第72頁共72頁演講稿：總經理年終發(fā)言稿演講稿：總經理年終發(fā)言稿。演講稿：總經理年終發(fā)言稿2023年過去了,回首xx這些年來的開展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和xx一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓xx在中國yy業(yè)內嶄露頭角，獲得今天這樣的成就。我還記得這樣一位員工——aa，當時，我派他到北方某一工地出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子。可是當他二個星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎么回事，他說因為井道里很冷，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有〔因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服〕？他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿。說實話，當時，我真的是很心酸！很心疼！我知道在xx，有許許多多的員工象aa一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；還有許多員工冒著賽風酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場，365天沒有幾天可以合家團聚。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱辛程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個時機，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”今天，我講話的主題是——榮耀與夢想。為什么用這個標題？大家知道，把xx辦成一個受人尊敬的企業(yè)，一直以來都是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬？就是當你非常自豪地、榮耀地告訴你的家人、朋友“我在abcyy公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認為，一個有理想，有追求的人，一定會非常愿意來xx工作。因為，沒有任何一個愿景或是夢想，能比“把一個不怎么知名的企業(yè)，親手打造成一個知名的跨國企業(yè)乃至世界500強的公司”更令人振奮和沖動人心的事了。事實也證明這一點，這二年，我們在到全國各大高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優(yōu)秀的學生都選擇了我們xx。今年7月，馬上又將會有近20名應屆生參加我們的團隊。其中有些學生是放棄了公務員之家，全國公務員共同天地進類似寶潔、國際性銀行這樣的時機，而選擇了我們xx。因為，xx能提供他們更為寬廣的開展舞臺，這就是他們選擇xx的理由我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有xx人共同的夢想，并以這個夢想為榮。這里，我想特別說明一下，在xx工作并不等于你就是一名真正的xx人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的xx人？舉個例子：你看見地上有個煙蒂，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進垃圾筒？你看見一個無人的會議室里空調呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關掉？你看見某個員工在上班時間里聊天、打游戲等違犯公司規(guī)定的行為，你會不會主動去制止？所以說，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只有當你真正地融入xx，把這個公司當成自己的公司，把xx的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的xx人。xx需要的是真正的xx人，假設不能成為一個真正的xx人，必將會被xx所淘汰，這也就是為什么05年公司會勸退部分員工的原因。為了實現(xiàn)我們的夢想，爭取榮耀。我想對我們xx的員工和領導們提幾點要求。對所有xx人的要求作為一名xx人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶關于工程維保方面事宜的，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打給我吧！咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主開工作的人會說：“好的，你把他的給我，我來和他聯(lián)絡。”這就是主開工作和被開工作的區(qū)別。被開工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。而主開工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是時機，是挑戰(zhàn)。其次，我要求我們每一個xx人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運開工程——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環(huán)節(jié)，它直接關系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一！目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來考慮和解決問題。假設在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力！這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢？我認為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉化成行動的才能，這一點我認為中國人民解決軍做得。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。對xx領導的要求1、領導要以身作那么，建立影響力。假設領導沒有影響力，光是業(yè)務才能很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的。身為領導，就必須通過自己的一言一行，傳達、引領公司的文化，這是領導的責任和使命。美國沃爾瑪?shù)母邔咏浝碛幸粋€習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。有一次，他看到一個太太走出沃爾瑪時，居然二手空空，于是他就上前問，這么大一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎？太太說她是替孫子來買機器人玩具的，這里沒有。結果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很快樂的付了錢，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去，居然沒有任何反響？”從今以后，沃爾瑪?shù)闹鞴芫徒y(tǒng)統(tǒng)注意看，顧客手上有沒有拿東西，一定要想方設法讓他們滿載而歸。2、要培養(yǎng)一個有考慮力的團隊。什么叫考慮力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去考慮。許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現(xiàn)象，即領導下達意見，領導做出決策，領導開動腦筋，員工只有聽領導的指揮才能做事。這是一個沒有考慮力的團隊。一個部門的點子、意見、方法，有多少是從上面下來？又有多少是從底下上去？按照國際上習慣的講法，假設70%的意見是從上面下來的，這就不是團隊，至多是個群體。只有當70%的意見是從下面上來時，才能稱之為團隊。領導長期決策，容易忽略員工的考慮性，養(yǎng)成員工的惰性。長此以往，他就不會自動自發(fā)，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差。下屬不考慮，做領導的要負很大的責任，因為沒有讓他們養(yǎng)成考慮的習慣，是做領導的瀆職。請不要忘了，大部分的工作都是我們普通員工在做，大部分的產品都是普通員工在制造，大部分的效勞都是普通員工在提供，一個沒有考慮力的團隊必然是一個不能創(chuàng)新的團隊。公務員之家，全國公務員共同天地我希望我們各位領導在今后的工作中，多提供應員工參與決策的時機，培養(yǎng)他們的主動性、責任感和使命感，在這一點上，我覺得人力資部做得非常不錯。據(jù)我所知，他們在各部門都開展了自己的文化聯(lián)絡員，象《xx人》和本次年會的籌備等都是他們發(fā)動集體智慧的結果。3、領導要務實，要深化基層。前面我說到沃爾瑪?shù)母邔咏浝碛幸粋€習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。為什么？因為他認為公司到底碰到什么問題，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發(fā)現(xiàn)。