XX地產集團2009年營銷實操大全——暨全國營銷標準化管理規范全書前言XX地產集團營銷管理工作在董事局的高瞻遠矚領導下，在各地區公司大力配合執行落實中，取得了2009年銷售輝煌業績。在近一年的全國營銷實戰中，我們共同努力將XX十多年寶貴的營銷經驗復制到全國。但在這個過程中，也出現了在操作中各地區公司暴露或多或少的細節問題。為此，營銷品牌中心根據集團公司多年的營銷實操經驗，以及近期全國營銷管理規范和地區公司較好的案例，結合實際操作需要，整理了本書《XX地產集團2009年營銷實操大全》。本書系統全面地從營銷各階段操作流程；銷售管理規范條例等方面歸納整理了規范制度、地區公司好的實際案例、營銷管理發文、各項目實景圖庫等，是一本真正的營銷工作的標準化指引和實際操作模板全書。本書的特點是實操性強，涉及范圍全面。按照營銷策劃、銷售管理的操作環節流程，邏輯系統地分為三大部分十五章55節（具體見目錄）。每一章節的相應模塊內容包括：制度規范要求、操作流程與核心要點、并附實際案例（結果）范本。本書不僅在規范要求方面給出條文指引，同時解說案例范本中的核心要素，意在不僅讓讀者看到結果——實際案例范本，還能快速地領會到是如何形成結果——過程核心要點。“營銷無捷徑，關鍵在細節，思考要全面，重點抓執行”，希望各地區公司認真領會和學習本書。在日常營銷工作中以本書為操作范本，凡事多想，凡事多看，在實操大全中找到工作中真正的捷徑，少走彎路，提高實際工作效率。最后，真誠地希望各地區公司能“善于學習，學有所用”，真正在日常營銷工作中貫徹執行XX營銷的精要，并結合實際工作提出更多寶貴建議，我們將根據你們的寶貴成功經驗，不定期完善更新本書。愿全體XX營銷人在實戰中成長，在學習中精通，歷練出一支能征善戰的XX營銷兵團。營銷品牌中心二00九年九月十日目錄HYPERLINK\cWord12\*MERRGEFORRMAT樣樣板房檢查及及工程進度情情況表請查閱附件2－11(Px)3、工程部須按公司司節點計劃完完成樣板房、銷銷售通道、園園林環境的建建設，同時確確保樣板房室室內、室外及及周邊銷售環環境的雜物清清理完畢。4、樣板房工程完工工之后，各地地區工程部須須組織總工室室、營銷部、招招投標部、預預決算部、物物業公司、工工程技術部及及施工單位等等相關部門，按按照集團裝修修標準和設計計院提供的圖圖紙，對樣板板房進行竣工工驗收。集團團管理中心駐駐地區公司人人員必須參加加竣工驗收工工作。5、樣板房軟裝進場場2日內，營銷銷部須聯同當當地總工室、軟軟裝公司對樣樣板房軟裝物物品進行驗收收后造冊登記記（登記完畢畢后由營銷部部保管），記記錄軟裝實際際數量及狀態態，對不符合合銷售要求的的不予以驗收收并責成軟裝裝公司限期整整改。6、樣板房驗收合格格后，工程部部與營銷部正正式交接，營營銷部再委托托物業公司負負責樣板房日日常管理；若若樓盤正式發發售時樣板房房仍未達到驗驗收標準的，工工程部須書面面呈報公司董董事長審批同同意，由營銷銷部暫時先行行使用，工程程部負責在發發售后7天內完成工工程整改工作作。7、樣板房驗收合格格移交之日起起，未經公司司董事長同意意，任何部門門不得在樣板板房范圍內搭搭建棚架或占占用施工或改改裝電梯等。若若確實須占用用樣板房，相相關部門須書書面知會營銷銷部，并在營銷部部出具相關意意見后報公司司董事長審批批后方可施工工。若未經公公司領導審批批同意而擅自自施工的，將將追究相關部部門負責人的的責任。樣板房日常管理的的具體規定如如下：1、各地區物業公司司須在樣板房房正式交付使使用前保證客客服人員、安安保人員到位位，樣板房正正式交付當日日，物業公司司客服人員進進場負責各樣樣板房的日常常管理工作，每每天須在樣板板房開放前做做好樣板房室室內、室外及及花園園林的的清潔工作以以保證樣板房房的正常開放放。2、各地區營銷部負負責組織物業業公司及代理理公司相關人人員每天對樣樣板房進行巡巡檢，管理中中心每月抽查查一次，檢查查內容如下表表。樣板房日常檢查工工作情況表INCLUDETEXT"C:\\DocumentsandSettings\\Administrator\\桌面\\恒大營銷實操大全090723\\樣板房管理\\樣板房檢查及工程進度情況表（定）.XLS"\cWord12\*MMERGEFFORMATT請查閱附件2－22(Px)3、樣板房須待當日日銷售工作結結束后方能關關閉，樣板房房客服人員下下班前須做好好樣板房的檢檢查工作，清清點檢查樣板板房的資產情情況，營銷部部銷售監督專專員每天上下下班時須對樣樣板房資產情情況進行復核核。若未做好好檢查工作導導致樣板房資資產有損失或或遺失的，將將直接追究相相關責任人的的管理責任。4、樣板房若檢查發發現有損壞的的，營銷部須須于當天對損損壞情況進行行登記并于當當日書面通知知相關部門予予以整改，工工程部負責整整改維護，相相關部門須在在接到營銷部部書面通知3天內完成整整改工作（促促銷期間須確確保當天完成成整改）。并并做好樣板房房成品保護工工作，不得對對現場造成二二次損壞。若若因此而影響響銷售工作的的，對責任部部門負責人進進行失職問責責。5、工程部因當期樓樓宇施工需要要須關閉樣板板房或銷售環環境的，須征征求營銷部意意見，并報請請公司董事長長審批。關閉閉期間樣板房房暫時移交工工程部進行管管理。工程部部須保證施工工期間室內裝裝修及資產完完好無損并做做好成品保護護工作及保持持室內衛生。若若因此而造成成樣板房裝修修或資產損壞壞的，將直接接追究工程部部負責人的管管理責任。樣板房銷售管理的的具體規定如如下：1、銷售樣板房之前前，各地區營營銷部須核實實裝修標準及及室內家私家家電等，并根根據實際情況況定價（帶軟軟裝及園林的的須報成本及及定價建議），報報集團營銷品牌牌中心審批通通過后方可銷銷售。