市場營銷課外活動報告主題：陽邏地區綠色農產品營銷戰略之研究組員：班熙偉、蔡磊、張萬凱、張娜、徐丹丹是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。營銷戰略（一）4P’s營銷策略組合1960年，美國市場營銷專家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營銷實踐的基礎上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）（二）6P’s營銷策略組合1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS。（三）11P’s營銷策略組合1、產品(Product)

2.價格(Price)合適的定價格

3.促銷(Promotion)4.分銷(Place)

5.政府權力(Power)依6.公共關系(PublicRelations)7.探查(Probe)即探索8.分割(Partition)

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；10.定位(Position)11..員工(People)“只有發現需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現。一、分析市場機會二、選擇目標市場三、確定市場營銷策略四、市場營銷活動管理如何做營銷戰略陽邏是省級經濟開發區武漢市新洲區陽邏街月明村農業種養殖面積5300畝，其中水產養殖面積3200畝。陽邏基本概況

陽邏草莓營銷戰略一、市場環境分析陽邏地處經濟開發區，政府對此地的經濟發展較為重視，會有一些政策優惠，吸引了眾多開發商，來到此地尋找機遇，進行投資，帶動很大的人員流動。陽邏地理位置較為優越，交通便利，水、路都可運輸。以草莓為中心的其他業務較為發達，供銷商對草莓的需求帶動了草莓業的發展。陽邏環境宜人，風光秀麗，很適合休閑娛樂，尤其是對于現今浮躁喧囂的社會，燈紅酒綠之后，更加向往與大自然的親密接觸，享受自然的恬靜。內部環境：對于草莓自身而言，草莓是對薔薇科植物的通稱，屬多年生草本植物。草莓的外觀呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。草莓營養價值高，含豐富維生素C，有幫助消化的功效，與此同時，草莓還可以鞏固齒齦，清新口氣，潤澤喉部。二、選擇目標市場白領薪層，工資薪酬較高，對生活質量的要求較高，更注重精神需求，節假日時期，很可能到鄉間體驗生活，享受田園樂趣。學生，這部分群體追求時尚，對任何事物充滿著激情與好奇心，在如今倡導綠色生活的社會，緊追時代步伐，響應“綠色”號召。外地游客，一個地方生活久后，都會想要去另一個地方尋找新鮮感，而進行團購草莓采摘無疑提供了一個很新穎的途徑，對外地游客的吸引力十足。三、銷售方案對于少量的成熟草莓，直接在草莓棚旁對來往路人進行直接銷售。與超市簽訂協議，進行農超對接。用于生產草莓罐頭，這也很好的解決了草莓存儲期較短的問題，與此同時，漢口北批發第一城的開業，更大的帶動了對草莓的需求，打造武漢草莓業新高度與旅行社合作，將采摘草莓作為來武漢游玩游客的一個游玩項目，體驗農趣。建立鄉村休閑合作社，與農民簽訂合同，進行網上團購銷售。前期宣傳和網上操作由合作社營銷人員負責，農戶只負責帶游客采摘。“摘草莓”風

網絡營銷促銷營銷“摘草莓”也能團購一農戶網上一月賣出1400份

“僅29.9元，可以采摘原價60元的香甜草莓2斤。”

水產品的營銷戰略一、地理優勢陽邏因水而秀，因水而活，更因水而獨具魅力。二、陽邏水產品規模陽邏街現有精養魚池6萬余畝，從事魚業養殖6000余戶。現有金臺、毛集、武湖三大水產養殖基地，年銷售水

三、營銷