這也是我為什么很多時候會去參與管理許多細節(jié)的原因。我們領導也要學會沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深化到每一個操作細節(jié)，要學會從客戶中、從細節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問題。10年的開展戰(zhàn)略年前，公司將會對整個組織架構做一個相對較大的調整。在確保監(jiān)控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機構的目的是為了減少環(huán)節(jié)，簡化流程，進步工作效率，降低本錢。最終的目的還是為了進步企業(yè)的競爭力，讓xx公司開展得更快更好。當然，機構的調整勢必會觸及到部分員工的一些利益。可能你的廟被撤除了，大方丈變成了小方丈。在這一點上，我希望大家要有一個正確的心態(tài)，要有一顆平常心，不要發(fā)牢騷，說怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個員工都要站在嚴格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。10年，我們的工作將圍繞“保證質量，降低本錢和進步獲利才能”三個方面展開。其中，保證質量主要從進步產品質量、效勞質量和工作質量三個方面入手；進步獲利才能主要從銷量快速增長、進步合同質量、加強合同執(zhí)行以及投資開展入手。為什么會選定這三個方面？我想保證質量和進步獲利才能這二點大家都比較好理解，我就不再多說。這里，我只重點談一下，為什么要把降低本錢做為一個重要的方面。這一點，可能許多人還不太理解。也許有人會說，我們如今還處在快速開展階段，提降低本錢是不是太早了一點？我要告訴大家，yy行業(yè)是一個日趨成熟和標準的行業(yè)。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著單件產品利潤會越來越低，假設我們不在降低本錢上下狠功夫，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟爭力的。xx要想實現(xiàn)可持續(xù)開展，必須也只有通過降低本錢來打造我們的核心競爭力，贏得更多的訂單。2023年的成績即將成為歷史，2023年又是充滿希望和美妙的一年。從xx將來的開展藍圖上，大家可以看到，我們將開展成一個注重研發(fā)和營銷的、多行業(yè)的、國際化的xx集團公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目的一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。謝謝大家！并祝大家新年愉快！身體安康！家庭幸福！萬事如意！總經理年終晚會發(fā)言稿總經理年終晚會發(fā)言稿一：很快樂與大家相聚在一起，特別是新春佳節(jié)即將降臨之際。各位來賓和朋友們能在百忙中抽空前來參加廈信投資集團成立一周年的慶典活動，我們非常感謝。考慮到年終大家都比較忙，所以年終總結表彰大會也放在了今天，今天就是雙喜臨門的日子。在此，請讓我代表廈信投資集團全體員工，向各位來賓和朋友表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!謝謝大家對廈信的支持與厚愛!同時向獲得2023年度優(yōu)秀員工稱號的先進個人表示熱烈的祝賀!向工作在廈信集團各個崗位的廣闊廈信員工表示衷心的感謝和節(jié)日的問候，恭祝大家狗年大吉，萬事如意!廈信投資集團雖然剛剛成立一年，但廈信掌門人張志猛先生的創(chuàng)業(yè)史卻近20年，正是有了這厚重的積淀，才孕育了今天的廈信。我們在慶賀今天的同時更應銘記過去，從創(chuàng)業(yè)到起步再到開展，廈信人正一步一個堅實腳印地走向將來。創(chuàng)業(yè)階段：1987-1997，十年磨一劍。艱辛的十年，積累的十年。從白手起家到資本積累，從門外漢到企業(yè)家，張志猛先生以他獨到的遠見、過人的膽識、果敢的魄力，為今天的廈信奠定了堅實的基矗開展階段：從2023年注冊成立集團公司的一天起，廈信就踏上了開展的快車道。作為一個企業(yè)集團，廈信的開展戰(zhàn)略、組織構造、業(yè)務流程、管理體系等已日漸成形。集團上下緊緊抓住機遇，不懼挑戰(zhàn)，沉著應對各種變化，較好地完成了全年經營任務。集團母公司注冊資本從年初的2500萬人民幣增到目前的1個億;集團的貿易業(yè)務，在整個國際、國內市場起伏較大的環(huán)境下，集團的領導班子即時地做出調整內外貿業(yè)務市場的決策。在外貿總量下降的情況下，積極開拓內貿市場，使2023年度貿易業(yè)務總量與上一年度持平，到達近七億元，保持了較好的開展勢頭;集團的全面管理工作正朝標準化邁進，企業(yè)規(guī)章制度、文化建立正逐步建立和完善，2023年10月，集團母公司通過了《廈門市用人單位遵守勞動保障法律根本標準認證》，獲得誠信等級評定A級企業(yè)的認證;集團在現(xiàn)有產業(yè)的根底上，繼續(xù)專注于對貿易、紡織、化纖、化工等傳統(tǒng)行業(yè)進展投資;運用科學手段完善傳統(tǒng)產業(yè)管理，建立跨地域產業(yè)資的整合，建立集團內部垂直分工體系;通過消費經營、資本經營、資金經營，最終形成以貿易、化工、化纖、碼頭、輕工織造、房地產等為主體，以相關產業(yè)領域的開發(fā)應用、高科技工程風險投資等為輔助的新型產業(yè)格局。應該說，我們回憶2023年所走過的歷程，是為了重溫獲得的經歷和汲取應得的教訓。廈信有幸成長在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，她的每一步前進，都凝聚著每一位廈信員工的智慧和汗水。從普通員工到高級管理人員，人人都是廈信財富的創(chuàng)造者。今天在這里受表彰的優(yōu)秀員工，只是其中的代表。作為廈信人，我們應當肩負起共同的使命，以飽滿的熱情來對待新一年的工作，把自己的才能充分發(fā)揮出來，讓一切創(chuàng)造廈信財富的智慧充分展現(xiàn)!回憶過去，我們充滿自豪，放眼將來，我們充滿信心。我們將繼續(xù)秉承敬業(yè)愛崗、誠信進取的企業(yè)精神，為廣闊廈信員工拓展更加廣闊的做人、做事、做企業(yè)的平臺，共創(chuàng)財富。新年新氣象、新思想、新對策、新舉措，也必定創(chuàng)造新業(yè)績，2023年將是集團開展里程中的極其重要的一年。我們完全有理由相信，在廣闊廈信人的共同努力下，廈信的明天將更加輝煌!在我們繼續(xù)前進的道路上，也期望繼續(xù)得到各位來賓和朋友們的更多的支持與厚愛。總經理年終晚會發(fā)言稿二：大家下午好!兔年已去，龍年已經到來，在這辭舊迎新之際，首先請允許我代表董事長與總經理對一直以來關心、支持XX公司開展的各級領導和各位朋友表示誠摯的謝意!向兢兢業(yè)業(yè)辛勤工作在公司各條戰(zhàn)線上的每一位同仁，向給予公司理解和支持的每一位員工家屬，表示衷心的感謝!回眸2023，受國內外經濟形勢影響，不少中小企業(yè)面臨經營困難，預計2023年國內外經濟形勢愈加復雜。從國際上來看，世界經濟增長放緩，國際貿易增速回落，國際金融市場劇烈動亂，各類風險明顯增加，歐債危機不斷加劇、美國經濟復蘇乏力，新興市場經濟體通脹持續(xù)高企，市場信心不斷下降，世界經濟可能將在較長時期內持續(xù)低迷。在如此復雜的情況下，在X總的英明領導下，通過公司全體員工的共同努力下，我們仍然獲得了一些可喜的成績，根本達成了年度銷售目的，新增了昆山市場銷售網點;培訓導師制度已正式推行，已新成立了XX供應鏈股份，為公司人才梯隊的培養(yǎng)及公司非包材的新業(yè)務擴展提供了一個很好的平臺;XX大廈正在建立中，惠州的XX物流園區(qū)已奠基將很快開工建立，同時也是XX工業(yè)園開展的10周年，值得慶賀!也對公司的可持續(xù)開展奠定了堅實的基矗回憶總結過去，我們也應該清醒地認識到，公司內部還存在著一些有待解決的問題，例如，訂單運作流程仍然不是很順暢無法滿足市場的要求，一些主管和員工的效勞意識、本錢管控意識、品質意識、危機與平安意識有待提升、車間現(xiàn)場7S管理有待改善。因此我們還需要不斷加強學習、培訓，改變觀念，勇于創(chuàng)新，進步自身綜合素質以適應企業(yè)開展的需要。展望2023年，我們任重而道遠。新的機遇和挑戰(zhàn)在等待著我們，各部門實行獨立核算、開節(jié)流將成為公司2023年的管理重點，希望全體員工在新的一年里，齊心努力，再創(chuàng)輝煌!迎接更美妙的明天!在這新春佳節(jié)到來之際，我向在座的各位領導和各位同仁表示節(jié)日的祝賀!因各種原因不能回家的員工，也請你們對自己的家人和親朋好友許愿，打報平安，送祝福。在這里我向大家并通過你們給你們的家人和親朋好友拜個早年，祝大家新春快樂，身體安康，合家幸福，財廣進，萬事如意!酒店總經理年終發(fā)言稿2023親愛的郡琳戰(zhàn)友們：大家下午好!XX年過去了,回首郡琳酒店3年多以來的開展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和郡琳酒店一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅持，讓郡琳酒店在宣漢酒店業(yè)內嶄露頭角，獲得今天這樣的成績。我還記得XX年酒店開荒的時候，有這樣一位員工，當時在清掃衛(wèi)生的時候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對我笑笑說：“沒事，小傷口，輕傷不下火線。”說著又挽起袖子干起活來了。說實話，當時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團聚。