創業營銷Entrepreneurialmarketing第九章中國式眾籌創業：

籌資籌智籌資源【學習目標】了解眾籌模式的起源及其當前發展態勢；了解我國眾籌平臺的發展；掌握眾籌創業的操作形式；了解股權眾籌創業操作流程；深刻理解“中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源”的內涵。第九章中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源01

眾籌模式的起源與發展02

眾籌創業的操作03中國式眾籌第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源1.1眾籌模式的起源與發展諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社眾包眾包利潤導向的企業將某些與產品制造或銷售相關的特定的重要任務外包給大眾。這個外包是通過在互聯網上公開發布需求，激勵個人自愿以免費或以遠遠低于實際貢獻的價格來提供服務來完成的。1.2眾籌模式發展中的重大事件諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社2001年：第一個眾籌平臺ArtistShare上線，被稱為“眾籌金融先鋒”。創始人創建網站的最初想法是支持粉絲們資助唱片生產，獲得僅在互聯網上銷售的專輯。藝術家通過該網站采用“粉絲眾籌”的方式資助自己的項目，粉絲們將錢直接投給藝術家后可以直接觀看唱片的錄制過程。2008年：IndiGoGo上線，定位綜合樓大眾眾籌平臺。2009年：Kicstarter上線，定位創意方案的眾籌網站平臺。2012年：美國總統奧巴馬簽署《創業企業融資方案》，眾籌在美國走向合法化。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源1.3我國的眾籌平臺的發展諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社2011年：我國最早的回報型眾籌平臺“點名時間”網站創建。2014年8月：點名時間網站宣布轉型為智能硬件的首發展示平臺。2015年3月31日：京東股權眾籌平臺“東家”上線。2015年3月31日：平安集團斥資1億元成立了股權眾籌平臺——深圳前海普惠眾籌。2015年4月：蘇寧眾籌成立。2015年10月：阿里投資螞蟻金服宣布戰略投資36氪，并將36氪的股權眾籌平臺接入支付寶。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源1.3我國的眾籌平臺的發展諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社延伸閱讀9-1全球第一家眾籌網站Kickstarter：“為創意項目募集資金第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源1.3我國的眾籌平臺的發展諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社股權眾籌監管細則⑴對股權眾籌的定義將明確。⑵對眾籌網站的信息披露將會嚴格把控。⑶對平臺的評級和評價制度將會細化。⑷對眾籌平臺的資金托管將會有更明確規定。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源1.4眾籌的規則諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社籌資項目必須在發起人預設的時間內達到或超過目標金額才算成功。如果項目順利運行，支持者將得到發起人在籌資時承諾的回報；如果項目籌資失敗，已獲資金退回。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源1.4眾籌的類型諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社債權眾籌（Lending-basedcrowd-funding）投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金（我給你錢你之后還我本金和利息）股權眾籌（Equity-basedcrowd-funding）投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（我給你錢你給我公司股份）回報眾籌（Reward-basedcrowd-funding）（亦稱產品眾籌或獎勵類眾籌）投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務（我給你錢你給我產品或服務）捐贈眾籌（Donate-basedcrowd-funding）投資者對項目或公司進行無償捐贈（我給你錢你什么都不用給我）第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源1.4眾籌的類型諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社創業故事9-1農業眾籌，讓“買賣”更透明第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源第九章中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源01

眾籌模式的起源與發展02

眾籌創業的操作03中國式眾籌2.1回報眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社首先為一個產品預付一定的費用，當這個產品開發出來或者正式上市后獲得這個產品，屬于產品購買的預付費模式，在一定基礎上眾籌的人可以參與到產品的定制與開發里，提供一定的建議，在某種程度上這屬于產品的C2B預售定制模式。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.1回報眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社第一步：項目發起人在眾籌平臺上發布創意項目，投資人在平臺上選擇感興趣的創意項目，達到項目匹配的目的。第二步：發起人在眾籌平臺上設定籌資目標和籌資日期，投資人開始進行投資，達到籌集資金的目標。第三步（關鍵）：如果在眾籌日期截止籌集到的資金未達到目標，那么該次眾籌失敗，項目撤回該融資項目，而已經投資的投資人們則撤回已經投入的資金第四步：項目發起人獲得眾籌資金后，使用資金運營實施該項目，而投資人可以監管項目資金的使用情況，提供建議，并優先獲得該項目產品。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.1回報眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.1回報眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社團購包括在回報眾籌的范疇，但團購并不是回報眾籌的全部，且回報眾籌也并不是眾籌平臺網站的全部。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.1回報眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社

