有尊嚴的晚年；面對各種自然災害，伙伴們奮戰在第一線，肩負起保險回饋社會的重任，充當了和諧社會的踐行者。壽險業務從無到有、從小到大、從弱到強的歷史；多少伙伴用感恩、專業和智慧走過夢想之旅；用感動、成長和榮耀鋪就成功之路。時間的意義，往往不能用長度來衡量。對于許多伙伴來說，這都是一段精彩的記憶，也是公司經歷滄桑巨變，從蹣跚起步、艱難探索到發展壯大、不斷超越