2、原則上同期同種種戶型樓宇銷銷售率達95％以上或同同種戶型已經經開放新樣板板房的，原樣樣板房方可銷銷售。3、營銷部須做好樣樣板房的臺帳帳登記工作，在在銷售臺帳中中作特殊注明明：裝修標準準，家電家私私飾品清單、合合同約定交樓樓時間等。樣樣板房帶有家家電家私的樣樣板房，原則則上須帶家電電家私一同銷銷售。4、若所售樣板房已已為現樓的，須須與客戶書面面約定按現狀狀交樓，公司司不再承擔維維修責任。若若所售樣板房房為期樓的，則則按交樓標準準交樓，同時時另行約定交交樓時間。如如交樓前發現現有損壞情況況的，工程部部須在交樓前前完成維修整整改工作。第二節樣板房審批批流程項目開工前（或規規劃圖下發之之后一周內），各各分公司營銷銷部會同銷售售代理公司與與總工室、工工程部等相關關部門共同研研究確認銷售中心心、樣板房、銷銷售開放園區區的建設方案案，經由各分分公司董事長長簽字確認后后上報集團營營銷品牌中心心審批；審批批后如有調整整，須重新上上報審批。樣板房方案申報須須包括以下內內容：項目首首期規劃樓棟棟分布情況、項目戶型分布比例、樣板房位置、裝修標準、軟裝標準、看樓通道、銷售中心選址及功能分布說明、完成時間及相關要求。附總規平面圖（須標示樣板房樓棟、銷售環境及路線）、戶型平面圖（別墅戶型除外）（總規圖和戶型圖必須是經集團設計院確認或下發的）、售樓部布置平面圖等。首期樣板房申報案案例：貴陽XX綠洲銷售售中心、樣板板房選址、銷銷售開放區建建議方案請查閱附件2－33(Px)二期別墅盤樣板房房申報案例：：重慶XX金碧天下下二期樣板房房、樣板區選選址及銷售動動線組織建議議請查閱附件2－44(Px)二期城市盤樣板房房申報案例：：南寧XX綠洲二期期樣板房及銷銷售區域劃分分方案請查閱附件2－55(Px)新增樣板房申報案案例：天津XX金碧天下下新增示范單單位選址建議議請查閱附件2－66(Px)樣板房方案審批完完畢后，集團團營銷品牌中中心須進行臺臺帳登記，將將相關文件原原件交中心檔檔案員歸檔。于于審批當日回回傳至地區公公司營銷部，同同時抄送集團團設計院、管管理中心、招招標中心、材材料公司等有有關部門，并并簽收。銷售中心、樣板房房、銷售開放放園區的選擇擇及建設方案案具體要求原原則如下：1、選擇銷售開放區區力求在開盤盤時能最好的的展示項目的的景觀、園林林等優勢，其其中銷售開放放區的設置需需綜合考慮到到工程后期施施工與進度、園園林景觀、配配套等因素。銷銷售開放區與與施工區域設設置要完全分分開，不能相相互交叉和重重疊。2、選擇樣板房的位位置選定需滿滿足下列條件件：朝向、景景觀良好，圍圍蔽方便，靠靠近銷售中心心，在戶型中中具有代表性性。樣板房安安排需相對集集中。所有洋洋房樣板房開開放時盡量保保證電梯開放放，樣板房、入入戶大堂、樓樓梯通道、標標準層電梯間間等按照交樓樓標準進裝修修、完工。3、樣板房選擇的其其他要求：（1）各項目每期樓宇宇必須建樣板板房，原則上上要求每期樓樓宇的不同戶戶型都必須建建樣板房。（2）樣板房原則上需需要整層都做做，對應戶型型一套做軟裝裝，一套做交交樓裝修標準準。（3）在售項目當期銷銷售率低于50%的戶型需考考慮新增樣板板房，在每周周營銷例會會會議記錄時一一并提交。（4）新一期樣板房、銷銷售看樓路線線、開放區環環境方案，須須在項目開工計劃劃確定后一周周內上報集團團營銷品牌中中心（繼續使使用原有樣板板房也需上報報）。（5）新增樣板房或二二期樣板房方方案中必須附附首期樣板房房情況。第三章營銷方案案第一節新開盤項項目前期重點點營銷工作匯匯報項目開盤前60天天，地區公司司營銷部必須須會同代理公公司、廣告公公司將《開盤盤前重點營銷銷策劃及準備備工作》形成成方案，以PPT的形式上報報集團領導。明明確樓盤市場場定位、貨源源組織、廣告告投放、認籌籌解籌、開盤盤活動等各項項相關工作。集集團營銷品牌牌中心確保在在開盤前45天與地區公公司視頻討論論、審核方案案。開盤前重點營銷策策劃及準備工工作方案必須須由以下內容容版塊構成：：第一部分：項目工工程現狀第二部分：項目賣賣點提煉及核核心賣點第三部分：開盤廣廣告設計及短短信第四部分：開盤媒媒體計劃第五部分：開盤推推貨策略第六部分：開盤前前總體部署及及認籌蓄客工工作第七部分：現場布布置、圍蔽方方案及物料設設計第八部分：開盤前前籌備工作時時間倒排表開盤前營銷策劃方方案的注意事事項要求如下下：1、項目工程現狀（1）必須以現場實景景照片的形式式反應工程現現狀。（2）照片的拍攝時間間必須為會議議匯報方案的的前一天。（3）拍攝內容版塊須須體現開盤當當日涉及的重重點區域工程程現狀：包括：項目主入口口道路、大門門、售樓部、中中心園林、樣樣板房、銷售售通道等。2、項目核心賣點（1）深入挖掘提煉項項目十三大賣賣點（詳見恒恒地司營字[20088]號第015文）。自然生態環境區位價值交通條件項目規模規劃設計建筑特色園林環境產品特色精裝品質（滿屋名名牌）會所、酒店及六大大中心等配套套物業管理品牌實力性價比高（2）項目賣點提煉的的表述以文字字+圖片的形式式，每個賣點點一頁PPT。（3）由項目十三大賣賣點提煉出項項目核心賣點點及定位語（定定位語至少5條備選方案案）。3、開盤廣告設計及及短信設計（1）開盤報紙廣告包包括主標題、2-3行的副標題題、價格信息息及產品信息息，要求能清清晰地傳播總總結出來的所所有核心賣點點。（2）開盤廣告設計必必須包括計劃劃投放的主要要版式，如：：整版（1-3個不同色調調、主圖的設設計稿選擇）、包包報（正面、反反面）和軟文文（根據集團團不同時期的的推廣策略確確定是否在開開盤期間投放放軟文）。