瀘州富豪汽車銷售有限公司帝豪感恩之夜·燒烤酒會瀘州市場概況瀘州市地處四川南部，臨川渝城市經濟區，南臨貴州，西與云南省接壤，東靠重慶市，與自貢市、內江市接壤，是聯接云貴川渝咽喉要地和極其重要的走廊。瀘州是四川省經濟實力較強的城市，精細化工、釀酒、裝備制造、煤炭礦產開發等為支柱產業。規模以上的企業數量相對較多，譬如瀘天化、瀘州老窖、郎酒等。私營企業及企業員工數量多，購買力強。

瀘州市總面積12243多平方公里，中心城區面積65平方公里，共4縣3區。瀘州市總人口503.6萬，其中城鎮人口125萬，2012年GDP總值為1060.5億元，人均GDP約2萬元。目前汽車保有量已超過11萬輛，其中民用汽車保有量約12萬輛（私人汽車保有量6.02萬輛，私人轎車保有量約為3.83萬輛），每百戶城鎮居民家庭擁有家用汽車4.2輛。2012年全市新增汽車上牌量約2.3萬輛，新增轎車1.5萬輛，隨著居民收入的提高以及城市道路的發展，瀘州汽車市場還必將還有增長潛力。瀘州市場介紹（面積、人口、經濟狀況、汽車市場概況等）本地戶：瀘州弘洋汽車瀘州劉氏汽車瀘州捷成汽貿瀘州宏源汽貿瀘州松明汽貿瀘州百通汽車瀘州都慧汽貿外來戶：成都三和汽車成都建國汽車貴州通源汽貿成都新元素在瀘州的主要汽貿集團瀘州市區汽車商圈分布經濟技術開發區汽車商圈連江路汽車園區藍安路汽車園區川南汽車公園藍安路三段藍安路二段瀘州舊車市場機場路瑞隆新元素萬友翔宇眾匯新元素浩翔東風標志嘉誠協力瀘州市藍安路汽車園區捷成英倫捷成中華興泰長安興泰廣汽傳褀都慧眾偉現代馳聘廣汽豐田弘洋上海大眾怡鈴江鈴富豪藍茂江淮和眾科德奔騰

松明一汽大眾通源一汽豐田劉氏在建店欣灝五菱寶駿欣灝上汽五菱通源奔馳寶馬達昌奇瑞開瑞瀘州貨車交易市場瀘州貨車交易市場新車管所港洪海馬百通東風日產興泰綜合車市場鈺林川南汽車公園商圈加油站備注：截止9月藍安路汽車市場4S店共31家，成都仁孚奔馳建店準備中名鑫車業陸馳車業華星名仕在建鄭州日產通源奔馳寶馬瀘州市藍安路汽車公園商圈江陽北路江陽區連江路江陽北路前往六中加油站加油站沱江二橋

劉氏汽車精品店東創中孚福特東風本田宏源廣州本田浩翔東風標志凱迪拉克關門待租松明一汽大眾劉氏通用別克劉氏綜合展廳百子圖路刺園路備注：連江路汽車市場現有4S店2家，城市展廳9家，不過因道路修建劉氏汽車面臨拆遷百通東風日產瀘州市連江路汽車商圈魚關路都慧現代長安馬自達東風雪鐵龍東風本田東創中孚福特盛麒瑞麒威麟一汽威志長城專營店雷諾汽車建國東風風神建國東潤名爵建國東潤榮威鈴里鈴木建國海馬魚關路備注：江北汽車市場4S店共15家、一級經銷2家，增加凱迪拉克和雷諾汽車2家4S店凱迪拉克瀘州市江北汽車商圈

活動背景：1，帝豪品牌發布4周年，銷量突破400000輛，廠家對此有大范圍的宣傳要求，瀘州4S店也需借此活動沖量。2，8月份公司開展了畫稿溪自駕游活動后，老客戶與社會影響反響強烈，幾大地方及全國性媒體關注都超過1000人以上，但是隨著時間的流逝，記憶如不加提醒卻將慢慢遺忘。3，9.18-21號中秋節前后的車展，收集潛客資料45份，同時之前的客戶仍有126份未及時購車、猶豫購車的潛在客戶較多4，十月黃金銷售時期即將到來，需要在提前做好宣傳，擴大影響，為十月的更好銷售業績鋪路5，關系維護及提高：老客戶越來越多，而客戶與銷售員，維修站的關系卻不太樂觀，影響了老客戶轉介紹的銷售機會、同時媒體、相關單位之間的關系也需要保持互動聯系

活動目的：1，以慶祝帝豪品牌發布4周年，銷量突破400000輛為由，進一步擴大帝豪品牌在瀘州市范圍內的知名度和優惠內容告知。2，繼8月自駕游活動反響強烈后，進一步加強帝豪品牌的曝光率和關注度，對潛在客戶形成反復記憶-加深印象。3，繼中秋節前后的秋季車展后，再次同未及時購車、猶豫購車的潛在客戶加強交流，力促訂購。4，趕在十月黃金銷售時期、同行競品推出活動手段之前先聲奪人，為十月的更好銷售業績鋪路5，維系同新老客戶（增加老客戶轉介紹機會）、媒體、相關單位之間的關系

