對外開放的基本國策知識點

1當前我國的基本國策和發展戰略有哪些？2為什么要堅持對外開放這一基本國策？①②③④⑤3怎樣堅持對外開放？（國家角度）①②③④4在對外開放浪潮中，青少年應做哪些準備？（補充）①②③2知識點

基本國策：①堅持對外開放②實施計劃生育③堅持節約資源④堅持保護環境1當前我國的基本國策和發展戰略有哪些？發展戰略：①可持續發展戰略②科教興國戰略③人才強國戰略31中國的發展離不開誰接，實行對外開放是我國長期的基本國策。下列能體現這一基本國策的是（）A我國逐步推進房產稅改革B我國鼓勵有條件的地方實行集體土地股份制改革C中國加入世界貿易組織D住房和戶籍制度改革C知識點

①經濟全球化特別是現代科技不斷發展，增進了世界各國人民的交往，聯系日益緊密，世界變得更加開放。2為什么要堅持對外開放這一基本國策？①②③④⑤②在開放的世界中，國家要發展壯大，都必須把自己融入世界發展的大潮中去，閉關自守只能導致愚昧、落后52黨的十一屆三中全會以來，我國堅定不移地全面實行對外開放。我國之所以要實行對外開放，是因為（）A對外開放是我國的一項政策B我們既面臨機遇，又面臨挑戰C一個國家閉關自守必然落后于世界D中國經濟和社會發展取得了巨大成就C

③我們國家要發展、要進步、要富強，就要吸收和借鑒世界各國一切現金文明成果。適應經濟全球化深入發展和社會信息化持續推進的新形勢，我們要以更加積極的姿態走向世界。2為什么要堅持對外開放這一基本國策？①②③④⑤④對外開放使中國融入世界，與世界各國相互取長補短，在競爭與合作中加快自己的發展步伐。⑤中國的發展離不開世界，實行對外開放，符合當今時代特征和世界經濟技術發展規律，是加快我國現代化建設的必然選擇。73我國的對外開放是全方位的開放，這主要變現在（）①對所有國家開放，無論是資本主義國家還是社會主義國家②是國家主權和領土主權的全面開放③是經濟、政治、文化等各個方面的全面開放④是所有領域的經濟開放A①②B③④C①③D②④C

3怎樣堅持對外開放？（國家角度）①②③④①對世界上所有國家開放，經濟、政治、文化等各個方面都開放，使中國融入世界，與世界各國相互取長補短，在競爭與合作中加快自己的發展步伐。②始終把獨立自主、自力更生作為自己發展的根本基點。任何時候都要堅持我們自己選擇的社會制度和發展道路。③要堅定不移地堅持對外開放的基本國策，既要積極敞開國門又要維護自身安全；既要借鑒吸收一切先進的東西，又要抵制一切腐朽的東西。④要以更加積極的姿態走向世界，堅持“引進來”和“走出去”相結合，全面提高對外開放水平。93對外開放是我國長期堅持的一向基本國策，也是建設現代化新福建的內在要求。就目前來說，我們實行對外開放的基本途徑是（）A引進資金和技術B引進來和走出去C開辟國內和國外兩個市場D自力更生，艱苦創業B

4在對外開放浪潮中，青少年應做哪些準備？①②③①努力學習科學文化知識，努力時間，提高自身素質，立志成才，報效祖國。②充分認識對外開放事業艱巨性，積極宣傳我國的對外開放政策，爭做對外開放事業的擁護者、參與者、推動者，努力為我們現代化建設做出貢獻。③實力平等、開放、參與的國際意識，為將來參與我國的對外開放事業做好充分準備。11十六大以來的十多年，是經濟全球化深入發展的十多年，也是我國經濟快速融入世界經濟的十多年。十多年依賴，面對復雜多變的國內外形勢，我國僅僅抓住加入世界貿易組織的機遇，堅持擴大內需與穩定外需相結合，充分利用兩個市場、兩種資源，積極應對國際金融危機帶來的沖擊與挑戰，繼續推進對外開放，全面參與經濟全球化進程，對外貿易規模迅速擴大，吸收外資水平不斷提高，開放環境日趨優化。（1）上述材料說明了什么？（2）我國外什么要實施對外開放的基本國策？說明：對外開放取得了輝煌成就，不僅在開放的數量上有所提高，開放的質量也大大增強。為什么要堅持對外開放這一基本國策？①②③④⑤知識點

基本國策：①堅持對外開放②實施計劃生育③堅持節約資源④堅持保護環境1當前我國的基本國策和發展戰略有哪些？發展戰略：①可持續發展戰略②科教興國戰略③人才強國戰略13知識點