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱辛程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個時機，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!”作為一名郡琳人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激-情。這種激-情，首先自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激-情的人，才會自動自發(fā)地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會議訂單，把它拿到相關部們，相關部們的負責人說，這樣，你讓這個客戶打給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但相關部門說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主開工作的人會說：“好的，你把他的給我，我來和他聯(lián)絡。”這就是主開工作和被開工作的區(qū)別。被開工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。而主開工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是時機，是挑戰(zhàn)。其次，我想要求我們每一個郡琳人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環(huán)節(jié)，它直接關系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來考慮和解決問題。假設在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉化成行動的才能，這一點我認為中國人民解決軍做得。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。我要告訴大家，酒店行業(yè)是一個日趨成熟和標準的行業(yè)。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著酒店的利潤會越來越低，我們只有不斷的開拓創(chuàng)新，才能在今后的劇烈市場競爭中獲得更好的成績。XX年的成績已經成為歷史，2023年又是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目的一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體安康!家庭幸福!萬事如意!就職演講稿:公司總經理就職演講發(fā)言稿我信心帶著公司新領導班子成員，繼續(xù)發(fā)揚東盟人“只爭第一、不做第二”的東盟精神和“團結奮進、頑強拼搏”的優(yōu)良作風，共同把公司管理我、開展我。在這里我向組織，向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態(tài)：1、擔任總經理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”，力爭一次把事做我。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶著全體員工把各項工作做我。2、在場開發(fā)工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下，公司開展勢態(tài)良我。XX年下半年，公司的經營班子將繼續(xù)以場為導向，繼續(xù)創(chuàng)新場開發(fā)策略并進一步拓展場開發(fā)渠道，力爭年底中標合同額打破10億元以上。3、在工程技術管理方面：堅持以“現(xiàn)場保場”，強化各工程對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業(yè)指導書的標準應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路場率先形成競爭優(yōu)勢。4、在消費經營工作方面：以XX年工作報告精神為指導，堅持以工程為中心，以質量和本錢為主線，加強工程本錢管理力度，尤其針對XX年下半年場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險，確定XX年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷進步創(chuàng)利程度。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產值2.43億元，占年方案34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現(xiàn)計量產值6億元，力爭打破8億元。5、面對公司跨越開展戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)，在今后的管理中要進一步加快人力資的開發(fā)，加大對員工才能培訓和對人才的引進與培養(yǎng)，使公司的人才構造不斷優(yōu)化，使公司人力資真正成為公司的優(yōu)勢資。6、繼續(xù)加強工程根底管理，全面推進公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強化團隊執(zhí)行力，提升工程形象力，使公司整體才能和素質得到進一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和場競爭力。在公司良我的開展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷劇烈的場環(huán)境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有很多管理方面的缺乏，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各工程之間管理程度還有差距。比方：公司內部操作層的培養(yǎng)，目前開展還很不成熟、不標準;外部操作層還要進一步整合。公司要實現(xiàn)有效擴張，必須整合發(fā)揮內外部的資優(yōu)勢，還要不斷總結積累經歷、吸收教訓，只有這樣才能使公司得以長足開展。總之，在董事會的正確領導下，在二局的大力支持下，在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶著新經營班子全體成員以及全體東盟人，首先把公司做強，在公司將來開展中，力爭提早實現(xiàn)“同業(yè)多元跨越開展”第二階段目的，進一步擴大公路拓寬場，開發(fā)公路養(yǎng)護場，通過橫向結合，繼續(xù)開發(fā)輕軌、地鐵、隧道施工場，加大公司體制改革步伐，整合內外部資優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)有效擴張，在做強的根底上穩(wěn)步把公司做大。總經理年終總結發(fā)言稿尊敬的各位領導、各界同仁們：大家好!一、第一部分****年工作總結：緊張而富有收獲的龍年過去了，在這辭舊迎新迎新之際，首先感謝各位同仁在過去的一年的辛勤勞動，感謝大家為公司開展所做的重要奉獻!昆明典化傳播在各級領導的支持下、在全體員工的努力下、在各界同仁的幫助下，妥善應對市場變幻的大環(huán)境，及時調整經營思路和方略，在工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過堅持不懈的努力，緊抓開展機遇，較好地完成了年度主要工作任務，獲得了一定成績。在這里，我要衷心的對大家道一句：辛苦了!謝謝你們!一分耕耘，一分收獲。****年，是公司成立的第三周年，也是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現(xiàn)。自XX年到****年在國內外金融形勢較為蕭條、出租車gps車載定位系統(tǒng)及l(fā)ed電子顯示屏戶外傳媒經營環(huán)境持續(xù)復雜的情況下，經過公司全體員工的共同努力，我們實現(xiàn)了約萬元的經營收入，約萬元的營業(yè)利潤，實現(xiàn)了公司持續(xù)、平穩(wěn)開展。公司客戶群體進一步增加、優(yōu)化，我們的客戶網絡有所加大且更趨平衡。但是，一個公司的開展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮興盛需要我們每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心。戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)開展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進取。在這里，我主要強調三個字：第一個字品;品就是品德、品質、品牌。當然，公司絕大多數(shù)人都有好的品德。你們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得保護集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽，不因____而廢公。公司需要你們這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多這樣的人!