（3）開盤短信內容的的編寫須按照照集團開盤短短信模板的框框架進行擬定定，要求圍繞繞核心賣點，以以精煉的70個字符（有有些地區是65個字符）表達達出來。4、開盤前媒體計劃劃（1）媒體投放周期：：一般為開盤盤前2-3周。（2）各類媒體投放的的總費用預算算匯總簡表。（3）媒體組合：以報報紙、短信為為主，可適當當輔助網絡、雜雜志、電臺廣廣告等。（4）媒體投放具體排排期表。(注意：電視視、短信及電電臺須列明每每日投放量)5、開盤推貨策略（1）區域競爭市場格格局圖：包含含區域內可類類比的競爭項項目類似產品品均價，作為為本項目市場場參考和定價價依據之一。（2）制定本項目開盤盤的建議均價價（毛坯及豪豪裝分開建議議）。（3）首期總可售貨量量示意圖：在在項目總規圖圖中標識出首首期可推售貨貨源的位置及及每棟均價建建議。（4）推售單位貨量統統計：以表格格形式反映出出首期可推售貨貨源、產品類類型、樓棟號號、銷售套數數、面積、金金額等。（5）開盤推貨策略：：開盤當日計計劃推出的貨貨源、樓棟及及預計總貨值值。6、開盤前總體部署署及認籌蓄客客工作（1）開盤相關的各項項營銷工作的的重要時間節節點，如，取取得預售證時時間，中心園園林完成時間間，售樓部開開放時間，樣樣板房完成時時間。（2）收取誠意金認籌籌的時間節點點。交誠意金金1萬或2萬元，客戶戶獲開盤額外外優惠。（3）在售樓部內公示示認籌區間價價格及相關公公示文件。7、現場布置、圍蔽蔽方案及物料料設計（1）現場布置設計稿稿包括以下內內容：樓體條條幅，戶外設設計稿，隊旗、圍墻墻、指示牌等等。（2）圍蔽方案：對于于銷售區域內內現場環境未未達到展示條條件的，要以以圍蔽的形式式進行包裝，并并標示清晰圍圍蔽范圍及形形式。（3）物料設計包括以以下內容：樓樓書，單張，戶戶型手冊，紙紙袋，名片等等。8、開盤前籌備工作作時間倒排表表開盤前，必須做好好《開盤前籌籌備工作時間間倒排表》，包包括工作類別別、工作內容容、開始時間間、完成時間間、責任部門門及責任人等等信息。重慶XX金碧天下下開盤匯報方方案請查閱附件3－11(Px)第二節開盤解籌籌和開盤活動動匯報方案項目開盤前15天天左右，地區區公司營銷部部、代理公司司將開盤解籌籌方案與集團團營銷中心視視頻討論、審審核方案。開盤解籌方案必須須包括的內容容有：1、公開發售概況開售時間開售方式：一般采采用抽簽解籌籌方式開售地點：一般選選擇現場銷售售中心解籌開盤當天分區功能能布置圖新客戶動線圖2、公開發售現場流流程以公開發售抽簽認認購流程圖的的方式規劃出出當天解籌流流程并附以必必要說明。3、解籌當天銷售中中心內場布置置圖及崗位說說明解籌現場一般劃分分為：簽到區區、抽簽等候候區、選房等等候區、選房房區、思考區區、打單區、財務務復核區、簽簽約區等。須以銷售中心功能能分區布置圖圖的形式進行行方案說明，并并以箭頭的方方式畫出當天天的認籌客戶戶解籌流線。4、崗位職責說明及及物料準備詳細規劃出各個功功能區域的人人員數量，工工作內容，崗崗位職責及物物料配備等內內容。詳細列出解籌所需需的物料名稱稱，數量，負負責準備該物物料的單位名名稱。武漢XX綠洲開盤盤解籌匯報方方案請查閱附件3－22(Px)項目開盤前15天天左右，地區區公司營銷部部、代理公司司將開盤活動動方案與集團團營銷中心視視頻討論、審審核方案。開盤活動方案必須須包括的內容容有：1、開盤活動時間安安排及活動流流程表2、開盤活動總平面面布置圖（必必須包括以下下區域規劃布布置：明星活活動路線、簽簽到區、舞臺臺區、嘉賓看看臺及觀眾區區、媒體接待待區、停車場場、內場游園園活動區等）3、開盤活動工作組組人員架構及及分工4、開盤活動籌備工工作組織安排排武漢XX綠洲開盤盤活動匯報方案請查閱附件3－33(Px)第三節月度營銷銷方案匯報每月28日左右，集團營銷銷中心與各地地區公司營銷銷部、代理公公司視頻討論論并審核月度度營銷方案。各各地區公司營營銷部須在每每月25日前完成下月度營銷方方案。月度營銷方案必須須包括的內容容有：1、當月銷售總結（1）當月市場分析（2）當月銷售狀況（3）總體剩余貨量分分析（4）來電、來訪及成成交客戶分析析2、下月總體營銷思思路（1）推貨步驟:下階階段主推貨源源，產品類型型等。（2）推廣策略：賣點點提煉，報廣廣思路，廣告告表現，短信信，媒體排期期，新聞炒作作等（3）促銷策略（4）現場活動（5）其他配合工作：：看樓車安排排，派單點安安排，戶外廣廣告更換建議議，現場布置置，銷售人員員培訓等。清遠XX金碧天下下二月份月度營銷匯匯報方案請查閱附件3－44(Px)第四節周營銷會會議記錄每周三即在下周廣廣告開始設計計前，各地區區分公司營銷銷部全體需組組織代理公司司討論下周推推廣思路，并并由此形成下下周各項目（每每個項目獨立立一個會議紀紀要）主推貨貨源、媒體投投放策略、廣廣告主題及主主打價格，指指導廣告公司司進行設計，于于周四17：00前提交廣告告設計及會議議紀要至營銷銷品牌中心。廣告模板學習：現現階段集團營營銷品牌中心心每周下發廣廣告模板。各各地區分公司司營銷部負責責人在收到模模板后須組織織代理公司、廣廣告公司學習習、研究模板板內容，據此此設計下周廣廣告并制定相相應的電話應應答標準。會議紀要包括以下下內容：１、貨源組織：包包括剩余貨源源，蓄客情況況，建議推出出樓棟等。２、價格建議：包包括針對目前前房源的價格格調整建議，是是否申請推出出特價房源，調調整時間等內內容。３、廣告思路：下下周報紙廣告告的投放的主主要賣點信息息提煉，投放放版量等。４、短信投放：短短信投放的數數量日期等。５、現場布置：下下周各類現場包裝、公示全部安安裝到位，包包括精裝展示示區、精裝公公示、合同公公示、價格銷銷控公示，現現場布置包裝等。