小米如何破發(fā)展瓶頸？國際化、高端化是良方

在中國智能手機(jī)市場整體趨于萎縮的情況下，小米手機(jī)半年3470萬的數(shù)據(jù)看上去似乎非常搶眼。不過，小米今年年初制定的目標(biāo)是1億，半年3470萬距離全年1億還有相當(dāng)?shù)木嚯x，所以前不久雷軍把目標(biāo)調(diào)成了8000萬。一般來說手機(jī)的下半年會(huì)比上半年的銷量更好，四季度更是旺季。8000萬相對(duì)還是靠譜的。小米在過去幾年每年都數(shù)倍增長，從30萬直到去年的6000萬，而2015年小米遇到了天花板。一、中國市場的飽和中國大約在2010年開始了智能機(jī)替代功能機(jī)的過程，這個(gè)趨勢持續(xù)了三四年，基本完成了替代。進(jìn)入了新機(jī)換舊機(jī)的階段。按照中國手機(jī)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2014年，中國智能手機(jī)市場萎縮了21%。按照idc的統(tǒng)計(jì)，2015年一季度，中國智能消費(fèi)市場也出現(xiàn)了下降。只有華為，小米，蘋果寥寥幾家取得了增長，而三星與聯(lián)想都出現(xiàn)了下降。從技術(shù)角度看，智能手機(jī)到2013年發(fā)展到一個(gè)平臺(tái)期。處理器發(fā)展到四核心a9之后，再提升消費(fèi)者感受不明顯。屏幕發(fā)展到1080p之后，再提升ppi超過了人眼的分辨能力，攝像頭發(fā)展到800萬bsi后，已經(jīng)可以滿足記錄生活的需求。技術(shù)上的進(jìn)步帶來的換機(jī)沖動(dòng)減弱了許多。從通信發(fā)展看，4g已經(jīng)普及，5g現(xiàn)在僅僅有個(gè)雛形，標(biāo)準(zhǔn)建立，產(chǎn)品推出至少還有5年以上，因?yàn)橹剖礁聯(lián)Q機(jī)的需求也沒有了。智能手機(jī)已經(jīng)普及，換機(jī)沒有需求，總量下降就難以避免了。在這種局面下，小米能維持增長已經(jīng)不易，連續(xù)幾年的爆發(fā)性增長遇到了天花板。二，小米的努力其實(shí)，雷軍作為行業(yè)牛人，對(duì)小米遇到的瓶頸要有預(yù)期，在2015年的新年獻(xiàn)詞中，雷軍已經(jīng)暗示了小米會(huì)遇到困難。小米的應(yīng)對(duì)是擴(kuò)充產(chǎn)品線和國際化。2014年底，小米投資聯(lián)芯科技，獲得了lc1860芯片，這款超低價(jià)芯片幫助小米推出499元的小米2a，殺入500元的價(jià)位。而在小米note上小米又做驍龍高配版本，去沖擊3000元的高端市場。在國際化上，小米試水臺(tái)灣后主攻潛力巨大的印度，甚至推出了印度專用機(jī)型小米4i。這些措施幫助小米在中國市場總體萎縮的情況下取得33%的增長，但是依然難以完成1億的目標(biāo)。而且有業(yè)內(nèi)人士透露，華為的銷售數(shù)量和小米接近，但是銷售額卻高于小米不少。小米這個(gè)33%的增長是以產(chǎn)品價(jià)格重心下調(diào)為代價(jià)的。長遠(yuǎn)看未必是好事。三，小米的破局從世界市場看，亞非拉的第三世界國家還沒有完成智能機(jī)對(duì)功能機(jī)的替換，國際化依然有很大額機(jī)會(huì)。即使是印度市場，小米的份額還不如金立。依然大有可為。而非洲尼日利亞這類人口眾多的國家還是深圳寨機(jī)的天下，小米能去也會(huì)所向披靡。所以堅(jiān)持國際化，是小米維持?jǐn)?shù)量增長的唯一途徑，要加大投入一直走下去。而在高端市場，小米要考慮自己的品牌瓶頸了。小米note從產(chǎn)品力上看已經(jīng)很出色。但是最后上市還是不敢定價(jià)超過3000元，差的就是品牌。一個(gè)低端性價(jià)比起步的品牌做高端有包袱，在公開市場的宣傳和號(hào)召力也不去oppo，vivo。小米可以考慮另外搞一個(gè)品牌。華為用榮耀，暢玩去拼性價(jià)比，用華為p，mate做高端是成功的。小米可以試試品牌隔離，廣告轟炸。去和華為，oppo，vivo競爭高價(jià)高利潤的公開市場。當(dāng)然，雷軍布局不僅僅搞手機(jī)，他搞的東西很多，體系