才能固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標，你的人生之舟就能乘風破浪，到達成功的此岸。我們常說人品即產品，有了好人品就不怕消費不出好品質的產品。零缺點的品質目的是我們想要的，但是，要到達零缺點目的，靠的是大家齊心協(xié)力、認真負責，也就是說品質是靠各位做出來的。我們要做到：效勞出一流的品質。“質量就是生命”，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準那么。只有這樣才能實現(xiàn)“典梵行業(yè)龍頭企業(yè)”的目的。沒有好品質，品牌就是無之水、無本之木。有了過硬的效勞體系，我們就要全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)。如今，公司的客戶已遍布全國各地，但這還未到達我們的目的。我們下一步目的是把我們的品牌做大做強，讓典梵的品牌響徹神州大地。第二個字贏贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲益。這里包括三層意思：1.企業(yè)與客戶雙贏。客戶是我們的衣食父母，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發(fā)的，不是總經理發(fā)的，是誰發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。2.企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要開展，靠的是員工，僅有幾個領導是不可能的。我們不斷把企業(yè)做大做強的目的，就是增加社會就業(yè)，是讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢賺。3.企業(yè)與社會雙贏。社會要開展，企業(yè)的奉獻不可或缺。企業(yè)要對區(qū)域開展獻一份力，在今后的日子里，我們將繼續(xù)主動參與公益事業(yè)，積極響應政府的各項政策，樹立良好的社會形象。最終使更多的人擁護我們、支持我們，企業(yè)才能得到長足的開展。第三個字和和，就是和睦和諧。有一首歌唱道：團結就是力量!這句話至今是許多企業(yè)的座右銘。團結就是力量，團結，一切困難都可以迎刃而解;團結，任何對手都可以戰(zhàn)勝;團結就是力量，團結出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出消費力、出社會活力。一個集體假設不團結就是一盤散沙。一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)交融在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，經濟社會才會持續(xù)快速和諧安康的開展。另外，要和睦，必須講紀律，必須有紀律。俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓，紀律表現(xiàn)就是集體的相貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。主要注意以下三點：1.家庭要和睦。家庭是社會的細胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我們成功的根底，和睦的家庭讓我們對工作更有熱情、對生活更有激情。2.公司要和睦。同事之間假設有良好的關系，決對有利于你的工作和安康。我建議有些員工用心處理好同事關系。閑談莫論人非;靜坐常思己過。在和同事相處的過程中，要始終以此為準那么。3.社會要和睦。人是社會的人，分開了社會，人是無法生存的。所以，我們要和繼續(xù)保持和各級政府、各兄弟企業(yè)之間的和睦關系。讓我們在新的一年，牢記品、贏、和三個字，努力實現(xiàn)物質和精神雙豐收!我希望每一個典梵人都謹記誠信、敬業(yè)、團隊、創(chuàng)新的企業(yè)精神，繼續(xù)保持認真、快捷、堅守承諾、雷厲風行的工作作風，緊緊抓住當前的開展機遇，為典梵的美妙明天而奮斗!典梵這棵幼苗，正在各界的共同努力下不斷茁壯成長，我堅信：在各界同仁的呵護、支持下，公司定能成長為參天巨樹，為政府、為社會做出更大的奉獻!最后，衷心祝愿各位領導、各位同仁、全體員工及家屬春節(jié)愉快，身體安康，合家歡樂，生活美滿!第二部分****年工作方案一、經營目的：在對****年經營目的完成情況及市場整體把握的根底上，結合我公司實際，經過屢次的市場分析^p、討論，確定****年目的營業(yè)額萬元，各部門、各人員要充分領會，積極考慮，結合自己的崗位認真貫徹執(zhí)行。二、業(yè)務管理業(yè)務經營是公司一切經營活動的核心，公司各部門、各崗位人員務必緊緊圍繞這一核心而開展工作，務必為公司業(yè)務經營的順利進展而努力。要加強工作的方案性，增強人員之間的溝通，對所經營的工程要了如指掌，積極把握市場主動。1、銷售要在總結去年工作的根底上，維護好我們的現(xiàn)有客戶，要分析^p市場情況，總結客戶特點，穩(wěn)步增加現(xiàn)有客戶的銷售額;同時要制定詳細措施，積極開發(fā)并培養(yǎng)新客戶。要注意在銷售工作中重點突出公司的優(yōu)勢點。要加強應收賬款管理、催收。總之，業(yè)務銷售部門要改變工作思路，制定較為完善的銷售方案，采取靈敏多樣的促銷措施;在工作中要擅長創(chuàng)新，要有敏銳洞察力，對我們現(xiàn)有客戶要進展分析^p總結，在維護好現(xiàn)有價格體系的同時，有針對性地向客戶報價，這也是對業(yè)務人員最根本的要求。要加強人員勞動紀律管理，增強人員之間的溝通，催促人員注重儀容儀表，對客戶要和藹可親，大方得體。三、其它方面的工作1、質量管理公司各部門要注意一下工作事項，維護好公司質量管理體系正常運行，保證公司產品經營質量。要配合公司，做好人員構造的調整，要在日常工作中時時針對業(yè)務經營的重點環(huán)節(jié)去管理。要加強管理執(zhí)行力度。要加強工作的主動性和時效性。2、財務管理財務部要做好公司的財務管理，定期分析^p公司經營活動中資金的流轉情況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報、解決問題。要在做好根底工作的前提下，主動介入公司日常的業(yè)務經營管理，填充新的財務知識，用現(xiàn)代財務理念理財。要做到事中控制，對各項數(shù)據(jù)及時匯總分析^p，提出解決方案，不要老是滯后。3、公司及人員管理去年公司人員管理出現(xiàn)了一些新情況，暴露出一些新問題，詳細表如今：勞動紀律松散，遲到、早退、脫崗、離任等現(xiàn)象比較普遍，請假隨意性較大;不嚴格執(zhí)行各項管理制度及操作規(guī)程，工作隨意性很大，未進展有效的溝通與協(xié)調;責任意識差，主人翁精神缺乏，集體意識、全局觀念淡薄，這些問題嚴重影響了公司的正常經營，形成了不良好風氣。今年，公司要加強部門主管的管理、培養(yǎng)、引進，使部門主管真正擔負起公司開展的責任，要定員、定崗、定那么，進一步明確員工崗位職責，特別是部門主管的職責，責、權、利相結合，以加強執(zhí)行力度;通過強化日常培訓、學習及各種集體活動，培養(yǎng)員工的主人翁精神和集體意識，逐漸形成積極向上、安康活潑的良好風氣;要對一線員工實行更為普遍的考核，表達多勞多得，以充分調發(fā)開工的積極性，這項工作去年有些進展，今年要繼續(xù)加強、深化;要在穩(wěn)定、培養(yǎng)、使用、調整好現(xiàn)有員工隊伍的根底上，引進人才，使公司人員構造合理，素質進步。要充實業(yè)務銷售力量，大力引進銷售人才，以適應公司快速開展的需要。要修訂人事管理制度，在公司工作滿1年的員工，每年可以享受五天的帶薪假，同時以三年、五年、十年為檔，適當增加員工的工齡工資，要嚴格執(zhí)行考勤管理制度，必須按程序請假，未經同意，不得隨意休息，否那么按曠工計，調休要經部門負責人批準，辦公室報備否那么不得調休，緊急事情可以請假，同意前方可休假，上班后及時補簽假條，否那么按曠工計。要節(jié)省節(jié)約，量入為出，開節(jié)流，合理安排、控制經營本錢。各位同仁要從一件件小事做起，從自身做起，用心去做事。對****年的工作做了簡單的安排，雖然開展、經營、管理的任務和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要我們做到盡心盡責不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，同志們，讓我們懷著澎湃的激情，昂揚的斗志，做好一切準備，迎著新的一年，新著新挑戰(zhàn)，出發(fā)!謝謝大家!公司總經理就職演講發(fā)言稿我信心帶著公司新領導班子成員，繼續(xù)發(fā)揚東盟人“只爭第一、不做第二”的東盟精神和“團結奮進、頑強拼搏”的優(yōu)良作風，共同把公司管理我、開展我。在這里我向組織，向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態(tài)：1、擔任總經理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”，力爭一次把事做我。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶著全體員工把各項工作做我。2、在場開發(fā)工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下，公司開展勢態(tài)良我。XX年下半年，公司的經營班子將繼續(xù)以場為導向，繼續(xù)創(chuàng)新場開發(fā)策略并進一步拓展場開發(fā)渠道，力爭年底中標合同額打破10億元以上。