基本國策：①堅持對外開放②實施計劃生育③堅持節約資源④堅持保護環境1當前我國的基本國策和發展戰略有哪些？發展戰略：①可持續發展戰略②科教興國戰略③人才強國戰略14重在執行將能而君不御者勝選對目標差異營銷挖掘需求定制方案兵法五策知可以戰與不可以戰者勝12345識眾寡之用者勝上下同欲者勝以虞待不虞者勝選對目標階段資料：直郵業務簡介（報價）行業背景介紹（百度）行業營銷模式（新聞）目標選取：行業：選取一個與待開發業務相關的行業規模：選取企業規模大型、中型、小型數量：此類客戶的數量是否支持完成任務時機：營銷計劃、營銷進度、突發事件名錄：據此整理出待走訪名錄距離：名錄客戶是否在工作范圍之內進階要求：理解業務特色優勢整理出走訪名錄知可以戰與不可以戰者勝16差異營銷識眾寡之用者勝營銷策略：順序：將名錄分時間節點，每天5個客戶批次：有人脈先走、距離遠的先走情報：了解其它營銷者的思路，切入點階段資料：創建“機會表”挖掘機會進階要求：整理走訪順序走訪排期（一周以上）17挖掘需求階段資料：切入點簡報進階要求：團隊成員認可測試三個同類客戶其中兩個對業務感興趣上下同欲者勝認同層次：內部：將走訪切入點與團隊成員交流，獲得認同外部：從非核心客戶選取溝通對象，印證切入假設18初次見面常備資料：同行業客戶案例：營銷過程、效果評估郵政實力證明：感謝信效果數據目錄：包含國家、北京、東區三級目錄預計客戶問題準備，提綱溝通過程：介紹郵政情況：團隊，實力，營銷方式，數據情況請客戶介紹情況：產品、客戶群、運營、近遠期目標問題：以前做過的營銷方式，效果怎樣行業地位及競爭對手介紹測試數量和市場報價和他溝通數據庫營銷以外的廣告事情，比如代理公司和客戶溝通公司職能的情況進階要求：帶回一本以前的實物刊客戶營銷活動排期表客戶溝通單以虞待不虞者勝19階段資料：詳細的同業案例一套直郵樣張作業流程國家局行業模板

溝通過程：講解案例思路，重點突出亮點和梯子準備好客戶的提問和預計客戶的策略準備好自己的底線探出客戶的底線

進階要求：定制方案面呈時間明確項目決策人明確項目規模方向二次見面以虞待不虞者勝20階段資料：直郵創意素材競爭對手資料自身優勢簡介

提案書寫：關于行業發展趨勢及挑戰競爭對手的營銷手段介紹客戶營銷推廣的定位及問題數據分析及直郵產品解決思路詳細介紹：數據選取直郵創意直郵文案方案預算

進階要求：創意簡報獲得團隊認同獲得客戶認同定制方案以虞待不虞者勝21情境（situation）客戶需要解決什么問題找到最關鍵的問題恰恰運用直郵能解決

定制方案…思路以虞待不虞者勝改變（change）我們怎樣解決問題受眾誘因創意

細化（refine）更好的發揮優勢郵寄批次間隔多渠道配合響應率測算

讓人眼前一亮的解決思路22中小型項目請按客戶的推廣方式進行分析！目的是為了告訴客戶直郵能解決它的問題分析該客戶現有推廣方式，分析該客戶可能選擇的推廣方式（電視、廣播、報紙、雜志、燈箱、路邊廣告、短信、電子郵件）及渠道優缺點關鍵：這些推廣方式對細分市場及目標人群的影響介紹郵政資源介紹數據庫平臺介紹直郵的優勢介紹直郵解決方式

提出：郵政的直郵可以解決客戶的問題（從多渠道營銷的角度介紹）行業發展狀況該客戶行業中的地位品牌知名度產品銷售規模該行業的發展趨勢提出：其面臨的機遇與挑戰宏觀分析推廣分析不能直接找到目標人群，有針對性的推廣缺乏迅速打動目標人群，并產生回應的方式提出：該客戶需要一種廣告方式可以精準的找到目標客戶并產生即時響應推出直郵整體市場分析現行的推廣方式有什么樣的問題

