中小公司戰略管理第一章:中小公司戰略管理導論一．中小公司：是指所處行業的發公司相比,人員規模、資產規模、經濟規模都比較小的經濟單位。二.中小公司界定特點：1．從業人數是世界各國中小公司普遍選用的標準．2．很多國家在界定中小公司時,又對中小公司進一步的規模細分．3.各國中小公司的界定標準都有一定的靈活性并非固定不變．三．日本對中小公司的定義事實上是采用職工人數和資本金雙重標準來界定的,是典型量的界定模式,而美國對中小公司的定義是質與量的結合,量的界定標準上,美國較細致.四．我國現有的中小公司標準特點：1.行業范圍幅度縮小2.界定標準大量簡化３.認定標準的主體角色轉變,行政色彩削減.五.公司戰略管理：是使公司可以達成其戰略目的的動態管理過程，是一門跨功能決策的藝術與科學。六．公司戰略管理的特點:1.整體性2.長期性３.權威性4.環境適應性七.公司戰略的過程：1.戰略分析：了解組織所處的環境和相對競爭的地位2．戰略選擇:戰略制定，評價和選擇3.戰略實行：采用措施發揮戰略作用4.戰略評價和調整：檢查戰略有效性八．戰略管理對中小公司的作用：１.公司戰略為公司提出了清楚的發展方向和途徑,有助于公司的長期穩定發展2．公司經營戰略可以提高公司的市場應變能力,使公司處在積極和優勢地位3.增強了公司的競爭力,有助于開拓國際和國內市場4.可以使公司不斷創新,以適應市場變化九.中小公司階段發展戰略:１．創業期:A．資源戰略B．依附戰略C.局部市場戰略2．成長期:A．成長型戰略B.競爭型戰略3.成熟期：A．名牌戰略B．一體化戰略4．衰退期:A.穩定型戰略.B．緊縮型戰略十.常用的戰略:1.專業一經營戰略2.特色經營戰略３.聯合經營戰略4.自主創新戰略5．特許權經戰略第二章中小公司創業戰略一．創業環境:是再創業活動中發揮重要作用的要素組合，一方面指影響人們開展創業活動的所有政治.經濟.社會文化要素，另一方面指獲得創業幫助和支持的也許性.二．創業環境要素:１,政府政策2．社會經濟條件3.教育與管理技能培養４.金融與非金融支持三．創業者類型:1.生存型創業者2.變現型創業者3.積極型創業者.四.創業前的準備:1.市場調研２.行業選擇3.經營方式選擇五.創業者創辦的公司一般都是小型公司，從記錄看：個人獨資公司.合作公司.有限責任公司.三種法律形式是我國創辦公司最常見的公司六.有限責任公司的組織結構要素:1．股東會2.董事會3.監事會4.精力七.有限責任公司的特點:１.股東責任有限公司的有限性２.公司資本的封閉性3．股東人數的限制性４.有限責任公司是合資公司,但有較強的人合因素八.設立有限責任公司的優勢：1.設立程序比較簡樸2.組織結構比較簡樸３．股東人數有最高限制４.有限責任公司之公示主義稍微緩和九.制約我國中小公司創業的因素:１.制度因素:A．創業行政管理有待改善B.創業政策有待完善C.風險投資機智不完善2.社會因素:Ａ.創業氛圍還不夠濃厚Ｂ.創業服務有待加強C.創業教育還不夠成熟３.個人因素:A.創業者的創業意識有待培養Ｂ.創業者的能力有待提高第三章中小公司融資戰略一.在市場經濟中，公司一般通過兩種途徑獲取資金:內部融資和外部融資二.融資方式的選擇:1.遵循先內后外的融資原則:由于內部融資較靈活,成本相對較低,風險較小２.結合公司內外部情況，選擇適合的融資方式:1.宏觀經濟2.競爭限度３.利率稅稅率三．公司生命周期不同階段融資方式的選擇:1.創業期:公司資金來源重要是低風險的權益資本２．成長期：除了運用內部結余和股權融資外,公司應更多選擇長短期借款，發行債券和商業信用等負債融資,以擴大資金來源渠道,減少資本成本.3.成熟期:選擇留存利潤。長短期借款以及債務融資４.衰退期：選擇短期借款，出售價值奉獻不大的資產進行融資四.導致我國中小公司融資難的因素：一方面，公司信用文化的缺失。另一方面。中小公司抵押式擔保能力局限性。最后,中小公司一般規模賺錢能力差，經營風險高五.如何從政府和社會層面暢通我國中小公司融資渠道：1．全面貫徹支持小公司發展的金融政策2.建立多層次的資本市場體系３.加強和改善對中小公司的金融服務4．進一步拓寬中小公司融資渠道5.建立健全中小公司的信用評價及擔保體系第四章中小公司人力資源管理戰略一.人力資源戰略規劃的含義:是組織為了未來一段時間相稱長時間獲得并保持競爭和發展優勢,針對市場環境的變化帶來的一系列的人力資源管理問題,在高層決策者指導下由全體員工共同參與，制定和實行的關于人力資源管理方向性調整和行動方案二．公司不同發展的人力資源管理戰略1.創建階段:A.吸引和獲得公司所需關鍵人才,滿足公司發展需要B．