3、在工程技術管理方面：堅持以“現(xiàn)場保場”，強化各工程對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業(yè)指導書的標準應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路場率先形成競爭優(yōu)勢。4、在消費經營工作方面：以XX年工作報告精神為指導，堅持以工程為中心，以質量和本錢為主線，加強工程本錢管理力度，尤其針對XX年下半年場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險，確定XX年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷進步創(chuàng)利程度。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產值2.43億元，占年方案34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現(xiàn)計量產值6億元，力爭打破8億元。5、面對公司跨越開展戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)，在今后的管理中要進一步加快人力資的開發(fā)，加大對員工才能培訓和對人才的引進與培養(yǎng)，使公司的人才構造不斷優(yōu)化，使公司人力資真正成為公司的優(yōu)勢資。6、繼續(xù)加強工程根底管理，全面推進公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強化團隊執(zhí)行力，提升工程形象力，使公司整體才能和素質得到進一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和場競爭力。在公司良我的開展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷劇烈的場環(huán)境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有很多管理方面的缺乏，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各工程之間管理程度還有差距。比方：公司內部操作層的培養(yǎng)，目前開展還很不成熟、不標準;外部操作層還要進一步整合。公司要實現(xiàn)有效擴張，必須整合發(fā)揮內外部的資優(yōu)勢，還要不斷總結積累經歷、吸收教訓，只有這樣才能使公司得以長足開展。總之，在董事會的正確領導下，在二局的大力支持下，在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶著新經營班子全體成員以及全體東盟人，首先把公司做強，在公司將來開展中，力爭提早實現(xiàn)“同業(yè)多元跨越開展”第二階段目的，進一步擴大公路拓寬場，開發(fā)公路養(yǎng)護場，通過橫向結合，繼續(xù)開發(fā)輕軌、地鐵、隧道施工場，加大公司體制改革步伐，整合內外部資優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)有效擴張，在做強的根底上穩(wěn)步把公司做大。年終會議上總經理激情發(fā)言稿【篇一】親愛的各位XX同仁：大家晚上好！今天，站在這里，燈光閃亮，人聲鼎沸，人人喜氣洋洋，處處歡聲笑語，這是我們XX集團辭舊迎新的新春酒會。20xx年，正好是21世紀的頭十年，我們親自見證了世紀的前十年，也見證了XX集團十年開展，積累下來的今日之碩果。十年前，我們剛剛起程，十年后，XX品牌，享譽業(yè)內，我們已經開展成為一個醫(yī)療行業(yè)內著名的企業(yè)！豐收的時刻，不忘過去辛勤灑下的汗水，慶功的當下，我們放眼明天的美景！集團可以獲得這樣的成就，與大家的努力是分不開的。過去的一年，集團在各項業(yè)務上均獲得了可喜的成績，各個分公司都有不小的進步。這一年，我們又喜添新丁，xx和平醫(yī)院、xx生生醫(yī)院，成為我們這個大家族的新生力量。新的一年，將會有更多的新生力量參加，我們XX集團的隊伍將會越來越壯大！新的國家政策，開放了民營醫(yī)療行業(yè)廣闊闊的開展空間，這意味著我們將擁有更廣闊的市場，抓住機遇、搶占市場、超速開展，將我們XX的事業(yè)推向下一個巔峰！今夜把酒慶功，明朝征戰(zhàn)沙場，我預祝大家新的一年事業(yè)更上一層樓，也祝我們XX集團新的一年再譜新的樂章！謝謝大家！年終會議上總經理激情發(fā)言稿【篇二】尊敬的各位來賓、位各同仁：大家好！律回春暉漸，萬象始更新，今天我們歡聚在這里，共同迎接蛇年新春的到來。值此歲序更迭、辭舊迎新之際，我謹代表公司董事會和管理層向_全體同仁及親友同志致以最誠摯的祝福和最衷心的感謝！對于xx來說，剛剛過去的20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是蓬勃開展的一年。在董事會的正確決策指引下，在公司全體員工的共同努力下，_充分利用自身在品牌、資金、核心技術等多方面的優(yōu)勢，成功打造“資本+產業(yè)”的創(chuàng)新營銷形式，儀器與試劑互相帶動，最終圓滿完成了年初制定的銷售任務。與往年相比，公司消費經營策略更加科學，產品構造更加合理，企業(yè)綜合競爭力不斷增強。作為中國ivd產業(yè)的龍頭企業(yè)，_堅持以最優(yōu)質的產品和效勞回饋客戶，始終保持行業(yè)領先地位。20xx年，xx先后榮獲了“中國中小型企業(yè)創(chuàng)新100強”、“xx民營制造業(yè)企業(yè)50強”、“xx生物醫(yī)藥十強企業(yè)”等多項榮譽，xx品牌得到了國內業(yè)界的廣泛認可。這些驕人成績的獲得，無不凝聚著_全體員工的無私付出和深切期盼。我為每一位_員工感到驕傲，并向所有兢兢業(yè)業(yè)的_人致以最衷心的感謝。年終會議上總經理激情發(fā)言稿【篇三】各位同事：大家晚上好！我非常快樂在這個溫馨祥和的美妙時刻，我們快樂地歡聚一堂，帶著你們的祝福和關愛，來參加我們xx公司20xx年會，并共同見證我們對全體員工過去一年奉獻的肯定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預告成功。在此，我很快樂地向全體員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福！回憶即將過去的友誼，智慧，事業(yè)，人生多豐收的一年里，“xx”這個由中國最有潛力和最有才干的人，所組成的強有力的團隊，在不斷地開展壯大。諾瑞也先后迎來了更多精英人才的參加，是你們的參加，開展和豐富了諾瑞；是你們的參加，我們共同提升了人生。茫茫人海中，長長時空里，從此我們有了專業(yè)和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情！20xx年xx的綜合實力進一步增強，員工才能和生活進一步提升改善。我們上下同欲，繼續(xù)全面提升工作質量。我們加強客戶效勞和客戶導向，積極致力于熱點問題的妥善解決，努力建立和改善各項工作流程和標準。20xx年通過所有部門的積極配合，我們圓滿地達成了公司的整體目的。在這里我感謝各位同事為工作目的的達成而奉獻的無數(shù)辛勞和專注時刻！最近兩個月來，我們描繪了xx年在新的條件下實現(xiàn)公司和各部門目的的宏偉藍圖。20xx年，對于xx員工來說，是非常重要的一年。我們銷量將到達新的高度，公司將更多地為具有一技之長的員工提供發(fā)揮個人天賦的時機和舞臺。6年來的公司成長，實際上是全體員工個人提升的累積，公司的相貌有了歷史性變化。莊子說：“人生有涯，智慧無涯”。對于智慧的追求和探尋是永遠沒有盡頭的，客戶的需求提升也是沒有窮盡的。各位雖然20xx年獲得了宏大的進步，但你們作為對自己有要求負責任的社會精英，對更高目的的追求卻并不能因此而停頓。相反，這僅僅是更高目的達成的開始。今晚，我還要帶著更大的熱情和期望，迎來xx年具有劃時代意義的“以信立人”的諾瑞企業(yè)文化的傳播。我們將堅決不移地相信、信任、誠信對待自己和自己承諾的目的，深化貫徹落實正確的工作流程和工作標準，繼續(xù)解放思想，堅持持續(xù)改進，開展個人業(yè)績，開展正確的態(tài)度和方法，使全體員工發(fā)揮長處，學有所為，勞有所得。由個體的成長，促進團隊的合作，家庭和社會也更和諧，到達多方共贏，共同開展。20xx年我們將推動具有浩然正氣的行為和弘揚符合正確道德的行為，鼓勵每一個人承擔自己應該承擔的、對自己、對家庭、對工作、對社會的責任。我們要消費出更高更穩(wěn)定質量的產品，我們要提供更高更穩(wěn)定質量的效勞，我們要將這些高質量的產品和效勞，以及我們的正確思想推廣到全國各地，讓代理商、零售商、消費者安心、放心、開心地使用我們的產品和效勞，并以此而自豪！當前，社會形勢總體上保持穩(wěn)定。同時，全社會經濟和心態(tài)失衡加劇，社會風氣魚龍混雜，誠信缺失，人心急躁，經濟程度上去了道德程度卻在下降，社會面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。共同分享經濟開展機遇，共同應對各種道德挑戰(zhàn)，促進人際和諧開展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。借此時機，我愿重申，諾瑞將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩(wěn)步開展道路，始終不渝地施行互利多贏的戰(zhàn)略，始終不渝地形成正確的思想氣氛，不斷促進員工開展，持續(xù)使客戶滿意。