直郵解決找出問題定制方案…分析以虞待不虞者勝23你需要提供最精準的受眾定義產品分析目標人群定位數據提供數據組合告知選定原因受眾收入水平受眾性別受眾年齡受眾的家庭結構產品功能產品認知水平產品促銷興趣愛好職業特征收入水平消費行為國家局組織機構庫市商函百萬精英庫東區自有名址（報刊、移動VIP、車主、樓盤等名址）針對客戶目標人群，提供名址選擇可選擇多種維度（幾種數據名址指向一個人群）可多維度結合分析將你選定該名址的原因告知客戶告訴客戶綜合選定后人群特性更明顯具體可以結合名址類型進行分析客戶數據挖掘根據客戶登記的會員人群、消費者人群提供數據挖掘服務，精義定目標人群如客戶不能提供，則不加入此項受眾的選擇是一個方案成功的基礎，必要時做市場調研確定方向！定制方案…數據以虞待不虞者勝增加產品服務減少產品服務降低價格回復后有獎品買一送一（或其他）一件的價格買兩件提供免費減價樣品試訂：起訂一年改一季短期會員：試用享受會員服務某種原因的促銷活動：如換季促銷、關門促銷、假期促銷降低購買風險挑戰者戰略鼓勵參與保險、免費試用延期付款、貨到付款限時誘因限量出貨入會期限特許會員隨機抽獎才藝、問卷調查的獎勵在書寫方案前您將會獲得國際直郵專家提供的99種誘因定制方案…誘因以虞待不虞者勝25定制方案…創意以虞待不虞者勝顏色顏色：顏色鮮艷醒目，彩色信封的回應率較白色信封高出88%，可以大膽嘗試設計顏色香艷的信封，必要時可對一定范圍的目標消費者進行顏色測試設計落款模擬性個性化設計：新穎的信封設計，增加客戶的打開欲望落款：是否落款，取決于公司名稱對客戶將起到正面還是負面的影響，以及直郵的正式程度模擬性：模擬官方正式的信函，例如銀行賬單等，有助于提高打開率；如果模擬私人郵件或賬單開拆率為100%，反之推銷產品類的信件開拆率僅為40%個性化：收信人個性化，例如寫明客戶姓名或者X先生/小姐信封設計個性化，可根據目標人群的不同進行匹配式的設計26定制方案…創意以虞待不虞者勝反饋渠道：設置反饋渠道，能有效促使客戶行動，并收集客戶反饋，常見反饋渠道為400/800電話熱線、網址、免費回函閱讀習慣：按照客戶的閱讀習慣安排內容，將重要的信息放置在最容易閱讀的地方個性化：收信人個性化，例如寫明客戶姓名或者X先生/小姐，及相關需求/經歷信息信函內件設計個性化，可根據目標人群的不同進行匹配式的設計誘因：一定力度的、有時間限制的激勵能促使客戶馬上采取行動，例如限定有效期的大力度促銷或者優惠反饋渠道誘因設計互動閱讀習慣個性化設計：新穎有趣的設計，增大客戶的閱讀欲望互動：一定程度的互動能增強客戶閱讀興趣，如刮獎等27重在執行階段資料：直郵響應統計表投放規劃時間表流程時限排期表進階要求：用郵協議直郵響應報告（客戶）案例總結報告（內部）將能而君不御者勝簽訂協議投放頻次作業時限反饋的可統計性測試物料印刷約定效果回訪反饋案例報告直郵報告28重在執行…投放將能而君不御者勝因地制宜合適的策略可以使投放事半功倍人群差異產品差異行為差異品牌差異收入水平、興趣愛好、性別年齡特征決定了郵寄策略的不同消費能力越低投放策略越簡單單價高的購買決策過程復雜，反之亦然。汽車、住房等策略復雜，應多次，服裝、日用品投放策略則應簡單目標人群對產品或服務的消費習慣不同，導致投放策略不同服務類消費需注重體驗式對于高品牌認知的產品，可采用直接直郵推廣，反之，則以確立品牌認知為主。知名品牌使用直郵銷售，新生品牌使用直郵認知，多渠道銷售。29重在執行…五忌將能而君不御者勝營銷做成推銷推銷是見到客戶就說業務，營銷則先問需求推銷更重視產品并將買賣放首位，營銷更關注客戶特點推銷是見到客戶就捕魚，營銷則根據魚的特點先織網，再捕推銷是拿著產品跟著客戶跑，營銷則用整合營銷方案吸引客戶客戶要求等于客戶需求客戶需要占便宜，而非買便宜。客戶不是直郵專家，你才是。學會引導。客戶是個體洽談時多考慮公司利益執行時多考慮個體利益

僅考慮兩方利益好的方案要創造新的客戶價值消費者、商家、郵政，三方均應從方案中受益僅代表基層單位項目洽談時考慮郵政集體資源項目執行時考慮個體作業素質GoogleMap辦公地址:朝陽區安慧北里安園小區