６、活動建議：現現場人氣活動動等活動方案案。７、樣板房建議：：是否需要新新增樣板房等等內容。８、新聞配合9、簽約回款計劃重慶公司營銷部（XX城）會議紀要請查閱附件3－55(Px)第五節每周營銷銷資料表格每周一早12點前前，地區公司司營銷部必須須將每周營銷銷資料表格提提交營銷品牌牌中心相關項項目負責人處處，包括：1、每周銷售動態分分析表2、每周短信發送效效果情況表3、每日來電明細表表4、每日來訪客戶明明細表表5、樣板房檢查及工工程進度情況況表（在建未未開放樣板房房使用）/樣板房日常常檢查工作情情況表（已開開放樣板房使使用）每周銷售動態分析析表請查閱附件3－66(Px)每周短信發送效果果情況表請查閱附件3－77(Px)每日來電明細表請查閱附件3－88(Px)每日來訪客戶明細細表請查閱附件3－99(Px)樣板房檢查及工程程進度情況表表請查閱附件3－110(Px))樣板房日常檢查工工作情況表請查閱附件3－111(Px))第四章廣告設計管管理第一節每周廣告審審批表各地區公司必須在在每周五12：00前將項目廣廣告及媒體投投放計劃按《（項項目）本周媒媒體投放審批批表》要求填填寫，并將電電子版文件發發至集團營銷銷品牌中心。營銷品牌中心必須須在周一17：00前將各項目目的廣告及媒媒體投放計劃劃審核完畢，簽簽署意見后報報董事局主席席審批。各地區公司必須嚴嚴格按集團審審批后的媒體體方案進行投投放，有報紙紙廣告投放的的地區公司必必須在投放當當周的周五將將當周投放廣廣告的報紙以以特快專遞形形式寄回集團團營銷品牌中中心；短信投投放當天必須須將投放監測測情況及來電電來訪情況（按按截止13:00、截止18:00兩次的來訪訪來電情況）及及時報集團營營銷品牌中心心；每月將短短信發送截圖圖原件、電視視投放監測報報告寄回集團團營銷品牌中中心。《（項目）本周媒媒體投放審批批表》須仔細細填報，投放放媒體要求為為兩到三個媒媒體，其中主主流媒體占主主導地位；短短信投放主要要按照1：2：1的比例進行行，例如：周一至周三5萬條，周四至至周六10萬條，周日5萬條,如此類推（新新項目開盤除除外）；投放放報紙廣告當天的短短信內容必須須要涵括“詳見xxxx報”的字樣；審審批表中的短短信內容應與與廣告設計稿稿一致，當同同時使用多個個案名時，應應注意區分不不同的電話號號碼。集團營銷品牌中心心檔案管理員員必須將各地地區公司寄回回的媒體廣告告原件與集團團審批的《（項項目）本周媒媒體投放審批批表》進行核核對，無誤后后歸檔。每月月最后一天編編制集團系統統媒體投放情情況匯總表報報董事局主席席。XX山水城本周銷銷售廣告策劃劃及媒體投放放審批表請查閱附件4－11(Px)第二節報紙廣告告項目現場園林及樓樓宇具備一定定拍攝條件后后，營銷部須須安排專人每每周六周日去去現場拍攝園園林實景照片片，以為后期期廣告畫面構構圖使用做好好準備工作。營銷部須會同廣告告公司于每周周二構思下周周廣告畫面及及完成廣告主主畫面設計拼拼圖，并于周周四前確定好好下周報紙廣廣告主畫面。每周四各地區公司司須按照報紙紙廣告模板，并并根據自己項項目實際銷售售特點來表述述價格信息（特特別注意模板板中的價格信信息及活動優優惠信息按實實際調整）。新開盤的城市項目目，須在借鑒鑒其它在售城城市項目園林林景觀基礎上上結合自身特特點，于開盤盤前1個月完成廣廣告畫面設計計，新開盤的的天下項目須須在總規劃鳥鳥瞰效果圖基基礎上，進行行美化勾圖（突突出天下的規規模及山水資資源）。報紙廣告設計要求求根據不同主主題，直觀反反映項目賣點點。所用的廣廣告語主標題題及2-3行的副標題題，要能清晰晰地傳播總結結出來的所有有核心賣點。報紙廣告主標題要要求簡短明了了，最多不超超過15個字（如果果超出10個字需用不不同顏色區分分突出重點信信息）；主標標題字體要用用正規的字體體（除新組團名名字外），且位于整個廣廣告版面最為為顯著的地方方。報紙廣告主標題與與副標題，要要求能清晰地地分辨出來，除了字體體大小的區別別之外，要運運用不同顏色色來突出重點點，吸引客戶戶的視覺，但但在運用顏色色運用過程中中，同一行字字不能超過兩種顏色。報紙廣告新案名的的LOGO設計必須簡簡潔大方、美美觀清晰，要要與定位語搭配協調，大大小比例和色色彩要與整體體版面相協調調，并置于顯顯眼的位置。各地區分公司在設設計報紙廣告告時，必須根根據自身項目目特點學習借鑒《XX全國項目目圖庫》，以以圖庫中的圖圖片做為設計計廣告畫面參參考素材使用用。每個報紙廣告須在在不顯眼位置置標注風險提提示。風險提提示內容如下下（以駿鴻花花園為例）：：預售證號：穗房預預字第200700032號標準地名：駿鴻花花園穗地名委【2003】212號本廣告相關內容、圖圖片是對項目目所做的示意意表現，僅供供參考。最終終以政府相關關部門批準的的文件、圖則則為準，經政政府批準的詳詳細規劃已在在銷售現場公公示，敬請查查看。本廣告對項目的周周圍道路規劃劃、環境、交交通、公共設設施、各種產產品及文字介介紹，旨在提提供相關信息息，不意味著著本公司對此此作出了任何何承諾。本廣告為要約邀請請，買賣雙方方的權利及義義務以雙方簽簽訂的《房地地產買賣合同同》為準。新項目開盤報紙廣廣告設計分為為開盤前認籌籌和開盤當周周兩個階段，各各階段廣告須須緊扣當期宣宣傳主題。日常報紙廣告設計計根據主題的的不同分為三三個版式，即即二期/新案名開盤盤版、加推促促銷版、一口口價優惠版。