此時此刻，我們深深掛念缺乏平衡營養(yǎng)的寵物，需要各方面知識的寵物主人，需要值得信任高品質產品和效勞的消費者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們諾瑞員工應該盡己所能幫助他們早日擺脫困境，去除客戶的煩惱。我們衷心希望全球寵物和愛寵人士享受平安安康的快樂生活。最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸福快樂！謝謝大家。年終會議上總經理激情發(fā)言稿【篇四】各位同仁：在剛剛過去的一個小時里，我們陸續(xù)揭曉了20xx年度最正確團隊和優(yōu)秀員工，在此，我代表全體xxx人向獲獎者表示衷心的祝賀。希望你們能再接再勵，繼續(xù)起到模范帶頭作用。當然，我們在座的每位員工表現(xiàn)的都不錯，希望沒有受到表彰的員工不要氣餒，爭取明年登上領獎臺。我也希望大家在羨慕獲獎者的同時，能特別認識到：獎金是公司對員工昨天工作的肯定和對將來工作的期望，是對勤奮付出的員工的最大公平，同時也是鼓勵所有xxx人去挑戰(zhàn)更高的目的。獎金不是福利。獎金是通過努力掙來的。它不可能人人都有，也不可能每個人都一樣。它不是工資的一部分，而是因為你的業(yè)績超越了公司對你的期望值。從第一店開展成為今天在xx擁有x家直營店、全國擁有近百家連鎖店的大型連鎖機構的七年間，無論是在單店到多店的規(guī)模化開展方面，還是在團隊建立方面，都離不開大家的智慧和付出。在這七年的時間里，我們不僅在xx獲得了令人矚目的成績，更是成長為行業(yè)的領軍人物，這也離不開大家付出的心血。從各項報表來看，在過去的一年里，我們無論是單店，還是整體的經營業(yè)績都實現(xiàn)了倍增，這都有賴于我們的吳總、各部門的互相配合、后期制作部門默默的奉獻和門店各位店長的領導有方，同時也離不開所有員工的勤勉負責。能獲得這樣的成績，我真的很感謝大家。今天是一個總結和表彰的大會，但是，作為公司的經營者和管理者，我們在看到成績和長處的同時，也必須總結經歷，認識到自身的缺乏，這樣才能在經營過程中時刻進展調整，朝著正確的方向開展。企業(yè)開展的原動力是什么?是利潤。怎么才能保證企業(yè)百年不倒?是能持續(xù)產生利潤。去年我們的總收入做的不錯，但利潤還存在著很大的提升空間。今年，我們在關注總業(yè)績的同時，更要抓利潤，要認真分析^p利潤率、利潤點這個大問題。為了把利潤抓上去，我們必須改革。大家肯定會問：怎么改?改革什么?首先，我們要從總部管理部門改革。我發(fā)現(xiàn)，伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，一些“大企業(yè)病”在我們這里已經有所顯現(xiàn)。我們如今的管理部門在有些工作中已經脫離了門店，出現(xiàn)了“各管一攤、互相推諉”的苗頭，管理機構的擴大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我們首先需要做的就是優(yōu)化組織構造，強化總部對門店的效勞和支持功能，總部各部門要堅決防止“官僚作風”，所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業(yè)績，進步整體利潤率來開展。這就要求我們總部所有員工必須經常下店，時刻理解門店發(fā)生了什么?需要什么?然后再有目的的展開自己的工作。其次，我們每個店要重視利潤。公司要把利潤率納入到對每個店的考核當中，納入到店常年終獎金的發(fā)放根據(jù)中。高利潤如何產生?簡單的說就是收入減本錢。我們每個員工的高業(yè)績，低客怨，工作高效率、低內耗，都是降低平均本錢的有效方法。而要做到這些，就要求每個員工都要不斷進步自己的效勞技能。為此，人力資要做好人員儲藏和培養(yǎng)工作，建立更加完備的培訓體系，同時，單店的店長也有責任做好店內培訓，做好“留人留心”的工作。最后，公司要加強各崗位工作的流程化和管理的標準化，強化監(jiān)控體系，減少流程內耗，進步工作效率。經過經一年的磨合期，我們的ERP系統(tǒng)已經完全可以投入到各店使用。但是，要保證ERP發(fā)揮最大的效用，就要求我們所有的工作都必須按標準的流程和標準來做，因此，工作的流程化和管理的標準化也將成為我們工作的重點。我相信，假設以上的要求我們都能做到的話，我們xx就還能再上一個新的臺階，我們今年xx的經營目的也一定可以完成。為了感謝xx的全體員工為公司、為我們大家做的奉獻，過年了，公司將按照每位員工在公司工作的年限為大家準備了購物卡，供大家采購年貨。請各店店長、各部門負責人上臺領取。競選總經理發(fā)言稿尊敬的董事長、各位領導、廣闊職工：上午(下午)好!首先感謝公司給我這個平臺，展示我個人風采、個人才華，得到鍛煉、走向成熟的時機，我競聘的崗位是公司副經理職位，也許有人會問，你能勝任嗎?我會堅決不移，理直氣壯的答復，我能勝任，因為我熱愛公交運輸事業(yè)，我有一顆為公交事業(yè)奉獻力量，挑戰(zhàn)自我、追求上進的雄心，我將在崗位上燃文明之火，鑄奉獻楷模。我叫，現(xiàn)年44歲，拉祜族，高中文化，2023年12月5日進入該公司工作，工作中能吃苦耐勞，在技能操作中能擅長探究和研究總結，業(yè)務上勤學好問、精益求精、追求上進，公司領導安排的事能積極完成，當然，好的成績已將過去，從如今起不斷創(chuàng)造成績才是我每一天嶄新的開始和起點。一、競聘的理由及個人優(yōu)勢我身體素質較好，性格和藹，有一顆愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、對事業(yè)執(zhí)著追求的信心和決心，尊重上級，團結同事能助人為樂，并具有一定的寫作根底和較強的綜合協(xié)調才能，踏踏實實做人、勤勤懇懇做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷靜、勤考慮、勇于挑擔子，敢于負責任;進入公司近兩年來，在公司正確領導下、在同事的大力支持下，通過屢次參加縣上各部門的會議及負責公司平安消費管理工作，也不斷積累了如何在管理層中履行職責的經歷，成熟的腳步在向我一步一步邁進，對照德、能、勤、績領導層考核標準，我完全可以擔當和扮演我公司副經理崗位角色，并且能演好，演出特色。二、對所競爭職位職責的認識公交運輸工作的性質是公益與利益相結合。工作任務是平安消費、優(yōu)質效勞，工作特點是起早貪黑，事情雜，任務重。所以我們的工作是一項與普通貨運運輸截然不同，是不能只顧開車，不求效勞，是一項使命性較強的工作，所以，完善管理，健全制度，是公司一根本準那么，駕駛人員思想作風過硬，組織紀律嚴密，效勞理念更新，身體技能優(yōu)良是我們的根本標準，只有具備這些條件，我們才能履行好我們的職責，才能表達公交運輸效能和戰(zhàn)斗力，才能圓滿完成全縣人民交給我們的工作任務。如今是經濟高速開展、人財物和信息大流通時代，城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間接觸與交流日益親密，特別是私家車逐增，加之人民群眾對公交車的運用認識缺乏，所以，推進公交運輸扎實、有效、正規(guī)化建立是當前對我公司開展的必然要求，我作為一名公司職員，就必須充分認識，要怎樣做有用的員，怎樣增值自己，我記得董事長在會上講過，良好的心態(tài)是高效工作的基石;完善的品格是和諧工作的先節(jié)條件，敬業(yè)奉獻是優(yōu)秀員工的職業(yè)基準，專業(yè)技能是實現(xiàn)價值的實力;做好定位才能熱愛自己的崗位，經營職業(yè)生涯是穩(wěn)步開展的動力，雖然我記得不完好，但我覺得幾句話對我感悟很深，記憶猶新，確實只有這樣，我們才能把每件事做好，才能履行好自己的職責。三、上崗后的工作思路我假設能競聘成為一名副經理，我會努力學習公交運輸專業(yè)知識，不斷進步自身素質，工作中做到身先士卒，率先垂范，生活中廉潔自律，節(jié)省持家，尊重上級，愛戴下級，服從領導，服從分工，做到政令暢通，協(xié)調好多方關系，同時凝聚全體員工，使之成為團結、和諧、心往一處想、勁往一處使，作風過硬、戰(zhàn)斗力強的隊伍，并按以下思路開展工作：1、嚴抓員工思想作風建立堅持過硬的政治紀律是隊伍正規(guī)化建立的前提和保障，公交運輸是一支紀律性嚴、人性化強的工作，每個駕駛員必須具備良好的思想情操，從我做起，嚴格管理、嚴明紀律、才是打牢全體員工認真履職的工作基石。2、管理制度標準化俗話說得好：家有家規(guī)，國有國法，沒有規(guī)矩不成方圓，管理制度是隊伍建立的核心內容，要確保公司工作的正常運行，就必須一套行之有效的制度作為保障，完善一系列規(guī)章制度，目的就是把人管人變?yōu)橹贫裙苋耍瑘猿种贫裙芾黻犖椋瑯藴使韭毠ば袨椋粩嗤七M公司的正規(guī)化建立，努力進步公司的政治效益和經濟效益。3、內務管理標準化內務標準化工作應以公司辦公環(huán)境衛(wèi)生，辦公用品擺放，來往顧客接待等小事做起，同時加大員工言行舉止、效勞質量、車輛報修報撿制度，加強業(yè)務學習，進步駕駛人員的平安意識，使之到達內務安排合理化，辦公設施，著裝儀表整潔化，突發(fā)事件處理及時化，制度落實標準化，做到行動統(tǒng)一、步調一致，工作環(huán)境優(yōu)美，工作秩序良好，本錢投入減少，工作效益進步，事故頻率降低的工作場面。綜合上述，如我今天的競聘成功，我會在副經理崗位上兢兢業(yè)業(yè)履行我今天的諾言，也誠懇承受上級和員工對我監(jiān)視，假設競聘失敗，我也不會氣餒，我會一如繼往地在本職崗位上發(fā)奮努力工作，請大家相信我，我的信心和決心是永久的。祝大家身體安康、工作順利，謝謝大家!總經理年會發(fā)言稿今天我們在這里召開XX服裝公司2023年的年終工作會議！2023年已經過去，回首公司這7年來的開展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的開展！