關鍵詞：慶祝蛋糕燒烤酒會酬謝關愛促進購車贊助商推廣媒體宣傳備戰十月活動時間：

2013年10月7日晚19：00至22：00活動地點：瀘州富豪汽車4S店（藍安路川南國際汽車公園）活動對象：

帝豪汽車老客戶50批，潛客10批。贊助商客戶10批，媒體5-8家,共計150人。宣傳：1、瀘州日報·酒城商界9月11日5*4CM三次2、瀘州晚報9月12日“吉利大事件帝豪大‘惠’戰”軟文，瀘州晚報9月12日1/4版11.5*16.5CM，大都惠9月12日彩色整版A3紙25*30.5CM

3、網上宣傳邀約帖子（圖文）-----汽車之家，小螞蟻，大成瀘州，瀘州汽車網等...4、電臺短訊宣傳5、售后短信宣傳（1500條/2次）6、售后休息區和車展現場前期提示易拉寶2幅

報名集客

富豪汽車：短信邀約，對帝豪汽車老客戶短信邀約1000-1500人，反復2-3次，預計成功30批客戶。電話邀約，就優質客戶10批（售后部負責），潛在客戶10批（銷售部負責）重點反復邀約到店邀約，凡至店看購車的新客戶10批（包括車展期間看車客戶）凡至店保養維修的老客戶，再次進行邀約。

贊助商：重要優質客戶邀約10批（30人）客戶合計：50批次（50X3=150人）

籌備工作食物：燒烤相關（烤架、葷素菜、工具）、香檳酒、水果4種、飲料3種。物料：投影儀及白布，冷餐桌臺，易拉寶，橫幅，紅地毯廣告公司：香檳塔杯子，迎賓花架8個，現場裝飾滿天星，主持人，助興節目。音響設備，背景廣告板。具體：白酒老窖精品特曲贊助：1、現場品酒臺2、抽獎活動獎品（1瓶500ml精裝酒品和20瓶50ML品鑒酒）3、禮儀人員1名。紅酒：擬自購或張裕贊助啤酒：擬小瓶330ml裝雪花啤酒或茅臺啤酒贊助蛋糕：擬元祖食品或好利蛋糕贊助：1、帝豪標志蛋糕一個2、應景小糕點4種3、冷餐禮儀人員2名

人員責任1、凡本公司員工負責接待到場來賓。其中售后部主要負責接待老客戶、銷售部應關注自己的潛客和自己的老客戶，同時應接待媒體人員。2、贊助商方面人員負責各自展品。酒會場地及布置：

場地：

展廳門口停車場（如下雨---備選場地為售后接待區）布置：見下圖活動安排，分工細節9.10日完成方案制定并進行宣傳投放安排9.15日完成展廳物料制作及現場布置物品確認9.20日下雨備選場地落實（維修接待區）

現場突發客訴/安全等應急安排（唐站/何經理）9.25日活動人員分工協調會及各項物品采買準備分工9.28日09：30現場布置開始（背景/桌椅/冷餐臺/物料/地毯/獎品…）17：30現場布置完畢。物料擺放完備。18：30準備燒烤菜品，生火。有賓客來，安排停車接待。19：00迎待賓客，登記并分發號牌（憑號抽獎）。

交流洽談。電影播放（插播帝豪廣告）19：30領導講話，老客戶致詞，切蛋糕，開香檳。拍照留影19：50助興節目（之后是娛樂燒烤時間）20：00抽獎活動20：20助興節目及一等獎抽取后，自由活動時間抽獎活動具體計劃安排：見附件-現場主持流程......安全及現場管控備注：1、

如遇下雨場地更換至售后接待大棚下面

2、現場管控人員客情投訴：唐祥富

桌椅安排：何兵

食品管理：陳寬麗潘立蘭

消防停車：張安華

衛生管理：余友3、贊助商管控人員：劉濤后期宣傳1、網上總結匯報帖子（圖文）------汽車之家，小螞蟻，大成瀘州，瀘州汽車網等...2、各大報紙新聞軟文宣傳華西都市報彩色整版9.12號已投放瀘州晚報1/4彩版9.12號已投放瀘州日報題花+軟文9.10-9.24三期投放瀘州晚報題花+軟文9.12-9.26三期投放

3、前后期匯報展示易拉寶各2幅（展廳、休息區）活動總結1、網上總結匯報帖子（圖文）------汽車之家，小螞蟻，大成瀘州，瀘州汽車網等...2、各大報紙新聞軟文宣傳華西都市報彩色整版9.12號已投放瀘州晚報1/4彩版9.12號已投放瀘州日報題花+軟文9.10-9.24三期投放瀘州晚報題花+軟文9.12-9.26三期投放后期宣傳