開盤前認籌階段報報紙廣告設計計實際案例解解析如下：1、開盤前3-2周投投放報紙廣告告，進行蓄客客認籌,主標題必須須為“即將成本價價開盤”，并突出“即將”兩個字;2、開盤前1周投放報報紙廣告，主主標題為“XX日將成本價價開盤”，并突出“成本價開盤”，強調時間間的緊迫性；；3、“開盤必特價，特價價必升值”必須放在主主標題下方；；4、結合銷售方式調整整折扣信息為為“本周認購額額外特別XX折”或“本周認籌額額外特別XX折”；5、報紙廣告的價格信信息須嚴格遵遵循已發文的的均價區間文文件，突出有有吸引力并相相對合理的起起價。6、華府類及別墅產品品要在價格信信息下面突出出產品特點7、新項目開盤前一周周投放包報，正正面為主標題題為“XX日將成本價價開盤”，并突出“成本價開盤”；8、包報的背面內容容圍繞項目簡介介、園林景觀、配配套設施和99A精裝，主主要形式以大量圖片排列組合為主,附以簡練文字說說明；必須附上兩個具有代表性的的戶型平面圖及戶型型簡單解說。開盤當周階段報紙紙廣告設計實實際案例解析析如下：1、開盤當周投放報紙紙廣告，主標標題為“xx日隆重開盤盤，成本價發發售僅限一日日”，突出“成本價”及“僅限一日”；2、優惠折扣必須為“開盤額外特特別XX折”；3、開盤必特價，特價價必升值必須須放在稍微次次要的位置；；4、報紙廣告的價格信信息嚴格遵照照已發文的均均價區間文件件，突出有吸吸引力并相對對合理的起價價。5、華府類及別墅產品品要在價格信信息下面突出出產品特點，6、明星活動突出XXXX/XXXX明星璀耀亮亮場XXX（新項目）7、新項目開盤當周周周五投放包報報，正面為主主標題為“xx日隆重開盤盤，成本價發發售僅限一日日”，突出“成本價”及“僅限一日”；8、包報的背面內容圍圍繞項目簡介介、園林景觀觀、配套設施施和9A精裝，主主要形式以大大量圖片排列列組合為主,附以簡練文文字說明；必必須附上兩個個具有代表性性的戶型平面面圖及戶型簡簡單解說。二期開盤報紙廣告告設計實際案案例解析如下下：1、開盤前1周投放報報紙廣告，進進行蓄客認籌籌,主標題為“二期XX日即將成本本價隆重開盤盤”，并突出“二期即將隆隆重開盤”字眼;2、開盤必特價，特價價必升值必須須放在稍微次次要的位置；；3、結合銷售方式及時時調整折扣信信息為“開盤額外特特別XX折”或“本周認籌額額外特別XX折”；4、華府類及別墅產品品要在價格信信息下面突出出產品特點新案名三種不同表表達形式的開開盤報紙廣告告設計實際案案例解析如下下：1、第一種（1）廣告畫面要求用項項目園林景觀觀其中一個特特寫小品，強強調歐式、精精致以小見大大的表現相結結合；（2）主標題以豎排形式式，字體優雅雅正氣;（3）開盤前1周主標題題為XX日將盛大開開盤，開盤當當周主標題為為XX日盛大開盤盤;（4）結合銷售方式及時時調整折扣信信息為“開盤額外特特別XX折”或“本周認籌額額外特別XX折”；（5）報紙廣告的價格信信息嚴格遵照照價格區間文文件，突出有有吸引力并相相對合理的起起價，或直接接根據目前在在售剩余房源源價格信息出出廣告。2、第二種（1）廣告畫面要求用一一種寫意的生生活氣息表現現方式，再與與實景相結合合構成；（2）主標題字體優雅端端莊，主副標標題要清晰地地分辨出主次次之分。（3）開盤前1周主標題題為XX日將成本價價隆重開盤(榮耀開盤)，開盤當周周主標題為XX日成本價隆隆重開盤(榮耀開盤)。（4）結合銷售方式及時時調整折扣信信息為“開盤額外特特別XX折”或“本周認籌額額外特別XX折”；（5）報紙廣告的價格信信息嚴格遵照照價格區間文文件，突出有有吸引力并相相對合理的起起價，或直接接根據目前在在售剩余房源源價格信息出出廣告。3、第三種（1）廣告畫面要求用渲渲染表現方式式，再與實景景相結合；（2）主標題、副標題、價價格、折扣等等相關信息有有序集中放在在廣告畫面上上方，并清晰晰地分辨出主主次之分；（3）主畫面下方放置項項目園林實景景、會所、樓樓宇、樣板房房等小圖片，圖圖片加以文字字注明。（4）開盤前1周主標題題為“XX日將成本價價隆重開盤”，開盤當周周主標題為“XX日成本價隆隆重開盤”（5）結合銷售方式及時時調整折扣信信息為“開盤額外特特別XX折”或“本周認籌額額外特別XX折”；（6）報紙廣告的價格信信息嚴格遵照照價格區間文文件，突出有有吸引力并相相對合理的起起價，或直接接根據目前在在售剩余房源源價格信息出出廣告。促銷廣告設計實際際案例解析如如下：1、半軟半硬加推版：：（1）以2/3版面為廣告告設計，1/3版面為新聞聞性質的軟文文結合組成。其其中軟文部分分標題要類似似新聞標題，排排版形式類似所投放報紙的的新聞版排版形式，其其內容針對項目賣點點，從三種不同同方面進行編編寫，如突出出產品性價比比高、突出產產品優越性、突突出周邊市政政利好性。（2）挑選出金牌戶型進進行解析（上上無家具擺放放的單色戶型型平面圖）。2、新推樓棟版：以項目所推出樓宇宇作為主題，廣廣告畫面以樓樓宇的優越性性來體現，例例如所推樓棟棟正對湖景的的，畫面可以以體現湖景。3、加推促銷版：（（1）以項目自身的優越越性做為主題題，畫面以多多種不同排列列方式表現項項目規模、配配套等，圖片片要加以注明明。（2）主標題要簡短明了了、清晰直接接表達銷售的的主題，主標標題文字不得得超過15個字。（3）根據不同產品類型型特點，價格格信息有針對對的選擇上精精裝起價、毛毛坯起價、均均價、總價、首首付、優惠總總價等。4、一口價促銷版：一房一價版：（1）主要突出一口價主主題信息，用用舉例列表方方式來表現；；（2）為吸引客戶，價格格信息為副標標題，要求按按項目在售樓樓宇最低價格格為起價，突突出最高價格格的優惠總價價；（3）舉例列表的方式：：（排版空間間充足的可在在“優惠額”后上“首付”或“月供”信息）房號戶型面積景觀原總價優惠總價優惠額不分樓層朝向戶型型一口價版：（1）舉例列表的方式必必須按順序排列：：房號，戶型型，建筑面積積，原單價，原原總價，一口口價單價，一一口價總價，優優惠總額。