..檢驗小微貸款客戶銷售收入的方法大全測算小微客戶的盈利能力是判斷其是否具有還款能力的重要依據,其中準確核定小微客戶的銷售收入是測算其盈利能力的基礎,但是由于小微客戶多是個體經營,口袋賬管理,沒有科學、完善和規范的財務管理,給我們準確核算小微客戶的銷售收入帶來困難。下面,先對眾多行業均適用的方法進行介紹。一、通用核定法1、口述核定法口述核定法就是根據客戶對每日、每月或全年銷售額的口頭闡述來做交叉檢驗。針對有淡旺季的要分季對客戶進行詢問,針對日常民生消費或快速消費行業可以對單日進行詢問。比如某服裝銷售客戶口述6、7、8月份為淡季,每月銷售約為20萬元,4、5、9、10、1為旺季,每月銷售約為40萬元,其他月份生意一般銷售約為30萬元,客戶口述全年銷售約為400萬元,兩者之間有一定的差距。比如某拉面館客戶口述單日銷售約為3000元,口述每月銷售約為120000元,兩者之間有一定的差距。2、流水核定法流水核定法就是根據客戶進貨或出貨走銀行流水<對公或對私>的占比反推其銷售收入。比如某客戶進貨主要有70%走工商銀行流水,經加總核實客戶工商銀行全年進貨轉出約有150萬元,經交叉檢驗客戶經營項目成本率約為70%,則銷售收入約為150/70%/70%=306萬元。例如某外貿公司口述全部銷售走公帳,則可以根據客戶公帳進賬加總得出客戶銷售額。3、賬本核定法賬本核定法就是根據客戶手工賬本記錄的流水帳加總得出客戶的銷售額。比如某五金加工客戶手工記錄每天的銷售額,加總可以得出每月的銷售額。4、分類核定法分類核定法就是核實客戶銷售產品中一種產品及占比反推其銷售額。比如經核實某煙酒客戶每月銷售煙2萬元,占整個銷售的20%,則每月全部銷售為10萬元。5、票據核定法票據核定法就是針對開具發票,但不走公帳,以承兌結算的客戶,根據開具的增值稅發票或一般發票核實客戶的銷售額,但要注意客戶是否有代開票。比如某紡織企業有6成銷售需要開具增值稅發票,那么經核實其增值稅發票金額約為500萬元,則全部銷售約為500/0.6=833萬元。下面針對不同類型客戶介紹幾種銷售收入核定的方法。二、貿易類客戶1、訂單核定法訂單核定法：銷售收入=每個訂單價格求和或訂單數*訂單單價很多貿易類經營者是根據客戶的訂單進行銷售的,比如移門和窗簾等產品銷售,此時可以加總客戶所有的訂單就可以核定其銷售收入。另外,如果訂單中沒有銷售價格,可以統計其訂單數,然后乘以其平均價格核定。2、進貨核定法進貨核定法：銷售收入=銷貨成本/成本率=<期間進貨量+期初存貨量-現有存貨量>/成本率如果期初存貨量〉現有存貨量,則銷售成本〉期間進貨量;反之,則銷售成本〈期間進貨量例如：某白酒商戶近1年內進貨500萬元,期初存貨為90萬元,現有存貨為110萬元,成本率為70%,則銷售成本=500+90-110=480〈500萬元,銷售收入=480/70%=685.7萬元。3、提點核定法提點核定法：銷售收入=單個員工的提點收入/提點比例<所有員工按照整體銷售收入提成>銷售收入=所有員工的提點收入之和/提點比例<每個員工按照自己銷售收入提成>例如：某服裝銷售共有2個員工,均按全部銷售的1%提成,假設當月每個員工的提成收入為1500元,則銷售收入=1500/1%=150000元;假設兩個員工按各自的銷售1%提成,當月A、B員工的提成收入分別為1000和800元,則銷售收入=<1000+800>/1%=180000元。4、出貨核定法出貨核定法：銷售收入=每筆出貨總價求和或者出貨總量*平均價格如果某個貿易類客戶有自己的出貨記錄,那么只要將其每次的出貨總價求和即可得到銷售收入,如果沒有價格,那么可以用出貨量*平均價格。比如某電器銷售商近1年出貨1000臺電視,那么按照平均銷售價格4000元,則銷售為400萬元。5、返點核定法返點核定法：針對客戶的年度銷售任務、返點政策和返點數量反推客戶銷售額。例如某客戶的返點政策是完成銷售任務200萬元,給予1%的返點,超額部分給予2%的返點,如果得知該客戶全年得到返點為5萬元,那么該客戶的銷售收入=200+<5-2>/2%=350萬元。