實戰：直通車總結(由基礎到高級）

那接下來我就把直通車由基礎到高級的課程總結下，給大家一個清晰的思路，另外就是讓自己鞏固下直通車的知識。一丶什么樣的產品適合直通車？能給你帶來曝光度的，展示率高的轉化率的1丶找利潤稍微大的一個產品2丶圖片和標題有吸引力的3丶具有價格優勢的4丶有一定的銷量和評價量的，這樣轉化率會高一些，所以建議在上直通車之前先做一些銷量和好評。二丶直通車的作用與定位簡單的講就是1丶解決流量2丶賺錢定位有三步(只有目標明確，你才知道你的付出是否有回報)1丶引流量為目的(新店沒有什么流量)用最少的錢，引最多的流量2丶roi投入產出比投資回報率(花最少的帶來最大的利潤)3丶大公司實力派：打造店鋪爆款和新品推廣復雜點就是1丶直通車可以給產品帶來精準的流量2丶增加整個店鋪的人氣，寶貝的人氣，從而增加自然排名和流量3丶可以參加更多的淘寶促銷活動。三丶直通車操作流程？1丶創建推廣計劃2丶選擇寶貝3丶推廣圖片設置推廣的圖片和寶貝的主圖可以是不一樣的重點：直通車推廣的圖片新手快速提高點擊率的方法(1丶推廣圖片背景一定要鮮明突出與眾不同(2丶清楚簡潔的表現寶貝與眾不同的地方(3丶一定要有誘惑性，讓人有想點擊的欲望4丶推廣標題設置只限20個字5丶關鍵詞選擇這里有系統推薦6丶出價和改價類目的出價和默認出價進入推廣頁面—選擇寶貝點擊操作欄中的編輯7丶匹配方式設置廣泛詞丶中心詞丶精確這些匹配都適合什么樣的類目廣泛詞適用于很細分的一個類目很小的產品比如女裝丶男裝的，類目有很多，就不能用廣泛了中心詞是需要包含關鍵詞的廣泛詞是指可以包含關鍵詞的一部分就可以了8丶投放平臺設置默認是搜索推廣和站內推廣需要測試下你淘寶站外的推廣怎么樣9丶站外推廣淘寶聯盟推廣10丶投放時間設置行業模板丶客服上下班的時間沒有客服的時候可以停止參考具體的淘寶類目流量的變化自定義模板11丶投放地域設置有些地區競爭比較大或者沒有多少精準流量可以考慮去掉或者只選擇比較好的幾個地區12丶類目推廣要啟用類目出價13丶定向推廣在寶貝管理頁面進行定向推廣管理14丶定向投放報表15丶活動推廣剛剛參加直通車的時候不建議參加活動推廣有銷量之后在做直通車推廣選擇寶貝—寶貝標題16丶店鋪推廣四丶關鍵詞選擇1丶系統推薦2丶自身標題3丶淘寶搜索下拉框標題4丶類目推薦關鍵詞5丶數據魔方關鍵詞6丶淘詞關鍵詞7丶Top5萬關鍵詞(一丶選擇關鍵詞(1丶所在行業的詞根如女裝鎖丶襯衫等(2丶運用后面詳細講的工具(3丶特殊的詞根，像節日詞丶送禮詞語等等，站在客戶的角度去思考。淘寶系統推薦的關鍵詞(在建立關鍵詞的時候)標題關鍵詞自身標題中的精確關鍵詞淘寶首頁搜索內頁搜索下拉框的詞這些都是比較熱搜的類目的關鍵詞(你是不是想找：也可以發到直通車里面數據魔方可以看到有成交的關鍵詞最主要在數據魔方中“淘詞”里的精確關鍵詞五丶排名的一個重要因素質量得分首先我們要記住一個重要的公式價格=下一名出價*(下一名質量得分/自己的質量得分)+0.01元實戰案例中也是利用這個公式推算出來的所以要提升自己的質量得分，從而降低出價質量得分：標題相關性(關鍵詞的相關性，所設的詞跟產品的標題和內容相匹配的程度)類目相關性一定要放到合適的類目里面可以搜索下同類產品的類目1-3分時基本上是類目放錯了屬性相關性以上3個詞基本上決定了你的質量得分還有其他幾個因素：直通車點擊率和轉化率產品銷量和評價量，收藏量所以要不斷的調整詞，不斷調整出價?？梢钥粗蓖ㄜ嚨臄祿蟊韥碚{整。六丶如果遇到這幾種因素我們應該怎么辦？(1丶質量得分高，點擊率低首先我們要試著提高出價，讓排名更高一些還要一種情況，類目不夠精準。銷量和人氣不高，這個需要養詞。把這個詞留著設置比較低的價格，等到銷量，轉化率的高了，在調整出價。(2丶質量得分低的情況凡是低的很離譜的情況下1丶類目看下是否放錯了標題，屬性，類目2丶類目是否夠精準，如果質量得分很低，也不夠精準，建議是刪除。如果精準，就養著。類目看同行是怎么放的(3丶6-7分怎么辦？在確定3個屬性沒有問題的情況下，要看他的點擊率和轉化率。投資回報率。點擊率和展現率都沒有直接刪除，如果展現率有，點擊率低，稍微提高下出價。(4丶遇到一個詞投放的錢賺不回來？投的錢大于賺的錢這種情況要考慮降低出價要等一段時間一個星期左右轉化率，銷量都有提高，如果還不行，直接把他刪除定期的去看看做推廣的詞，把投資回報率低的刪除點擊率=點擊量除以展現量如果這些詞不刪除的后果，會拖低你的點擊率一些詞放上去，是有展現量的，沒有點擊率所以會拉低。(5丶如果一個詞轉化率低，質量得分很高？做內功，從直通車以為的地方下功夫，提高產品描述，圖片。在考慮因素的時候，不能只考慮一個因素，要綜合考慮。考慮關鍵的目的是什么？七丶推廣直通車著重關注的幾個方面。1丶關鍵詞只有幾個是不行的(要多個關鍵詞才好，然后后期再做優化)2丶展現量與點擊率太低這樣也要提升的我們做直通車先要有流量，一定要去分析3丶10分詞只有展現而無電點修改主圖圖片的要求(1丶圖片之驚艷人家一眼看中你的圖片圖片要做好(2丶圖片要有創意圖片做重要的款爆款圖片要做好(3丶圖片可以另類一些修改標題，標題要大氣，用詞要精準，要突出自己的賣點4丶糾結出價太高這個要靠數據，看下定位，看下投入產出比。出到30也不要怕，要把質量得分提高到10分。出30不一定就扣30