列列表時注意突突出原單價和和一口價單價價，以引起客戶購購買欲望。（2）廣告版面下方實景景圖片順序：：園林景觀（2張）、會所所配套（1-2張）、示范單位。報紙廣告實際案例例請查閱附件4－22(Px)第三節新聞稿及軟軟文廣告新聞宣傳通稿按其其性質分為項項目日常銷售售、品牌宣傳傳和重大事件件三種類型。本本節所涉內容容為日常銷售售類型，品牌牌宣傳及重大大事件由集團團營銷品牌中中心統一負責責。新聞宣傳通稿的主主題務必清晰晰、準確，目目的性和宣傳傳性強；同時時新聞宣傳通通稿還要特別別注意避免涉涉及一些敏感感話題和企業業秘密以及其其它不適宜對對外發布的內內容、統計數數字等。各項項目開盤后新新聞宣傳中的的銷售業績等等敏感數據必必須事先與集集團營銷品牌牌中心溝通，確確認后方可對對外發布。所有新聞宣傳通稿稿撰寫前相關關責任人須研研究新聞宣傳傳通稿的主題題和發布目標標，然后按組組織程序撰寫寫。待完成后后，再組織部部門各級領導導審核確定最最終內容。加強對外宣傳稿件件管理，實行行審查審批制制度。各地區區公司任何部部門或個人向向新聞媒體或或其他單位或或個人發布涉涉及我司的一一切文字、圖圖片、印刷品品、音像制品品等材料，必必須經過本部部門主要負責責人審查簽字字，報當地董董事長審批后后方可對外發發布。未經審審批，不得向向媒體或其他他單位或個人人通報公司正正在討論或尚尚未最后確定定之事項。對外所發布的新聞聞稿件、領導導簽發后的《新新聞通稿審批批表》一律以以電子版本形形式存檔，并并建立新聞臺臺帳，由專人人負責管理。對于新聞媒體參與與采訪的活動動，嚴格按照照《XX品牌管理理辦法》中新新聞發言人制制度，任何人人未經允許不不得接受媒體體的采訪。對對于媒體的采采訪，如無特特殊情況，一一律由采訪媒媒體事先提交交采訪提綱，由由當地主管領領導審批后，確確定是否接受受采訪、采訪訪形式、內容容及人員安排排。集團重要新聞發布布，各分公司司營銷部媒介介專員須緊密密配合，負責責落實新聞刊刊發版面。新聞撰寫人員必須須遵守保密制制度。未經審審批，不得將將領導講話稿稿、公司發文文、會議紀要要等交由媒體體發布；不得得將正在討論論或尚未最后后確定的事項項向媒體通報報。______公司司樓盤新聞通稿審批表請查閱附件4－33(Px)軟文廣告通常指的的是購買版面面我方自行設設計的類似新新聞的廣告。軟軟文廣告原則則上應做在報報紙的頭版或或三版，主標標題類似新聞聞，排版風格格與所投放報報紙排版類似似，除主標題題以外，正文文中應輔助有有展示項目賣賣點的3-4個小標題。軟軟文廣告投放放在不同媒體體或不同時間間，標題與排排版樣式應適適當變換。具具體設計可參參見模板。軟文廣告參考版式式一（廣州日日報9月14日頭版）軟文廣告參考版式式二（羊城晚晚報9月14日頭版）第四節3D片及廣廣告片項目3D或影視宣傳片腳本本方案及成片，必必須報集團營營銷品牌中心心審批后方可可執行。目前公司開盤3DD片已經按標標準化制作，新新開盤項目無無需新做，按按集團模板根根據項目需要要配音配樂，在在當地制作即即可，成片須須報集團營銷銷品牌中心審審核后投放。建議各項目制作項項目總規鳥瞰瞰圖及局部景景觀透視圖（主主要用于廣告告拼圖及銷售售物料制作，總總規鳥瞰圖盡盡量不使用設設計院提供的的初稿），報報集團營銷品品牌中心審核核。3D片片長根據項目類類別分為兩個個版本：天下下類5分鐘，其中3.5分鐘是統一模板板；城市類4分鐘，其中2.5分鐘為統一模板板。腳本報集集團審核后報報價；由分公公司相關負責責人跟進合同同簽訂、廣告告文案和跟進進90秒內容3D制作，最終終由集團確定定后期的剪輯輯合成定稿。各分公司根據項目目及當地媒體體投放特點，確確有必要制作作專項影視片片的，在上報報集團審批后后，當地營銷銷中心必須以以招標的形式式選擇實力雄雄厚，擁有多多次為大型開開發商或者大大型項目拍攝攝宣傳片影視視公司。廣告片片長一般是是1分鐘和30秒，實景拍拍攝的專題片片片長一般是是2分鐘、5分鐘、8分鐘、10分鐘等，根根據需要可靈靈活處理。影視片制作方案應應該包括如下下內容：公司司資質、創意意腳本（畫面面、分鏡頭、解解說詞、字幕幕等）、工作作計劃、服務務小組名單、費費用標準及付付款方式。以以上方案需報報集團營銷品品牌中心審核核后執行。XX山水城3D片片腳本（1分鐘、30秒）請查閱附件4－44(Px)XX山水城3D片片腳本（6分鐘）請查閱附件4－55(Px)第五章短信管理理第一節短信合同同簽訂與審批批為加強和規范各地地區公司短信信廣告合同簽簽訂與審批制制度，充分維維護短信廣告告的投放效果果，確保集團團2009年銷售目標標順利完成，經經集團公司研研究決定，特特制定《XXX地產集團短短信廣告合同同簽訂與審批批管理辦法》，具具體有關事項項通知如下：：合作單位1、各地區公司要根根據在售項目目的數量、當當地城市人口口、投放需求求等相應條件件簽定2家以上的短短信公司作為為長期合作公公司，同時預預留3家以上短信信公司作為備備選單位。2、為確保通道的穩穩定性和合法法性，我方所所選擇短信公公司，必須是是移動、聯通通、電信三大大運營商正式式授權委托的的一級代理商商。短信公司司必須要與三三大運營商之之一直接簽訂訂一手代理協協議。3、為保證短信投放放方式的多樣樣性，我方原原則上不再簽簽訂卡發方式式的短信公司司。4、為保證滿足我方方能長期有效效進行短信投投放，短信公公司必須具備備充足有效的的號碼數據庫庫，同時擁有有長期更新號號碼資源的渠渠道能力。5、短信發送地點盡盡量設在項目目所在地城市市，短信投放放通道盡量是是本省的通道道，以方便我我方監控和檢檢查。如本省省無可用通道道，可選用口口碑較好的其其他地區公司司所在省份的的通道代理。