三、生產類客戶1、產能核定法產能核定法一般可分為機器產能<針對機械化生產,比如零配件生產>和人工產能<針對勞動密集型生產,例如服裝生產>,銷售收入=<單個機器每日產能*每年開工率*365天*機器臺數*產品單價>+期初存貨-現有存貨人工產能核定法=<每名員工每日產能*每年開工率*365天*員工數*產品單價>+期初存貨-現有存貨例如某零配件加工企業,共有8臺機器,一臺機器一天可生產50個零配件,每年開工率為75%,單價為100元,則產能為8*50*75%*365*100=1095萬元例如某服裝加工企業,共有100名員工,每名員工一天可生產15件衣服,每年開工率為80%,單價為50元,則產能為100*15*80%*50=2190萬元。2、原料核定法原料核定法就是根據客戶生產單位產品所需要的原料配比反推產能,再根據產能反推其銷售額的一種方法。例如某氯化鈣生產企業,生產一噸氯化鈣需要4立方的鹵水,那么根據其鹵水用量可以測算其氯化鈣產能。3、包裝核定法包裝核定法就是根據生產企業的產品包裝量反推其產能,產能=包裝量*單位包裝產量。例如某醋生產企業今年累計使用100000個醋瓶,如果每瓶醋按半斤計算,不言而喻,該企業產能為50000斤。4、耗能核定法耗能核定法就是根據企業生產某產品的單位耗能反推其產能,再根據產能反推其銷售收入。例如某鋼鐵鑄件企業把1噸鋼鐵融化成1噸鐵水,需要6噸焦炭,這樣根據焦炭的使用量反推其產能,例如當月使用20噸焦炭,則一個鐵水產量為20/6=3.3噸。5、工序核定法工序核定法就是根據客戶生產工序中某個唯一環節的產出量,確定其產能,進而推測其銷售額。例如某生產剪刀的企業,其每日二交口的工序為150次,則每天產能為150把,如果每天生產,則產能為4500把,銷售額為4500*10元/把=45000元。6、人工核定法人工核定法就是根據客戶生產中人工成本的占比反推其銷售額。比如經核實某箱包加工企業的員工工資總計約為25000,經交叉檢驗其人工成本率為40%,則其銷售額為62500元。三、服務類客戶1、耗材核定法客量核定法就是根據企業來客量和平均消費額確定其銷售收入。例如某奶茶店單日使用杯子約為300個,平均每杯消費約為10元,則該店的單日消費額大約為3000元。2、計件核定法計件核定法就是根據企業服務的計件量來核定其銷售收入。例如某足療店按照服務一個客戶的50%提成,加總客戶5個員工每月的工資約為25000元,則銷售額大概約為50000元左右。3、客量核定法耗材核定法就是根據客戶在經營中所使用的標準耗材量反推其客流量,再根據人均消費量核定其銷售收入。例如某飯店口述一月用于洗刷餐盤費為1000元,按照一個餐盤0.6元計算,客量約為1000/0.6=1667人次,按照每人30元消費,則月銷售額為50000元。4、里程核定法里程核定法主要針對運輸企業的車輛在一定期間內的運輸公里數推理其銷售額。比如某運輸客戶有1輛車,2年內運輸里程約為250000公里,平均每天跑400公里,每月能跑25天,兩者比較匹配。四、工程類客戶1、合同核定法合同核定法主要是根據客戶的工程合同加總得到其銷售額。比如某客戶現場提供20XX20份家裝工程合同,加總銷售額為280萬元。2、應收核定法應收核定法主要是根據客戶一定期限內新增應收賬款占期限內銷售收入的比例反推其銷售額。比如現場核定某客戶目前應收賬款約為300萬元,去年年底應收賬款約為100萬元,如果去年應收款未能收回,則新增應收為200萬元,如果客戶口述今年開工工程回款率為35%,則工程量約為571萬元;如果去年應收款已經收回,則新增應收為300萬元,如果回款率同上<不含去年100萬元回款>,則工程量約為857萬元。3、人工核定法人工核定法主要是根據工程投入過程中人工費用的占比反推其工程量。比如核實到客戶全年人工費為200萬元,經毛利交叉檢驗核實到人工費用占工程量的1/3,則全年工程量約為600萬元。4、材料核定法材料核定法主要根據客戶全年工程投入材料費的占比反推其工程量。比如核實到客戶全年共使用工程材料約為400萬元,經毛利交叉檢驗核實到材料費用約占工程量的1/2,則客戶全年工程量約為800萬元。5、工時核定法工時核定法主要針對以時間計算收入的工程類客戶,如挖掘機或推土機客戶,重點核實其機械的工作時間,再根據其單價確定其工程量。例如經核實某挖掘機客戶一臺挖掘機全年工作時間約為25