定義目的回報眾籌仍處于研發設計或生產階段的產品或服務的預售，面臨著產品或服務不能如期交貨的風險。

募集運營資金、測試需求團購已經進入銷售階段的產品或服務的銷售提高銷售業績第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.1回報眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社延伸閱讀9-2回報眾籌售后差，出了質量問題到底誰負責第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.2股權眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社圖9-3眾籌平臺的操作流程第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.2股權眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、項目篩選2、創業者約談3、確定領投人4、引進跟投入5、簽訂TS6、簽訂正式投資協議7、設立有限合伙企業8、注冊公司9、投后管理10、退出第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.2股權眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社可能存在的風險1、項目審核階段項目發起人和眾籌平臺間具有的利益關系很可能使其審核不具有顯著的公正性。2、項目宣傳與展示階段項目大都未申請專利權，故不受知識產權相關法律保護。同時在眾籌平臺上幾個月的項目展示期也增加了項目方案被山寨的風險。3、項目評估階段為了能順利進行籌資，其可能會提供不實信息或隱瞞部分風險，4、項目執行階段眾籌平臺歸集投資人資金形成資金池后，可能在投資人不知情的情況下轉移資金池中的資金或挪作他用。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.2股權眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社項目展示：現行許多眾籌平臺對項目展示環節重視度不夠。融后管理：后期企業過多，難以對每家企業進行管理領投人制度：1、盡可能引進機構投資人身份，2、強化領投人的專業水平和道德品質，盡可能防止領投人欺詐的風險。風險提示：其主要風險包括：損失投資額、流動性風險、低概率分紅和股權稀釋等。中途退出：需要確定的是中途轉讓的企業估值問題和具體的受讓方如何確定的問題。眾籌投資流程需要完善的地方第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.2股權眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社延伸閱讀9-3股權眾籌中的股東身份怎么體現，何時分紅第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源2.2股權眾籌諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、設立有限合伙企業2、簽訂代持協議3、簽訂合作協議“領投+跟投”的常用方式第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源第九章中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源01

眾籌模式的起源與發展02

眾籌創業的操作03中國式眾籌3.1明確定位諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、清晰的主題定位能夠為篩選股東提供依據，有利于找到有共同價值觀的眾籌“合伙人”2、主題清晰、痛點聚焦，項目才能做出特色和亮點，才可能成為細分領域No.1，股東才有榮譽感并愿意出去炫耀。3、清晰聚焦的主題也能避免大家沉醉于盲目樂觀、無限發散的“想象空間”。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.2基本規則諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、“等額返卡”：第一批出資人每人出資3萬元，返還3萬元的儲值消費卡，第二批出資5萬元返還5萬元消費卡；2、“股份均等”：承認每位出資人具有完全平等的股東身份；3、“三年不倒閉”：單體店咖啡館是很難賺錢的，要讓大家的卡能消費完，就要保證咖啡館短期內不能倒閉。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.3股東結構諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社核心特征：打造基于項目定位的價值網和生態圈基本定位：“北大校友創業之家”專業&行業：幾乎覆蓋了北大1977級以來的所有院系、專業年齡：七成左右發起人為“70后”名家箴言：眾籌的最高境界，是人才的眾籌——楊勇（1898咖啡館創始人）第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.4準入方式諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、內部推薦并獲得現有股東的推薦；2、發起人推薦的申請人必須通過執委會表決，半數通過或一票否決；3、采用分批溢價的方式招募股東。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.5組織架構諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、執委會：相當于董事會，由有威望的股東兼職組成，是整個咖啡館組織的最高權力機構；2、職業經理人團隊：有專職人員構成，專注于咖啡館的日常經營管理，向輪值主席和執委會負責；3、秘書處：必須有專職人員負責，同時可有兼職人員參與，為股東服務，幫助股東對接資源，促進股東之間合作，協助股東開展活動，推動股東事業發展。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.5組織架構諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社創業故事9-2凱翼互聯網造車新思維：設計眾包，賣車眾籌第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.6持續激活諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、要制定大家愿意響應的游戲規則，從而實現持續互動；2、形成一個自組織的交易所和孵化器；3、咖啡館的發展方向和股東服務功能，都由股東們自己按規則協商決定，有著很大的想象空間。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.7風險管控諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、只面向熟人圈招募股東，不接受陌生人的錢；2、人數不超過200人；3、募資金額大，股東篩選嚴格，出資人具備風險識別和承受能力，不承諾回報；第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.8核心特征諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、西方式眾籌主流是面向陌生人的線上平臺眾籌；中國式眾籌是面向熟人圈的眾籌，更加重視線下互動。2、西方式眾籌的目的是籌資；中國式眾籌的核心是籌人，通過籌人提前匹配和鎖定項目未來發展所需資源，這比單純籌資更有價值。第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.9原型價值諶飛龍：《創業營銷:創業項目包裝與推介》

（2017），機械工業出版社1、可持續2、可復制3、可演變第九章

中國式眾籌創業：籌資籌智籌資源3.10眾籌