短信合同的簽訂與與審批1、短信公司的前期期洽談至最終終選定全過程程須由營銷部部、合同部、監監察室三部室室負責人參加加，洽談結果果要及時向董董事長匯報。2、各地營銷部短信信專員負責與與短信公司針針對合同條款款進行洽談，各各地可根據當當地實際情況況對模版進行行局部調整。所所有的短信立立項報告和調調整后的合同同模板，必須須經當地合同同部審核后，由由地區公司董董事長簽字后后方可執行。3、除短期的試發短短信公司外，長長期合作單位位的合同簽訂訂必須將短信信立項報告及及合同須一同同上報集團主主管副總裁審審批。XX短信發送業務務合同模版請查閱附件5－11(Px)第二節數據包管管理數據包管理是數據據庫營銷中的的重要工作。為為確保短信投投放的準確性性、科學性、有有效性，避免免數據的重復復使用，減少少投訴與浪費費，根據各地地數據庫總量量和潛在客戶戶數據庫做好好數據投放循循環計劃，特特制定本管理理辦法。數據庫的搜集與整整理1、各地區公司營銷銷部必須在首首次短信投放放前，建立相相對完善的當當地城市數據據庫。各地區區公司短信負負責人可利用用號碼魔方4.5軟件導出當當地城市的全全部號段，通通過濾號器濾濾出全部實號號，匯總建立立項目數據庫庫。2、監控人員在短信信投放過程中中，要有意識識地搜集短信信公司的數據據庫資源。所所得數據通過過號碼魔方4.5濾除重號功功能過濾后補補充至我方數數據總庫。3、地區公司數據庫庫應2個月更新一一次，同時應應敦促短信公公司及時更新新數據資源。4、營銷部每天及時時通過來電顯顯示設備收集集當日來電號號碼，每周匯匯總各項目銷銷售現場的來來電、來訪號號碼，并將該該數據按項目目分類匯總建建立項目意向向客戶數據庫庫，營銷品牌牌中心將不定定期抽查該項項工作落實情情況。5、短信負責人須建建立數據庫紅紅、黑名單機機制，將相關關政府官員、運運營商高管等等數據積累形形成紅名單，將將每周現場投投訴號碼積累累形成黑名單單，每次發送送之前須先將將紅黑名單號號碼過濾。數據的投放與使用用1、短信投放前，營營銷部須會同同代理公司分分析項目潛在在客戶，制定定出相對精確確合理的短信信投放排期（短短信內容、排排期、投放項項目、發送單單位（發送方方式）、投放放數量、數據據庫情況），并并報領導審批批（營銷部負負責人→地區公司主主管領導）。2、短信投放前一天天，短信負責責人應按照短短信排期從數數據總庫中提提取相應數量量的號碼資源源，利用號碼碼魔方濾除紅紅、黑名單，消消除重號，并并拆分成數量量為5000或10000的數據小包包編號備用。3、如使用短信公司司數據，短信信投放前一天天，短信負責責人應知會短短信公司我方方投放數據，以以避免雙方數數據重復造成成的浪費。同同時，短信負負責人須提前前到短信發送送現場，監督督短信公司按按照我司挑選選的手機號碼碼資源進行打打包、分類，并并在該過程中中隨機抽查號號碼真實性。4、短信投放前，短短信負責人須須將意向客戶戶數據（即每每周來電來訪訪號碼）濾出出，通過移動動ADC平臺或MAS通道對該批批數據進行投投放。5、短信公司發送過過程中，現場場檢測人員要要對當日發送送的手機號碼碼按萬分之一一比例進行抽抽查，對抽查查號碼進行電電訪，統計投投放數據庫中中的死號、空空號、異地號號等無效號碼碼，并將無效效號碼的抽查查比率作為最最后結款的重重要考核標準準。關于近期數據投放放1、根據近期短信投投放的特點，為為確保短信發發送工作的精精細化，各地地須根據項目目對目標客戶戶進行細分及及數據篩選，保保證目標客戶戶在一周內陸陸續收到內容容為同一項目目不同案名的的短信；同時時，應保證兩兩周內目標客客戶數據不重重復收到同一一個案名的短短信，以避免免重復投放。2、具體投放方式為為：以周為時時間段，以數數據包為投放放單位。對總總數據包進行行編號，例如如總數據包為為1-64號，則第一一周投放1-8號，第二周周投放9-16號，以此類類推。這樣可可以保證每周周每個項目投投放8個數據包，分分別對項目的的三個案名進進行投放。（以長沙XX華府府為例，每周周提前挑選數數據40萬，拆分編編號為8個數據包，分分6天輪流投放放。其中周二二至周四、周周日每天每個個案名5萬，周五、周周六每個案名名10萬。每個數數據包一周內內將分別使用用于項目的三三個案名，即即每周每項目目案名投放40萬，每周項項目投放短信信總量為120萬。）長沙XX華府短信信排期表項目案名周二周三周四周五周六周日案名A數據包①數據包④數據包⑦數據包②、③數據包⑤、⑧數據包⑥案名B數據包②數據包⑤數據包⑧數據包⑥、⑦數據包①、③數據包④案名C數據包③數據包⑥數據包①數據包④、⑤數據包②、⑦數據包⑧3、數據包有效性檢檢測為檢驗短信發送數數據包的準確確性及有效性性，營銷部負負責在拆分數數據包時將短短信監測人員員的手機號碼碼作為監測號號碼一次性分分別埋在不同同的數據包內內，同時對檢檢測號碼的短短信接收情況況進行登記、匯匯總。例如：監測人員甲甲、乙號碼埋埋入長沙XXX華府目標客客戶數據包1，監測人員員丙、丁號碼碼埋入數據包包3中，則監測測人員甲、乙乙將于周二、周周四、周六分分別收到內容容為案名A、案名C、案名B的短信，監監測人員丙、丁丁將于周二、周周五、周六分分別收到內容容為案名C、案名A、案名B的短信，即即每人每周收收到三條不同同短信。以此此類推。4、短信發送效果統統計及分析營銷部須安排2人人負責短信投投放后的匯總總工作，1人負責分析析統計及填寫寫《項目短信信發送及效果果分析表》，另1人負責統計并填寫《監測號碼驗證報告（周統計表）》。統計分析過程中如遇異常情況，務必及時向營銷部負責人匯報。具體格式見附表。