2023年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，消費才能和產品質量也超過和遙遙于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產品設計和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后效勞網絡在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好場面啊！能獲得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私奉獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱辛程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我要借這個時機，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！謝謝大家！不過今天我們開的不只是表彰會，更是總結會。既然是總結會，我們就不能只談獲得的成就，也要敢于認識和發(fā)現(xiàn)缺乏，因為每一寸的缺乏正是我們公司能進步的空間！公司目前的各項管理都進入了流程化和制度化，每個部門都能按時保量的完成公司下達的各項命令和指標，可是我在日常的管理中還是發(fā)現(xiàn)了一些缺乏，主要的問題就是在各部門協(xié)同作戰(zhàn)完成任務時配合的不太默契，就是因為這個原因屢次給公司帶來了損失。為什么個人和各部門的工作都能很出色的完成，而一到各部門協(xié)同作戰(zhàn)時就出現(xiàn)問題了呢？我認為這主要是由于當事人和各部門的大局意識薄弱造成的！我們都知道Xx公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托。公司的興衰關系每個人的切身利益，可以說，xx興那么員工興，xx衰那么員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干。公司的利益和各個部門息息相關，和在座的每個人都息息相關！所以我們每個員工、每個部門都要與公司利益保持高度一致，樹立大局意識。任何時候、任何地方、任何情況下，都要以xx大局為重，精誠團結，親密協(xié)作!請各部門負責人和當事人注意，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深化的討論和解決，結實樹立起以公司利益為重的大局意識，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好根底！我們公司將來的目的是：xx在不遠的將來可以成為服裝行業(yè)內最盈利的品牌！xx將來要被業(yè)界內外和消費者所公認的品牌！總經理發(fā)言稿范文各位同事：大家上午好!春回大地，萬物復蘇。春暖花開的季節(jié)已經走近，但是，鋼鐵行業(yè)寒冬卻還未曾遠離。鋼坯價格持續(xù)下跌，可原材料價格卻居高不下，面對如此困難的困境，唐榮全體干部職工攻堅克難，深挖潛力，春節(jié)期間放棄與家人團聚的時間，堅守崗位，認真貫徹執(zhí)行集團公司的開展理念，深化落實各項經營任務，較好地完成了各項消費方案指標。在此我代表公司領導，向全體員工及家屬表示衷心的感謝，你們辛苦了!剛剛兩位經理匯報了二月份指標完成情況，并對三月份工作做了部署，我完全同意，下面我對二月份重點工作總結如下：一、深化貫徹平安大檢查方案，實現(xiàn)平安穩(wěn)定無事故。為確保公司平安消費態(tài)勢持續(xù)穩(wěn)定，2023年12月16日起至2023年2月底，全公司范圍內掀起了以查落實、查管理、查現(xiàn)場、查人員為主要內容的冬季、雙節(jié)平安消費大檢查活動熱潮。通過驗收結果來看，各單位在平安、消費技術、設備等方面都開展了不同形式的檢查，也查出了很多問題，消除了消費過程中的不平安因素，對雙節(jié)期間的平安穩(wěn)定有效地起到了促進作用。但在檢查過程中，個別單位仍然存在流于形式、不按要求和標準檢查、不按規(guī)定整改反響等現(xiàn)象，在以后的平安管理中，要進一步樹立平安管理是全員全過程管理的觀念，構建人人抓平安的管理形式，落實主體責任，消除平安管理只是部門管理的認識誤區(qū)，踏實開展各項平安活動，實現(xiàn)公司平安消費長治久安。二、健全應急預案管理，開展應急預案演練。應急預案管理，可以說是大多數(shù)企業(yè)平安消費工作中的軟肋，但當前社會上頻發(fā)的突發(fā)事件給我們敲響了警鐘，讓我們不得不正視應急預案的重要性。二月份，公司高度重視應急管理，制定春節(jié)期間應急預案，并下發(fā)各單位組織學習，合理安排員工節(jié)日休假，加強夜間值班管理。各廠健全消費應急預案體系，開展應急預案實戰(zhàn)演練。煉鋼廠完善傾爐、氧槍墜落事故應急預案編寫，組織演練一次。煉鐵廠修訂了高爐鼓風機站和重點崗位對低壓斷電事故的應急預案，高爐進展了吹管燒穿應急演練，燒結進展了返2皮帶斷應急演練，豎爐進展了突然停電事故的應急演練。動力廠和保衛(wèi)處進展了消防演練。應急預案管理，今后要作為健全和完善事故預防機制的重要一環(huán)，納入各單位重點工作，逐級落實責任，強化監(jiān)視管理，盡快構建科學可行、反響迅速、處置及時、應對有效的企業(yè)應急管理工作機制，推進平安消費長效機制的健全和完善。三、以市場為導向，合理組織消費，創(chuàng)高產降本錢。面對低迷的市場形勢，公司要求各單位樹立大局意識，以公司整體目的為出發(fā)點，加強溝通協(xié)作，竭力為下道工序提供優(yōu)質產品，職能處室充分發(fā)揮監(jiān)視、效勞的作用，綜合平衡消費組織協(xié)調，做好技術指導。每天關注市場原料動態(tài)，及時掌握公司原輔料消耗情況，結合集團采購部門，保證原料的合理庫存，滿足了正常消費需求，確保了春節(jié)期間的連續(xù)消費。為最大限度地降低現(xiàn)價本錢，在保證產品質量的根底上不斷優(yōu)化配比，進步燒結及球團礦品位，調整高爐入爐構造。加強培訓，進步重點技術崗位人員操作技能，技術專工深化現(xiàn)場，對現(xiàn)場操作進展監(jiān)視、指導，努力實現(xiàn)操作的標準化、標準化，為質量的提升和本錢的降低奠定根底。打破技術瓶頸，不斷提升小指標，二月份，動力廠當班發(fā)電量12次打破17.7萬度的目的值，煉鐵廠當班產量9次超目的，煉鋼廠連鑄過鋼量、一次拉碳率、鐵水錳收得率屢次創(chuàng)新高。方鋼試消費階段，通過兩個月的人機磨合，設備不斷完善，優(yōu)化改造，員工操作程度逐步提升，消費趨向穩(wěn)定，完成了產量方案，但是二級品還較多，三月份要進一步協(xié)調中鋼解決設備缺陷，進步產品質量，標準管理，盡快納入標準消費，制定工藝消費考核制度。四、持續(xù)開展5S聯(lián)查，深化環(huán)境治理。隨著公司5S管理力度的加大，各單位的重視程度不斷進步，積極主動進展自查自改，使5S管理上升了一個新臺階。辦公樓區(qū)域的各處室也行動起來，一改正去滯后的場面，且隨著經辦室每周一次的5S聯(lián)查，效果明顯改善，進步了整體工作環(huán)境，得了政府領導們的認可。廠區(qū)主干道路劃交通線，全部安裝路燈，使廠區(qū)亮起來。制定廠區(qū)綠化方案，消費技術處牽頭，組織各單位提早籌備植樹工作，挖坑、土方置換等工作根本接近尾聲，屆時廠區(qū)內非硬化區(qū)域都將種植樹木或其他植被，幾個月后定將是一片欣欣向榮的新景象。五、齊頭并進，其他管理穩(wěn)步提升。流程、制度建立，根據(jù)消費實際需求，不斷健全和完善各項制度，煉鐵廠制定了除塵放灰管理規(guī)定和循環(huán)水水質管理規(guī)定，推行了新的高爐工長、燒結作業(yè)長考核制度。設備系統(tǒng)出臺了設備現(xiàn)場整頓施行方法，加強用水管理，要求各廠補水錯開時間，由總調方案安排，優(yōu)先保軟水用水，解決了消費用水緊張狀況。標準點檢流程，點檢定期復查，進步設備日常維護效果。推行正鼓勵，在集團單項獎調整后，公司內部實行單項獎，新增小指標獎勵，以期激發(fā)大家的工作熱情，爭創(chuàng)更優(yōu)指標。緊跟集團步伐，制定廠處級車改方案，降低公車本錢費用。總的來說，在大家的共同努力下，二月份整體消費指標完成不錯，各項工作安康有序開展。但嚴峻的市場形勢警醒著我們，企業(yè)要想生存，這些還不夠，管理必須再提升，本錢必須再降。況且冷靜地考慮二月份的工作，還存在著諸多缺乏，事故頻發(fā)，煉鋼24起，其中1起一級消費事故、1起一級質量事故，煉鐵4起，其中2起一級消費事故，燒結3起;部分可控本錢上升，與上月比出現(xiàn)倒退趨勢。這就要求各單位，特別是管理人員認清形勢，查找缺乏，深挖潛力，拿出實在有效的改進方案來。下面，我就三月份的工作提出幾點要求：1、平安環(huán)保，要始終作為企業(yè)生存的第一要義，平安工作重于泰山，紅線意識不可逾越眾所周知，如今，隨著國家環(huán)保治理的深化持久化，環(huán)保達標已成為企業(yè)生存的又一嚴峻考驗。三月份，平安管理必須在已有成果的根底上進一步提升，嚴抓細管，把大聯(lián)查大覆蓋納入一把手重點工作，全面復查大檢查期間發(fā)現(xiàn)的問題以及市安監(jiān)局隱患排查治理的整改情況，整改不徹底的要加大考核力度。繼續(xù)深化開展學規(guī)程、反違章，學規(guī)程要做出學習方案表，按部就班組織培訓學習，考試驗收效果。反違章工作要班組、車間、廠部三級聯(lián)動、齊抓共管，營造一個良好的工作氣氛。年會總經理發(fā)言稿各位同事：大家好！借此時機向大家拜個早年，祝愿各位身體安康、家庭幸福、萬事如意、雞年桔祥！