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銷售社會實踐報告

前言

隨著信息技術天性是網絡技術的不斷進展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不一樣的透過國際互聯網舉行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產生與進展，為國際貿易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產生。如網絡交易如何征稅、交易的安好性如何保證、交易書面形式要求、簽名確實認、合同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關系到網絡交易的進展。但是，由于*律本身的滯后性，傳統*律尚未針對網絡交易這一新型交易方式舉行補充或修正，造成大量衍生的*律問題無*用現行*律舉行模范與調整。這使得大量打定從事網絡交易的商家望而卻步，影響到這一商業運作方式的急速進展。因此精心加強對網絡交易的研究，建立模范網絡交易的生動*律框架，不僅僅可保障舉行網絡交易各方面當前暗藏內容免費查看的利益，而且還可保障網絡交易的順遂舉行。本文擬就有關問題舉行探討。

一實習概況

我于20XX年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經三個月時光。在這三個月里我主要負責網絡營銷一職，靠著在學院機房的練習、課程設計和加入各類技能競賽的實踐閱歷，我對實習中的專業學識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導、實習基地指導老師的關切和協助下;在自信、精心與勤奮的信條的促使下，我的實習工作得到了公司領導和同事的認可。

二實習目的

本次實習的主要目的是舉行理論聯系實際的全面訓練，提高理論與實際學識運用潛力，培養自身與工人結合，與進展結合，向實踐學習，理論聯系實際，科學嚴謹的工作作風。透過本次的實習，使我了解了要成為一名告成人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉變到一個職業人的過程，對我完成畢業設計和實習報告起到了很重要的作用。

三實習原理

網站是開展網絡營銷最根本和常用的方法和手段之一，透過網站對企業、公司的產品和服務舉行宣傳和推廣，能提升企業、公司形象，加大產品和服務的介紹和宣傳力度，降低營銷本金，提高營銷效果。

四實習方案設計

在軟件中透過內置的網站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。

五實習資料

1、以網站協助企業實現經營目標為網站創辦目標：營銷型企業網站務必是為了得志企業的某些方面的網絡營銷功能，譬如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡樸列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而透過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

2、良好的探尋引擎表現：企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而探尋引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，假設企業網站無法透過探尋引擎舉行有效推廣，那么這個企業網站從務必程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的探尋引擎問題，也能夠理解為探尋引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，探尋引擎優化工作為根基和長期的工作，從企業網站的計劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開頭，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗：企業網站最終應對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站務必斟酌的重要問題。

4、重視細節：細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、資料維護、網站管理等都需要表達出來細節問題。

5、網站監控與管理：營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能，最簡樸來說網站總需要加一段流量監測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。

隨著互聯網技術進展的成熟以及聯網本金的低廉，互聯網好比是一種萬能膠將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間舉行信息傳播和交換。假設沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得

六網絡營銷呈現出以下一些特點

1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時光約束和空間限制舉行信息交換，使得營銷脫離時空限制舉行交易變成可能，企業有了更多時光和更大的空間舉行營銷，可每周7天，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務。

2、多媒體。互聯網被設計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易舉行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、交互式。互聯網透過表示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還能夠舉行產品測試與消費者合意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務帶給工具。

4、天性化。互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低本金與人性化的促銷，制止推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。

5、成長性。互聯網使用者數量快速成長并廣泛全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教導水準，由于這片面群體添置力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6、整合性。互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業能夠借助互聯網將不一樣的傳播營銷活動舉行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播資訊向消費者傳達信息，制止不一樣傳播中不一致性產生的消極影響。

7、超前性。互聯網是一種功能大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

8、高效性。計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，實時更新產品或調整價格，因此能實時有效了解并得志顧客的需求。

9、經濟性。透過互聯網舉行信息交換，代替以前的實物交換，一方面能夠裁減印刷與郵遞本金，能夠無店面銷售，免交租金，儉約水電與人工