____公司______項目短信發發送及效果分分析表請查閱附件5－22(Px)短信效果周報表請查閱附件5－33(Px)第三節短信廣告告發送及監控控管理辦法（通通道）短信監控為公司各各部門的工作作職責之一，由由各地公司行行政人事部統統一安排。短信廣告發送前期期準備工作1、每月最后一天，各各部門按要求求上報下月監監控人員名單單，行政人事事部負責統一一協調安排，以以周為單位進進行編組。2、鑒于短信發送時時間固定在周周二到周日，各各地區公司每每周應成立6-12個短信監控控小組，每組組由3人組成，1名組長，2名組員。3、每周一9：300分前，營銷銷部短信負責責人將本周所所需短信監控控的日期及數數量等情況報報行政人事部部；人事部根根據本周的短短信排期合理理安排短信監監控排班表，并并于每周一15：00前向各成員員發布排班表表。4、短信監控小組組組長要落實組組員在監控前前一天的17：30前確定監測測號碼，并到到短信監控點點進行埋號。埋埋號號碼數量量至少為30個，并通知知號碼所有人人收到短信廣廣告后保留，方方便后期統計計。5、短信監控小組組組長需提前一一天與短信公公司聯系，確確定發送時間間、地點、發發送量，并知知會短信小組組成員。監控點工作1、短信監控組所有有成員需提前前15分鐘到達短短信監控點，全全程監控至短短信發送結束束后方可離開開。2、短信監控小組組組長需在發送送開始前向地地區公司董事事長短信匯報報人員抵達情情況、開始發發送時間及當當天發送量（短短信版本：**董事長：*月*日的短信監監控***點，小組成成員已全部按按時到達，當當天預計發送送量為*條，于*點開始發送送，匯報完畢畢。***點組長***部***）；在發送送結束后再以以短信形式向向董事長匯報報實際發送量量及發送情況況。3、監控人員在監控控過程中，要要詳細記錄每每批次短信發發送的時間，發發送結束后保保留原始資料料備查。4、每隔半小時記錄錄該時間段內內短信發送量量，每隔1個小時要求求短信發送人人對該時間段段內發送數量量進行統計并并截圖。5、根據短信發放記記錄情況，填填寫附表一：：《****樓盤短信每每日發送監控控表》并簽字字。6、短信發送完畢后后，隨機抽取取當日短信發發送量的萬分分之一（最低低50，最高100）進行電話話驗證，填寫寫附表二：《隨隨機樣本號碼碼有效性檢驗驗報告》并簽簽字。7、統計預先所埋330個監測號碼碼的短信廣告告接收情況，填填寫附表三《監監測測試號碼碼驗證報告》；；8、各地區公司營銷銷部負責填寫寫每周發送效效果分析報告告。見附表四四《短信效果果周報表》。9、整理相關表格及及原始材料，監監控結束后24小時內將簽簽字版資料提提交行政人事事部，所有監監控人員需在在各類監控資資料上簽字確確認。10、短信監控組組長長必須高度負負責，密切關關注短信發送送情況，出現現突發及異常常情況需要及及時與營銷部部相關負責人人聯系。11、如遇特殊情況需需提前離開，組組員請假需得得到組長同意意，組長請假假需得到董事事長同意，兩兩者均要立刻刻報備行政人人事部。樓盤短信每日發送送監控表請查閱附件5－44(Px)隨機樣本號碼檢測測報告請查閱附件5－55(Px)監測測試號碼檢驗驗報告請查閱附件5－66(Px)第四節短信廣告告發送管理辦辦法（卡發）本階段短信卡發皆皆為內部操作作，原則上我我方不再使用用卡發的短信信公司。因此此本管理辦法法針對的是我我公司內部卡卡發流程管理理。SIM卡管理辦法法要求如下：：1、營銷部、行政人人事部負責派派出專人了解解短信卡卡源源、價格等市市場行情并提提出購買建議議，經兩部負負責人簽字確確認后上報地地區公司董事事長，經簽字字確認后填報報采購單，交交由采購部負負責組織2人以上去購購卡。2、卡到貨后，由采采購部、營銷銷部、行政人人事部派出代代表清點SIM卡的數量并并簽收確認，交交由短信負責責人帶到卡發發現場備用。3、短信投放當日，短短信負責人負負責將卡分發發給卡發實際際操作人，督督促其詳細記記錄每張卡的的詳細發送數數量。4、SIM卡賬上余額額使用完后，卡卡發現場負責責人應清點廢廢卡數量，確確認與購卡數數量一致時交交由短信負責責人備案。5、廢卡積累到1千千張時，短信信負責人應協協同相關部門門抽查卡上余余額是否完全全消費并簽字字確認，上報報主管領導審審核后，視為為廢卡處理，如如應供貨商要要求可還于供供貨商。6、短信負責人須做做好短信費用用臺帳統計，對對于購買SIM卡費用臺帳帳，每月為一一個節點，做做好SIM卡費用臺帳帳統計，由營營銷部經理審審核簽字。卡發操作管理及監監控要求如下下：1、短信負責人應在在發送前半個個小時到達機機房，把卡和和分好包的數數據分給操作作人員，確認認短信內容無無誤后，方可可進行投放。2、卡發操作人員在在發送前應根根據卡的性能能，設置卡發發發送速度，務務必低于運營營商規定的限限速和數量，防防止SIM短信功能被被停，造成損損失。3、卡發操作人員應應在每個分好好的數據包中中隨機埋入自自己的手機號號碼作為監測測號碼，并詳詳細記錄每包包的發送完畢畢后的監測號號碼收到時間間。4、每臺電腦發送11萬條后，現現場人員應對對發送報告進進行截屏，每每次更換新卡卡前，對發送送數量進行截截屏后方可清清零軟件端口口成功條數，重重啟卡發機和和軟件，換取取新卡。5、現場人員須在發發送完畢后在在截屏報告上上簽字確認，交交于短信負責責人統一備案案。卡發機房人事安排排要求如下：：1、每次發送，必須須保證至少2個人到達發發送現場實施施發送，以保保證短信發送送前、中、后后的各項操作作高效率完成成。2、人事部負責合理理安排各部門門的同事參與與卡發工作，提提前一天安排排好次日卡發發的人員排表表，告知短信信負責人。3、卡發前一天，短短信負責人需需專門召集現現場操作人員員開會，對卡卡的屬性、卡卡發注意事項