××自創(chuàng)業(yè)至今，已經走過××個年頭。首先感謝董事會對我的信任，委我以重任。××年來，公司在××董事長的領導下，經過前任總經理××女士的經營，所經歷的風雨、所獲取的成果，大家有目共睹。作為××的一名老員工，伴隨著企業(yè)的歷史一路走來，見證了企業(yè)在前期規(guī)劃中所制定的目的逐一達成，我為在這樣的一個自強不息的企業(yè)中工作感到充實和自豪！身為公司____，從投身企業(yè)那一天開始，我們就為××確立了一個理想，我們認為自己的使命，就是要打造一個事業(yè)平臺，一個讓一切有責任感的有志于借助××成就自我價值的××人的事業(yè)平臺！上一年，董事長將××企業(yè)經營的這副重擔交給了我，讓我和大家一起擔著繼續(xù)往前走，我相信：只要我們堅持并發(fā)揚企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新、樂于拼搏，應該可以不辱使命，完成公司董事會的要求并實現(xiàn)企業(yè)的各項經營指標。今天，我很欣慰，也很自豪。不是為我自己，而是為在座的每一位，正是大家的共同努力，使××事業(yè)實現(xiàn)了歷史性的跨越！借此時機，我謹代表集團總經辦并以我個人的名義，向在座的各位以及一年來所有大力支持及配合××總經辦工作的人們，表示衷心的感謝和誠摯的問候！下面，我將利用一點時間，跟大家一起來回憶和總結××上一年來獲得的成績和積累的經歷，就董事會及總經辦關于公司接下來一年的規(guī)劃向各位作一個概要性的通報，并就××年的工作重點和思路，提出要求。一、××年的歷史回憶〔……這一年獲得的重大成績和積累的經歷……〕二、××年的開展思路以及工作重點上一年，我們打通了各個部門運作的接口，對應地制造消費車間的工藝流程作出改造，為××年的標準運作奠定了根底。××年要加強總經辦對集團的協(xié)調、監(jiān)視的職能，令資及做事的步調一致，改以往“散兵作戰(zhàn)”的方式為“兵團作戰(zhàn)”。上半年在集團內導入及推行績效考核及鼓勵機制，同時也會導入公司“以人為本”企業(yè)文化的建立，會同人資、工會作一些員工福利的改善，人力資中心加大力度，針對不同部門不同層級的人進展培訓，令每個人實現(xiàn)價值，找到對企業(yè)的歸屬感。下半年通過成熟運作后，真正表達我們所追求的價值，到達專業(yè)共享的目的，實現(xiàn)公司的目的、整體價值及增值、個人價值及增值。三、提幾點要求第一，各級員工必須明確自己肩負的使命，必須為自己制定明確的目的，并有達成目的的堅強意志，面對任何困難，都決不動搖。第二，要表現(xiàn)出強烈的積極性，充分發(fā)揮出團隊的戰(zhàn)斗力，保持員工隊伍旺盛的士氣與活力。第三，圍繞“定目的、做方案、定規(guī)劃、明責權”這四大管理要素，要不斷強化組織觀念、方案協(xié)調觀念與系統(tǒng)運作觀念。各位同事，××年是××事業(yè)開展的又一轉折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，在國家加快民營經濟開展的政策支持和地方政府的繼續(xù)支持下，通過全體××人的共同努力，我們就一定可以圓滿完××年各項任務，順利實現(xiàn)××年公司各項經營指標。我希望在往后的日子里，各級領導干部和廣闊員工，繼續(xù)發(fā)揚過去的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)奮向上、繼往開來，朝著我們既定的目的，堅決地、踏實地向前邁進。公司制定的“將集團逐步建立成為中國辦公家具行業(yè)的領頭羊”的目的就一定可以變?yōu)楝F(xiàn)實！同時也希望在座的每一位員工珍惜這個時代提供應我們的機遇、珍惜這個行業(yè)蓬勃開展的動力、珍惜我們企業(yè)前一年打下的根底和提供的平臺，在企業(yè)的下一年中為企業(yè)、為自己再創(chuàng)輝煌！總經理發(fā)言稿大全篇一大家好。我是結合經研公司總經理，很榮幸能有時機與各位專家就中小客戶問題進展交流。在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探究甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才雪擁藍關馬不前，只能停留在宣傳探究甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析^p的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應該想方法找一套完好、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?有了數(shù)據(jù)就開始做分析^p了，大家都很熟悉的分析^p方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進展排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析^p，四個才能、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有才能做抵押擔保，解決不了信譽缺失的問題。那怎么打破這個瓶頸呢?其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析^p、企業(yè)分析^p轉變到業(yè)務打破口的選擇和分析^p上。廣東建行在這個事情上是比較擅長考慮的。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析^p和金融效勞方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的根底上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進展二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進展業(yè)務打破。北京民生那么從資本關聯(lián)入手進展中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。把大家的發(fā)現(xiàn)和探究做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信譽狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經濟等問題造成的壓力，使效率和本錢雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探究減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建立啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛剛咱們說的這些。行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進展投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進展銀行專有分析^p。比方說，是不是應該分析^p一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析^p出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧?每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和形式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。外部分析完了以后，就要結合行里的實際做方案。有了剛剛說的這么幾條，做方案應該有點意思了吧?以前的方案是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間根本上沒什么關系，寫起來很難寫。篇二尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的實超人們：大家晚上好!在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養(yǎng)，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個時機。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我宏大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很沖動，同時也很有信心帶著市場營銷實訓室的管理團隊，打造學習型、創(chuàng)新型、和諧型的實訓室品牌!建立嚴格高效，擅長考慮，團結互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上的團隊優(yōu)良作風!到達進步素質，提升技能。我們的實訓我做主的宗旨!共同把實訓室管理好、開展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：在擔任副總經理期間，我將協(xié)助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責,認真學習專業(yè)知識讓管理走上標準化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目的的團隊,做好用心效勞，平價周到的經營理念，以三米微笑效勞效勞廣闊師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室