制定鼓勵關鍵人才創業的激勵措施和方法,發揮人才作用,加速公司發展Ｃ.發現和培養人才,為公司的未來發展奠定人才基礎２．成長期:Ａ:進行人力資源需求預測,定人力資源規劃，保證公司快速發展對人力資源數量和質量的需要B.完善培訓，考評和薪酬機制,充足調動全體員工的工作激情C.建立規范的人力資源管理體系，使人力資源管理走上法制化的軌道3.成熟期:Ａ.激發創新意識，推動組織變革,保持公司活力B.吸引和留住創新人才，保持公司創新人才基礎4.衰退期:A.妥善裁剪多余人員,嚴格控制人工成本,提高組織運營效率B．調整公司人力資源政策,吸引并留住關鍵人才為公司重整,延長壽命,尋求公司重主發明條件三.內部招聘的優點:1.準確性高2.適應較快３.激勵性強4.節約經費5.組織穩定缺陷:1．制造內部矛盾2.克制創新３.印發不團結四.外部招聘的優點:1.引進新思想和新方法2.利于招聘到一流的人才3．緩和內部競爭4.樹立公司良好形象5.規避“漣漪效應”各種不良反映缺陷:1.篩選難度大2.招聘成本高3．決策風險大4.不熟悉公司情況5.內部積極性受到影響第五章中小公司技術研發戰略一.技術研發戰略的分類高,研發能力跟隨型技術研發戰略領先型技術研發戰略低高,研發地位模仿型技術研發戰略集成型技術研發戰略低六.制定技術研發戰略的基本環節:1.分析公司外部環境和內部條件2.去頂技術研發戰略目的３．擬定技術研發戰略方案４．實行技術研發戰略方案第六章中小公司營銷戰略一、市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程涉及對一個產品一項服務或一種思想的研發制定、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由互換以及交易的過程達成滿足組織以及個人的需求目的二、市場營銷觀念的演變生產觀念，產品觀念,推銷觀念，市場營銷觀念，客戶觀念，社會市營觀念三、4ps營銷組合理論:產品策略,定價策略，分銷策略,促銷策略四、品牌戰略的構建：1.重視品牌創建2.豐富品牌文化３．擴展品牌延伸4.緩慢滲透五、產品不同階段營銷策略選擇：1．導入期:A.高價快速B.選擇滲透C.低檔快速Ｄ．緩慢滲透2.成長期：A.人力物力財力的籌集和集中B.質量改善Ｃ.細分市場D.擴大銷售面E．改變公司的促銷重點F．運用價格手段3.成熟期：A.市場修正B.產品改良C．營銷組合4.衰退期:維持策略，縮減、撤退利潤第七章中小公司信息化戰略一、公司信息化是指:公司可以在充足的發掘和運用先進的信息技術的基礎上將信息資源應用于整個公司經營過程，實現公司系統化、自動化的高過程二、公司信息化的內容:1．設計信息化２.生產過稱信息化3.產品信息化4.營銷及服務信息化5．公司管理化６.組織結構信息化三、中小公司信息化戰略制定環節:1.信息化戰略環境的遠景分析2.目的的擬定3.建設內容與方案的擬定4.實行計劃的制定５．監督與維護6．戰略與方案調整第八章中小公司的文化戰略一、公司文化是公司為解決生存和發展的問題而樹立形成的,被組織成員認為有效而共享,并共同遵循的基本信念和結識二、公司文化的內容：1.物質文化2.行為文化3.制度文化4.精神文化三、公司文化的作用：導向,激勵，約束，凝聚，紐帶,輻射,四、中小公司文化建設的措施：1.提高公司領導者的素質,建立重視公司文化建設的觀念2.管理層對的引導,職工積極參與3.重視將文化與公司內部制度管理相融合４.通過績效管理加深員工柜公司文化的結識5.根據公司發展實際情況,擬定公司文化建設與再造層次6.以適合本公司的方法傳播公司文化第九章中小公司國際化戰略一、公司國際化是公司在全球范圍內進行資源在配置，其資源分派的方式發生改變，公司充足運用、合理配置全球資源，生產成本更低、質量更高的產品和服務二、公司國際化的特點:1.多元化的產權主體2．專業化限度提高３.激勵機制不斷升華4.積極完善研發創新機制5.不斷加強信息化建設6．全面推動產品標準及質量體系７.規模經營和品牌經營同步突破8.良好的市場機制和產品營銷體系三、中小公司國際化經營的動機:１.經濟全球化和跨國公司中國戰略的新趨向是客觀條件2.走向國際市場是我國中小公司進一步成長和擴張的必然路途3.加入ＷTO后,我國中小公司面臨的巨大機遇與挑戰4．國內市場狀況及中小公司面臨的困境規定中小公司走去國門四、我國中小公司國際化經營的目的1.開拓更廣闊的產品市場，擴大出口貿易２．充足獲取各種資源，拓寬公司發展空間，增強公司活力3.吸取先進技術，提高公司技術能力4.學習先進管理經驗,鍛煉適應國際